華爲的意志：華爲經營邏輯的引擎

純陽書評（豆瓣:純陽子/公衆號:純陽書評／微信號:chimbusco88）第477期《華爲的意志》有一類人叫呂端式的人，呂端大事不糊塗，所以這類人最大的特點是或者不拘小節，或者不有些小毛病，但是優點是能抓住大問題，也善於抓住大問題，而且大問題往往比別人抓得好，抓得也比別人實。有一類書也具有這個特點，看起來也有點明顯的小毛病，甚至有點顯著的小問題，但是難能可貴的是抓住了大問題，抓住了關鍵問題，所以也可以被稱爲呂端式的書，而本書就具有這樣的鮮明特點。 華爲是一家優秀的企業，寫華爲的好書也頗有那麼幾本，這本書的看點是，作者抓住了一個或者說作者重點抓住了一個華爲乃至其創始人任正非的一個關鍵問題，即華爲的生存靠什麼？有的人說華爲的生存靠市場，有的說華爲的生存靠管理，有的說華爲的生存靠運營，有的說華爲的生存靠戰略，還有的說華爲的生存靠產品，如果我們不願意停止的話，這個清單可以一口氣繼續寫下去，想寫多少都可以。但是我們很快可以意識到，市場也好，戰略也好，管理也好，似乎都沒有說清楚本源問題，如果說這些要素是華爲生存的決定因素，那麼什麼是這些要素的決定要素？讓我們沿着這個邏輯，追溯上游，那麼我們將很快與作者達成共識，這個源頭要素就是企業的意志。 旗幟鮮明地把企業意志的重要性放在其他要素之上是本書的最大看點。而這個看點又包括兩個方面，一是意志是人的生存發展的第一動力，甚至在叔本華那裏，世界就是意志的產物，是一切事物生存和發展的根本邏輯，事物只有有了想活下去的意志，有了想盡一切辦法、不顧一切、克服一切的意志，才能活下去。按照這個邏輯，只有有了這樣的強大意志，企業纔可能遇到困難克服困難，遇到變化適應變化，遇到機遇抓住機遇，才能逢山開路遇水搭橋。如果沒有這樣的意志，企業就失去了一切，無從談起好的管理，好的治理，好的制度，好的文化，以及其他一切可以添加的好的詞彙。意志如此重要，但是很少有管理類書籍給予其應有的地位，而本書在這一點上不落窠臼，把意志放在了企業生存發展的統攝地位。 二是華爲如此優秀，以至於難以按照一般的範式和標準對其準確評價和剖析，一方面感覺似乎已經解釋了華爲的行爲，但是另一方面又感覺解釋的總是不夠徹底。而按照作者思路，從企業意志角度對其分析，則一切都顯得更加合理。 儘管作者在得到這個答案的時候顯然是受到了叔本華哲學的啓發，但是他更難能可貴的地方在於，沒有簡單把這種探索止步於企業意志，而是轉過身來把這種意志和企業的管理思想、能力、工具和業績整合起來，形成了一個管理體系。在這個體系中，既明確了動力機制，又理順了思想融入管理，管理依託工具，執行匹配業績的總體關係，既注重理論的完整性，也注意華爲管理實踐的真實性。 所以說本書儘管在一些概念上存在混淆，個別用典也略顯牽強，但是抓住、抓好了大問題，屬於呂端大事不糊凃。

1. 核心洞見：本書深刻揭示了“意志力”是驅動華爲從微小走向偉大的核心引擎，遠超單純的技術或策略。 2. 具象體現：這種意志具體化爲“以客戶爲中心”的極致服務精神、“持續壓強投入研發”的長期主義定力以及“艱苦奮鬥”的頑強文化基因。 3. 逆境動力：書中尤其凸顯了“危機意識”與“自我批判”鍛造的“寒冬意志”，成爲華爲在封鎖與困境中技術突圍、組織涅槃的關鍵動力。 4. 超越管理：它超越了一般經營邏輯，展現了一種近乎“信仰”的集體精神力量，是華爲獨特且難以複製的底層操作系統。 5. 啓示價值： 爲理解中國科技企業崛起提供了精神圖騰層面的重要視角，強調韌性與信念在商業長跑中的決定性意義。

