策略思維：商界、政界及日常生活中的策略競爭

純陽書評五十三之《策略思維》 書名叫策略思維，其實是講博奕論。本書絕對是博奕論的經典入門書，同時也是一本很好的博奕理論的實踐應用書。讀這本書一方面能足以領略經典博奕理論的風彩和魅力，另一方面也可以不必面對馮諾依曼、納什、謝林等大師作品中艱深且晦澀的數學演算和邏輯論證。對普通讀者來講，絕對算得上一本階梯之作。 本書結構精練、文字淺顯、案例豐富、講述精彩，很好讀。既闡述了博奕論的基本概念和原則，又深入結合政商、經濟案例，講述了現實中博奕的真實形態。 本書寫得較爲精彩，有許多看點，下面分享一個我認爲最值得關注的一個：以牙還牙，以眼還眼。 作者經過實證研究，證明最佳的博奕策略是“以牙還牙，以眼還眼”。 這一觀點顯然不同於一般的道德認知，因爲很多人可能更推祟一個人受到別人侵犯、不公正對待時，要厚道一些，要顯得高風亮節，甚至要以德報怨。但是作者經過研究發現，只有以牙還牙纔是最爲合適的作法，對雙方，對社會最爲有益。 這一觀點其實與孔夫子先生的觀點基本一致，就這一問題孔夫子講過兩句話“以德報怨，何以報德”；要“以直報怨”，主要是兩層意思，一是別人侵犯你，你回報他以好處，那麼你如何回報對你好的人？你無法回報他們，對德人、怨人都不公平。二是爲了對的起德人，尤其是對得起怨人，你要給怨人同等程度的侵犯，等值的傷害作爲懲罰。從這點上來講像極了“以牙還牙，以眼還眼”的策略，無論是態度上，還是方式上。

人生就是一場博弈   談判、競爭、投票、遊戲都是博弈行爲，本書給如何採用更好的策略提供了理論指導，列舉大量事例說明不同博弈類型中的策略選擇和思考路徑。   博弈中參與者的決策相互依存，這種互動通過兩種方式體現，分別是相繼發生和同時發生。 相繼行動的博弈中，每個參與者必須預計其他參與者接下來會有什麼反應，據此決定自己的最佳招數。這種博弈存在一條線性思維鏈，可通過描繪博弈樹進行研究，採用“向前展望，倒後推理”法則找出最佳行動方案。 同時出招的博弈存在一個邏輯循環的推理過程，解開這個循環可以畫一張能顯示所有可能想象得到的策略組合及其產生的結果的圖，依據步驟分析： 1、如果你有一個優勢策略，請照辦。在競技比賽中，成績領先的一方照搬落後一方的策略就是優勢策略。 2、剔除所有的劣勢策略，一步步做下去。 3、尋找並採用均衡策略，假如不存在均衡，則採用混合策略，讓策略具有不可預測性。此時的策略保密工作是關鍵。   大多數策略行動都會遇到可信度的問題，爲了使行動可信，你必須採取其他附加行動，使扭轉這一行動變得代價高昂乃至完全沒有可能。 有三種基本的策略行動：1、無條件行動；2、發出威脅；3、提出承諾。 一個無條件的行動可以獲得策略上的優勢，搶佔先機，即便未先行，仍然可以對回應規則做出承諾而獲得相仿的策略優勢。 回應規則分爲兩大類：威脅與許諾。如果實踐一個“威脅”對你有利，我們稱之爲警告。如果實踐一個“許諾”對你有利，我們稱之爲保證。 威脅與許諾是真正的策略行動，而警告與保證更多的是起一個告知的作用，不會改變你爲影響對方而設立的回應規則。 第一招一定要讓對手觀察得到或者推斷得到，否則你就不能達到預期的策略效果。你的策略要適度不能超過必要的範圍，否則可能過度而喪失可信度。   