囚徒困境：透過歷史看懂博弈論

博弈論的入門書，書裏還有很多案例，把博弈原則生動展現，拿來就能用

1，囚徒困境最殘酷的真相：每個人都做出了對自己最有利的選擇，最後所有人都迎來最壞的結局。 2，短期背叛能拿到即時好處，長期背叛會摧毀所有生存空間。 3，戰爭、價格戰、內卷，本質都是一場無限循環的囚徒困境。 4，納什均衡是無奈的平衡點，卻從來不是最優解。 5，單次博弈催生背叛，重複博弈孕育合作。 6，人性的猜忌，是困住所有人的牢籠。 7，博弈的終點不是贏過對方，而是找到讓雙方都不必互相傷害的規則。 8，沒有約束的利己，最終會反噬每一個利己者。 9，歷史不斷重演，只因人們總重複同樣的短視算計。 10，真正高明的策略，不是算計對手，而是改變博弈本身。 囚徒困境不是單純的數學遊戲，是人類社會的永恆矛盾：利己是人的本能，但孤立的利己會製造集體災難。 從古至今的戰亂、商業惡性競爭、人際隔閡，全部源於此。 它給出的終極答案不是教人妥協退讓，而是建立規則、拉長博弈週期：當人和人、國家和國家需要長期共存時，背叛的代價會遠高於合作，共贏纔是唯一可持續的選擇。

“強者從不競爭，強者制定遊戲規則。聰明者也從不競爭，聰明人利用遊戲規則漏洞。” 我們不是強者更不是聰明者，作爲弱者怎麼辦？

博弈論火起來大概是在上世紀末，隨着電影《美麗人生》的爆火爲衆人所知(慚愧，我看此電影兩次，都睡着了)。大家的印象就是這東西就是個舶來品，而其實不然。中國歷史中充滿了大量的君王與臣下、士大夫與諸侯、臣子與臣子、此國與彼國之間的博弈，不過我們不是這麼命名而已。 本書作者將中國古代歷史中的戰爭、謀略故事用博弈論的結構重新解讀，立意新穎，講解科學。主要是這些故事大多爲我們所熟知，只是不知道還闊可以從博弈論的角度這麼解讀，感覺從一個新的視角看待歷史故事和歷史人物，頗有些新穎有趣，但又不失深度。 本書不着重講博弈論理論(若如初此想來會讓讀者諸君頭疼吧)，而是用了大量的歷史故事，且主要是春秋戰國楚漢相爭的故事，沒有牽強的外國人的故事，這也讓國學愛好者不至於耿耿。 人生道理、職場爭鬥、國家競爭，……，無一不包，而又不顯得冗餘沉重，顯然作者對博弈論對歷史對語言寫作已然是舉重若輕。讀起來輕鬆，常覺會心；掩卷時深思，又感其意義深重。 好書推薦！

