通關：馮唐講透孫子兵法取勝之道

說：“衆不能知，人不能見”，強調真正高明的競爭者善於讓對手和大衆“看不見、摸不着”。放到今天，這句話可以理解爲：在信息爆炸和同質化競爭的時代，要想脫穎而出，就要把顯性優勢轉化爲別人難以複製的隱性能力。具體可從四個層面着手： ​​1. 認知層：先勝於心​​ • 把當作思維訓練手冊，系統學習其“先爲不可勝、以正合以奇勝”等原則，訓練自己在複雜情境中快速判勢、選勢、造勢的能力。《通關》將兵法與現代職場、戰略管理結合，提供了可操作的思維框架。 • 主動建立“競爭地圖”：誰是真正的對手？他們目前關注什麼？忽視什麼？自己能在哪個維度做到“衆不能知”？ ​​2. 優勢識別層：把長板做得更長​​ • 結合專業、性格與興趣，精準定位自己的獨特優勢，然後持續深耕，形成別人難以替代的“護城河”。《無論體制內外，塑造個人核心競爭力都是關鍵》給出了“找優勢—強化—與崗位匹配”的三步法。 • 把優勢公開化爲成果：寫文章、做分享、拿證書、產專利，讓優勢可驗證、可傳播，但只展示“必要可知”的部分，保留核心方法論。 ​​3. 能力層：系統化輸出​​ • 核心競爭力不是單一技能，而是“洞察—決策—執行—覆盤”閉環的綜合體現。《如何提升個人核心競爭力》提醒我們，要持續迭代解決問題的系統性能力。 • 建立個人知識體系：以閱讀、課程、實踐、覆盤爲循環，把外部信息加工成自己的結構化知識；在需要時能快速調用併產生新觀點。 ​​4. 行動與結果層：讓結果替你說話​​ • 在大衆視野裏“低調行事”，在關鍵節點“結果說話”。用可量化的成績證明價值，而非用喧囂證明存在感。 • 保持前瞻與覆盤：像《原創|跟毛澤東學：五個方法提升個人核心競爭力，扭轉被動局面》強調的那樣，提高預見性、強化計劃性，把“先知”轉化爲行動優勢。 ​​總結​​ “衆不能知”不是要你隱藏能力，而是讓你學會：把優勢放進別人的“認知盲區”，把能力放到公開的“績效舞臺”。當別人只看到你亮眼的結果，卻看不懂你背後的系統與心智模型時，你就真正擁有了難以複製的核心競爭力。

《通關》 馮唐 136個筆記 “不戰而勝”的職場生存寶典 ◆ 《孫子兵法》的核心思想是“不戰而勝”“先勝而後戰”，啓示我們不被捲入惡性競爭，不用鑽營陰謀、陽謀，就可以取得主動權，就能立於不敗之地，這是最好、效能更高的狀態。 ◆ 混職場的人最煩的從來不是錢少、事多、離家遠，而是處理不好人際關係，搞不定辦公室政治。 ◆ 第三，學《孫子兵法》的正見正知，修煉更強大的自己 存亡之道（上）：正確用兵，搞定職場競爭 ◆ 1.競爭是人與人之間的“兵” ◆ 第二種，用賭博的心態做事，什麼都不想，拎着棒子就出去打 ◆ 面對競爭，正確的打法是跳出來，有戰略眼光，有戰略修養，既見樹木，又見森林，大處着眼，小處着手。 ◆ 第二，明確在何處競爭。 ◆ 別草木皆兵，你要試圖享受工作。 ◆ 第一，換位思考，從你的領導、貴人的視角，評判自己的言行舉止、工作成果。 ◆ 第二，跟錢、權相關的事，特別是大錢、大權，都關係到你的職場安全； ◆ 第三，跟你的核心競爭力相關。 ◆ 遲到、拖延，不從自己身上找原因；領導講話、開會的時候，你在玩手機；“貴人賤用”，爲不重要的事去打擾重要的人。 存亡之道（下）：如何解決職場矛盾和衝突 ◆ 第一，要意識到很多職場矛盾都來自人的情緒。 ◆ 但是在工作的多數時候，你至少要保證自己不是一團情緒。 ◆ 第二，“不要臉”。事在人先，這是解決情緒化的重點 ◆ 一，自己的感受和情緒都是次要的。 ◆ 但是說實話，一上來就加深仇恨，馬上開始考慮動武、用權謀，這樣的做法太初階了。 ◆ 你先要跳出來看看發生了什麼 ◆ 。哪怕你有一萬個理由認定是這個人做得不對，你也得俯下身段，淡定、簡單、坦誠、陽光地問人家：“到底發生了什麼事？你是怎麼想的呀… ◆ 開打之前，先把題審清楚，很多問題可能就迎刃而解了。 ◆ 第三，要有底線思維。 ◆ 短期的解決辦法是，先拋開情緒、感情，別想領導是不是討厭你，先想想是什麼出了問題，是因爲事還是因爲人？ ◆ 從長期看，爲什麼領導跟下屬這麼容易產生矛盾呢？答案是信任的缺失。 ◆ 你不要總想着與領導能夠“心有靈犀一點通”，如果你們足夠熟，溝通頻率足夠高，好多東西是可以敞開說的。 ◆ 少想點兒自己，多想點兒領導。 ◆ 職場老實人、不想欺負別人的人，該如何面對周圍人的惡意？該如何管理衝突？ ◆ 向善、向正，走正道，永遠是對的選擇。 ◆ 自己的事情自己扛，這個原則沒錯，但是好多人都忽視了自己的直屬領導是應該，以及能夠幫你解決問題的。 ◆ 如果你已經得到了直屬領導的支持，接下來怎麼對待和你產生衝突的人 ◆ 我會找一個相對輕鬆的環境，請他喝點東西，能喝杯酒那就更好了。 ◆ 此時，你可以嘗試用麥肯錫反饋機制，做三步陳述： ◆ 第一步，陳述事實，我看到你做了什麼，聽到你說了什麼；第二步，看到、聽到你做的這些，我有什麼感受；第三步，提出建議，爲了事情能做得更好，我們可不可以做出一些改變？ 五事七計：用競爭分析工具提高勝算 ◆ 它就是一把手的能力、領導力。“道”看上去最虛，但它是最重要的。 ◆ 第一，“模糊決策力”需要以足夠多的讀書、行路、學徒、做事作爲積累 ◆ 第二，克服完美主義 ◆ 你要剋制住自己對於不確定性的擔心、恐懼，剋制住對一切的掌握慾望，這是逆人性修煉 兵者詭道：詭計的底層是真實力 ◆ 1.如何確保刀子不向內 ◆ 誰願意多算，誰能贏。腦子用得少，算得少，就不勝。 日費千金（下）：培養你的底線思維 ◆ 第一，理論層面上講不通的事情不做。 ◆ 第二，想不明白的事情，抱着試試看的心態做。 ◆ 第三，艱難的決定，謹慎地做 速戰速決：什麼事求快，什麼事求慢 ◆ 第一，快速打贏關鍵戰役，建立信任，讓大家支持你在未來做風險更大的嘗試。 ◆ 第二，所有人都喜歡有速戰速決之心的人。 ◆ 做到叉手立辦，做事靈活、兇狠，能“開腦洞”，“不要臉”，那你在職場上能不順風順水嗎？ ◆ 第一，一個人的成長、進步是需要時間的。 ◆ 第二，建立信任不能求快，也需要有耐心 ◆ 第三，別急着打大仗，更別急功近利。 因糧於敵：向外求，不要向內卷 ◆ 2.好的企業向外卷 ◆ 第二，搭配好團隊的人和事 ◆ 第三，定好處理矛盾的機制。 不戰而勝：百分之九十五的職場爭端不該存在 ◆ ，特別是對非常好勝的人來說，我認爲核心信念應該是不打，能不打則不打。 ◆ 1.先建立不打的實力 ◆ 從個人層面上講，要能戰勝自己，讓自己逆人性修煉——跳出舒適圈，改掉一些陋習，包括做事、管理公司，跟自己作戰。 ◆ 你希望團隊擁有多強的能力？希望有多少用戶？希望掙多少錢？在這些方面對自己有要求，是非常必要的。 ◆ 爲什麼能不打則不打？ ◆ 首先，人的心裏都有個“大毛怪”——情緒。 ◆ 其次，要有底線思維——把別人逼到牆角，跟你鬥到魚死網破，這種仗沒必要打 ◆ 2.想做到不打，就要溝通、談判、交流 上兵伐謀：未戰先勝，兵力決定戰法 ◆ 1.上等謀略是讓自己不可戰勝 ◆ 2.高明的外交勝過千軍萬馬 ◆ 1.以多勝少是常態 亂軍引勝：領導太“昏聵”怎麼辦？ ◆ 1.要溝通和維護信任，而不僅僅是拿結果 ◆ 將領要意識到，“君將關係”是整個團隊裏最重要的關係。 ◆ 2.重視向上的溝通 ◆ 上級給你團隊和資源，最後的責任是要他負的；上級周圍的人沒有你瞭解一線情況，但他們是來幫助上級協調資源和關係的。 ◆ 3.領導該放手時就放手 ◆ 1.掙錢要緊，事在人先 ◆ 2.克服羞恥，不恥下問 ◆ 第一，收集與你這份工作相關的一百個關鍵詞，並弄明白。第二，找三到五本專著，仔細讀一讀。第三，找三到五個行家，包括跟你工作相關的關鍵人物，列出你認爲非常重要的問題，坐下來跟他們聊一聊。 ◆ 3.推心置腹，瞭解下屬 ◆ 將領與君主的關係、上下級之間的信任，對於能否打勝仗、團隊能否配合好來說很重要，自古以來都是如此，希望每個人在職場上多悟、多練。 知勝有五：做必勝的戰略和組織準備 ◆ 1.“知可以戰與不可以戰”——打或不打，何處競爭 知彼知己：職場背調的重要性 ◆ 完全不尊重前輩，你的路就會走得很慢；過於輕信別人，你會被某些“盛名之下，其實難副”的人忽悠。所以，想要知道誰是真正值得交的“貴人”，還是要去看他的簡歷和成果。 可勝在敵：打造不可被戰勝的自己 ◆ 首先，要沉得住氣，先彆着急打。 ◆ 第一，進了紅海，要修煉強大的自己，積極地等待機會 ◆ 如果你能變得很強，跟誰說話都是平等的，大家是對等交換，那很多事情都會相對順利得多，而且做起事來也更舒服 先勝後戰：先爭取機會還是先練自己？ ◆ 那就把整個職場生涯的每一個節點都當作機會。 ◆ 3.領導交給你任務，你不要躲 ◆ 如果領導交給你一項任務，你不要判斷自己行不行，要相信領導的判斷 ◆ 領導有知人善任的能力，也承擔着責任，他覺得你行，你就沒必要再謹慎 ◆ 與其逼着自己拔尖，還不如先做好跟隨者，得該得的好處，學該學的東西，這樣也最節省能量 ◆ 3.跟你的貴人建立足夠的親密度 ◆ 只要你持續跟對人，就算資質平平，也還是可以得到做事機會的 奇正相生：弱者借勢，以奇取勝 ◆ 多讀書、讀奇書，拓展自己思維的邊界；多去沒去過的地方看看 ◆ 多讀書、讀奇書，拓展自己思維的邊界；多去沒去過的地方看看；交幾個能“開腦洞”的朋友，耳濡目染，“腦洞”也能大很多。多做事，熟能生巧，很多事你做着做着就有靈感了。 ◆ ；交幾個能“開腦洞”的朋友，耳濡目染，“腦洞”也能大很多。多做事，熟能生巧，很多事你做着做着就有靈感了 弱生於強：弱者自強的祕訣 ◆ “勢”就是勢能，在戰場上表現爲有利態勢和強大沖擊力。“節”就是出擊的時機和節奏 ◆ 弱者自強的祕訣，主要是三個方面：一是智慧，二是勇氣，三是執行。 ◆ 1.洞察根本的智慧 ◆ 怎樣培養智慧？還是老生常談的讀書、行路、學徒、做事，堅持不懈地積累 ◆ 怎樣培養智慧？還是老生常談的讀書、行路、學徒、做事，堅持不懈地積累。另外，別跟天時、地利、人和對着幹。 ◆ 我認爲重要的是先做好自己，其他的有機會再說。那怎麼做好自己？