怪诞行为学2

总结一下。全书说了一下几个道理： 1.金钱的诱惑——为什么巨额奖金带不来高业绩？作者认为工作激励与工作表现呈“倒U型关系”，工作业绩能随着金钱奖励而提高，但是有个度，超过一定程度，金钱激励失效，过高的金钱奖励反而使得人的注意力集中在金钱上，由于过高的奖金对人造成巨大诱惑，大大提高人的期望值，人们假想自己拿到奖金将会如何如何？形成无形压力，反而导致工作表现不佳。 2.寻找工作意义与价值。金钱对工作激励是明显的，但人类内心更深处有着寻求认同的倾向，要想让人们对工作努力，建议不仅要金钱激励，更应该要认同他的工作价值，让员工觉得是他们创造了价值。举个栗子，你帮我做工艺品，我付钱给你，但你每次完成后，我都把工艺品毁掉，这个时候，虽然你完成工作仍可拿钱，但积极性大为降低，因为你认为工作价值得到了否定，尽管已经得到薪酬。 3.宜家效应和自我的偏见。这两个道理有点类似，因此放在一起来说。所谓宜家效应就是指宜家的家具买来是需要组装的，这反而更受客户欢迎，因为在组装过程中体现了自己的心血与价值；自我的偏见类似这点，认为融入了自己心血与劳动的东西会比他人东西要好。其实，这些都反映了人类的偏见。比如，我们做个手工品，觉得这手工品老值钱了，因为它是自己动手做的，融入了自己的劳动，但让别人来估价，其实会低很多，这也解释了，为什么文章和孩子是自己的好，老婆还是别人的好。 4.报复的本能。在《正义之心——为什么人们总是坚持“我对你错”》，乔纳森·海特已经向我们证明，人类对公平的关注这一心理有着生物学上的基础，这是人类进化的结果，而报复也是人类的本能，人们倾向于“以眼还眼，以牙还牙”，但“对不起”三个字有魔力，犯错不要紧，别死要面子，真诚道个歉会减少很多冲突。不过我想说的是，人类的报复心态也不全然是坏事，这也正是人类追求正义的逻辑基础，《合作的进化》一书也向我们指出，即使是都是流氓，基于“一报还一报”的博弈心理，也能促成合作，世间万事就是这么奇妙。 5.适应的法则。也就是说在一个环境里呆久了，就会适应它的状态。人类拥有奇特的适应能力，比如，你失恋了，以为会心如刀割地度过很长一段时间，但时间很快就治愈了你的心病，因为很快你就适应了状态，适应之后，失恋就变得没那么痛苦了，除非是刻骨铭心的生死之恋，否则对于一般人来说，适应法则是通用的；又比如，你想要买个新车，刚到手的时候，那个爽呀，但过后就觉得没什么新鲜的，幸福感来的太快，但很快就适应，去得也快，一切习以为常，所以说，我建议买房一族，坚持“低配原则”，就是说房子没必要买那么大，空间够用就好，再大的房子，过段时间你适应之后，幸福感也就大大稀释，习以为常了。基于这一原理，我们要想不马上陷入适应状态，那么最好的方法就是循序渐进，不一次性全解决，那样幸福来得快去得也快，慢慢增加新鲜感，过一段时间就会有不一样的新鲜感。同理，做人恋爱也这样，你如果想要变得有趣，不让对方一下就完全看透你，学点新东西，保持有趣，超出对方的预期，这样的恋爱效果更佳。 6.美丽的标准——你会选择谁做你的终生伴侣？这一节向我们说明了一个道理：对于颜值较高的人，他（她）会倾向于选择同样颜值较高的人；如果是颜值中下等的人，虽然也想选择颜值较高的配偶，但由于自身认知的原因（很大原因是自卑），他们会更看重其他条件（智慧、幽默感、善良等）。简而言之，不漂亮的人会把非外貌的因素看得更重要一些。但请注意，男性跟女性在这里有个区别，即使是颜值一般或者较差的男性看重女性外貌的比重也要高于颜值中下的女性看重男性外貌的比重，这再一次证明了大部分男性是下半身动物。 