有時不得不採用“邊緣政策”，將你的對手帶到災難的邊緣，迫使他撤退。 本質在於故意創造大到讓你的對手難以承受的風險，從而迫使他按照你的意願行事。 受到威脅的一方通過同意邊緣政策者的條件，必須有能力充分減小這一風險，通常是一路減小爲零。 但無論怎樣運用邊緣政策，總有一種跌落邊緣的風險。完全成功的邊緣政策仍是一門藝術和一種冒險。   關於各種策略應用，書中有大篇幅的詳盡案列介紹，比如合作協調、價格談判、民主投票、員工激勵、審問犯人等等。值得反覆研讀。

“博弈論爲思考個體之間的社會互動關係提供了一種自然的方式。每個人都有自己的目標和策略；我們把這些因素放在一起，考察博弈的均衡，其中策略是相互作用的。記住，沒有什麼假定宣稱存在一個均衡一定是好事；我們必須就事論事，分析各種情況的結果究竟是個體對全體的戰爭，還是一切可能存在的世界的極致，抑或落在這兩個極端中間。”這是我看這本書印象最深刻的一段話,我對策略思維的理解是關於人在社會中如何做理性決策的理論，而遇事做理性決策又恰恰不是自己所擅長的，因爲我自己是一個非常感性也非常靠意識做決策的人，所以在現有的規則制度下，如何瞭解對方，如何考慮對方的反應，是需要將思維放在一個時間軸上，時不時“向前展望，倒後推理”全方位代入，逐步培養自己策略思維，確保當下哪個目標和方案最優。 作者花了大篇幅案例通過商界、政界及日常生活中的所能遇到的案例，把策略思維涉及到的方方面面解析的比較清晰，比如“囚徒困境”意在說明“壓倒性策略”，就是不考慮怎麼對對方好，而是考慮對方會怎麼做，然後自己怎麼做。畢竟往往都是事情改變人，人改變不了事情。類似的案例還有很多，有的理解起來比較容易，有的理解起來真的很費勁，默默說一句，數學不好的，慎讀，真的理解起來好難，默默畫了草稿的飄過。 總之，生活本身就是一場一環扣一環的漫長博弈，學習博弈的過程，就是學會如何破局，想要系統的學好，不光是看一本書就能應用開來，而是門門學科都要關聯起來，層層滲透。

這是我閱讀的第三本博弈論書籍，我對西方博弈論同東方兵法一樣喜歡。理論作品應該是讀完後使人耳目一新思維更清楚纔是，可說實話這書太亂了。或許我理解力低。我讀博弈論中最亂的一本，本來想多角度學這一學問的，要不早在中間就不想浪費時間了。

《博弈策略》主要講述如何在衝突和合作的情境下做出理性決策。書中涵蓋了經典博弈論的核心工具和模型。 博弈類型包括: 靜態博弈：同時行動 → 理解囚徒困境、納什均衡。 動態博弈：順序行動 → 學會畫決策樹、求子博弈完美均衡。 信息不完全博弈：學會信號博弈、逆向選擇和道德風險。 關鍵概念 納什均衡：在均衡點上沒人能單獨獲利。 混合策略：概率選擇策略，避免被對手預測。 子博弈完美均衡：順序博弈的合理策略。 承諾與威懾：行動的先後順序和可信度影響結果。 信息價值：知道更多信息往往比單純增加資源更有利。 方法：每遇到一個概念，先用自己的話複述，然後畫圖或表格可視化。 囚徒困境-適合的場景是合作與背叛 操作依據是判斷短期誘惑和長期利益 納什均衡-適合場景是多方競爭 操作方向是找到不被輕易利用的策略組合 決策樹-適合場景順序行動 操作方向是從末端往回推（逆向歸納法） 承諾與威懾-適合場景是 談判/競爭 操作方向是製造可信的先行動作 混合策略是避免被預測，用概率分佈隨機化決策。 《策略思維》是一部關於博弈論應用的普及性著作，用更加簡單的話說，它要告訴讀者，生活本身就是一場一環扣一環的漫長博弈，我們時時刻刻需要做出這樣或那樣的決策。

