銷售與市場（2026年第07期）

📖《銷售與市場》2026年第07期 💢網友共創式熱點營銷 網友造梗、品牌承的打法，本期分爲兩類：一類止步於短期流量；另一類通過多維度長線聯動，將熱度沉澱爲品牌印象，何潤東“霸王”系列跨界合作是典型。文中引入AI+IP的協同運營思路，可提升內容產出與傳播效率，同時以潔麗雅短劇翻車爲反面案例，提示品牌需分清虛實邊界，避免借梗傷及口碑，對日常熱點運營有參考價值。 💢世界盃賽事場景營銷 過往賽事營銷多聚焦贊助與廣告投放，本期轉換視角，指出世界盃承載多元線下消費場景。運營重心從賽場曝光延伸至家庭觀賽、酒吧聚會、夜宵外賣等，場景滲透、終端動銷與實際轉化成爲核心衡量標準。文章梳理多年經典案例，可見內容創意與情緒共鳴作用突出，即時零售配套觀賽商品，也拓展了賽事營銷的落地方式。 💢長城汽車傳播與智能化轉型思考 文章介紹了2026年產品發佈會上魏建軍公開批評營銷團隊一事，這一動作是長城持續事件營銷的一環。品牌早在2020年便推出反思微電影，營造危機自省形象，此次創始人親自背書形成連貫傳播。除傳播層面外，文章分析了車企轉型的現實問題：產品正轉向智能載體，長城雖有自研平臺與生態體系，但高額研發難以落地爲用戶認可，傳統組織架構不適應軟件造車，同時面臨特斯拉、鴻蒙智行等品牌的競爭擠壓，策略、組織與文化均需同步調整。 💢零售自有品牌相關討論 刊物多處談及自有品牌發展。首先對比國內外路徑差異：歐美經歷漫長週期，逐步形成成熟的渠道自有大品牌；國內依託製造業優勢，直接走質價比路線，2025年市場規模突破3800億元，但分化顯著——頭部企業佈局完善，大量中小商戶仍停留在簡單貼牌。文章按企業規模給出差異化思路，並指出渠道品牌化是長期方向，渠道信任、選品團隊與穩定供應鏈是核心支撐。 劉春雄老師在此基礎上拋出一個更鋒利的判斷：“胖改”與自有品牌爆發，本質上是在壓縮式補上歐美60年走過的課，將零售從“貨架租賃”轉向“供應鏈運營”。但他進一步追問：如果消費者不再走到貨架前，自有品牌還能靠“貨架比價”的邏輯存在嗎？他提出“消費心理時鐘”概念，認爲即時零售正將消費決策壓縮到15-30分鐘，訂單觸發將從“到貨架前對比”轉向“在生活場景中喚醒”。 這一觀點判斷力很強，但也值得討論。其一，“場景”正在被過度泛化，解釋力反而變弱。其二，線上自有品牌是貨架的轉移而非消失，消費者在直播間下單，本質上仍經過“貨架對比”，只是比價對象從物理貨架變成了主播的信任背書，自有品牌將轉移到“信任貨架”上繼續競爭。其三，文章所描繪的趨勢更貼近都市高時間敏感人羣的生活切片，而非適用於大多數消費者的普適預言。場景或可觸發訂單，最終決定下單的，仍是“劃不划算”與“靠不靠得住”。 💢電商智能導購的運營矛盾 阿里將大模型導購接入淘寶，衍生出新的經營平衡問題。平臺廣告收益依賴用戶長時間瀏覽與深度逛店，而智能導購以縮短選購流程爲目標，二者邏輯衝突。標準化商品適合快速選購，服飾、美妝等沉浸式瀏覽品類適配度偏低。文章判斷，智能導購只會作爲配套工具長期存在，無法取代傳統電商運營模式，如何平衡選購效率與停留時長，是平臺長期課題。 💢泡泡瑪特與名創優品IP運營 文章完整對比了兩家企業的IP經營模式，不限於海外市場。泡泡瑪特深耕IP長線運營，持續投入影視動畫內容，以人格化IP積累圈層情感，依靠自營門店精細運營與收藏屬性實現溢價；名創優品依託供應鏈與門店規模，快速鋪開IP衍生品，優先借力成熟IP引流，再逐步培育自有形象，主打大衆日常消費。兩者運營邏輯清晰，分別面向圈層消費與大衆市場，爲國貨IP經營提供兩條可參考路徑。

第一次看這本雜誌，感覺很多商業上的東西，但是用很貼近我們的生活，總體來說是很推薦的這一期呢，主要我印象比較深的事，零食品牌的對打未來可能都會走向廠家到終端利潤一定會越來越高，經銷商會被取代，還有最後的是創建品牌，現在一定要和情緒和場景強綁定未來的需求可能都是及時的場景需求要能夠迅速出的，甚至保證30分鐘以內就能到客戶的手中

世界上最難的事情之一，就是把別人的錢裝進自己的口袋。當今時代，早已不是那個物質匱乏的時期，只要有產品就會有市場；當今的消費者，也不僅僅憑藉“物美價廉”就會選擇你的產品。在AI和各種算法橫行的今天，注重消費者的心理感觸和情緒價值，關注精神需求的滿足，是營銷的核心觸點。

很不錯，每次看銷售與市場雜誌，我都會有很多的收穫，這次的也不例外。具體內容千人千面，領悟各有不同，我就不在這裏強行歸納了，有對銷售與市場感興趣的朋友，強烈推薦，總會有一個點能給你帶來收穫的。瞧一瞧看一看，買不了喫虧買不了上當。

我感覺用了很多AI 不像活人寫的，同一個觀點反覆寫，寫滿整個雜誌。也有很多邏輯不通，爲了寫而寫的詞句。可能選題，審閱是人工在做，但是品質還是一般

當今社會消費切切實實在變化，核心於情緒價值轉變爲情緒消費。結合紙面上讀到的，再去社會面如大商超逛逛，發現好的營銷無不在想方設法提供真誠服務，切合消費者需求來開展。

炒冷飯爲主，一堆微信公衆號搬過來的文章。長篇大論看不到什麼乾貨，唉越來越失望。這雜誌現在的質量真的只適合快速翻看，碰到你喜歡的話題可以停下來看看，不值得花時間精讀…

個人感覺好多篇軟文，單純爲了打廣告而打廣告。

銷售的最高境界，是讓人們看到自己。