7.为什么在线约会比不上媒妁之言？因为在线的约会相比普通约会，看中的逻辑是基于数据和抽象词语，比如对一个人的语言描述与归纳，但真实的约会要的就是那种感觉与体验，那种东西无法用语言说明，也只有见了面，认真体验之后，才会对一个人有更好的了解，网上的所谓一系列数据与词语（比如描述性的词语：善良、乐观等）并不能描述一个人。不过网上交流可以作为线下约会的准备，尽可能在线上先仔细了解一个人，不至于太离谱，然后线下再谈。

一本妙趣横生的行为经济学著作     看这本行为经济学的书是很愉悦的精神享受，书中每部分都有精彩的故事和详细的实验过程。虽然万惟钢有一期节目说，美国一个学术机构对1000多个心理学实验进行验证，大多数实验无法重复，《怪诞行为学》是重灾区，但是我还是觉得做过实验和没做过实验相比，做过实验更有说服力。     王富重写的序二是书评的典范，先说明行为经济学与传统经济学的区别，再介绍书中重点内容，言简意赅，最让人佩服的是他对行为经济学的深刻认识，不因行为经济学家近几年多次获诺贝尔经济学奖而一味地赞美，而是一针见血地指出行为经济学对传统经济学的误解，不人云亦云，有自己的独到见解。     书中有几个内容我比较感兴趣：     1、前言部分。作者住院注射干扰素时副作用特别大，他用看电影作为激励手段忍受治疗的痛苦。这让我反思自己近期一直拖延锻炼这件事，从思想深处我认为锻炼是生活中最重要的事，比读书、听书、看剧都重要，但是就是不愿意行动，应了“万事开头难”这句话。起步阶段可以用惩罚措施，如把100元钱放在鞋柜上，如果不锻炼，钱会被拿走，对我可能有一定的促进作用。根据以往的经验，只要开始锻炼，锻炼其实不是那么让人难以忍受的。锻炼过程中看有吸引力的电视剧，最好是看了上集想下集的电视剧，如果不锻炼就不能看，这样每天都会期待锻炼的时刻。     2、工作的意义。工作成果是否被看到或欣赏，对积极性产生巨大影响，工作是否有意义决定了你对工作的热情和从中得到的乐趣。博客的魅力：点击率是巨大的激励因素。现在的微信朋友圈里别人的点赞和评论，有很强的激励作用。     马克思的“劳动异化”理论：被异化的劳动者与生产活动、目标、过程相分离，无法领略劳动的意义。目前大学的专业设置越来越细，学生、教授视野狭窄。公司、单位中岗位固定，缺少流动机制，也使人不能从全局考虑问题，固步自封，只注重部分利益。过度分工使人失去顾全大局的责任心、目标感、成就感。     3、我们会高估息的劳动成果，“自家的孩子最好”。人们高估自己作品的价值，错误地认为别人跟你一样喜欢。2017年暑假法国自驾游付出很多，包括时间、精力、知识准备等各个方面，因此对于法国旅行的感受、回忆比以往任何一次旅行都多，都更珍视。但是别人不能感同身受，跟别人说法国旅行经历时，别人没有那么激动和兴奋，自己得不到想要的反馈，之后也就少说或不说了。2018年寒假计划的南美旅游费是跟团游，费用比法国自驾游高一倍不至，但跟团游不用自己太费心，至今对这次旅行无感。要想有更多的收获，物有所值，应该多看看南美的书、电影、历史，多了解背景，到了当地才会有触动、有感悟，回来才会有更多的回忆。因此，除了金钱投入以外，还要在其它方面多投入才会收获更多。     4、报复的本能。只要有机会，大多数人都会寻求报复，这是人类的本能。现行法律规定，不准人们自行解决某些争端。婚内出轨不受法律制裁，如果采取伤人手段，自己反受法律制裁。