銷售與市場（2026年第04期）

📖《銷售與市場》2026 年 4 期，以智能經濟落地與情緒消費崛起爲核心，用現實案例拆解當下商業邏輯。 💢本期最具代表性的觀察，是智能經濟的輕量化普惠。成都傳統小店以不到 3000 元的改造成本，通過 “AI + 真人” 雲值守實現 24 小時運營，既解決夜間經營難題，還爲殘障人士提供居家就業機會，讓智能化變成低成本、有溫度的可行方案。OpenAI 放棄 “對話即購物”，迴歸 AI 購物參謀定位，也印證了技術必須適配商業現實，而非強行顛覆。AI Agent 重構銷售、客服與數據分析流程，讓小團隊實現高人效，大廠向靈活敏捷的 “螞蟻軍團” 組織轉型，而全民跟風的 OpenClaw “養蝦” 熱潮則揭示，脫離真實場景的 AI 應用大多是僞需求，機會藏在垂直行業裏。 💢情緒消費是本期最核心的消費趨勢，如今的市場已經進入 “感受比功能更值錢” 的階段。情緒消費市場規模持續擴大，解壓玩具、東方香薰、頌鉢音療等輕量化療愈產品走紅，消費者從追求物質所有權轉向 “心靈遊牧”，爲體驗與情緒買單。品牌競爭的核心也從功能比拼轉向情感聯結，科羅娜用開瓶儀式打造愉悅感，正是把產品變成情緒載體的典型做法，經營體驗與共創價值，成爲品牌的核心競爭力。 💢本期對小紅書的剖析格外犀利，直指平臺在商業化與信任之間的艱難權衡。爲讓種草效果可度量，平臺將回搜率等指標納入考覈，卻陷入古德哈特定律，指標被注水造假，假種草氾濫影響用戶信任。小紅書始終在商業變現與社區信任之間尋找平衡，過度追求數據化效果，容易忽略內容本身的真實與溫度，而平臺的長期價值，恰恰建立在用戶信任之上，如何兼顧商業與信任，成爲內容平臺的核心命題。 💢品牌出海方面，海底撈的本土化策略給出務實答案。出海不是複製國內成功模式，而是尊重文化差異與當地規則，服務上做減法，弱化過度互動、取消不合規項目，適配歐美消費者注重隱私與社交距離的習慣；產品上做適配，針對不同國家推出冬陰功、人蔘雞湯、燕麥奶等本地化鍋底；營銷上貼合當地習慣，在北美強化生日營銷，先適配再生長，纔是出海的正確路徑。 💢酒類案例中，真露的定位變遷完整展現了品牌自我進化的邏輯，極具借鑑意義。真露從不與巨頭比拼 “更好”，而是堅持走 “不同” 的路線，從早期的低成本買醉方案，到開創清爽低度燒酒品類，再到推出復古低度潮飲，最終升級爲亞洲風味國際時尚飲品，一路圍繞消費需求持續自我革新，實現從喝得起、喝得順到喝得輕、喝得潮的四次定位躍遷，成爲全球銷量最高的蒸餾酒。洋河藍色經典以綿柔口感與情緒共鳴佔據心智，勁牌以草本白酒開闢健康差異化賽道，同樣爲酒飲品牌提供了破局思路。

文章以“養龍蝦”這股 OpenClaw AI 智能體熱潮爲切入口，聚焦中國 AI 產業從技術爆紅到商業化落地的全過程。核心要點包括： 1. ​​現象級狂歡與冷思考並存​​：抖音話題播放量破 15 億、閒魚代裝服務身價暴漲，但同期超 62% 的實例淪爲“死龍蝦”，日均調用不足 5 次，暴露了“熱熱鬧鬧、冷冷清清”的落地反差。 2. ​​產業鏈兩端的迥異處境​​：大廠憑藉算力賽道賺得盆滿鉢滿，而普通用戶跟風部署後常陷入“用起來很廢”的困境，反映出算力、模型與應用場景之間的不匹配。 3. ​​政策願景與現實挑戰的碰撞​​：兩會提出“打造智能經濟新形態”、規劃“十五五” AI 產業 10 萬億元規模，但實際推進中面臨需求脫節、安全隱患、心理焦慮等多重現實痛點。 4. ​​從“會說話”到“會做事”的必然趨勢​​：作者指出 AI 聊天機器人向“數字員工”進化是大勢所趨，但“安裝不等於應用，工具不等於生產力”，強調真正價值在於深度融入實體經濟而非停留在炫技層面。 總體而言，文章借“養龍蝦”事件透視中國智能經濟的商業化陣痛與機遇，呼籲理性看待 AI 熱潮，探尋技術與實體經濟深度融合的可行路徑。

