人性的弱點（譯林人文精選）

這本書說到很多我們生活中的所見所聞所感，很有感觸。教育的終極目標不是知識，而是行動。我們受教育的目的其實就是教會我們如何去行動，教會我們成長，有家人朋友的陪伴，開心有意義的活着！ 這

轉自豆瓣讀者江風山月： 《人性的弱點》這本書更多講述的是工作或與人相處的生活方式。也許這種生活方式有它自適應的環境和文化。但在信息爆炸和互聯網深度普及的時代，雖稱不上一個萬能鑰匙，也不失爲一種學習參考的例子。 與人相處：不要去批評別人，要善於稱讚對方，更要能激發對方的渴望。人們對一個現象的看法，最原始的肯定是來自他本人。而這種自以爲是往往早就根深於他獨有的成長環境，接受的教育以及經歷過的人事。所以只要面對的不是物理公理，想法差異就在所難免。我們可以保留自己的意見，但同時也要尊重對方的看法。試圖用批評讓別人改變自有想法，只能讓對方覺得不受尊重，即使口服心裏也未必好受。自尊是人和動物的一項重要區別，能夠讓別人去做事，除了權利物質責任以外，讚美也是一個比較好的辦法。適當誠懇的稱讚並不是虛假的恭維，是不同角度對同一人和事的的不同理解。三人行必有我師，誰也沒法保證自己是最聰明的。如果我們能真誠的與人相處，必定會發現他身上的優點。誠於嘉許，寬於稱道，總會有聽者有意的時候。而激發別人的渴望則是結果導向，以假使做成了，你能怎麼樣來引起興趣。當然這裏需要兼顧自己與對方的不同立場，要能事先捕捉到對方觀點。 讓別人喜歡上自己：真誠也許不是最重要的，但卻是最基礎的。大多數人對於自己以外的事情並不關心。如果我們能夠真誠的去關切別人的需求，提供幫助建議或者表示同情，纔會讓他從從不關心你的事情到瞅你兩眼。當然給別人留下一個好的印象同樣重要。好的印象來自於衣着長相，但也來自氣質，保持微笑是第一步。如果希望別人看見自己時是愉快的，首先我們看到別人也一定要心情不錯。正如銷售，推銷產品的第一步是推銷自己。記住別人的名字是個很有用的技巧。這不僅是禮貌也是增進對方親切感的神祕武器，當然反之，叫錯別人名字是件很尷尬的事情，最好是在第一次見面就記住對方的名字。學會傾聽是交談中的一種智慧。因爲與你談話的人他對自己的需求和問題比對你自己的要興趣100倍。要想獲得共同利益的第一步就是了解對方的需求。就算你是個大人物，從你口中說出的道理不見得比別人口中說出的更有道理。多談論別人感興趣的話題，使別人感覺他自己很重要，者固然也就要求我們需要提前多做了解或者多些自我的閱歷，只要這樣，才能隨時隨地的駕馭住不通場合的人和事。 讓對方認可自己：避免與人爭辯，辯論也許很快能夠分出勝負，但試圖通過辯論改變別人的想法通常只能讓對方更加堅定他自己的看法。當一個人的自重感被摧毀或嚴重打擊時，反抗情緒就在所難免，即使不表現出來。正如林肯所說：凡決意成功的人，不能費時於個人的成見，更不能費時去承受結果，它會搞壞自己的脾氣，使你喪失自制力。也不要直接指責別人，特別是不恰當的指責。我們要比別人聰明但不要表現出來。如果想證明什麼，別讓人知道，要不露痕跡。我們要給別人承認自己錯誤的機會。人們往往會在充滿寬容諒解熱情的氛圍下改變自己的想法。但如果直接指出對方的問題所在，通常會使人更加固執，這時候他維護的不是一個想法，而是自尊。蘇格拉底說我知道的只有一件事情，那就是我什麼都不知道，大智慧啊！當然當我們錯了時，也不要試圖先解釋，要在別人指責自己前找個機會先把自己的錯誤說出來。而對於那些對我們有成見的人，我們越要心平氣和友善的去溝通。不用直截了當的說不，讓對方把話都說出來。適當時候做個傻子，啓發別人得出結論，讓對方覺得這是他的想法，效果會更好，俗話說被騙的往往是聰明人嘛。正如政治上，聰明的寵臣，總會讓平庸的君主覺得自己比臣下聰明，無數的歷史也證實，功高蓋主並不是什麼好事。換位思考也是個重要的事情。正如前文所說，人們思想和行爲不是一朝一夕的事情。倘若我們能探尋出隱藏在想法背後的真實情況，就必須把自己放在對方的位置上去理解他，同情他，不管你自己是不是更需要同情，嘗試說：如果我是你，我也會和你一樣。 但在自己的觀點也需要澄清時，可以做些包裝以戲劇性的表達代替平鋪直述，或者繞一彎子，先稱讚和感激，再以陳述的方式指出問題。讓批評不被怨恨，顯得我只是順帶提下這個問題的樣子，旁敲側擊加上適當讚美，然後再說出問題，可以嘗試用“而且”代替“但是”。任何事情的失誤都不可能是一個人或單方面的過錯，真要批評可以先謙卑的承認自己也不是十全十美。而且用建議的方式代替命令的口吻會讓別人好接受很多。做人留一線日後好相見，當別人犯錯時不要把話說死，可以多稱讚別人細微的進步，也可以給別人帶個高帽子，也許就因爲在乎這頂帽子，他會照着帽子的方向去努力。 至於書中還提到創造奇蹟的信件，我的理解是在需要別人幫忙做事時，可以都站在對方角度上想想他幫我，需要做哪些，然後可以試着在他需要做的事裏，提前“爲他”做些力所能及的事情，以表誠意，讓對方有種重要任務的感覺。舉個例子，你要別人回信，可以先把信封準備好，寫好回寄地址和貼好郵票等。當然了，一定要記住幫你是情分，不幫纔是本分。 總結起來，覺得這本書還是值得大家一讀，並且部分章節可以反覆加以溫習。雖說作者是立足於西方思維環境，可能有些方式不大適合東方文化，但我相信道理是相通的。在我們最習以爲常和自我的行爲方式中尋找另一種與人相處待人接物的行事作風，綜合實際情況具體場合，真誠而又有技巧的讓別人願意並樂於接受自我。畢竟我們作爲一個羣居物種，更多時候需要來自外部的肯定和合作。

人性真正的弱點是什麼？我想我不知道…四分之一多的人生, 不禁感慨，人心叵測，心動，則亂，心靜，則安，心定，則堅不可摧也。

林肯曾經在一封信的開首寫道：人人都喜歡得到讚許。威廉·詹姆斯也說：人性中最殷切的需求，就是渴望得到他人的肯定。

爲人處事有效社交的書籍，作者強調，如果缺乏真誠，技巧則不在作用。

世界閱讀量暢銷量僅次於《聖經》的書籍非常不錯；值得一生閱讀並實踐！

特別好的一本書，在生活中遇到困惑的時候就應該拿出來看看，或許你可以在上面找到解決方法。

人性真正的弱點是什麼？我想我現在還不知道……四分之一多的人生, 不禁感慨！人心叵測，心動，則亂，心靜，則安，心定，則堅不可摧也。

接受教育是爲了更好的做事，這也是一種成長。

裏面的智慧 還需要多回味去消化