国家竞争优势（上）

“五力分析”和“价值链”框架中的重要概念有机地应用到“钻石模型”当中，所不同的是主题变成了“国家竞争优势”。“钻石模型”包含了4个相互关联的重要因素：（1）生产要素，（2）需求条件，（3）相关产业与支持性产业，（4）企业战略、企业结构和同业竞争。 “强大的国内竞争者是一项难以衡量的国家资产”

推荐阅读，引摘做推。 《国家竞争优势》这本书，波特教授开始从一个刀客变成了一个剑侠。虽然与前面两本著作相比，《国家竞争优势》所讨论的话题更加广阔，书的厚度也远胜于前，但波特教授的驾驭能力却似乎更加轻灵和得体。而且，换刀为剑，看似藏锋，实际却更加大器。也正是凭借着这柄宝剑，波特教授才在近十余年来得以在更高的层次上游走江湖，传道布阵，为各个国家和地区增加它们的区域竞争力出谋划策。

国家竞争的本质依然是生产率，也就是效能。钻石理论试图解释影响生产率的因素（生产要素，需求条件，相关产业与支持性产业，企业战略结构与同业竞争）。从国家，到产业，到公司一脉相承。做战略更要打开国家与产业视角。

掌握一套逻辑严谨的理论，对于评判国家竞争优势很有用。 不得不敬佩迈克尔波特，这本三十年前的著作，今天读下来仍然受用。

对世界大国产业的变迁通史，经济学人必读书目，虽然很长，值得“墙裂”推荐，作者耗费多少心血历尽艰辛才得以完成，读者多花点时间有何尝有所谓呢。

初识《国家竞争优势》时还在读书，那时产业集群、企业集群是研究的热点。那时北京大学王缉慈教授的《创新的空间－企业集群与区域发展》与波特的这套书火的不要不要的。我在书店里翻过《国家竞争优势》，也一直想买，感觉那时候的自己有购书癖，见到喜欢的书就想收藏，现在也没有购书的冲动了。但是，一来这套书太贵，二来不太合口味，就作罢了。我从学校图书馆借到王教授的书，也只是翻了翻，没有深读，在这里不是说那本不怎么样，只是说不合口味，就如同你让一个不吃辣的人吃湘菜、川菜一样。 在《国家竞争优势（上）》中，波特构建了钻石模型，并以钻石模型首先分析了德国的印刷机、美国的医疗检测仪器业、意大利的瓷砖产业、日本的工业机器人产业的竞争优势以及服务业的兴起，又以钻石模型分析了美国、瑞士、德国的竞争优势与日韩的快速崛起。 《国家竞争优势（上）》中构建的模型融合了作者在《竞争战略》与《竞争优势》中的思考。作者认为，长期而言，成功的企业通常比竞争者更有持久的竞争优势。企业定位的一个因素是竞争优势，竞争优势是在整合并组织各种活动的过程中展现的，来源是企业内部的价值链。竞争优势一般可以分成两类：“低成本竞争优势”和“差异型竞争优势”。当企业能以较低的成本竞争时，它比竞争者更能有效率地设计、生产及营销产品，而当产品价格相差不多时，成本越低也就表示利润越高。企业定位的另一个重要因素是“竞争范围”，也就是企业在所属产业内的目标有多广泛。竞争规模包含：产品的类别、营销渠道、客户类型、产品销售区域，以及可能相互竞争的相关产业。由竞争优势与竞争规模的广狭两个维度确定企业可以采取的四个一般性战略分别是：或本领先、差异化、低成本与专业型的差异化战略， 《国家竞争优势（上）》中构建了国家竞争优势的钻石模型：1.生产要素-一个国家在特定产业竞争中有关生产方面的表现，如人工素质或基础设施的良莠不齐。2.需求条件-本国市场对该项产业所提供产品或服务的需求如何。3.相关产业与支持性产业-这些产业的相关产业和上游产业是否具有国际竞争力。4.企业战略、企业结构和同业竞争-企业在一个国家的基础、组织和管理形态，以及国内市场竞争对手的表现。波特在书中对这四个要素详细分析。 这本书的结构比较松散、体系很庞大，包含的内容太多，空洞在所难免。企业部分与国家部分是割裂的两张皮，在案例中又分析产业，逻辑不是一般的乱。至于钻石模型如何得来，更是只言片语难得一见，所以，作者所谈只是空中楼阁。这书为什么火，想必不用我细说了。

