銷售與市場（2026年第08期）

《銷售與市場》2026年第8期，本期乾貨密度很高，下面就印象深刻的幾個板塊做要點覆盤留存。 在低空經濟賽道，文章正本清源，糾正了大衆將低空經濟簡單等同於無人機、eVTOL飛行汽車的片面認知。低空經濟連續三年寫入政府工作報告，已經完成從概念培育到國家新興支柱產業的躍遷，形成覆蓋製造、運營、文旅、救援、物流、金融的萬億級綜合賽道。但真正託舉產業基本盤的，並非熱度最高的新銳飛行器，而是技術成熟、落地場景剛性的通用航空、有人駕駛航空器以及水陸兩棲飛機。行業已經告別概念炒作，正式進入重實際場景、覈算商業賬本的落地週期，適航取證、空域開放、真實商業回報，是所有從業者無法迴避的現實考驗。 本期重點解讀的自有品牌全域變革，是零售行業渠道權力重構的核心信號，覆蓋零售商、批發商、量販零食巨頭多方市場主體。商超賽道分化出截然不同的調改路徑：永輝通過收縮門店規模換取盈利修復；步步高依託外部體系完成迭代，自身卻缺失內生供應鏈能力；家家悅深耕裸採供應鏈、自有品牌與家庭消費場景，實現穩健經營。兩大量販零食頭部企業走出對立發展路線：鳴鳴很忙對自有品牌保持克制，定位優質廠貨流通平臺，依靠規模議價與高週轉構建競爭力；好想來重倉上游自研供應鏈，將自有品牌作爲長期競爭壁壘。與此同時，傳統批發中間商也擺脫單純賺差價的舊模式，在文體、五金、勞保等長尾B端賽道佈局自有品牌，憑藉拆零履約、賬期服務、多品拼配構築差異化優勢。自有品牌早已不是簡單的短期利潤補充工具，而是零售終端從渠道收租者轉向產品定義者，沉澱用戶信任、搭建自身品牌資產的核心抓手。 大疆案例，文章核心闡述技術平權帶來的向下破圈，Pocket3這款產品，從原本面向專業影像創作者、數碼極客，進一步拓展到三大新消費羣體：短視頻普通內容博主、追求旅拍記錄的年輕時尚羣體、追求家庭日常留存的普通家庭用戶，實現專業影像設備平民化。延伸思考：一方面持續向大衆市場下沉，有可能稀釋、損害大疆長期建立起來的專業品牌形象；另一方面，現實中已然出現動用價格武器拉動銷量的現象，由此造成老用戶情感受損、品牌溢價被消耗的實際問題，這是高端技術品牌向下滲透過程中必須權衡的矛盾。 短劇營銷板塊，視角區別於《商界》當中AI降低製作成本、投流成本抬升的討論，本期以韓束、道達爾、九牧作爲標杆案例剖析短劇營銷的適配邊界與潛在風險，韓束、道達爾、九牧做到品牌敘事和短劇內容互相融合，達成品效協同。短劇營銷適配品類集中在美妝、家居、日用消費品，核心受衆以30‑39歲下沉市場女性爲主，和短劇用戶畫像高度重合，但短劇並不是全行業的營銷必答題，它的風險同樣突出：劇本同質化氾濫，大量入局項目ROI不及預期；生硬的品牌植入極易招致用戶反感，反噬品牌口碑；短劇擅長實現短期轉化，很難沉澱長期品牌資產，流量高度向頭部劇集集中，中小項目很難拿到有效曝光，大量成熟大品牌、高端品牌並未大規模入局，品牌必須結合自身品類、用戶畫像審慎評估，不能盲目照搬成功案例。 營銷紅黑榜欄目，集中剖析造勢與借勢兩類營銷實踐，辨析流量爆火和長效品牌建設之間的差距。主動造勢代表啞鈴水，憑藉異形包裝自帶社交屬性快速出圈，但受限於復購薄弱、物流成本高、產品剛需弱，只收獲脈衝式熱度；奧樂齊藥盒雪糕依靠用戶自發玩梗二次傳播，品牌順勢承接熱度，實現低成本傳播；海天噸噸桶接納民間用戶創意迭代產品，拉近與消費者的距離。體育營銷也打破高額官方贊助纔可以出圈的固有認知，補水啦、王老吉、海爾等非官方合作品牌，精準捕捉賽事熱點名場面借勢傳播，走出輕量化營銷路徑。這些案例共同印證，營銷突圍未必依靠重金投放，熱點可以完成短期傳播破圈，卻很難自動沉澱品牌長期價值，只能作爲營銷補充，不能當作核心打法。

我個人覺得多去看一些這樣商界的雜誌是非常合適的，他可以讓我們更清楚的瞭解市場上都發生了什麼，成功企業的做法是怎樣的，我們怎麼樣去通過他們的經驗來優化自己的決策，閱讀就是這樣的，不可能讓我們變得最優秀，但是可以讓我們變成更優秀的自己

本期印象最深就是介紹可口可樂的成功之道，用最簡單的策略做出全球百年偉大企業。沒有華麗的各種營銷KPI，只有一個目標就是讓自家產品觸及全球消費者，簡單而又實在，非常值得國內企業學習借鑑。

營銷說到底是圍繞人做的。如何提升用戶的體驗，如何增強用戶的參與感歸屬感，如何做到保質而價格不貴，這都是企業要回答的問題。或者說不管工具如何變化，不管時代如何變遷，產品好加適度的營銷是硬道理

還是那句話，質量越來越堪憂了…觀衆老爺們挑喜歡的話題讀吧。真的沒必要每篇都看了🥹

對低空經濟和零售行業瞭解又多了一些，讀書，總有收穫！

期待加上期刊對文章的點評。最近一些犀利、一針見血的評論。