哈佛博弈課（哈佛培養社會精英的制勝法寶！）

書名：哈佛博弈論 類型：專業類書籍 作者簡介：杜正鵬編著，因爲博弈論很重要，作者是誰就相對不那麼重要了。 點評： 在講述本書內容之前，先講一講博弈論。博弈論又被稱爲對策論（Game Theory），既是現代數學的一個新分支，也是運籌學的一個重要學科。 從1994年至今的23年中，共有7屆諾貝爾經濟學獎與博弈論的研究有關。博弈論已經成爲經濟學的標準分析工具之一；在金融學、證券學、生物學、經濟學、國際關係、計算機科學、政治學、軍事戰略和其他很多學科都有廣泛的應用。 博弈論主要研究公式化了的激勵結構間的相互作用，是研究具有鬥爭或競爭性質現象的數學理論和方法。 而博弈是一門策略性的互動決策的藝術；博弈的目的就是爲了實現自身利益的最大化。 而我閱讀本書的目的，其實就是爲了玩德州撲克。每次都輸，憤而讀書的那種！ 通過閱讀本書，我收穫還是很多，主要收穫有： 1. 我獲得了一種新的觀察世界的方法，即學會了策略性思考方法來處理生活中的事情。 3. 而一個最直接的收穫是以前和朋友們玩德州撲克時，總是輸錢；看完本書以後，我開始贏錢了，而且我相信贏錢這件事會變成我的常態。 4. 這本書改變了我的擇偶觀，知道了所謂的麥穗理論，也知道了一種好的擇偶方法。 5. 其他的諸如人生選擇，如果做出明智而理性的決定等等，這裏就不細講了。 6. 然後這本書是我2017年最後讀完的一本書，我給幾個好友一人送了一本這書，以作爲元旦禮物。 博弈論研究的是如何和別人進行競爭或合作，其一個主要目標便是如何使得自己的利益最大化。但是，我們在有着情況下並不能總是隨心所欲，比如在零和博弈中，總會有人贏，也總會有人輸掉；在囚徒困境中，博弈雙方都從自己利益最大化的出發點來考慮的話，雙方其實並不能得到一個最優解。講這些其實想說一點就是：夫唯不爭，天下莫能與之爭。不參與博弈，便不存在輸贏；適時的放棄退出博弈，始終是一個可選的策略。 接下來簡要的記錄一下本書的內容。全書分爲四篇。第一篇介紹了博弈論的基本概念，引領讀者初步認識博弈論；第二篇介紹了博弈論中的一些重要模型，幫助讀者更形象深入地瞭解博弈論；三、四兩篇是全書的重心所在：第三篇詳細介紹了博弈論中一些非常實用的策略，並從多種視角加以解讀分析；第四篇則是這些策略藝術的實際運用，我們從處世關係、職場生存、商業競爭、情愛對局、人生規劃等五個角度，詳細展示了策略藝術如何運用於生活實踐。 基本概念篇 1. 納什均衡就是所有博弈參與者最優策略的組合。既然在納什均衡狀態下，所有參與人都選擇了自己的最優策略，那麼我們就可以通過判斷博弈參與者的策略是否爲各自的最優策略，來確認當前局面是否已達成納什均衡。 2. 從經濟學的角度來看，如果不存在對手，只是一個人做決策而不需要考慮他人如何行動，這就是一個傳統的最優化問題，也就是在一個既定的局面或情況下如何決策的問題。 3. 博弈雖由參與者、策略和收益三個基本要素構成，但並不是說博弈中只包括這三個要素，可能還會有更多的要素，比如參與者的出招順序、參與者擁有的信息量。 4. 所謂“理性經濟人”原本是經濟學的一個基本假設，即假定人都是利己的，而且在面臨兩種以上選擇時，總會選擇對自己更有利的方案。通俗來說就是大家都是明白人，誰也不比誰更傻，你能想到的別人也想得到，別人能想到的你也能想到。 5. 同一博弈中，所有博弈參與者的策略都有相互依存的關係。每一個博弈參與者從博弈中所得結果不僅取決於自身的策略選擇，同時也取決於其他參與者的策略選擇。 6. 在零和博弈中，所有參與者的獲利與虧損之和正好等於零，贏家的利潤來自於輸家的虧損。零和博弈是利益對抗程度最高的博弈，甚至可以說是你死我活的博弈。 7. 合作博弈也稱爲正和博弈，採取的是一種合作的方式，或者說是一種妥協，博弈雙方的利益都有所增加，或者至少是一方的利益增加，而另一方的利益不受損害，因而整個社會的利益有所增加。非合作博弈是指參與者不可能達成具有約束力的協議的一種博弈類型，具有一種互不相容的味道，包括負和博弈與零和博弈。 8. 很多看似無法調和的矛盾，其實並不一定是你死我活的僵局，那些看似零和博弈或者是負和博弈的問題，也會因爲參與者的巧妙設計而轉爲正和博弈。 9. 對於正和博弈與負和博弈，可以舉一個簡單的例子加以說明，譬如一對情侶，雙方可能一起得到精神的滿足，這是正和博弈；戀愛中一方受傷的時候，對方並不一定得到滿足，雙方也許都很受傷，這種情況則是負和博弈。 10. 單次博弈的特徵：但在一次性博弈中，因缺乏強烈的道德與情感因素的約束，參與人僅爲自己當前的最大收益而奮鬥。他不太關心自己未來的利益，因爲他確信今後自己不會再和對方進行博弈，從而會盡可能地施展所有手段爭取當前利益的最大化 11. 