报复得需要怎样的智商才能既有效又不伤害自己啊？人们争名逐利是有道理的，只有使自己强大才不受欺负，在受到侵害时才有能力保护自己和家人，也有能力反击。     报复时，人们不在意惩罚的对象是谁。比如人们对航空公司不满，就破坏飞机上的设施，这种行为会影响到后面的客人，形成恶性循环。有的人对社会制度的不满，就把愤怒发在一些工作人员身上，比如在路上查身份证的警察，在路上指挥交通的辅警，地铁安检员等。“对不起”可以消除对方的怒气，时间是解决一切问题的良药。不被报复情绪控制的好方法：改变对此事的态度。     5、适应的法则。幸福、痛苦都会随着时间的流逝而减弱。痛苦的事情要一鼓作气地干完，“长痛不如短痛”，愉快的事情可以分段慢慢享受。     跟别人比较是对幸福感的损害。原以为自己的东西很好，看到周围人有更好的，就会对自己的东西不那么喜欢和珍惜了。为了自己的幸福，不要跟别人比。有些人认为“不比不知自己的不足，就不能进步”。进步是为了什么？为了增强自身能力，在社会上生活得更好，但是终极目标是得到幸福。但是跟别人比的行为，直接损害幸福，因此越少越好。     6、感情偏好。“一个人的死亡是悲剧，但是100万人死亡不过是一个统计数字”。“杯水车薪效应”：人们因为觉得自己过于渺小而无法改变大的灾难，因而不去投入自己的金钱、感情。有的人为不在眼前的、虚幻的社会制度、公平正义等理想苦闷、纠结，有点像唐吉诃德大战风车，精神可嘉，然而并没有什么用。     理性思维让我们缺少爱心。看书、听书太多，越来越理性，是否也会感情缺失，失去人性，像机器人一样？应该警惕这一点。     7、短期情绪的长期效应。夫妻就像划独木舟，双方心往一处想、力往一处使才能共同驾驭独木舟顺利通过险滩。在情绪控制下，最好什么都不做。夫妻吵架常常会陷入一种模式，形成套路，时间长了双方都能准确推断对方后面将说什么话。     这本书比《稀缺》有意思，翻译得也好，内容丰富，故事精彩，以后再读也许有不一样的感悟。

传统经济学假设人是理性的，行为经济学观察我们实际怎么去做有什么偏见。据说本书共有18个实验，我感觉不止吧，，，有些实验写的拖沓重复，当然也可能是翻译的问题，，，反寄生，自我羊群，损失厌恶，中断测试，高额奖金等等等等等 我分明知道负面情绪一旦被分割再重新启动，总额比一次坚持到底要大，然而我今天还是毫不犹豫的选择了休息一下再继续，要不然我会死啊啊啊啊，这算理性还是非理性嘞 说到底，经济学跟行为学并不冲突，按照传统经济学人不应该放弃自己的利益帮助别人，但是有人帮助别人感觉自己棒棒的啊有人纯粹就是感觉开心啊，难道这种满足自己不算理性咩？哪怕就整体而言，研究我们行为，以及导致这些行为的原因，从而更好的指导生活，这莫不是最大的理性哟[坏笑]，犹豫1和3还要不要看呢，感觉翻译的不是很好呢😠，，，

我给《怪诞行为学》五颗星，这本书（续著）就给三颗星吧。 同样是讲人类的非理性，同样是讲行为经济学，这本续著有不少和前著重复的内容以及只是在原有内容上稍作拓展的。整本书的少部分章节节奏缓慢，逻辑不清楚（也许是由于翻译的原因），相对于第一部，给人的惊喜不够。 另外，著名经济学家王福重在给这本书写的序中提到的关于主流经济学和行为经济学之间的误会和曲解，我表示认同。行为经济学中研究的很多看似不符合“理性人假设”的行为，本质上还是利己的。 张五常在《经济解释》的看头就大篇幅地细致地解释了学科研究中假设的意义。正如物理学中，没有摩擦力，没有空气阻力的假设，经济学中“理性人假设”也只是为经济学研究以及经济学模型的清晰而简化的一种假设而已。没有人会认为人类一直是保持理性的。 不过，丹·艾瑞里进行的这些非理性行为的研究还是对我们的生活、工作，对我们的判断、决定、行为，都有一定的指导意义！