国家竞争力发展分为四个阶段：1.生产要素导向阶段（依靠资源或廉价劳力）；2.投资导向阶段（大规模产能扩张，政府起主导作用）；3.创新导向阶段（政府应无为而治）；4.财富导向阶段（社会已富足，强调公平而非效率，社会价值挂帅，实用主义减弱）。 对大多数发展中国家而言，阶段2与阶段3之间有着极高的门槛——第二次世界大战后的半个世纪，实现成功跨越的国家只有日本和韩国。 意大利是个例外，直接从阶段1跳跃到了阶段3，当然，不是每个国家都有创造阿玛尼和兰博基尼的基因，因此参考意义不大。在阶段1，企业之间的竞争优势主要体现在资源独占和价格竞争；在阶段2，企业的竞争优势体现在规模经济和产业链集群，所以现阶段国企的强势和民企的弱势也是形势使然。但是，要想进入阶段3，必须让民企成为创新的主体。回顾各国发展史，政府主导的创新鲜有成功先例。 网络上不少人喜欢以阶段4的欧美国家为参照，把处于阶段2的中国经济和社会说成一团漆黑、一无是处，其实，我国社会经济在这个阶段遇到的许多困难和问题，发达国家在阶段2都经历过，没必要妄自菲薄，对未来失去信心。 中国处在阶段2，美国处在阶段4，发展阶段不同，从经济结构（投资vs.消费）、主要矛盾（做蛋糕vs.分蛋糕）到社会的价值取向（强调效率vs.强调公平）都不同，但有些人却把中美差距简单归因为中国的国民劣根性，有失偏颇。古人说的仓廪实而知礼节其实是很深刻的。有些人认为中美体制不同不可比较，那我们就看看印度的例子。印度和美国一样有民主制度、司法独立、言论自由和宗教信仰自由，但是印度的腐败、贫富分化、社会不公现象比美国多得多，背后的原因还是社会发展阶段的差距。蛋糕不够大时，怎么分对一部分人都很不公平。 山寨行为也是阶段2的常见现象，美国也经历过。1903年，可口可乐从配方中去除可卡因后，仿冒者开始盛行。仅在1916年，美国就查封了153家可口可乐的假冒产品，包括许多“康帅博”式的名字：ColdCola，CandyCola，KocaNola等。 宏观上从城市化比率、人均GDP、经济结构等指标，微观上从企业竞争力、技术进步和全球产业链分工等角度上看，中国整体处在阶段2中期。分区域看，北上广深开始进入阶段3，东部沿海在阶段2中后期，中部在阶段2前期，西部还在阶段1。 从定量的角度分析，从人均GDP、城市化水平以及主要消费品保有量来看，中国大致相当于20世纪60年代的日本，20世纪70年代的韩国（见表6—1）。但考虑到中国的经济总量和东西部差异，20世纪70年代初的日本和20世纪80年代初的韩国经济对我们也有启发。 迈克尔·波特（Michael Porter）在《国家竞争优势》（The Competitive Advantage of Nations）中把国家竞争力发展分为四个阶段：1.生产要素导向阶段（依靠资源或廉价劳力）；2.投资导向阶段（大规模产能扩张，政府起主导作用）；3.创新导向阶段（政府应无为而治）；4.财富导向阶段（社会已富足，强调公平而非效率，社会价值挂帅，实用主义减弱）。 对大多数发展中国家而言，阶段2与阶段3之间有着极高的门槛——第二次世界大战后的半个世纪，实现成功跨越的国家只有日本和韩国。 意大利是个例外，直接从阶段1跳跃到了阶段3，当然，不是每个国家都有创造阿玛尼和兰博基尼的基因，因此参考意义不大。在阶段1，企业之间的竞争优势主要体现在资源独占和价格竞争；在阶段2，企业的竞争优势体现在规模经济和产业链集群，所以现阶段国企的强势和民企的弱势也是形势使然。但是，要想进入阶段3，必须让民企成为创新的主体。回顾各国发展史，政府主导的创新鲜有成功先例。 网络上不少人喜欢以阶段4的欧美国家为参照，把处于阶段2的中国经济和社会说成一团漆黑、一无是处，其实，我国社会经济在这个阶段遇到的许多困难和问题，发达国家在阶段2都经历过，没必要妄自菲薄，对未来失去信心。 中国处在阶段2，美国处在阶段4，发展阶段不同，从经济结构（投资vs.消费）、主要矛盾（做蛋糕vs.分蛋糕）到社会的价值取向（强调效率vs.强调公平）都不同，但有些人却把中美差距简单归因为中国的国民劣根性，有失偏颇。古人说的仓廪实而知礼节其实是很深刻的。有些人认为中美体制不同不可比较，那我们就看看印度的例子。印度和美国一样有民主制度、司法独立、言论自由和宗教信仰自由，但是印度的腐败、贫富分化、社会不公现象比美国多得多，背后的原因还是社会发展阶段的差距。蛋糕不够大时，怎么分对一部分人都很不公平。 山寨行为也是阶段2的常见现象，美国也经历过。1903年，可口可乐从配方中去除可卡因后，仿冒者开始盛行。仅在1916年，美国就查封了153家可口可乐的假冒产品，包括许多“康帅博”式的名字：ColdCola，CandyCola，KocaNola等。 宏观上从城市化比率、人均GDP、经济结构等指标，微观上从企业竞争力、技术进步和全球产业链分工等角度上看，中国整体处在阶段2中期。分区域看，北上广深开始进入阶段3，东部沿海在阶段2中后期，中部在阶段2前期，西部还在阶段1。 从定量的角度分析，从人均GDP、城市化水平以及主要消费品保有量来看，中国大致相当于20世纪60年代的日本，20世纪70年代的韩国（见表6—1）。但考虑到中国的经济总量和东西部差异，20世纪70年代初的日本和20世纪80年代初的韩国经济对我们也有启发。 上文摘自邱国鹭的书《投资中最简单的事》。观点总结延伸比原书更加简单明了，高手不愧为高手，有能力把书总结得由厚变薄，并且由点带面，发散思维，运用到其他相关的问题上。