重複博弈和單次博弈的區別：但生活中更多的是重複性博弈，與一次性博弈完全不同，它遏制了人們的絕對功利性，每一個參與者的行動都必須小心翼翼，因爲他們需要爲將來考慮。 12. 博弈論的核心問題：在博弈論中，核心問題是判斷人與人之間的利益關係，並做出對自己最有利的選擇，它教會人們怎樣變得更聰明。而在生活實踐中，這個教人怎樣聰明的學問卻又告誡人們，做人不能太精明瞭，否則聰明容易被聰明誤，弄巧成拙。 博弈模型篇 1. 囚徒困境是博弈論中非零和博弈的代表性的例子，反映個人最佳選擇並非團體最佳選擇。或者說在一個羣體中，個人做出理性選擇卻往往導致集體的非理性。 2. 人質困境：在多個參與者之間形成的囚徒困境又被稱爲人質困境。在人質困境中，“第一個採取行動”的決定是劣勢策略。人質困境解答了社會生活中“見義不爲”的現象人質困境解答了社會生活中“見義不爲”的現象。 3. 波士頓猶太人屠殺紀念碑上，馬丁·尼莫拉的詩便是一種見義不爲的現象，是人質困境的一種體現。 4. 囚徒困境中每個人只爲自己考慮的話，最終導致的結果是誰都得不到好處。解決方案有以下幾種：第一，制定契約，建立相互信任的關係。第二，建立長期關係，進行重複博弈。第三，施以報復，讓背叛不敢發生。第四，通過教育改變收益，進而改變參與博弈的動機。 5. 在囚徒困境中，如果參與者不考慮將來，背叛是最好的選擇，尤其在博弈只有一次的情況下，對參與者而言，背叛簡直就是理所當然的選擇。 6. 在歐·亨利著名的短篇小說《麥琪的禮物》的故事中，夫妻雙方完全不爲自己着想，結果反而不如自私的好。這從另一個角度告訴我們，自私自利並不該一律否定。 7. 囚徒困境下，博弈參與者有時別無選擇，他們必須力爭讓同伴成爲最大的犧牲者，這樣才能讓自己獲得囚徒困境下最好的處境，這就是出賣合作者原則。 8. 囚徒困境出現的原因：囚徒困境之所以會出現，是因爲在這種博弈模型中，每個局中人都以自身利益爲第一參考因素。 9. 重複博弈的精髓就是，未來爲現在提供了動機。 10. 跛鴨效應出現的原因：是因爲將失去來自未來的激勵，所以也同時失去了對未來的回報或懲罰的承諾，導致合作破裂，領導人得以從博弈中解脫，“背叛”的誘惑將難以遏制。 11. 蜈蚣博弈：蜈蚣博弈就是一種從終點往前倒推的理論。在這個模型裏，每一個人都運用倒推的邏輯思維來考慮自己的最優選擇。 12. 在面試應聘中不應該表現的太積極：爲了消除逆向選擇的現象，應聘工作的人應該避免表現得過分渴望。相反，應聘者應該想盡辦法讓可能的僱主相信，自己有很多不錯的機會可選擇。如果應聘者確實很搶手，他就不會表現得那麼積極，僱主也就不必擔心逆向選擇的問題了。 13. 在多人博弈中，複雜關係的存在常常導致出人意料的結局。一位參與者能否最後勝出，不僅僅取決於其實力，更取決於實力對比關係以及各方博弈的策略。 14. 在槍手博弈中，一個槍手的生死由另外兩個槍手的射擊方向所決定，如何通過策略選擇在“槍手博弈”中更好地生存，是每一個槍手必須面對的問題。 15. 槍手博弈中各個槍手所面臨的問題，具體的策略有：找到心照不宣的合作者；避其鋒芒；置身事外 16. 膽小鬼博弈是零和博弈的一種。陷入膽小鬼博弈中的任何一方，爲了證明自己並不是膽小鬼都在不停地爭鬥，無法自拔。 17. 在生活中，如果你可以迴避這種極有可能兩敗俱傷的博弈，就儘量迴避它，但是當你陷入膽小鬼博弈當中時，最簡單也是最好的策略就是比對手多堅持一下。 18. 膽小鬼博弈與其他博弈的不同點：與其他博弈不同，在膽小鬼博弈中，雙方要想前進並取得勝利只能依靠對方的退讓，如果對方與己方針鋒相對，多半會出現兩敗俱傷的結果。 19. 鷹鴿博弈卻是兩個不同羣體的博弈，一個和平，一個侵略。相比較而言，鷹派更注重實力，而鴿派更注重道義；鷹派注重利益，鴿派注重信義；鷹派注重眼前，鴿派注重長遠；鷹派注重戰術，鴿派注重戰略；鷹派傾向於求快，鴿派傾向於求穩。但是，鷹派與鴿派到底何者更好一些，恐怕難以一概而論。 20. 膽小鬼博弈中，使用威脅手段是一種有限手段。博弈的參與者發出威脅的時候，首先可能認爲威脅必須足以嚇阻或者強迫對方，接下來才考慮可信度，即讓對方相信，假如他不肯從命，一定會受到相應的損失或懲罰。 21. 只要合作各方所得收益都大於各方單獨行動所得收益，他們的合作就具有帕累託優勢。 22. 在經濟學中，帕累託效率準則是：經濟的效率體現於配置社會資源以改善人們的境況，主要看資源是否已經被充分利用。如果資源已經被充分利用，要想再改善我就必須損害你或別的什麼人，要想再改善你就必須損害另外某個。 23. 人們爭持不下並且因此造成兩敗俱傷的根本原因之一，就在於各方的行動策略都是相互獨立的，由於缺乏協調而失去了很多共贏的機會。 24. 一個人不能單憑自己的力量完成所有任務，克服所有困難，解決所有問題，須知借人之力方可成事。