这本书是此系列的第二本，延续了第一本的风格。字里行间中，可以读出作者的幽默和真诚。翻译为《怪诞行为学》，其实可以理解为用行为经济学的视角去解释与普通经济学相矛盾的现象。普通经济学的一个基本假设就是理性人。理性人的决策就是追求利益最大化。但实际决策中，行为，心里和社会的影响远大于理智的参与。为此，作者通过一个个精心巧妙的实验策划，一步步揭示出了为什么我们会产生偏见，这些偏见如何影响我们，然后又如何能帮助我们更好地作决策。 1。 奖金越多越好吗? 答案是，奖金数量与员工的努力程度不是正相关的，而是呈“倒U型”关系：达到一定水平后，奖金不但不会激励反而会抑制人的积极。所以少量、多次的奖金发放办法，才是收益最大的做法。 2。钱多就一定能提供最大化的激励吗? 不完全 是。给工作赋予意义--- 不仅仅通过愿景规划，而且要让雇员有成就感，确信只要做好工作就会得到肯定。这些都将对雇员的满足感和生产率产生巨大的影响。 3。 宜家效应：为什么我们会高估自己的劳动成果？ 那是因为制作某一物品时投入自己的金钱和劳动从而对它更加喜爱。总的来说， 我们对某一事物付出的努力不仅给它带来改变，也改变了自己对它的评价。付出越多，产生的爱恋越深。我们对自己的作品估价过高，这一偏见深入骨髓，误以为别人也和我们的看法相同。当然如果付出巨大的努力仍然没有获得成功，我们就不会感到过多依恋。 4。为什么 “我的主意比你的好”? 这是因为一旦我们认为自己制造了某一事物，就会强烈地感到自己已经拥有了它—我们就开始对“我们”创意的有用性和重要性作出过高的评价。自己的孩子总是比别人家的好，同理。 5。 感情的偏好：为什么我们选择帮助某个人，却漠视许多人的痛苦？斯大林说过 " 一个人的死亡是个悲剧，但是100万人的死亡不过是个统计数字。” 这背后折射出的就是被社会科学家称做“可识别受害者效应”的本质: 我们一旦看到一张面孔、一幅照片、一个人的具体情况，我们感同身受，随之而来的就是行动—捐款。但是，如果信息没有具体到个人细节，我们就不会有很强烈的同情心，结果就很难采取行动。好的捐款广告最好从密切感，生动感和杯水车薪效应入手。 6。 自我羊群效应和情绪层叠。说的是短期情绪如何影响长期行为。情绪可以很快消失，但情绪中的决定却会长久影响未来。因为我们都是自我羊群效应的动物，会把过去的决定当未来的向导。因而，我们一旦感情用事，就会作出短期决定，而它却会改变我们很多的长期决定。情绪层叠的可怕之处在于我们还往往不自知。

前半部分很精彩，后边逐渐弱化了。做了一些书摘，附上自己感悟。 1、激励倒U曲线：激励较低时，加强刺激可以提高表现值。激励基数提高，进一步加大激励会事与愿违，降低表现值。最高奖金的人，结果表现最差，较低水平也能调动相当多的参与者。认知能力越高的工作，高额奖金反作用越大，非认知或机械性工作，有一定效果。 2、事关根本利益，力求超常表现时，实际表现往往比没有压力时变现更差。 3、两个发现：激励人的最佳机制非常难建立，加强激励并不一定能导致最佳成绩和表现。 4、心无旁骛，方能得心应手。 5、一种折中方法：保持业绩与薪酬挂钩制度的激励成分，去掉某些导致影响生产率的压力。每次奖金少一些，发放次数多一些。