你不需要想那麼多，你需要想的是，怎麼把工作做得讓領導滿意 ◆ 在你能力可及的範圍裏，挑相對好的事，踏踏實實把事做了，就是最好的了 求之於勢：好領導更擅長“畫餅” ◆ 用將領的視野，去做士兵的事 ◆ 第一，有了將領的視野，再做小兵該做的事，你的腦子會變得非常清楚——什麼該幹，什麼不該幹，哪些事情可以自己決定，哪些事情應該跟隨；第二，領導都賞識有戰略思維、輕重緩急拎得清的人；第三，把自己的視野抬高，一旦有機會，你就可以頂上去 ◆ 真心希望每一個人，都有更高一點的自我期許，保持積極的心態，把自己當成自己的主宰，用高維度的思想來看待眼前的事 先處戰地：用局部優勢掌握主動權 ◆ 第一，市場永遠在變化，入場早未必就有主動權。 ◆ 第二，定好了戰略，就相當於定好了結果。 ◆ 第三，做任何事情，要選擇適合自己的，不然就會變得被動。 ◆ 第四，做管理要守正出奇，要有一套正規軍的打法。 我專爲一：“既要又要”是失敗的根源 ◆ 在職場中戰勝對手的正知正見是什麼？第一，你要認可管理是一套專業技術，不能因爲它看起來簡單，就對它缺少敬畏之心。 ◆ 第二，在有敬畏之心的基礎上，你和團隊要一起俯下身段去學、去用。 ◆ 戰略在本質上是反人性的存在，它約束着你，不讓你冒進，迫使你紮紮實實地進行系統規劃 ◆ 第三，遇事能扛，做事耐煩。曾國藩曾說過，做官的第一要義是耐煩。高階職場人做事的第一要義也是耐煩，即抵抗得了消耗、扛得住風浪，有一種戰略篤定 ◆ 第一，先專而後博，先有“一專”，再去“斜槓”。 ◆ 第二，總結做事的底層邏輯和方法論。 ◆ 第三，無論是爲了賺錢還是爲了好玩，大膽“斜槓”。 衆不能知（上）：因敵制勝的道和術 ◆ 應如何學到別人取得成功的核心技術？第一，保持“空杯心態”，明確思考自己的不足是什麼。第二，走訪、諮詢行業專家，閱讀資料，弄明白其核心技術，真心學習，紮實實踐。第三，初步學到核心技術之後，努力做兩件事：一是把自己學到的核心技術形成SOP，即把它變成組織的競爭力，而不是一個人的競爭力，因爲組織的競爭力不容易被複制；二是能力迭代，哪怕你已經達到了行業最高水平，也要思考自己有沒有可能做得更好。 衆不能知（下）：普通人的開智之法 ◆ 培養好的覺悟 ◆ 唯有認“真經”，才能生“篤定”。這句話的意思是認準經典中的經典，不要爲了讀書而讀書，不要把自己的生命耗在浩如煙海的書籍裏。 ◆ 是“用名牌”，即在能力範圍內，上最好的學校、就職最好的公司、閱讀最“硬核”的書籍。 ◆ 要不斷學徒和做事，拜師學藝，以實踐出真知。 ◆ 們應該先放下“我的領導必須非常優秀”的妄念 軍爭爲利：如何平衡風險和利益？ ◆ 1.明辨方向，篤定信心 ◆ 2.刻意練習，提升實力 ◆ 效率都一定很高。3.一旦開打，就狠狠地打 治氣者也：保持心氣、銳氣的三種方式 ◆ 1.競爭時先考慮投入和回報 ◆ 2.趕盡殺絕不符合實際 九變之利：萬變之中的不變之道 ◆ 第一，變是唯一的不變，不能刻舟求劍、守株待兔。 ◆ 第二，在變化中尋求應變之道，不能“照方抓藥” ◆ 第三，萬變不離其宗，沒有十倍之利不要輕易改變 與衆相得：領導力是怎樣煉成的 ◆ 你剛到一個大集團做管理工作，遇到該獎或罰的事件，就當成標誌性事件，斬釘截鐵地獎罰，以此給大家樹立標準。千萬記住，前提是要公平公正 ◆ 你不敢管，說明你沒有做到“不要臉 ◆ 第一，把事幹成是領導力的基礎。弱國無外交，你作爲領導，如果你的業績不好，說破大天也沒有用。大家都覺得你是個好人，也沒什麼用。