商業賬款催收實務與技巧：基於66個案例的深度分析
位二兵主編
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位二兵主編
本書敘述的商業賬款，狹義上應當理解爲企業經營過程因商務活動而形成的賬款。過去在課程培訓或者與客戶見面會談的時候都會有很多人問一個我看起來很奇怪的問題“你們哪有那麼多時間去跑債務人？”之所以我要引用“奇怪”二字，主要問題就在於我不認爲處置賬款一定要跑，其實通過我們的數據庫顯示至少有95%以上的案件不是通過跑出來的，這就和今天我們很多銷售人員從事市場開發工作已經不拘泥於跑銷售了，而更多的是基於現代互聯網平臺實現業績。本書歷經5年，由位二兵老師在上千個案例中依照不同行業類型，不同企業類型精心挑選66個案例彙編而成。針對商業賬款在實務中面臨不同的問題給出瞭解決方案。本書的主要內容是總結常年實踐工作經驗中得出的有效商業不良賬款處置方法，讓企業在未來生產經營過程中更加重視預防商業不良賬款，也可以更有效的處置商業不良賬款。