兩個共犯被分開審訊，誰都不知道對方會不會招供。招了能減刑，不招則要看對方選擇。兩人各自盤算之後做出的選擇，往往是對個人最理性、對兩人加起來卻最糟糕的結果。博弈的走向不取決於誰更聰明或者更講義氣，取決於每個人手裏握着多少關於對方的信息，以及對方手裏握着多少關於你的信息。 信息不對稱的博弈裏，先崩潰的一方永遠喫虧。兩方勢均力敵，長期消耗，誰都清楚拖下去對雙方都不划算，可誰也不敢先退，因爲先退的人立刻輸掉。旁觀者不需要出手，只要待在場邊，最後撿的便宜比場上任何一方都大。破局的辦法在於讓場外的變量介入進來，哪怕這個變量並不比場上的任何一方更強，只要它能改變對方的算計，就足夠扭轉局面。 漢武帝讓諸侯王把封地分給自己所有的兒子，諸侯王一眼看穿這是在拆分自己的勢力，卻沒有任何辦法拒絕。信息全部擺在明面上，沒有一絲隱瞞，可正因爲無從隱瞞，對方纔徹底沒有招架的餘地。陰謀靠瞞住關鍵信息，一旦被識破就崩盤；這種玩法反過來，把所有信息都攤開給你看，讓你清楚知道抵抗的代價比順從更大，你依然只能乖乖照做。信息透明到極致也能成爲鎖鏈。 權力的位置越高，盯着這個位置的人越多，但人多本身不構成威脅，就怕這些人找到了共同的利益。很多身居高位的人物倒臺，不是被單獨一個對手扳倒的，是幾股原本互不來往的勢力摸清了彼此的處境湊到了一起。反過來，只要挑戰者之間信息不通，保持他們互相猜忌，他們的存在反而是在保護當權者。 有爲的效果未必大於無爲。漢初處理諸侯勢力的問題，朝廷長期不表態到底要不要削藩，直到局勢明朗了才動手。這就是不讓對手提前摸清你的底牌去針對性佈局。王莽篡位後就喊打壓豪強，所有豪強立刻摸清了規則找到應對策略，”有爲"最後變成一場空。誰先把底牌亮光誰就先失去迴旋空間。 君主身邊的耳語最容易失控。一句評價用不着實地考察，說的人也不用承擔什麼後果，撒謊的成本幾乎爲零，能帶來的好處卻可能很大。代理人天生有動機把對自己不利的信息藏起來（現代的代理人亦是如此），只把有利的部分遞上去，久而久之，決策者手裏的信息全是被篩選過的，還以爲自己看到了全貌。任何只有一個來源的說法，都值得多留一個心眼。 孟嘗君私下派人打聽每個門客的家人住處，逢年過節悄悄送去照顧，每個門客都覺得自己是被特殊對待的那一個。這套把戲能成立，靠的是門客之間彼此不通氣，信息被切割成了互不相通的孤島。在信息更透明的現代，這種策略在規模擴大之後極易失效。因此要注意控制規模防止信息互通。 同一件商品，同時有好幾個人在搶，價格立刻就上去了，東西本身沒有任何變化，變的是別人讓你看到了競爭的存在。識別這種操作有個辦法，不要只盯着一個行爲本身，去看這個行爲在不同處境的人身上出現的概率有多高。一個人爲了顯得高尚付出的代價，如果遠遠超過他能從正常渠道拿到的回報，那這份高尚背後大概率藏着另一個算盤，只是沒擺在檯面上。搬到日常處境裏，對立的一方突然對你示好，給你更好的條件，多半是在利用你和原來靠山之間的信息差，等你真的跳過去，才發現新的靠山從沒打算兌現那些許諾。談判桌上，誰讓對方看清了自己的底牌，誰就先輸了一半，留一手模糊空間，永遠比一次性交底更安全。 信息永遠在流動，但是流向誰、被誰截斷，誰也說不準。博弈沒有終局，人能做的，是把自己手裏的牌算清楚，剩下那些無法控制的，交給運氣。

博弈是需要規則，比如石頭、剪刀、布中你不能出烙餅，但問題在於，誰制定規則。在現實競爭中，博弈雙方中的強者往往傾向於制定規則，從而有利於自己。比如顧客肯定主張制定“不好可以退錢”的規則。 1、強者從不競爭，強者制定遊戲規則。聰明者也從不競爭，聰明人利用遊戲規則漏洞。

人總以爲權謀是廟堂之上的專屬，卻不知它早已潛伏在每一次目光的交匯與沉默的對峙裏。爭奪遙控器的指尖，與朝堂上權衡利弊的算計，遵循着同一種冰冷的邏輯。我們以爲自己在自由選擇，實則多半是在既定的格局裏尋求最優解。看清這層底色，並非爲了變得精明世故，而是爲了在每一次無形的交鋒中，辨認出自己真正的籌碼與底線。當歷史的塵埃落定，你會發現，所有博弈的終點，不過是人如何在有限的自由裏，爲自己的選擇負責。

差評！ 有點歷史常識，特別是春秋戰國已及秦漢的歷史的讀者不需要在這本書上花時間了！一點都不值得。 名字看起來高深，其實很牽強。文筆也很一般。 最差體驗卡可讀書籍！

博弈就是要懂得人性，知己知彼方能百戰不殆。這本書很實用，但是應用到實際情況還要自身結合自身實際情況。

適合入門，給出了很多熟知的案例