爲什麼老闆禁止員工之間互相打探工資？ 因爲—— 當溝通的渠道被堵死，雙方掌握的信息無法得到有效傳遞，參與決策的人就會陷入博弈論中的囚徒困境。 這個著名的例子是這樣的。假設有兩個小偷A和B因爲私入民宅被警察抓住，兩個人分別被關押在不同的房間內進行單獨審訊。對每一個犯罪嫌疑人，警方給出的政策是： 如果兩個人都坦白罪行，交出贓物，兩人都將因爲偷竊罪各被判刑8年；如果只有一個人坦白，另一人抵賴，則抵賴者以妨礙公務罪加刑2年，而坦白者有功減刑8年，立即釋放。如果兩人都抵賴，則警方因證據不足不能判兩人的偷竊罪，只能以私入民宅的罪名將兩人各判刑1年。 對A而言有兩個選擇，坦白或抵賴。如果B坦白而A抵賴，A將被判刑10年；如果B坦白而A也坦白，A將被判刑8年。這一情況下A的最優決策爲坦白。如果B抵賴而A坦白，A將無罪釋放；如果B抵賴而A也抵賴，A將被判刑1年。這一情況下A的最優決策爲坦白。同樣的情況也適用於B，所以兩人從自私的角度出發選擇符合自己最優決策的結果就是兩人都被判刑8年。 假如他們能夠事先串供，互相承諾拒不認罪，最好的結果是兩人都被判刑1年。可是即使事先做出承諾，在警方單獨審問階段也不排除有一個人爲了無罪釋放而選擇背叛的可能，最終兩人還是回到最初的困境——即選擇坦白而被判刑8年。 童話故事裏有一個給貓拴上鈴鐺的故事。大意是這樣：老鼠們意識到，假如可以在貓的脖子上拴一個鈴鐺，那麼它們的小命就會有保障。問題在於，誰願意第一個賠上小命的風險給貓拴上鈴鐺呢？ 這個問題同樣擺在人類面前。舉一個資本家剝削工人的例子，資本家規定：誰提出漲工資就解僱誰。工人要養家餬口，不能丟了這份工作。每一個工人都希望別人提出漲工資而自己不用冒被解僱的風險，最終的結果就是所有工人的工資都被資本家壓榨在一個極低的水平。 如果所有的工人聯合起來和資本家討價還價，他們獲得更高工資的幾率就會增大。爲了阻止工人聯合起來對付自己，資本家同時還規定：工人之間不得互相打探收入，一經發現，立即解僱。因爲缺少統一行動的溝通與合作，最終所有工人都將陷入資本家設置的“囚徒困境”。

永遠不要抱怨自己手裏抓到的牌。從長遠來看，好牌、一般的牌和爛牌出現的機會均等。任何白癡抓到全家福都會贏。打撲克的樂趣就在於想辦法把手裏的牌以最佳方式打出去。如果打法得當，再爛的牌也能贏。――《絕非偶然》 策略思維不是保證你能獲勝的方法，而是在你有限的資源和運氣的情況下如何打好自己手中的牌的思維，如果以結果偏見來評估的話它沒有價值，它的價值是達成結果的行爲過程和思考方式，這種價值只有在去除運氣因素和隨機性後才能體現出來，也就是去除偶然性的“風險調整後的收益”，換句話說就是正確的決策不一定會代來好的結果，因爲單從偶然性來講任何事情都有可能發生。 策略思維的四個法則： 一、向前展望，向後推理。一眼看穿對手的優勢策略，然後選擇自己採取的策略，不要聽博弈對手的承諾和忽悠，那些在現實中連廁紙的價值都不如，要分析什麼是他們的根本利益和最可能採取的行動，然後制定自己的應對之策，這就是本書的核心內容。 