善於藉助他人的力量，既是一種博弈技巧，更是一種博弈。 25. 智豬博弈：因爲社會上普遍存在着搭便車的現象，相對處於弱勢的一方常常會“寄生”在優勢者身上，而且優勢一方對此無可奈何。這就是大家經常會面對的“智豬博弈”。 26. 那麼對小豬而言，無論大豬是否踩動踏板，等在食槽邊都是它最好的選擇，即採取“搭便車”策略。 27. 智豬博弈與囚徒困境的不同之處在於：囚徒困境中的犯罪嫌疑人都有自己的嚴格優勢策略；而在智豬博弈中，只有小豬有嚴格優勢策略，大豬沒有。 28. 智豬博弈存在的基礎，就是雙方都無法擺脫共存局面，而且必有一方要付出代價換取雙方的利益。一旦有一方的力量足夠打破這種平衡，共存的局面便不復存在，期望將被重新設定，智豬博弈的局面也隨之破解。 博弈策略篇 1. 換位思考是博弈論的精髓，每個競爭參與者在決定採取何種行動時，不但要根據自身的利益和目的行事，而且要考慮到自身的決策行爲對其他人可能產生的影響，以及其他人的行爲對自己可能產生的影響，要在估計對方採取何種策略的基礎上選擇自己的最優策略。 2. 當我們嘗試站在對方的立場上看問題時，首先必須知道他們知道的信息，不知道他們不知道的信息。 3. 候選人會選擇與對手相近的政治立場，且相當的中立，這個理論被稱作中間選民定理。 4. 制定制度，是每個管理者需要考慮的問題。完善的制度才能維持長久，這是企業進行科學管理的基礎。 5. 企業應該首先建立起一個責、權、利相互結合的平臺，形成一個相對公平合理的人力資源管理博弈機制，這樣才能充分調動員工的積極性，讓他們各顯其能。 6. 兩弊相衡取其輕，兩利相權取其重。選擇比努力重要 7. 懂得放棄，及時止損：放棄與獲取是一對矛盾的統一體。沒有放棄就沒有獲取，得到的同時必然也會失去。學會選擇，懂得放棄是利益的博弈權衡之道，而放棄則是智者面對生活的明智選擇，只有懂得放棄的人才不會爲事情所困。 8. 對個人來說，信息越充分，越有助於做出正確的決策。對社會來說，信息越透明，越有助於降低人們的交易成本，提高社會效率。但客觀現實卻是：一小部分人壟斷事物的信息，其他絕大多數人則缺乏事物的信息。信息不對稱是逆向選擇的根源，這直接影響着雙方合作的質量，也不利於社會效率的提高。 9. 信息不對稱，即在市場經濟活動中，各類人員對有關信息的瞭解是有差異的。掌握信息比較充分的人，往往處於比較有利的地位，而信息貧乏的人，則處於比較不利的地位。 10. 沃爾森法則：把信息與情報放在第一位，金錢就會滾滾而來。你能夠獲得多少財富，完全取決於你比別人多知道多少商業信息。 11. 一個威脅要達到其預想效果，就必須使對方相信它，沒有確定性的清晰性便不能取信於對方。 12. 邊緣政策的本質在於故意創造風險。這個風險應該大到讓你的對手難以承受，從而迫使他遵從你的意願，以化解這個風險。前面討論過的膽小鬼博弈，也屬於這種類型。 13. 概率論考量的是在隨機現象下某種特定情況出現的幾率，而博弈論則是以這種幾率爲基礎做出自己的最優選擇。 14. 作爲理性的個體，他們的最佳選擇就是儘可能地退出並且遠離賭博這種博弈。反對賭博，不只是一種道德立場，也是一種明智的策略選擇。 15. 美國前國務卿鮑威爾在闡述“領導力”時指出：“當你自估的成功概率達到40%～70%，你就該去做這件事了。也許你會失敗，但拖延或等待的代價往往更大 16. 沒有選擇餘地的選擇，被稱爲霍布森選擇。社會心理學家指出，一個人如果陷入霍布森選擇的困境，就無法進行創造性的工作、學習和生活。道理很簡單，在霍布森選擇中，人們自以爲做出了抉擇，而實際上其思維和選擇的範圍都是很小的。這種思維的限制，當然就減少了人們主觀能動性發揮的空間，也就不會產生創新。 17. 在博弈中，任何一種選擇都意味着付出一定的代價。當得到一個機會時，往往會失去另一個機會。而該選擇哪個機會，就需要通過計算機會成本來加以權衡，即選擇一件東西的機會成本是爲了得到這件東西所放棄的其他東西的價值。 18. 選擇是一個判斷和捨棄的過程，在多種可能性中找到最理想的一個，判斷標準是效用（機會效益減掉機會成本）最大 19. 你可能以爲自己是在參與一個博弈，但這只不過是更大的博弈中的一部分，總是存在更大的博弈。 20. 情緒會影響一個人的博弈策略，很多人在面對對手或敵人的時候，並非總是理性的，通常採取的態度是針鋒相對，絕不退縮。但明智的博弈參與者會站在更大的博弈中去斟酌策略：站到對手的身邊去，把對手變成自己的朋友，從而實現雙贏。 21. 在策略互補博弈中，你的合作伙伴付出越多努力，你也就越想付出更多努力，這樣纔有可能使雙方實現收益最大化的雙贏結局。營銷學認爲，雙贏是成雙的，對於客戶和企業來說，應是客戶先贏企業後贏，對於員工和企業來說，應是員工先贏企業後贏。 22. 