国家竞争优势（上） 企业若要创新和升级，就必须先觉察产业的变迁趋势，并全力以赴。 企业成功、经济繁荣的动力是压力、挑战和机会，而非静态的环境或外在协助。进步是来自变革，而非为稳定而稳定的偏见。 对于战略实践行动者来说，理论背囊太重是走不远的。为了有效处理战略知行关系，必须看到，过度理性是无法行动的，战略探索既要追求简洁，因为只有轻装才能减少路径依赖，提升响应速度，迎接不确定环境的挑战；同时也要质疑简洁，防止在简化中忽略了可能存在的关键因素，以最终提升思考维度，解决复杂系统问题。 满足买方需求是行业赢利的前提，但光凭这一点是不够的。决定企业赢利能力的关键是企业是否明白要为买方创造什么价值，或者企业创造的价值能否超过其对手创造的价值。 迎合所有人的需要是最平庸的战略方法，这会导致企业的业绩不如行业平均水平，这种方法意味着企业不具备任何竞争优势。 企业为其买方活动提供的每一种要素都有可能对买方的价值链产生影响。 没有明确的横向战略，就不会有系统的提示来确认强化并延伸关联，独立运行的业务单元不会像高瞻远瞩的高层管理者具备足够的动力，提出并支持建立在关联之上的战略。 所以企业需要认真评估价值活动的共享复用，只要共享复用的好处大于所需要付出的协调、妥协等成本，企业就应该考虑价值活动的共享，实现规模效应。

上册的框架非常清晰——理论篇、产业篇与国家篇，本书中迈克尔波特讲述了五力分析与钻石理论这两项工具，而钻石理论是上册的重点。 其中五力分析包含以下五项——新加入者的威胁，替代产品或替代服务的威胁，供应商的谈判力量，客户的谈判力量，与现有竞争对手竞争； 而钻石理论包含以下四项——生产要素，需求条件，相关产业与支持性产业，企业战略、企业结构和同业竞争； 在产业篇与国家篇中，波特用钻石体系进行了非常精彩、详细而严谨的分析与论证，产业篇涉及了德国印刷机产业、美国医疗检验设备产业、意大利的瓷钻产业以及日本的机器人产业，讲述了它们是如何成为全球最领先的产业；国家则涉及了（延续到二战后）美国、瑞士、瑞典、德国，以及新兴（20世纪70-80年代）国家日本、意大利、韩国，讲述了前者如何以技术变革、加速全球化竞争、以及国内经济发展等形态、从而形成竞争优势，以及后者是如何在一些产业中逐渐取得龙头的角色、从而成为新兴的发达国际竞争者。 读一遍肯定是不够的、这属于应该多读几遍的书籍，波特的两项工具是非常实用的，而且读者也可以由此拓展到其他方面的分析。

从宏观国家间的竞争优势的了解，有利于培养你的世界观，层层递进是自上而下的角度入手，竞争战略是从公司层面自下而上的角度入手，上下结合才能减少自己的思维盲区、认知偏见、先入为主的意识形态层面的错误，才能更好的指导实践。