銷售與市場（2026年第09期）

這章兩個點挺有感覺，一個是寧德的發展戰略，以電池這個點入手做新能源汽車的基建底座，所以它賺錢能力超過幾大新能源整車巨頭總和。另一個是雅斯超市的餐超、渠道和場景模式有再造一個胖東來的趨勢，且嘗試從區域商場向全國進軍。

鼓勵爲主，如東縣政府營銷思維值得學習的。遺憾的是當我去搜如東做的小程序或者抖音團購時候卻找不到了。不知道是更新緣故還是停產了。希望是前者。 政績不應該是一屆政府的事，利於民生，利於時代的事情應該一直做下去。

《銷售與市場》2026年第09期，讀完最直觀的感受是：2026年的消費市場總量微縮、結構分化、價值遷移，行業不再靠人口紅利和渠道鋪貨增長，消費者認知、供應鏈權力、利潤結構、品牌生存邏輯都在發生反轉。 總體來看，飲料行業產量和銷售額雙降，汽水、果汁、養生概念水大幅下滑，唯獨無糖茶、電解質水這類功效型、配料簡單的產品逆勢增長。這不是消費降級，是消費理性化——消費者不再爲包裝、故事、僞健康買單，轉而看配料表、真實功效和價格。中間態、概念化的產品被清出市場，剩下的贏家只有兩類：要麼提供確定性的情緒愉悅，要麼功能明確、負擔可控。 消費者也在變。下一代消費者對信息祛魅、迴歸身體感受、願意參與創造。AI效率拉滿的時代，反而催生出“留白經濟”——用戶厭倦被算法和營銷填滿，願意爲鬆弛、體驗、真實的生活質感花錢。品牌價值從提升效率轉向提供感受，場景力、體驗感、真誠度取代營銷話術。盒馬日日鮮、雅斯體驗商超、即時零售分鐘級履約，本質都是替用戶省時間、還生活自由、給透明可信的選擇。 渠道和供應鏈的權力轉移很明顯。傳統品牌靠廣告加深度分銷的時代過去了，山姆、胖東來、盒馬、沃爾瑪的自有品牌靠質價比、品控和用戶洞察搶走了信任。很多頭部品牌從標準制定者變成了渠道的代工廠，品牌溢價被稀釋。競爭不再是比誰廣告多，而是比誰更懂消費者、品控更穩、效率更高。但自有品牌也不是終局，紅利有周期，能穿越週期的還是那些能持續做出差異化品質、建立用戶心智的品牌。 存量博弈下，企業分化成兩種：強者進攻，弱者守局。大盤不增長，增長只能來自搶對手份額或挖細分需求。勁酒靠老品新場景，紮實渠道和穩定產品接住UGC流量；江小白靠情緒營銷短暫爆紅，產品力跟不上，熱度退潮後主業回落。營銷能帶來流量，但只有產品能留住市場。快消、商超、餐飲都一樣：概念是暫時的，價值底盤纔是長久的。 新能源汽車最能說明產業價值遷移。銷量登頂、滲透率過半，但整車企業普遍增收不增利，利潤向上遊核心技術平臺轉移。寧德時代靠電池底層能力、儲能第二曲線、全球供應鏈壁壘，佔據產業鏈最高價值位。競爭從終端產品比拼轉向底層技術、基礎設施和生態平臺的博弈，和PC時代的英特爾+微軟、AI時代的英偉達一個邏輯：終端紅海內卷，底層平臺持續盈利。 營銷也進入了高風險合規時代。流量內卷下，有些品牌靠低俗擦邊、爭議營銷博算法流量，短期有曝光，長期損耗品牌資產和用戶信任。喜茶的用戶共創、皇家寵物的情感敘事、品牌承接自然熱點的柔性營銷，說明正道是：不製造爭議，只承接生活、創造體驗、沉澱信任。

如果窮查理寶典是一百分，那這本書0.5分。就像數學試卷寫了一個解字，給了一分一樣的存在。 沒有內容，知道你在答考卷，知道你寫了個解，就沒有了。

白酒市場存在消費羣層斷齡、商務場景減少、行政法令限制等銷量十年連續下降，回收市場也持續降價，地方酒倒閉潮開始普遍 飲料持續3年銷量下降，無糖、茶飲、補能已經用爛了，白開水、氣泡水、功能飲料也不被接受 2026年開始造車新勢力公司聯合起來壓寧德時代的電池價格，多元化供應商採購車系電池，寧德時代近年正向換電、儲能、滑板底盤、智能底盤、能源管理、電池回收等領域延伸，應對鈉電池、固體電池等技術迭代押注帶來的可能資本虧損 主流年輕羣體購買在品牌去魅、國際品牌再認識的改變，女裝、戶外、運動鞋、皮鞋、皮衣行業帶來倒閉潮，阿美咔嘰、美式復古、軍事工裝替代都市戶外、街頭潮牌、老錢風，國外品牌沒死國內知名品牌死了幾百家，廣東、桑坡、海寧都受到了衝擊，更加速大商場、大賣場退市 寵物糧山東、河北是生產重鎮，養寵物的卻大部分爲打工人不是商人、富豪，9月開始大規模降價倒閉 市場永遠是對的，錯的只是自己 雜誌把基本市場變化情況寫成萬千複雜，把企業戰略誇成花，雜誌講的高質量知識點、戰略規劃佈局在實際操作都是草臺班子的狗尾草