博弈論專家羅伯特·奧曼指出，人與人的長期交往是避免短期衝突、走向協作的重要機制。羅伯特·奧曼在此所指的長期交往即構建一個“熟人社會”，通過人與人之間的重複博弈來協調人們之間的利益衝突，增進社會福利。 23. 這種只信自己的思想，是獨立意識形成的基礎。猶太人知道，商場中無處不陷阱，如何避開陷阱，避免輕信，或設計陷阱，是經營者不能不上的一課。 實際應用篇 1. 絕不要盲目承諾，爲自己製造力不從心的、不可變更的、日趨沉重的負擔，要把握適度承諾的前提。因爲信守承諾，只有在量力而行、相互體諒、留有餘地的情況下，纔有望圓滿地實現。注意，承諾時講明在特定情況下的彈性變化，也並不降低承諾的嚴肅性。承諾時留有餘地，是爲人處世的重要技巧，也是人際關係走向成熟的一種標誌，這就要求人們做到“恰如其分”地承諾——使對方滿意，使自己主動。 2. 長期合作的雙方，一報還一報，一笑泯恩仇纔是能夠是關係長久的法則。 3. 方向比努力重要，先確保你參與的是正確的博弈，然後再考慮如果取得博弈的勝利:效率是以正確的方式做事，而效能則是做正確的事。效率和效能不應偏廢，但這並不意味着效率和效能具有同樣的重要性。我們當然希望同時提高效率和效能，但在效率與效能無法兼得時，我們首先應着眼於效能，再設法提高效率。 4. 企業間的競爭可以圍繞品質、服務、商標或產品的顏色等進行，但一定要設法避免惡性的價格競爭。只要陷入價格競爭，高額利潤就成爲空談。 5. 馬太效應：好的愈好，壞的愈壞；多的愈多，少的愈少。在經濟上，馬太效應也反映了一種貧者愈貧、富者愈富、贏家通喫的經濟學現象。 6. 馬太效應告訴我們，想在某一個領域保持優勢，就必須在此領域迅速做大。當目標領域有強大對手的情況下，就要另闢蹊徑，找準對手的弱項和自己的優勢。 7. 社會學家羅伯特·法蘭克教授認爲，在“贏家通喫”的社會，遊戲規則往往都是有影響力的人制定的，而“規則的制定者是規則的最大受益者”，結果進一步強化了馬太效應。 8. 博弈論隱含了這麼一個前提假設：博弈雙方都是完全追求收益最大化的理性人。博弈論中另一個必不可少的前提是博弈雙方處於平等的地位，然而在實際生活中，參與博弈的雙方不可能絕對平等。 9. 麥穗理論：擇偶觀裏有一個著名的“麥穗理論”，是說我們尋找伴侶時如同走進了一個麥田，一路有麥穗向我們招手，很多人不知道摘取哪一支，因而會有躊躇、遺憾和悲傷。再花心的人，也得選擇一個人來陪伴自己走過人生的旅程。 10. 不要把追求最佳人選作爲最大目標，而要設法避免最差的選擇。這種規避風險的觀念，對我們在做人生選擇時非常有用。 11. 對一件會加速貶值的物資，明智的選擇是租賃，而不是購入。 12. 現在的自己和未來的自己一直存在着博弈，一定要利用現在的自己具有先行者的優勢這一點，爲未來的自己謀求最大的收益。避免未來的自己具備後行動的有利條件，損壞自己的利益 13. 控制拖延的關鍵在於，意識到自己正在拖延，然後知道自己爲什麼會拖延，然後立即採取行動避免拖延 14. 將倒推法運用於人生博弈，能夠給人生規劃帶來很大啓發，如果你想要實現什麼樣的結果，那就看看能促使這種結果發生的原因是什麼，然後只要促成這種原因發生就能夠實現你想要的結果。 15. 當你爲手頭的工作焦頭爛額的時候，一定要停下手來，靜靜地問一下自己：五年後你最希望得到什麼？哪些工作能夠幫助你實現目標？你現在所做的工作有助於你實現這個目標嗎？如果不能，你爲什麼做？只有你能清清楚楚地回答這些問題時，你纔算是具備實現理想的最基本條件。如果無法回答這些問題，那就需要檢討一下自己想要成爲什麼樣的人。 16. 從博弈論的觀點來看，搭建人際關係首先體現了策略互補的思想，通過與朋友相互協作、優勢互補，能夠實現雙贏，可以在社會競爭中實現自身更大的收益。 17. 美國斯坦福研究中心發表的一份權威報告顯示，一個男人一輩子所賺的錢，僅有12.5%來自知識，其餘87.5%都來自關係！ 18. 你必須放下關係網中的額外包袱，其中或許包括認識已久卻對你的職業生涯毫無益處的人，因爲雙贏的前提是雙方必須能實現優勢互補。當然，你們仍然是朋友，只是你不用浪費寶貴的時間去維繫這種老關係。 19. 在成功面前，人性中的雙面性就會發生博弈，這種博弈的勝負將導致兩種結果，成功或逃避成功，而最終的結果取決於個人的選擇。 德州撲克之所以會出現新手光環，是因爲大家對你的博弈策略不瞭解，而且你的決定也可能是非理性的，大家更是對你的策略喫不透。那麼你如果運氣不是太差的話，贏的可能就會很大。 另外，剛剛加入一個德州撲克比賽的時候，採取保守策略，先摸清其他人的套路，然後再適時出擊，應該是一個優勢的策略。