第二，領導身先士卒很重要。 將之至任：管理者別踩六大“坑” ◆ 1.心存僥倖，以一打十 ◆ “卒強吏弱，曰馳。” 視卒如子：有凝聚力，就有戰鬥力 ◆ 第二個議題——提高領導、同事之間親密度的技巧有哪些？ ◆ 首先，經常約着對方喝酒、聊天，打開自己，放下戒備。不能整天老是工作，和領導、同事在非工作場合說點平時說不出來的心裏話。其次，一定要放下自我，善於聽比善於講更重要。自我很強的人，別人很難跟他真正地溝通。因爲他總是動不動就開始講自己的事，十句話有九句開頭是“我我我”。只有放下自我，你才能聽到對方在說什麼。你邊聽邊觀察邊思考，才能抓住人家要表達的重點，人家的困擾、人家的動機，甚至是他沒有說出口的事。我有一個祕訣可以分享給你，就是真心地問別人：“你最近有什麼煩心事嗎？”“我能幫你做點什麼？”你要多問別人問題，而且是真心地問 ◆ 最後，可以多組織一些相對放鬆的團建活動，如喝酒、放鬆、閒聊。“愛兵如子”“視卒如子”的理想上下級關係，並不是常態，但它仍然值得我們去追求。 置之死地：調動團隊士氣要“有所逼” ◆ 1.戰場上要“置之死地” ◆ 。利用人的好勝心、自尊心、好奇心去逼他成才，是一種有效的套路。 明主慎之：競爭越激烈，情緒越要穩定 ◆ 我見過太多不懂管理的人，浪費了太多資源，包括自己的時間、團隊的時間，甚至包括身體健康和性命。所以說，管理者沒想清楚時，不要衝動發動戰爭，否則浪費巨大。 ◆ 第二層，符合利益再行動，管理好情緒，善用殺器。 ◆ 蠢人爭對錯，庸人爭面子，成事者權衡利弊。成事者的基本功是情緒穩定。在職場這個鬥獸場裏，最後活下來的從來不是最兇狠、最衝動的人，而是最能忍、腦子最清楚、最能控制好自己情緒的人。 不仁之至：關鍵情報不能怕投入 ◆ 第一層，想成事，不要怕花錢 ◆ 第二層，重視能獲得準確消息的人。 -- 來自微信讀書

微信讀書上解讀孫子兵法的人不少，華杉、曹操、郭化若、宮玉振等很多版本。 馮唐的這本《通關》獨特之處是：他本身是管理者，是站在職場管理角度來講的。 第一，對《孫子兵法》的核心認知 很多人以爲它就是教打仗贏對手。 它確實講戰爭取勝，但最高境界是不戰而勝。 特別提醒的是：書中的“計”，不是陰謀詭計，是計算。 評估自己、對手、環境、變化，再定方向落地。 這裏面的核心原則就是實事求是，具體問題具體分析：不死不輸，等待勝機。 因爲在現實中大多時候我們處於弱勢，先保住自己，等強者露出弱點，再爭取取勝或者促成合作。 還要做到知天、知地、知己、知彼，看懂別人，也看清自己。 戰爭只是競爭最慘烈的形式，我們說的“鬥”，是奮鬥、攻克困難，不是非要把人搞垮。 看待競爭，要實事求是，具體問題具體分析。 第二、面對激烈的競爭，想持續成事、守住成果不容易。 人容易犯兩個錯： 1. 直接認慫，未戰先怯 2. 賭徒心態，不動腦子就衝 而馮唐告訴我們的正確做法： 有戰略眼光，大處着眼、小處着手 。 做決定前想清楚三件事： 目標是什麼？怎麼在規則內競爭？要不要爭、什麼時候爭？ 另外千萬要注意：不走極端、不要情緒化。 江湖不全是打打殺殺，職場很多矛盾，根源都是情緒問題。 第三、職場人際&管理心得 核心原則：事在人先，聚焦事情，不罵人、不情緒化。 1. 和領導有矛盾：用好信任。信任公式：（可信+可靠+親密）÷自私度，私心越小，越容易建立信任。 2. 和平級、下屬有矛盾：用好反饋方法。馮唐結合麥肯錫反饋方法，搭配自己案例，實操性很強。 馮唐在這本書裏面還提到管理關鍵點： 集體決策一旦敲定，就要嚴格執行，也就是民主集中制。 管理者守住流程，能減少很多衝突。 上面內容是我讀完之後的整體感想，並結合着馮唐在前面講的那些引導的文章，我自己總結的。 如果你也想看，就可以把這本書好好看看，裏面的具體的內容就不一一展開了。