按照某一段时间的平均值。 6、经理人最重要的可能不是加重工作的意义，而是要注意不要破坏工作的过程和环节。重视“劳动换取食物的愉悦”，做到奖惩分明，让员工相信做的好工作就会得到肯定。 7、我们对某一事物付出努力不仅改变事物，也改变了自己对它的评价。而我们对自己的作品价值高估，并错误的认为别人也同样喜欢我们的作品。投入劳动越多，凝聚的价值就越高，感情就越深。投入更多努力能增加依恋，但必须经过努力最终获得成功。努力没获得成功，依恋度急剧下降。（爱情路上设置路障会更珍惜？） 8、人类与生俱来的本能：信任和报复。保持我们社会中的高度诚信。大脑纹状体激活程度越高的人，对对方实施的惩罚就越重。 9、“寻找并确定惹人愤怒的方法，是件有趣的工作”，在报复的那一刻里，我们似乎并不在意要惩罚的是谁——我们只想让某人付出代价，不管是主体还是代理。拖延时间会消除部分报复冲动。但报复是痛苦，而非愉悦。马克吐温“报复的害处在于它只是处于一种预期，它本身是痛苦，而非愉悦，最起码痛苦的成分更大”。沃尔特维克勒“用报复浇灭怒火无异于用盐水止渴”。 10、短期内对某件事物怀有强烈的感情，从长远看，未必像原来预料的那样欣喜若狂或痛苦不堪 11、厌烦感体验：从事枯燥和无聊的工作，中途停下来会有好处？NO，中断再重新开始只会觉得问题更严重，最好的做法就是一鼓作气。 12、愉悦感体验：中断的愉悦体验会更棒。想想你不愿意冒着凉气离开浴盆为自己杯子加饮料，那就想一想重新躺进去会何等舒服。所以放慢愉悦过程。 13、让适应性为我们服务：封顶消费；把投资从持续不断体验的东西（一套沙发）转到短时间的转瞬即逝的体验上（自由跳伞）。如果两者的幸福总量相同，选短暂体验。因为沙发长远效应可能比预期的小，跳伞的长期愉悦和记忆可能比料想的久‘ 14、提升幸福感，在生活中注入偶然性和不可预测因素。（左右同时挠痒痒没感觉，左手挠右边会有）《无快乐的经济》我们倾向于选择安全可预测的道路，做那些能稳定进程的事情，但真正的进步与真正的愉悦一样，来自冒险和对不同事物的尝试。弄清楚适应性如何在我们自己身上发挥作用，利用有利的一面，探索自己的适应方式，学习什么能够启动自己的适应程序，什么不能。 15、适应性与我们周围人有关。不利的一面，幸福感部分取决于我们能否比得上别人，有利的一面，我们能够在某种程度上决定将自己置身于什么环境。 16、“碰到谁就爱谁”不是鼓吹爱情不忠，指的是我们有能力发现，并且爱上我们伴侣的特别之处。不是被动接受缺点，而是最终能够改变观察问题的角度，在这一过程中，愈加热爱面具背后的那个人。这是人类适应力的一大胜利。 17、三种心理因素影响是否伸出援手：需要与受害者接近“密切度”，生动感是否有生动的画面，是否有信心单枪匹马完全拯救受害者。一旦我们对某一个面临苦难的人产生同情，就会心甘情愿身处援手。对重大深远、发生在遥远地方、陌生的人，缺乏关心和处理问题的能力。所以，认识自己的同情心容易发生偏差，做更合理的决策。 18、“损失厌恶”，人们失去自认为是属于自己的东西时会产生痛苦。失去100元的痛苦大于得到100元的愉悦。 19、奖励机制的设置是个长线工作，需要有数据埋点，需要做相关性分析。目的是找到“较低激励较高汇报”的相交点，奖励机制区分工种，认知能力有要求的工作（营销、编程、策划等）高奖励未必高回报，设置业绩与较低或中等数额的奖金挂钩；非认知或机械性工作（转帖、发言）高奖励高回报，奖励阶梯（100人和10000人获益区分） 20、关于领导人，需要重视会员，重视会员的工作及劳动成果，诠释“劳动意义”不只是可以换币，最重要的是xxx的意义。