標記 博弈主題書單 +1 幾本「博弈」對比通讀一遍 也會有個基本印象 再去復讀一遍 做個梳理 對這個領域就算是有個基礎認知框架了 博弈 屬社科通識 從個人層面來看 掌握必要的概念和應對方法 必然會對你的日常工作生活有潛移默化的正面輔助加持 瞭解博弈的基本通識 也可以幫我們規避不必要的坑 有效避免經常喫啞巴虧產生太多負面情緒 而給自己造成太多心理內耗。 既博弈，必談判；搭配幾本「談判」讀物同服： 談判與博弈 《學會談判》王達； 《逆勢談判》李雪松 《優勢談判：沃頓商學院談判實戰課》 《身邊的博弈·第3版》 《博弈論：策略分析入門·第3版》羅傑·A.麥凱恩 《博弈論與生活》蘭·費雪 《微觀動機與宏觀行爲》托馬斯·謝林

這本書重複了其他書的太多內容，比起看的《黃仁勳傳》和《馬斯克傳》空洞了許多，並且書中的案例大多屬於指導找工作的人，看的對這份哈佛的書集覺得一般，但是《哈佛的幸福課》這本書是可以聽一下的。《哈佛博弈課》是2011年新世界出版社出版的圖書，由伏學京編著 該書以哈佛大學的博弈課內容爲基礎，通過大量生動有趣的案例分析，關注實際生活和社會現象的方方面面，引領讀者進入無處不在的博弈對局書中介紹了博弈論的基本概念、構成要素、基本假定等內容，還詳細講解了囚徒困境、蜈蚣博弈、槍手博弈、膽小鬼博弈、鷹鴿博弈、獵鹿博弈、智豬博弈等常見的博弈模型，並探討了競爭與合作的藝術，包括換位思考、利益權衡、有效信息生存、承諾與威脅、選擇與機會、溝通與協調、合作與信任等方面在博弈中的應用，最後將博弈論的知識應用到處世與判斷、職場與競爭、高效與管理、商業與決策、愛情與理性、行動與命運等具體生活場景中 以下是一些與博弈論相關的金句： - “當對手知道你的策略，你的優勢就消失了。” - “合作的前提是背叛的代價足夠高。” - “勝利者往往不是最強的人，而是最懂規則的人。” - “重複博弈中，誠信纔是長期最優解。” - “囚徒困境的核心：個人理性導致集體悲劇。” - “先發優勢≠必勝，後發制人也能翻盤。” - “納什均衡：當所有人都無法單方面改變策略時，系統就平衡了。” - “信息不對稱時，掌握更多信息的一方通喫。” - “威脅只有可信時纔有效。” - “零和博弈中，你的贏就是別人的輸。” 覺得很普通的一本書與豆包溝通以後才發覺，彷彿又快速的閱讀了一遍，並且站在了，更高的維度，將書中的精華，又吸收了一遍！可以了，這三小時彷彿坐到了14年前的哈佛教室。 閱讀的三個層級通常指從淺到深的理解過程，由易到難，層層遞進。 1. 基礎閱讀（Foundational Reading） - 目標：讀懂文字，理解字面意思。 - 核心：識別詞語、句子，理解其基本含義。 - 常見於：小學階段、查閱資料時的快速瀏覽。 2. 檢視閱讀（Inspectional Reading） - 目標：快速把握書籍或文章的整體框架和核心觀點。 - 核心：通過瀏覽目錄、前言、結論等，判斷內容價值，決定是否深入閱讀。 - 常見於：閱讀新書前的篩選、研究時的文獻綜述。 2026年6月讀了《浪潮之巔》吳軍版的把哈佛與圭谷的學校畢業後上市公司市值作了對比，高下立見。 3. 分析閱讀（Analytical Reading） - 目標：深入理解內容，批判性地吸收知識。 - 核心：拆解結構、分析論證、評估觀點，與作者對話。 - 常見於：學習專業知識、研究重要著作、深度思考類閱讀。 這三個層級是逐步深入的，分析閱讀是最高級的主動閱讀方式，能幫助你真正掌握知識並應用於實踐。

“哈佛凌晨四點半”“北大凌晨四點半”hhhhh換個名字相同配方又能賣了。哈佛的作用是啥，跟明星代言一個路子麼

#讀書筆記 最近兩年的工作裏大多時候都在和渠道客戶進行大規模和小規模的博弈，我的思想也經歷了幾個變動，哈佛博弈課這本書剛好在這幾個方面給我提供了認證： 1️⃣大多數博弈場景都是長期博弈而非短期博弈：長期博弈和短期博弈的戰略方向完全不同。短期博弈更注重一次的得失，所以只要手段盡出就行；而長期博弈更注重的是在一長段時間裏博弈是否能夠帶來價值增量，這就需要在博弈當中恪守信用，不畏懼報復對手，但是又能夠放棄前嫌繼續合作，長期堅持做到這些非常不易。 2️⃣大多數博弈場景都可以轉化成增量博弈或者合作型博弈：誠然很多時候供應商和渠道的博弈看上去就是關於固定利潤的分配，然而隨着參與和主導了越來越多的談判，我越來越發現這些博弈往往需要跳出既有的關於利潤的談判，而是把談判轉變爲如何合作增加整體盤子，從而哪怕保持分配比例，大家也都能夠獲得更高的收益和利潤。 3️⃣談判場景中，邊緣策略的使用非常至關重要：嚴格來說就是要有退出的勇氣 - 越勇敢，往往結果越有利，所以在談判中展現出有B計劃的魄力，經常可以打破談判的僵局。當然前提是當你說有B計劃的時候，你最好是真的有B計劃。