#思：用返本開新、引發共鳴、驅動經營三條路徑推動華爲意志的文化設計、精神培育、戰鬥實踐。底層邏輯，沒穿人性，用好中西義利之辯、馬斯洛需求層次哲學原理，發揮出“倉廩實而禮節、衣食足而知榮辱”的強大邏輯與文化力量。尤其面對90斷供、92研發、97中傷、01寒冬、18打壓等生死危機考驗，任教父以《華爲的冬天》《北國之春》《天道酬勤》《一江春水向東流》等文化的力量凝聚華爲意志，種下華爲基因，點燃華爲星火。30年戎馬關山，30年鐵血征塵，華爲以青紗帳、游擊隊起家的骨肉，驚心精彩地演繹出中國企業版的《亮劍》，打造出一支燒不死的華爲“鳳凰戰隊”！ #思：大企業、大隊伍、大賽道、大市場，大有大的難處，難就難在企業領袖必須完成從商人到企業家的轉換，必須富有哲學思維，必須提出企業自身的企業哲學，在灰度中辨識方向，確保主義立得起、隊伍跟得上。難在實戰中，帶領隊伍衝鋒一個又一個城牆口，兵在戰，還要知道爲什麼戰、怎麼戰，指揮員要一手拿槍戰鬥在前，一手拿筆總結在後，不斷形成管用的戰術原則。善戰者，華爲！作者用體用觀、知行合一、表儒裏法等中國哲學概念詮釋華爲基本法，聚焦市場、經營、文化、紀律、精神、品格等關鍵問題，以“道”的視角解讀華爲成功之“道”，頗讓人開智開悟。 #思：軍事不強，一打就垮；政治不強，不打自垮。在企業發展成長中，文化的風險是巨大的隱憂。在逐利的商業天性之下，企業隊伍的慾望會更快形成決堤之洪水，走着走着就忘記了爲什麼出發，最終演繹出稻草壓死駱駝的悲劇。培養企業的文化基因，塑造有靈魂的企業組織，是企業家高明與否的顯著標志。士魂商才，把中國士大夫修齊治平、內聖外王的精神融入商業實踐，在立德立功立言中完成一次王陽明式的精神圖騰，在文化佈道中驅動企業經世濟民、守正創新，應是中國企業家的逐夢之路。任正非已站在高原之上，爲中國企業家立起了燈塔，先生之風，山高水長！ #思：“夫懸衡而知平，設規而知圓，萬全之道也。”工具理性，是企業由游擊隊向正規軍轉變、由分散作戰向協同作戰轉變的強大管理哲學。華爲在面對由小變大、由簡單變複雜的將強未強的關鍵時刻，在管理危機、市場敗仗及學習借鑑等中，深刻洞察危機，有力把握先機，以非常之識營造非常時刻變革氛圍，以非常手段推進管理、科研、銷售、人力等流程改革，實現由小向大、由弱向強的革命性突破，非常之舉，必待非常之人；非常之人，必建非常之功。至今，削足適履的吶喊，先僵化、再優化、後固化的決心意志，應成爲企業家推進企業變革的心頭之火、奮進之旗！ #思：仁義不施，攻守之勢異也！面對美國持續幾年的極限打壓、波次攻擊，華爲艱苦的“上甘嶺”保衛戰，陣地已插上勝戰之旗，“沒有退路，就是勝利之路”英雄讚歌，華爲唱給了世界，世界也唱給了華爲。勝戰來自於作戰本領，來自於平日練兵，更來自於勝戰的堅定信念和決死精神。30年向難而行、向強奮鬥，華爲始終以文化戰略確保華爲奮鬥方向，檢驗校正華爲經營發展，確保華爲巨輪在滔天巨浪中劈波行遠，讓人更加深刻體悟到“資源是會枯竭的，惟有文化才能生生不息”的內在力量。《華爲基本法》是華爲企業的“航海圖”，這張圖也應懸掛在每位中國企業家的辦公室，時時激勵我們“睜眼看世界”！

裏面太多哲學層面的東西了不適合我這種粗人吧可能。。。

值得好好學習 天道經營思維 生生不息 遵循自然法則與社會法則

民族脊樑！支持華爲，支持中國科技。

作者將華爲的發展與自己在華爲的工作經歷相結合來寫華爲的經營發展，通過經營意志、思想、能力、工具和成就的閉環經營邏輯，把華爲經營管理中的道、法、術、器邏輯清晰地融合。 我們常說個人意志，這本書讓我企業的意志和企業經營有新認識，企業意志不是單一的領導人意志，是經營的決心與理念的實踐。 這是一本中國企業經營管理實踐。適合創業者閱讀。

本書從中國傳統文化的視角，結合華爲公司一路發展的歷程，從戰略，組織，人才，文化等角度分析了華爲成長和成功的哲學邏輯，是一個新穎的視角。 宮玉振的《善戰者說》一書，王志綱的《王志綱論戰略》一書中，都不約而同提及近年來，西方的戰略已經被證明存在不足，東西方戰略融合，纔是未來的方向。可能此書也驗證了這個說法吧。

國家有如此優秀的企業管理文化值得尊重

對華爲的論述部分基本客觀，但是涉及到意志國學方面的內容略顯牽強，在華爲內部無論是領導講話和管理哲學方面很少從這兩個角度詮釋。我認爲華爲像普通人有喜怒哀樂，有私心和慾望，有缺點和不足，不是神，更不完美。