二、堅持自己的優勢策略，這種優勢策略不是對你最好的策略，而是當你把你和對手的策略放在一起時最具可行性的優勢策略，因爲博弈不是在真空中進行的，和我們進行博弈的是實實在在的人，他們的選擇與我們的選擇相互作用，這種互動關係會對彼此的思維和行動造成影響。 三、剔除所有的劣勢策略。利用“否定法”和排除法審視自己的選擇方案，說白了就是客觀評估，別幹傻事！ 四、如果沒有明顯的優勢策略和劣勢策略，尋找均衡策略，也就是對大家來說雖然不算最好，但還過得去的一個均衡臨界點，但是如果顛覆者想要打破這種均衡狀態就需要用高壓手段使得均衡點偏移，從而形成多米諾骨牌效應使得遊戲推倒重來。 另外書中還介紹了邊緣政策（利用不確定性進行威脅從而讓對手妥協）承諾（用條件進行約束而不是耍嘴皮子）合作與協調（利益捆綁和風險管理機制），激勵（如何確保激勵是有效的，能夠觸發行動動機）等等，總之還是不錯的一本書，書裏的一些案例也挺鍛鍊腦力的。 但是有些地方非要用大學的寫法解釋小學的內容就有點那個了，這點我本來給扣了兩顆星，但因爲後面的案例分析挺有趣就又加了一顆星，話說騰訊什麼時候把等級評分改成量值評分是不是能好點呢，雖然難度有點大。 結語：如果你知道的事情別人也知道，那麼你知道的就毫無意義，這本書的假設還是理性人、聰明人基礎上，但是現實生活中沒有那麼多理性人和聰明人，書裏的內容對和聰明人談判有用，對付傻子還得用行爲經濟學[調皮] 就醬！

博弈，就是遊戲的參與者，根據信息，做出選擇，選擇合適的策略，達到最終獲益的一個過程。而要想獲益，就要在和對手的博弈中，選擇利於自己的策略。這本書主要介紹博弈的例子和怎麼選擇合適的策略。在不同的遊戲裏博弈，有不同的難度，比較常見的有兩人博弈，三人博弈，下面通過幾個例子偷窺一下博弈論的皮毛，爲了便於理解，有一點點虛構改編。 ［顏值困境］ 說到博弈論，大家耳熟能詳的當然是“囚徒困境”了 ，現在給出的信息是：小男和小方兩人，因爲顏值的緣故被外貌協會的人抓住了，肯定要被關小黑屋了，而關押的年限是根據兩人對自己的面貌評價來確定。 ①如果有一個人說自己丑，另一個說自己帥，醜的關押10年，帥的關押1年。 ②如果兩人都說自己帥則都關押5年，如果兩人都說自己丑則都關押3年。 可以看出，利己的結果有兩種，一種是說自己帥，而對方剛好承認醜，一種是雙方都承認醜。從博弈的角度看，小男不知道小方會選什麼，但是他知道小方只有兩種選擇，1.小方帥：他帥，5年；他醜，10年，所以→選帥。2.小方醜：他帥，1年；他醜，3年，還是→選帥。而小方也是這麼想的，結果只能是兩人都帥，5年，因爲雙方是隔離的，在遙遠的地方並不能聽到對方的呼喊，所以不敢說自己丑，而希望對方承認自己丑。他們站在自己的角度，無論對手怎麼選擇，這都是很有優勢的策略了。這個困境怎麼破？如果雙方很早就說好了背叛的嚴重懲罰，估計他倆會好好思量的。 ［書幣之爭］ 有這樣一場猜謎比賽，剛開始每人都只有10個參賽書幣作本金，隨機兩兩同時進行猜測，屏幕會顯示一個書友的暱稱，雙方根據這個暱稱對該書友的信息自行猜測，猜對則獲得相應比例的書幣，猜錯就沒有本金了，沒有書幣了會被淘汰出局，只有最後勝出的一位書友可以獲得主辦方的30000書幣獎勵，猜測比例如下： ①猜性別（男，女），賠率1：1。 ②猜情感（單身狗，戀愛中，結婚過），賠率1:3。 ③猜地區（省級行政單位），賠率1:5。 ④猜年齡（具體幾歲），賠率1:10。 經過多番殘酷的廝殺，只有兩位書友沒有被淘汰，小海以600書幣的成績領先全場，小雁以400書幣暫居第二，當主持人宣佈到了最後一個題目，要一題定勝負的時候，屏幕上出現了一個書友的暱稱“當桂花遇上西梅花”，雖然小雁對這個暱稱的猜測還是有點把握的，但她還是表明，如果小海願意分10000書幣給她，她可以選擇棄權，不去賭最後一把。如果你是小海，你會同意嗎？可惜，小海拒絕了，所以小雁只能下注，她想起了一部電視劇，覺得桂花指地區，桂是廣西的簡稱，所以她將400書幣都押在猜測這位書友來自廣西，賠率是1:5。如果你還是小海，你會怎麼做？最後小海贏了，而且是穩贏，因爲小雁忽略了博弈論。 ［藍包之分］ 一日，三位書友小早，小中，小晚結伴於動物園遊玩，突然天降書幣藍包雨，正好100個，三人決定按上面的出場順序，輪流提出一種分法，每次都三人投票表明是否同意，同意的票數要多於反對的票數纔算通過，如果通過則按該分法操作，如果沒通過，那麼提出該分法的人不僅失去下次投票的機會，還要和老虎共度美妙的夜晚。小早應該提出什麼分法呢？理論上，小早可以提出，他得99個藍包，小中得1個藍包，結果大家都不需要化身武松，歡樂回家。這是博弈論裏從向前展望、倒後推理，複雜點就是，我知道你知道我知道你。 ［三人對決］ ABC三人用箭進行生死對決，還是按回合輪流出箭，每個回合的出手順序都爲ABC，每個回合只能放一箭，A的命中率是30％，B的命中率是80％，C的命中率是100%。如果你是A，什麼策略比較好？先來看下相對靜止狀態大概的倖存率。 ①A 🏹 B，中，倖存率A0% ②A 🏹 B，否，到B出手 ③A 🏹 C，中，倖存率A20％ ④A 🏹 C，否，到B出手 --------- ⑤B 🏹 A，中，倖存率A20%，B0％ ⑥B 🏹 A，否，倖存率A30%，B0％ ⑦B 🏹 C，中，倖存率A30%，B70％ ⑧B 🏹 C，否，倖存率A30%，B0％ --------- ⑨C🏹 A，中，倖存率A0%，C20％ ⑩C🏹 B，中，倖存率A30%，C70％ --------- 首先看第一部分，沒打中，到B出手對A來說是較優策略，爲了避免尷尬，第一回合A最好放空箭。 再看第二部分，結合向前展望、倒後推理，若B選擇對A出手，後面B的倖存率都是0%，所以B選擇對C出手是較優策略，而這一箭將確定最後的對決是AB，還是AC。 如果到了第三部分，C的較優策略是對B出手，畢竟C後面倖存率有70%。 當我們有不同的策略進行選擇的時候，首先選擇優勢策略，例如囚徒困境，無論對方怎麼選，優勢策略都是利己的，接着如果存在劣勢策略，可以進行剔除，因爲別的策略已經包涵了劣勢策略帶來的益處。博弈雖有策略，但如果處處講博弈也忒累了，該博弈時博弈，不該博弈難得糊塗。話說回來，是兩人博弈更難還是三人博弈更難呢？有兩角戀也有三角戀，不好說，我覺得一人博弈也挺難的，畢竟和自己博弈多年，和這個世界博弈多年，貌似輸多贏少。 南方的海燕©