書中利用一些簡單實際的例子把博弈的法則引出並解讀，增加了可閱讀性，如何去實踐書中的理論還需要在知道的基礎上刻意練習～ 《哈佛博弈課（哈佛培養社會精英的制勝法寶！）》 第三課 博弈給我們帶來什麼 ◆ 博弈參與者之間不存在“你之得即我之失”這樣一種簡單的關係，參與者之間可能存在某種共同的利益，能夠實現“雙贏”或者“多贏”，這是正和博弈； ◆ 與之相對的則是負和博弈，即博弈參與者最終無人獲利，兩敗俱傷。 ◆ 這則寓言告訴我們，如果博弈的結果是“零和”或“負和”，那麼，一方得益就意味着另一方受損或雙方都受損，這些顯然都不是最優結果。人與人之間如果都能爭取合作，把一味利己的競爭博弈變成雙贏的正和博弈，就能使人際關係和個人成長向着更健康的方向發展。 第四課 囚徒的困境 ◆ 這就是哈佛大學巴羅教授提出的“旅行者困境”。一方面，它啓示人們在爲私利考慮的時候不要太精明，告誡人們精明不等於高明，太精明往往會壞事；另一方面，它對於理性行爲假設的適用性提出了警告。 第六課 槍手的博弈 ◆ 我們遇到這樣的威脅時，要從大局出發，找出與自己心照不宣的合作者，做出對雙方都有利的策略。這時候若鼠目寸光，不知進退，往往就會兩敗俱傷。 ◆ 這就啓示我們，人在很多時候都需要一種置身事外的藝術。 第八課 鷹鴿的博弈 ◆ 在博弈中，一個程度適中的威脅既應該小到足以奏效，又大到足以令人信服。如果威脅大而不當，對方難以置信，而自己又不能說到做到，最終就不能起到威脅的效果。 ◆ 我們都應該從博弈論中認識到威脅的重要性，設法使自己的威脅具有可信度，並能以理性的視角判斷出他人威脅的可信性，從而使博弈的結果變得對自己更加有利。 第九課 獵鹿的博弈 ◆ 聰明人的特徵不僅在於智商高，還在於他懂得合作 第十二課 最優收益 ◆ （1）有一個明顯的誘餌。（2）通往誘餌之路是單向的，可進不可出。（3）越想掙脫，就越陷越深。人生旅途上的陷阱多少也與此類似 第十四課 不要做這樣的笨蛋 ◆ 理解邊緣政策的關鍵在於，必須意識到邊緣不是一座險峻的懸崖，而是一道光滑的、越來越陡峭的斜坡。 第十五課 你到底想要什麼 ◆ 因爲從長遠來看，賭博也是一個註定會輸的遊戲。概率論專家爲什麼不 ◆ 五個步驟來做出相對正確的選擇。第一，列出我們所有可能的選擇。第二，儘可能列出每個選擇的可見後果。第三，儘量評估每種結果可能發生的機會。第四，試想一下自己對每種結果的渴望或恐懼程度。第五，把所有的因素結合到一起做出合理的選擇。 第十六課 溝通的技巧 ◆ 在這些對手中，有些也許的確蓄意阻擋你的前進道路，但大多也同你一樣，只不過是爲了追求自身的利益罷了。因爲理性的人都明白，擋住別人的去路，實際上也有礙自己的前進。面對這種情況，就應該調整自己的姿態，避免因爲針鋒相對而兩敗俱傷，爭取將對手變成朋友，甚至聯手找到一條能讓雙方共同前進的道路。 第十七課 怎樣合作纔有效 ◆ 一報還一報”策略的程序是：第一步合作，此後每一步都重複對方上一步的行動——合作或背叛，其主要特徵可用以下幾個詞來概括：善意、可激怒、寬容、簡單明瞭。（1）善意，是指它第一步總是向對方表達善意。它堅持永遠不首先背叛對方，開始總是選擇合作，絕不會一開始就選擇背叛或主動作弊。（2）可激怒，是指對方出現背叛行爲時，它能夠及時識別並一定會採取背叛的行動來報復，不會讓背叛者逍遙法外。（3）寬容，是指它不會因爲別人一次背叛，長時間懷恨在心或者沒完沒了地報復，而是在對方改過自新、重新回到合作軌道時，既往不咎地恢復合作。（4）簡單明瞭，是指它的邏輯清晰，易於識別，能讓對方在較短時間內辨識出其策略所在。 第四篇 博弈的技術：得到你希望得到的 ◆ 人生是一場博弈。那些人生態度正確、擁有智慧、思路敏捷、目光長遠的人，終將獲得勝利，贏得比別人更多、更好的資源，以不斷發展自己、壯大自己。 第十八課 感性和理性 ◆ 在博弈中，能爲我們帶來合作的承諾必須符合兩個要求：適度和切實。 ◆ 承諾時講明在特定情況下的彈性變化，也並不降低承諾的嚴肅性。承諾時留有餘地，是爲人處世的重要技巧，也是人際關係走向成熟的一種標誌，這就要求人們做到“恰如其分”地承諾——使對方滿意，使自己主動。 ◆ 其實，在你的生活與成長中，誰也不能做你的鏡子，只有自己纔是自己的鏡子 ◆ 這種策略類似於“一報還一報”策略，說明了使用寬恕必須有原則。 ◆ “再婚，是希望壓倒經驗的勝利” ◆ 和體育比賽不同，博弈不一定有勝出者和失敗者，也並非都是零和博弈，可以出現雙贏和雙輸的結果。 ◆ 在博弈論中，華盛頓在斷案時所用的方法被稱爲機制設計。所謂機制設計，就是指裁判者設計一套博弈規則，讓不明真相的參與者做出不同的選擇，通過他們的選擇情況，就可推演出他們隱藏在內心的真實想法和意圖。此種機制設計用專業術語來說，就是信息甄別。 ◆ 效率是以正確的方式做事，而效能則是做正確的事。 ◆ 正確地參與博弈可能遠遠不夠——你還必須確定你參與的博弈是正確的。 