这一点团长本来就很擅长。花时间讲做的事情讲愿景规划，为什么做这些，从这些事情中获得什么。并做到奖惩分明，让员工相信做的好工作就会得到肯定。 结语：在思维和推理能力上，清楚自己的局限，敢于怀疑自己的直觉，自己展开实验，力求更好决策。提出问题、不断探索、刨根问底。做重大决策的时候发现错误并且找到克服的途径，最好办法就是进行实验，采集并且仔细研究各种数据，对比实验条件和对照条件下的不同结果，找到原因所在。失败了就坦率承认，再尝试其他办法。

1.可以请人帮点小忙，但不要请人帮忙做他专业领域的事情，这样容易陷入甲方乙方的关系。 2.当处于兴奋状态时，我们没有能力预测激情会把他们改变到何种程度。 3.弗洛伊德学：我们每人都包含一个黑暗的“本我”、一个“自我”和一种能不可预测地从“超我”那里攫取控制权的兽性。 4.有些时候，我们坚决支持限制人们自毁行为的法规；但又有些时候，我们却同样坚决地强调个人自由。无论怎样，二者都是公平交易。 5.我们在某种事物上投入的劳动越多，对它的感情越深。 6.我们为了一些不一定重要的事情疲于奔命，却忘记了在真正重要的事情上下工夫。这种傻瓜游戏得不偿失，但是我们偏偏喜欢玩。 7.多种选择余地给我们造成了哪些困难？我们为什么非要给自己保留那么多的选择，即使这些选择要付出非常高的代价？我们为什么不能一心一意，全力以赴地做事呢？ 8.选择很多，会让我们疲于奔命做一些徒劳无功的事情，会耗光我们的精力，浪费我们的金钱，因此必须关掉一些不必要的小门。 9.不要低估展示的力量。无论是学习普通的烧烤煎炸，还是在厨艺学校里学习专业烹饪，学会展示盘中食品的艺术同样重要。即使你叫一份外卖，也要把泡沫塑料包装去掉，把饭菜放到像样的盘子里，摆放整齐（尤其你和别人在一起的时候）。如果这样做，效果大不相同。 10.预期还可以形成成见。成见，说到底，是人们希望用来预测体验，对信息进行分类的一种方式。大脑不能在每一种新环境下仅凭片段就开动，它必须建立在从前所收到过的信息基础上。 11.即使完全消除固有观念和现有认识是不可能的，但起码我们可以承认人人都存在偏见。有了这样的共识，我们就可能接受，冲突的解决一般需要中立的第三方来制定法则。我们被固有的信念所禁锢，它使我们对某些事实视而不见，我们需要一个未曾被我们的预期所影响的第三方。 12.价格越低，他们感觉受益越少。在医药方面，我们发现的是，一分钱，一分货，你付多少钱，就有多大疗效，价格能够改变体验。 13.第一个结论是，有了适当的机会，很多平日里诚实的人也会作弊。 14.西蒙德·弗洛伊德是这样解释的，他说，我们在成长过程中把社会美德内化了。这种内化引导我们发展到超我境界。一般来说，当我们的所作所为符合社会伦理，超我就感到愉悦；否则就会感到不快。这些行为刺激我们大脑中的奖赏中心——伏隔核和尾状核——使我们获得满足感。 15.付款越多，我们感到的痛苦越大，但是随着金额增加，账单上新增的每一美元带给我们的痛苦感逐步减弱（我们称之为“敏感度递减”。） 16.人脑思维所受的束缚：我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。 17.我们不但喜欢将事物与事物进行比较，而且喜欢比较容易比较的——避免比较不容易比较的事物。 18.《圣经》十诫里的警告是非常有道理的：“不可贪恋他人的房屋，也不可贪恋他人的妻子、仆婢、牛驴，并他一切所有的。”