最近一直在閱讀有關深度思考方面的書籍，蒐集的過程中就發現《策略思維》這本書，初讀以爲是有關深度閱讀的書，深讀才發現原來這本書主線是博弈理論、思維的書籍。 帆船勝出理論，要想在帆船比賽中勝出需要博弈，領先者要想持續保持優勢，可以選擇和第二名保持同樣的策略。比如第二名船換賽道，第一名也跟着換賽道，始終保持同一策略。要是第二名要想超過第一名，那麼必須擺脫同一策略。 書中還舉了一個例子，股市分析師，如果要想在股市裏脫穎而出，就不能隨大流去預測行情。必須有自己的想法和冒險策略。這個例子就像我國的李大霄老師，從5000點看多到2500點，雖然天天打臉，但並不妨礙他賺錢和名聲。贏得大選策略也是一樣，如果你沒有把握獲勝，那麼你就可以選擇激進的策略去打破局勢。賭博博弈也是同樣適用此方法，領先的一方先讓落後的出牌，只要和落後方用同一戰略，那麼勝利就會保持。 講到戰爭與和平“敵人的敵人就是朋友”，兩個敵對勢力和四個敵對勢力難以和平共處，只要打破雙數勢力就可以維持現狀，三個敵對就能恢復穩定局面。 許諾和威脅只在一念之間，歹徒威脅說，如果你不給我錢，他就傷害你。如果你給了他就放了你，如果你不給，他就會修理你，許諾變成威脅。 在談到怎麼用合同約束自己時，最直接的辦法就是，簽訂一個自己不能履行承諾時接受某種不能承受的懲罰。比如減肥，如果每週沒有跑10公里，那麼就給監督自己的人每人1000元，這個動力肯定迫使你完成自己的承諾。 當然簽訂合同這種承諾只能相信正人君子，如果你和癮君子簽訂這樣的協定，那就是徒勞，因爲他沒有可信度。 戰爭中不可預測戰略是成功的主因，如果兩方作戰，都知道對方的策略，那麼戰爭就會進入僵持狀態。一旦一方想戰勝對方就要使用出其不意的戰略。 最後講到市場經濟和計劃經濟那個更好，就是找到一個平衡點，讓市場自我優化，選擇出一條適合的方法，持續發展。 人生是一個永不停息的決策過程。從事什麼樣的工作，怎樣打理一宗生意，該和誰結婚，怎樣將孩子撫養成人，要不要和人競爭，都是決策的、博弈的過程，閱讀完本書或許能擴大你的勝面。

講述博弈論的入門書籍，對於一個外行人來說，閱讀過程並不順暢，許多案例和計算都是在AI幫助下才能較好地理解（提醒一下，涉及數學計算的問題最好同時多問幾個AI，因爲在計算時給你亂算的概率還不小哈哈哈）。目前印象最深刻的是瞭解到同時行動博弈和相繼行動博弈的區別與相應對策，瞭解這些，在看國際或歷史事件時能有更爲深入的視角，另一方面在生活當中碰到與人溝通、談判的情況時，也能更好地想出回應方法。 同時，閱讀過程中也一再體驗到自己的“快思考”有多麼強悍（講白了，就是有很強的思維惰性），學習博弈論真的是鍛鍊邏輯推理很好的方式，它的案例基本上都強迫你開啓“慢思考”。所以推薦閱讀時，碰到案例分析，不要立馬看作者解答，有些感興趣的題目可以嘗試自己分析梳理一下，之後再與答案對照，這樣一來，也能更好地將被動閱讀轉化爲主動閱讀，更好地體會到博弈論的魅力。 最近真的愛上讀這種“不舒服”的書，因爲知道，越不舒服收穫越多，並且通常能打開另一重的思維視野。現在剛讀完，頭腦還有點發懵，期待後續整理讀書筆記的過程，能再一次更好的消化本書內容。有興趣的小夥伴可以在🍠蹲蹲筆記分享。 PS.看完譯後序，種草了《美麗心靈-納什傳》，有機會找來看看。