第十九課 職場生存法則 ◆ 判斷一個公司的好壞，其標準應是個人的工作價值觀、公司的價值觀、公司發展現況、企業文化等相互構成之交集的多少。 ◆ 魚並非均勻地分配在所有水域內，同一區域，有人能釣到大魚，而另一些人釣到的總是小魚。因此，要想在事業上有所成就，就要選擇最適合自己發展的公司來“釣魚”。 ◆ 真正的少數者總是在條件還沒有齊全的時候就已經向勝利出發了，他們會想盡一切辦法去創造自己所需要的條件，而不是像其他多數人一樣，等已經有人出發了，纔開始想是不是時機成熟了。 ◆ 在實際的生活博弈中，該主動的時候，也應該據理力爭，不要老想着對手會把好處拱手相送。作爲員工，如果想讓老闆給你加薪，就必須主動提出來。 ◆ 在向老闆要求加工資時，除了把加工資的理由一條一條擺出來，詳細說明你爲公司作了什麼貢獻之外，最重要的應該是提出自己的加薪數額。你提出的數額，應該超過你自己覺得應該得到的數額。注意，關鍵是“超過”。鑑於你與老闆之間的地位不平等，這是需要勇氣的，見了老闆最好不要吞吞吐吐。 第二十二課 預期與變數 ◆ 最合適的對象存在於第一組中的幾率不過1/5。如果隨後遇到比這組人更好的對象，就選擇這個人。當然這種方法像“麥穗理論”一樣，並不能保證選擇出的是最滿意的，但可以確定是比較滿意的。無論是選擇愛情、職業、婚姻、朋友，最優結果只可能在理論上存在。不要把追求最佳人選作爲最大目標，而要設法避免最差的選擇 第二十三課 選擇與命運 ◆ 哈佛大學人才學家哈里克說：“世上有93%的人都因拖延的陋習而一事無成。” ◆ 爲克服拖延，必須想方設法使策略行動在特定情形下可信。 ◆ 如果你僅僅因爲不想做某件事而拖延，同時你又不能夠將任務委派，那麼你需要尋找能夠激勵自己的一些方法，以下一些辦法可以幫到你：（1）自我獎勵，承諾給自己一個很棒的禮物； ◆ 如果你因爲某個任務困難而拖延，那麼你就需要採取另外一些策略：將任務進行分解，分解爲可以被單個完成的行動計劃，迅速針對那些小問題開展工作。儘管某些任務的邏輯次序不一定正確，但是這樣做，你能夠感覺到你正在取得一些成功，或者感覺到大任務本身可能也並不是無法被完成的。 ◆ 不要畏難，將拖延當作你最可怕的敵人，因爲它將竊取你的時間、品格、能力、機會與自由，使你成爲它的奴隸。要醫治拖延的習慣，最關鍵的一點就是事務當前，立刻動手去做。 ◆ 其實這種方法，也是博弈論中“自組織臨界”理論的一種應用。遠景目標就像人們面前的一座大山，想一次解決它是難上加難，如果你嘗試將目標分解成一個一個的小目標，就可以排除自己的畏難心理，堅定勇敢地爲了目標而努力。 ◆ 人生中每一個問題的解決，並不在於一蹴而就，而在於步步爲營，從冷靜沉着中尋找出可行的辦法。 ◆ 卡耐基在一次演講時曾說：“因爲胸有成竹，所以不輕舉妄動。時機尚未成熟便想一步登天，結果成事不足，敗事有餘。” ◆ 這種對最高成功、對神一樣偉大的可能既追崇又害怕的心理，稱爲“約拿情結”。 ◆ 人生就是一個不斷選擇的過程，而做選擇，首先就必須明確自己的目標，知道自己真正想要什麼。時刻想着自己的目標，想着如何實現它，想象實現目標之後自己會如何快樂和滿足，而不是時刻爲失敗的風險擔驚受怕，因爲在吸引力法則的作用下，你越害怕什麼，什麼就會成爲現實。 ◆ 當你在一堵高牆前猶豫不決時，不妨先把帽子扔過牆去。將帽子扔過牆去，就意味着你別無選擇，爲了找回帽子，你必須翻越這堵高牆，毫無退路可言 ◆ 從理性的角度來說，沉沒成本不應該影響我們的決策。然而，我們常常由於想挽回沉沒成本而做出很多不理性的行爲，從而陷入欲罷不能的泥潭，而且越陷越深。 ◆ 然而，我們也可以巧妙地利用沉沒成本謬誤。沉沒成本的存在常會造成很多欲罷不能的困境，但是碰到一些不理性的放棄衝動時，沉沒成本又可以把你往理性的方向拉一把，這時候它可以使人們的行爲更加有目的性。 -- 來自微信讀書

知識本應讓人更智慧，而非更傲慢。理論本應照亮複雜的人性，而非簡化成冰冷的算計。剛翻開這本書以爲能學到什麼豐碩果實，結果開頭就舉美女的例子將女性物化爲“戰利品”，將追求過程簡化爲資源分配…順便提一嘴人家原版案例可不是爲了凸顯如何拿下美女，只能說淺薄的人都只看表面從而刻意曲解，充滿某些男性中心的傲慢與功利色彩，這並非真正的博弈論精神，而是對學術概念的庸俗化濫用。一本好書，不會讓你讀完更輕視他人，而是更理解世界、更尊重人性。顯然，這本書配不上“哈佛”二字應有的格局。想起來書評裏其中一條掛“名校標籤的內容相當不符實際實力，還是太中肯了👍