这也许是最难奉行的圣诫，因为我们有生以来就被比较所束缚。 19.基于其他人的行为来推断某事物的好坏，以决定我们是否仿效，这就是“羊群效应”。 20.我们懂得人们不会为钱去死。警官、消防队员、战士——他们不是为了每周的工资去牺牲的，社会规范——职业的光荣和责任感，才是激励他们献出生命和健康的原因。 21.所有权不仅局限于物质。它对人的观点、看法也同样适用。一旦拥有了一种观念——不论是有关政治还是体育，我们会怎样呢？我们或许对它会过度热爱、依恋，我们对它的珍视程度超过了其固有价值。司空见惯的是，我们对它难以割舍——一想到要失去它，我们就惶惶不可终日。那么它给我们留下的是什么呢？它转变为一种意识形态——僵化而且顽固的意识形态。 22.我们都是棋盘上的小卒子，对棋局里的多种力量认识不多。我们通常认为自己稳坐在驾驶座上，对自己的决策，对自己生活的方向具有至高无上的操控能力；但是，可惜啊，这只是我们一厢情愿的认识，它反映的是我们的欲望，我们对自身想当然的认识，而不是现实。 23.为什么我们会如此自大？第一，我们身体能力的局限天天摆在我们眼前，但是认知能力的不足却没那么明显；第二，我们都有一种欲望，想把自己看成无所不能的人，但是在体能方面绝对做不到；第三，我们认识不到自己的认知能力局限，也可能是由于我们对传统经济学的认同度太高。 24.引发自我表现的过度激励可能来自电击、高额薪酬或者社会压力，在所有的状况下，人类与非人类在事关根本利益力求超常表现时的实际表现似乎都比没有压力时表现得差。 25. • 我们对某一事物付出的努力不仅会给它带来改变，也改变了自己对它的评价。 • 付出越多，产生的爱恋越深。 • 我们对自己的作品估价过高，这一偏见深入骨髓，误以为别人也和我们的看法相同。 • 如果付出巨大的努力仍然没有获得成功，我们就不会感到过多依恋 26.如果我看到一个人在受苦受难，就会深受感动，甚至不惜牺牲自己去拯救他。如果谈论的是我们这个大城市毁灭的可能，有上亿人死亡，我所持的态度就是就事论事。我无法把一个人的苦难放大一亿倍。 27.不管是划船时还是在现实生活中，先冷静下来，再决定采取何种行动对我们才是有利的。否则，我们的决定将来一定会碰壁。最后，如果你有意和我一样计划给别人补课，一定要记住我当时是怎样做出反应的。我并不是说我以后还会这样做，不过，人一旦被情绪控制，谁能说得准呢？ 28.保持现状偏见”。一般来说，我们愿意保持事物现状；做出改变既困难又痛苦，我们宁愿如果不改变就尽量不变。 29.对于移除这些影片的情绪反应背后有一条基本的心理学原理，那就是“损失厌恶”（loss aversion）。损失厌恶是社会科学中最根本和最容易理解的原理之一，其基本结论是，与获取同等价值的事物相比，失去某些事物具有更强烈的情绪影响力。 30.第一，从某种程度上说，生活就是一场数字游戏，因此我们要更频繁地尝试更多新事物。第二，不断地审视你所有的选择，迅速地终止尝试那些希望渺茫的事情，留下更多的时间来探索那些对你而言更好的选择。 31.穿戴冒牌服饰的人可能更不诚实；我们会本能地高估自己的能力与智商；我们总喜欢夸大自己取得的成就并信以为真；我们的决策大多是依靠直觉做出的；爱说谎的人的大脑结构与常人不同；创造力越强，粉饰不诚实行为的能力越强（例如设计师和广告文案撰写人的道德弹性最大，而会计的道德弹性最低）；一个人不诚实的程度与他的智商无关；为了报复而选择欺骗他人。