人總在勝負得失間疲於奔命，卻鮮少停下審視博弈的本質。真正的主動權，從來不是靠蠻力搶奪，而是在看清全局後，懂得何時收斂鋒芒，何時按兵不動。那些在複雜人際中游刃有餘的人，並非精於算計，而是早早勘破了“不爭之爭”的智慧。將千年前的沙場韜略化爲今日的處世心法，並非爲了教人制勝，而是教人在混亂中守住方寸，在進取中保有敬畏。原來最高級的贏，是讓自己立於不敗之地，而後，無需戰勝任何人，只需坦然走過這漫長的人生長關。

翻開馮唐的《通關》，才懂《孫子兵法》從不是厚黑權謀，而是寫給普通人的人生破局指南。他把三十年麥肯錫、商海實戰的沉澱，揉進兩千多年的兵家智慧裏，不講空泛大道理，只拆解錢關、情關、人生關鍵的實操心法。拒絕無意義內卷，教我們守住底線、穩住情緒，在複雜人際裏不內耗、不被動，走得穩且長遠，是本翻幾頁就能用上的清醒之書。

馮唐系列我最喜歡他講孫子兵法，第一是講孫子兵法和破萬卷，聽的音頻，這本書大概過了一遍，可能因爲篇幅原因，好像是刪減了很多內容，書的內容可能過於講兵法了

計篇 孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 故經之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將、五曰法。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽、寒暑、時制也；地者，遠近、險易、廣狹、死生也；將者，智、信、仁、勇、嚴也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。故校之以計，而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵衆孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。 將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。 計利以聽，乃爲之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。 夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。

“不着急，不害怕，不要臉”這九個字，以前聽過，但沒太明白。看完“九變篇”才懂，這不是躺平，是先把內功練好再說。我現在的理解是：不着急是別被短期得失帶跑，不害怕是敢扛事，不要臉是別太把自己當回事。說起來簡單，做起來還得慢慢磨。

工作兩三年，覺得這本書挺適合剛入職場的人看。不是教你怎麼玩心計，更多是講一些基本的職場認知，有些道理早點知道，能少走些彎路。

講職場衝突那部分做了筆記。書裏說晚上十二點之後不要討論問題，睡一覺第二天八成就不想爭了，試了一下，確實如此，生活裏也很適用。