1. 認知上的衝擊​​ • 讀完全書，最大的感受是​​“世界是一部巨大的博弈”​​。作者把看似抽象的納什均衡、囚徒困境等模型放進早餐喫什麼、搶購打折商品乃至職業抉擇等日常情境中，讓我第一次如此直觀地體會到：所有互動都是一場“對局”。 • 傳統印象裏，博弈論似乎只屬於經濟學或政治學。本書卻強調它是一套​​“人人都能用的思維工具”​​，這打破了我之前的學科壁壘感，也促使我重新審視工作、生活中的衝突與合作。 1. ​​方法論的收穫​​ • 書中將“理性人假設、信息不對稱、概率思維”等核心概念拆解成可操作的步驟，教會讀者先識別參與者、再分析策略與收益，最後推演均衡或優勢策略。 • 這種結構化思考方式正好彌補了我以往憑直覺決策的短板：現在遇到談判或資源分配場景，我會先畫出收益矩陣，再尋找“納什均衡”或“佔優策略”，顯著提高了預判對手行爲的能力。 1. ​​行爲與心態的改變​​ • 書裏反覆提到“知己知彼、洞察先機、影響對方”八個字。實踐過程中，我體會到情緒也是博弈籌碼之一：在協商時主動營造信任氛圍，往往能讓對方放棄強硬立場，實現正和結果。 • 對“優秀的關係網絡是雙向的”這句話感觸頗深。過去我習慣單向求助，現在會刻意思考自己能提供什麼價值，從而讓關係持續互惠、穩定放大收益。 1. ​​仍存的思考與疑問​​ • 書中案例多取自西方語境，當應用到本土文化或羣體時，是否需要調整激勵結構？ • 情緒因素被簡化爲“可操控變量”，現實中人的非理性行爲頻現，該如何與理性模型兼容？ 1. ​​後續行動計劃​​ • 將博弈思維融入每週的團隊例會：先列出參會者、可行策略及期望收益，再尋找雙贏或最小衝突的方案。 • 用概率加權計算法評估高風險、高回報決策，如跳槽或投資。 • 繼續閱讀子博弈完美、貝葉斯均衡等進階內容，希望在更復雜的長期互動中驗證書中的理論。 ​​一句話總結​​：《哈佛博弈課》不僅讓我學會了識別“對局”，更讓我懂得“如何在互惠中成就自己，也在策略中理解他人”。它是一部把抽象理論轉化爲日常工具的認知指南，值得反覆翻閱與實踐。

印象深刻的是強迫自己追求成功時的沉沒成本，指的是在不斷投入時間、金錢、精力後，即使發現可能難以達到目標，也因爲不願放棄之前的付出而繼續堅持。這種心理常見於人們對失敗的恐懼，或對之前付出的否定感到抗拒。以下是一些關於強迫自己成功與沉沒成本的思考： 1. 沉沒成本的本質 沉沒成本是已經付出且不可回收的資源。無論是時間、金錢還是精力，它們在決定未來行動時，實際上應該被忽略。然而，人類的心理往往傾向於強調已付出的代價，而忽視當前的實際情況和未來的可能收益。 2. 強迫追求成功的代價 - 身心健康受損：持續的壓力可能引發焦慮、抑鬱或身體問題。 - 忽略其他機會：過於專注於一個目標，可能會讓人錯過更適合自己的方向或更有意義的選擇。 - 關係損害：爲追求成功犧牲與親友的時間，可能導致關係疏遠或矛盾。 3. 如何看待沉沒成本 - 重新評估目標：成功的定義可能需要重新調整，它不一定是社會眼光下的高收入、高地位，而是適合自己、能帶來幸福感的選擇。 - 承認放棄不是失敗：及時止損是智慧的表現，不是對之前努力的否定，而是爲未來找到更好的路徑。 - 專注於未來收益：放下沉沒成本，把注意力放在能創造新價值的地方。 4.給自己的提問 - 我是否真的熱愛這個目標，還是僅僅爲了證明自己？ - 我繼續努力的成本是否大於可能的收益？ - 是否有其他選擇能讓我實現相同或更高的價值？ 強迫自己追求成功的過程中，學會審視內心、權衡代價，比一味堅持更爲重要。學會適時調整，才能真正走向內心的成功，而不僅僅是外界的認同。

一: 連續兩天閱讀這本書，這是一本關於決策的書，其實確切地說這是一本教材，教授如何做決策的方法以及如何理解決策的含義。由謝林教授（2005年獲得諾貝爾經濟學獎）的學生道奇根據他在新加坡的美國學校面向16-18歲的高中生的選修課程教材進行編寫，教學方法是解釋閱讀材料和書籍中的關鍵概念然後由學生做陳述報告。 二: 這是一本帶給我震撼的書籍，原因在於：我認爲琛哥需要具備的基礎素養概括起來是：聽 說 讀 寫 行 思，根據我閱讀書籍後對“聽”和“思”的理解，一直困惑這兩者的內涵是一致還是相交集合，當我讀了這本博弈論之後，我理解了“思”的內涵之一，也就是如何進行決策的分析框架。 其二是驚歎於新加坡美國學校對這門課程的教學方法和教學內容，就本書而言，從介紹性內容開始然後引入抽象行問題，在這一問題得到解釋清晰、探討到位之後，會找出與抽象概念結構一直的活動或者實際問題：比如家庭教育問題、國家之間的核戰爭問題、犯罪領域、醫療領域、種族衝突、行政執法等等，我想這大概跟謝林教授的個人經歷有密切關係：經歷冷戰時代、親自參與促成“馬歇爾計劃”的經濟復甦、還在蘭德公司（與軍方關係密切企業）從事研究、擔任肯尼迪政府顧問，最後在哈佛大學授課30年直到退休，退休後又在馬里蘭大學講“博弈論”15年，我有幸因爲這本書，聽到謝林教授精英階層的戰略思維及方法課程。 三: 那這本書跟我有什麼關係呢？一是讓這本書成爲我，二是讓琛哥成爲這本書。