翻完這期《銷售與市場》，氣的我是直接睡不着覺——一本沒有“市場”感的雜誌 首先這本雜誌開始的立意與切入點確實讓人眼前一亮，但是到後面堆砌模型，歌頌模型開始，我就知道沒法看了。 好幾期沒看，這質量下滑的讓人難言，我想問這個所謂的場景營銷研究院深入過一線沒？ 全文讀完，與我而言最值錢的可能不是正文，是在空白處的那些批註了。正文在做什麼？在堆概念、套模型、講正確的廢話。小紅書那篇，繞了半天“古德哈特定律”，最後也沒說清楚本質——我在旁邊真不想說，無非就是幾個字：“草荒的邏輯，精緻生活是僞命題。” 品牌敘事那篇，大談“共同經歷”“共同記憶”，我看着就想笑。經歷不是用來“共同”的，是用來“觸動”的。 你戳不到用戶心裏那根刺，扯什麼共建？ 李錦記那篇，138年的品牌，被你們寫成了一篇公關稿。這不是共建，更多可以說是價值觀的昇華。 分不清這兩者的區別，就別談品牌了。 最後那篇“痛點、癢點與爽點”，典型的模型中毒。能算盡的是模型，算不透的是人心。 整本雜誌給我的感覺：一羣沒在一線滾過泥巴的人，在辦公室裏編給另一羣沒滾過泥巴的人看的教材。商業世界不是用來研究的，是手藝，是哲學，是活着。 科特勒的4P，多麼樸素的物物交換啊，後面被搞成6P、CLV、AARRR等等，越搞越複雜，越搞越偏離本質。 一年讀人心，三年滾泥巴。 讀完這本雜誌，我更堅定了一件事：市場營銷這個專業，慎選。這本雜誌，圖個新鮮學點新鮮詞就行，完全沒有學習的價值可言。 研究研究系統派的架構，都比這無用的公式流有用，最起碼人家是真從博弈中總結思考而出的框架。

《種草效果化？小紅書很喜歡假性努力》一篇很給力，別的行業不瞭解姑且不說，就圖書雜誌行業的的種草帶貨能力，小紅書遠不如張大媽。 小紅書平臺越做越垃，遠不如以前，各類毫無根據的避雷貼滿天飛。相關黑灰產也比較嚴重，各類下沉，舉報，烏煙瘴氣。

沒有白酒的時代，只有時代的白酒。白酒行業目前面臨的困境是多層因素的疊加的，勝出的企業一定是更加懂消費者。目前白酒的老毛病就是還是強調什麼千年傳承，這種老一套的營銷方式教育成本極高。一個優質的企業應該是去定義白酒，跟消費者對話，知道他們的需求，這樣白酒纔有可能擺脫掉服從性測試的工具標籤。低度化、飲料化、小瓶化這是行業發展的規律，對於行業來說是變革也是大機遇，這很可能直接讓白酒現有的格局被打破。如果企業還是用老一套的營銷手段，F4的局面被顛覆只是時間問題。

這本雜誌真的力推🌟🌟🌟🌟🌟 在高速上，兔子意識不到一百公里以外高速駛來的車，但是意識到的時候已經被碾壓了。 AI一來，那我們就回不到沒有AI的時候了。 就像出現了汽車，人類無法倒回到馬車時代。 中國經濟到底走沒走出週期？舊週期還沒有完全出清，但新週期已經開始了。 我們只能更好的適應AI時代。 你不需要成爲AI科學家，也不需要擁有一個機器人工廠。 你需要做的是：理解趨勢的方向，找到自己能切入的那個“最後一公里”，然後快速行動、快速試錯、快速迭代。

分享了很多中小商業案例，各有特色，在激烈的存量市場夾縫生存，未來也有成長爲巨頭的潛力。市場蓬勃發展正需要他們來激發活力，開拓創新，抓住客戶的痛點、癢點、爽點來打開內需。

26年05月06日，看完了這一期的內容，對於沒有接觸過銷售崗位的自己來說，除了接收到整體市場狀態，還更深層次瞭解銷售這個行業。 這一期的營銷縱深，對於一個小白來說全是乾貨。讓我受益匪淺。

很值得推薦去看 非常不錯的一本書

開拓了工作思維，更新了對市場的全局視角和方向