銷售與市場（2026年第3期上）

📖《銷售與市場 》2026 年第 3 期上 💢本期開篇直指當下AI應用“有流量，缺留存”的行業困境，點明技術的終極價值是融入生活場景、賦能於人。從生成式人工智能6.02億的用戶規模，到AI從工具向“人機共生夥伴”的轉變，品牌唯有將AI思維前置到產品研發、營銷投放全鏈路，才能實現技術從“物理疊加”到“化學反應”的跨越。蘋果對Siri的AI升級、瑪氏用數字孿生技術助力產品研發、阿里媽媽靠大模型生成超1億條營銷素材，海爾在周雲傑帶領下以“將聽勸進行到底”打通用戶反饋鏈路，精準捕捉家庭洗護痛點，邀用戶參與方案投票、樣機試用，最終落地的多筒洗衣機拿下近47.3%的市場佔有率，用“聽勸—共創—落地—迭代”的閉環，詮釋了技術創新與用戶需求深度融合的商業邏輯。 💢消費市場的多元變局，是本期的重頭戲。當下的消費是理性與感性的矛盾統一，“高質價比的情緒滿足”成爲核心訴求，也催生出十大新消費趨勢。2.72萬億元規模的情緒消費市場、超2.14億人蔘與的閒置交易、Z世代主導的新中式養生消費，以及露營裝備、娃衣掛件等細分興趣消費的崛起，折射出消費者既追求產品實際價值，又渴望情緒療愈、身份認同與社交聯結的底層需求。二手消費向高附加值服務轉型、寵物消費成剛性藍海、銀髮消費的“隱形適老”需求爆發，更說明消費市場細分已進入“千人千面”階段，精準捕捉不同羣體訴求，纔是找到增量空間的關鍵。 💢在這樣的消費變局下，流量時代的粗放投放已成過去，新時代的營銷是“產品即媒介”的深度賦能，是“場景即閉環”的精準觸達，更是“情緒爲入口”的價值共生。潮宏基以“黃金+潮玩IP”的產品化創意思維，讓傳統珠寶成爲年輕人的情緒消費品；聖農炸雞借“脆皮打工人吐槽大會”直擊情緒痛點，實現從B端巨頭到C端爆款的突圍；可口可樂憑藉OBPPC模型深耕場景分銷，將產品織入生活毛細血管，與百事的市值差距印證了“經營場景遠比經營概念更重要”。這些案例共同指向：優秀的營銷早已前置到研發、設計、生產全流程，讓產品自帶傳播力與社交力，實現從“賣貨”到“經營體驗和關係”的轉變。 💢本期伊利與999的創意廣告頗有趣。伊利入局蘇超賽事時以“編外第十四太保”“蘇超搭子”的親民人設，玩轉“散裝江蘇”地域梗、推出城市定製包裝，將商業贊助轉化爲與球迷的朋友式對話；在外賣行業“紅黃藍”大戰中，緊扣伊刻活泉“0糖、0卡、0碳酸氫鈉”賣點，借陳都靈名字諧音打造“綠的都0”文案，綁定熱點實現賣點深度植入，更快速推進產品渠道承接，完成從流量到銷量的轉化。999感冒靈則以“拼好廣”的巧思打造戶外創意廣告，在肖戰、周杰倫、易烊千璽等明星的廣告牌旁投放相鄰廣告，結合明星特質撰寫暖心文案，通過趣味的“隔空互動”貼近消費者，讓廣告成爲溫暖的情感連接，而非生硬的產品宣傳。 💢本期也關注到產業與品牌的長期主義實踐。建材家居賣場從“收租的房東”向解決需求的“答題人”轉型，富森美以策展式商業實現客單價躍升，紅星美凱龍靠“3+星生態”在虧損中艱難突圍；連鎖經營進入“萬店時代”，安踏打造差異化店型矩陣、周大福佈局8個定位不同的子品牌，精準切割細分消費需求；河南品牌則憑藉“中原生長模式”紮根大衆需求，蜜雪冰城、白象食品在品質與價格間找到平衡，胖東來、河南礦山以高薪酬、利潤共享模式構建員工共生生態，用有溫度的服務鑄就顧客長期信任。 💢本期對可持續發展的關注，讓營銷視野更具格局。茅臺打造酒糟循環經濟產業園，實現釀造原料閉環與能源自給；結合始祖鳥“煙花秀”引發的危機等諸多案例說明，綠色與可持續已不再是品牌的“錦上添花”，而是必須踐行的發展準則。

總的來講，情緒價值，科技狠活，場景消費永不過時，甚至會越來越受歡迎，我們會消費，該省省，該花花，但是不能花冤枉錢。

2026年中國進入深度老齡化社會——每5箇中國人就有1位60歲及以上老人； 人口結構變遷+確定性消費升級+政策強力託底 共同驅動銀髮經濟萬億級增量市場。

還沒看完，但是太精彩了，忍不住記錄一下 1，目前可預見的幾個增量市場：大健康產業、女性消費、戶外解壓消費。於個人觀測而言，增量空間方面，大健康＞女性消費＞戶外解壓 2，2025至2026消費市場上，於個人觀測而言，悅己消費、知識付費、她經濟，明顯呈抬頭趨勢 3，我認爲女性消費將在很大一部分程度上，是中國各個內需指數的先行指標，乃至是“引領+帶動”中國各個內需指數的最大權重指標！！！！！！ 4，很多時候，機會是時代給予的，不完全是由自己爭取得來的。終生學習，終生謙虛，中庸，衝氣以爲和

印象深刻在於兩瓶可樂之間的競爭，如今百事明顯落後於可口一步。這和國內可口的場景營銷是遠領先於百事看的出來。 案例：在中國川渝地區的火鍋店，他們深入研究當地飲食文化，推出專用的“解辣杯”，並培訓服務員在顧客被辣得滿頭大汗時，適時推薦“來一瓶冰鎮可樂解解辣”。這一場景的精準切入，使得合作火鍋店的桌均可樂消費量得到極大提升。反觀百事可樂，儘管也擁有龐大的餐飲渠道，但其營銷常停留在品牌曝光層面，缺乏與餐飲場景深度的融合式銷售設計。 這種深耕場景的營銷策略，爲可口可樂構築了堅固的護城河，使其在資本市場上獲得了更高的估值溢價。 你以爲就一個場景，可口可樂告訴你這樣場景有之前幾千個。 比你還要懂你，比你還懂你在每個場景需要做的事。

這期刊還是挺專業化的，內行人看的易懂，外行人碰上身邊有的商業現象才深刻，否則就是新鮮事物入腦。整體對於瞭解最新國內市場動態還是可以的。

20260323春節的生命力源於一個強大的“情感—文化”雙螺旋結構。一邊是以家庭爲單位的“團圓”內核，它如此堅固，以至於創造出了“春運”這一現代人類規模最大的週期性遷徙奇觀

傳統的渠道和場景顆粒度已經無法滿足消費者需求，成功的案例是場景細分到未被滿足的需求、和客戶建立關係生態、講好故事的同時要傳導正向價值觀和引起共鳴、情感消費等

前面寫新消費趨勢和餐飲的還行，後面就不行了

通過別的雜誌書友評論找到的寶藏雜誌，確實不錯。