讓專業變現：律師談案報價與案源開拓實操技巧
雪梨卷
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雪梨卷
律師作爲專業人士，本質上是最小單元的創業者。律師每年年初面臨的獲客焦慮究竟如何化解？本書通過結構化的思考，爲律師提供了模式參考和行動示範。實現持續獲客是專業變現的第一步，但離真正的專業變現還差邀約見面、價值傳遞、異議排除和報價等關鍵環節，在這些環節中要怎麼做？本書對此進行了非常細緻的拆解，針對諮詢邀約、談案准備、全系統的談案流程、定價邏輯、報價設計及一些常見的報價難題，給出了很多切實可行的方法和可供參考的案例。 非訴、常法的談案難題和訴訟業務的談案難題是不一樣的，作者專門拿出一章對此做深入解讀，這也是關於經營和服務企業客戶的經驗的深度分享。 不論什麼業務的成交，作者都提示專業人士要把眼睛從“事情”上挪到“人”身上，因此在最後一章，作者解讀了怎麼做到“先人後事”，從而讓自己的專業被選擇，讓專業變現。 本書深度解讀了律師的成交實務，也爲其他行業的專業人士示範了底層邏輯一致的成交難題應如何破解。
挺不錯的，專業之外的優勢便是共情能力
挺好，沒有銷售的狼性，但是有效果。本來是想看看是否適用心理行業。
最大的感悟是：專業能力不等於價值，懂得落地轉化，才能讓本事真正變現。
寫的很好，律師也需要有銷售能力。過猶不及，中庸才是最好的。
能在律師這個小圈子裏打磨銷售思維，作者建立這樣一種專業性的銷售體系，確實值得一讀
專業是基礎，成交是能力。用標準化談案流程、科學報價技巧、長效拓客方法，擺脫內卷內耗，實現專業價值與收入的雙向提升。
粗略看了一遍，如果都能做的到那也不大現實