理性是一种能力，是人在认知积累下逐渐获得的。人天生是非理性的，因为理性一定是建立在认知基础上。传统经济学建立在理性认为基础上，认为人天生具有趋利避害的能力。可问题是，如果认识错了什么是利什么是害。又如何趋避呢。所以，理性的基础是认知。这个大前提不能丢。那么人类天生理性的假设也就站不住脚了。情绪化（非理性）到理性（冷酷）是人类智慧发展前进的坐标轴。刻度是认知。认知越少越情绪化，认知越多越冷酷无情。越情绪化打动人心的艺术品好呢，还是更理性而无趣的艺术作品优秀呢。我认为理性是一种高阶段性感，只是普通人很难体会。需要时间。

可以把人们形形色色的非理性行为总结为两大教训和一个结论。1）我们拥有多种非理性倾向；2）我们经常意识不到这些非理性因素如何影响我们，也就是说，我们并不完全了解行为的原动力。 非理性，有负面性，也有正面积极性。本文从工作和个体关系处理两个方面探讨了非理性的心理在企业和个人行为中起到的作用。 从理性的角度出发，人们进行工作的目的是为了获取更多的金钱激励，而金钱的激励是把双刃剑，激励越大反而会分散注意力。这种激励除金钱作为重要考量之外，也包括工作的意义，工作的价值，以及工作带来的成就感、自豪感。这种潜在的因素影响了个人的决策过程。从心理上，作者也从几个典型的实验中得出结论，个人参与其中的工作，往往认为是最有价值，自己制作的千纸鹤，折叠的纸青蛙更漂亮，自己的孩子更聪明，自己动手安装的宜家家居更珍惜等等。其实这是一个很朴素，很简单的道理，自家的东西永远是好的。对于个体的激励，从个体自我形象提升的角度出发，更容易激发。 聚焦到个体，影响大众心理最深刻，引起大众广泛关注的都是那种有生动的个体形象，细节刻画清晰，人物角色更贴近普通百姓的人或者事。这在我们对产品或者企业、公众人物的包装宣传上提供了思路。 本文结合工作和人际关系的处理，得出了一些处理行为心理的结论，这些结论并不是靠直觉凭空想象出来，而是建立在大量精心设计的实验基础上，尽管实验的设计不能保证完全100%的逻辑正确和场景覆盖，但其科学严谨的态度，使得我们凭借直觉和经验的判断有了更为深刻和可靠的论证。

《怪诞行为学2》读书笔记 人是无比奇异的自我合理化的机器，作出选择和决策后，我们会想出无数的理由来证明自己的决定是正确的。我们常常高估自己的理性，以为自己是双手握紧方向盘的决策者。但我们的决策实际上常常带着情绪，受情感影响，甚至意识不到，这些非理性的因素是如何影响我们。亚当.斯密在古《国富论》中最先提出的经济人假设，把人假定为理性且自私的的，所有行为都追求利益的最大化利己主义者。但人毕竟不是完全的理性人，我们常常作出非理性的决策：我们多数人宁可享受即时满足而放弃长远目标、我们对于自己的劳动成果往往高估其价值，出于“报复心理”我们可能做出“杀敌一千自损八百”的非理性的损害自己利益的行为...... 非理性不是人类大脑的bug，而是人类的特质，真正的理性思维并不否定感性思维，而恰恰要承认感性思维的合理性和客观性并且努力理解其中的规律。研究非理性行为的目的在于促进人的自省，人如果真正能意识到自己有多非理性，如何非理性，就可能对于非理性有更多的自省。就像一个人处于愤怒之中时，他不可能意识到自己在愤怒，而当他意识到时候，可能愤怒的感情就会减。理性思维其实是可以通过训练得到的，对自己的直觉时刻保持怀疑，反复的质疑挑战直觉，我们就能够知道我们为什么错，错在哪里， 当我们意识到我们的不理性，对做出每个决定前多实验多检验，专注于事实，而非感受，就能做出更正确的抉择。