郎咸平开讲：中国商帮

郎咸平开讲：中国商帮 晋商是金融楷模、徽商是内贸模范、浙商和粤商是外贸鼻祖。 本书会带领大家以批判的眼光，重新审视四大商帮的兴衰故事。 胡雪岩不过是一个投机分子，最后也不过是一个失败者！四大商帮[晋商、徽商、浙商（包括湖商和宁波帮）、粤商（包括广州帮和潮州帮）]大部分都没能经得起时间的考验，这绝不仅仅是因为政治和政策的原因，就像我们分析今天的企业一样，内因决定外因，大家有没有仔细地分析过这些商帮失败的原因？这些经过仔细思辨的东西才是真正值得我们向老祖宗学习的地方，而不是说简简单单地听几个商帮如何煊赫的故事，然后涌起几分钟的民族自豪感的热血。 纵览晋商、徽商乃至湖州帮的沉寂，都不是因为资金不足，而是因为思维上的浮躁、投机取巧，还自闭、僵化。 思维僵化的最主要表现，就是暴富之后不知道该如何进一步发展！比如晋商从来不读书，徽商读书也只是热衷科举，为的只是进一步的官商勾结。 所以你不得不承认，从古至今一家企业能走多远，最终都是取决于其战略思维能站到多高。 出路其实只有两条：一是顺应改革进入下一个政策性行业；二是升级企业管理制度，实现产业资本与金融资本的高度整合，告别传统的商业模式。 事实上没有任何一个商帮能够长期做到顺应和主导改革，进而继续垄断这种政策性行业，特别是当面对来自体制外部的强大挑战、竞争甚至侵略时，商帮大抵都难逃被淘汰出局的宿命，包括晋商、徽商、湖商和广州商帮。 我们不但浮躁，而且喜欢投机取巧，所以就决定了中国企业落后于人，永远只能做产业链里附加值最低的加工环节，而无法脚踏实地地走向产业链价值更高的其他环节。而且我们还自闭、僵化，以为做这个最低的环节有所谓的比较优势，因此就固步自封、不思进取。更可悲的是，我们常常把浮躁冒进当作进步，或者是孤注一掷地押宝在一些不切实际、没有科学工序和科学思想的尝试上。 晋商基本上是靠地利之便，加之天时与人和而成功的这么一群商人。 你要做一个成功的商人，就必须掌控整条产业链，而不只是制造。 掌控整条产业链里面最有价值的大物流环节，这个六大物流环节包括产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营以及终端零售。 日升昌开创了在中国历史上有重要意义的票号业，被今人称为“现代银行的乡下祖父”。 不读书就无法通过知识的积累了解世界的变化。所以山西商人过去可以凭着自己这么一点学徒制所吸收的知识，应付当时一个平稳的环境。一旦改朝换代的重大厄运到来的时候，这些不读书的晋商，无法转型，就陷于崩溃的命运，这个和山西商人不愿意读书关系重大。 而当时瘦马的出现其实是与一代商帮的兴盛有着紧密联系的，这就是被称为“一代儒商”的中国商帮——徽商。 徽商的本质就是儒商，这些儒商本身是一群思想僵化，但是具有“徽骆驼”精神的人，吃苦耐劳，思想僵化。像这种吃苦耐劳、破釜沉舟、非常有决心做生意光耀家族的人，由于思想僵化，他会走上一条什么路呢？ 当时由于扬州这些徽商做得太好了，钱都没地方花，就去“包小姐”，咱们现在干的事当时他们都干过。有一种人非常有趣，叫作阻侩，这是一种职业，他们本来是买卖牲口的，最后世道不好，不买卖牲口了，买卖人。这些人到农村挑很多身材苗条、皮肤好、脸蛋好的女孩，由于他是做牲口生意的，所以把这些瘦瘦的女孩子取名叫“瘦马”。这个“马”很有意思，马子，也是女人的意思。这个话在东南等地，包括在台湾都是常用的。 所以大家请看，我们整个徽商的发达就是因为盐，但是徽商没有做所谓的资本转换，他们没有把这些盐业的资本、商业的资本转化成当时流行的产业资本，没有建工厂，最终导致徽商的全面垮台，很可惜的。这就是徽商的历史。 浙商应该分成两派，一派是湖州帮，另外一派是宁波帮。 我们要打破过去的旧思维，我们总认为一个商帮的形成和吃苦耐劳有关系，其实这个观点是错的，最重要的其实是机遇。 一个从闭塞的环境出来的人，当他一旦有钱，他会干什么事？盐巴。你能相信吗？在清朝道光年间之后还在做盐的生意，尽管在盐上赚了不少钱，但他们的头脑中仍然存在以前僵化历史时期孕育出来的思想，他们就想到这些。和徽商几乎是一模一样的，整个思维的僵化完全跳不出徽商的格局。 第一，日本蚕丝的问题。《马关条约》掠夺了中国两亿多两白银，因此促成日本的工业化。日本的机器造蚕丝就是一个现代化的工业，就通过这条约大量进入中国，冲击着湖州的蚕丝市场。 宁波帮的出身和徽商差不多，也是土地特别贫瘠，人口特别众多。 宁波商人可以说是中国第一批善于将商业利润转化为产业资本的商帮，这是宁波人的一大特点。 以前我曾经问过香港“四大天王”（李嘉诚、李兆基、郑裕彤、郭炳湘弟兄）中的一位一个问题，你如何做投资？他这么讲的，当他做投资的时候，首先想到如果做垮了用哪个来补。也就是说，他和我们的思维不同，我们做投资首先想的是赚多少钱，而他却想要赔多少钱，如果赔的话，他用原来的企业哪一块来补？ 如今的浙商有一个共同的特点，只要有生意可做他们一概涉足，大钱要赚，小钱也要赚；别人不屑去做的，浙江人也愿意去做。他们认为，处处都是市场，处处都有机会。而且，往往就是从别人不太注意的小地方着手，一颗螺丝钉、一粒纽扣对于他们来说都是不可小看的生意。 粤商可以分成两个帮，第一个是广州帮，第二个是潮州帮。 1757年乾隆断然决定：以后只准洋商在广州一地贸易。从此，广州进入“一口通商”的时代，为了便于管理，清政府在广州委托“十三行”协助粤海关经营和管理对外贸易，由此“十三行”成为一个半官方性质的垄断性集团，由于在贸易中享有专权，十三行在短期内积累了大量财富。 李嘉诚22岁白手起家开始创业，60岁成为华人世界最成功的商人之一，他不仅创造出了大量的金钱和财富，而且还身体力行地开创了一套具有丰富内涵的人生韬略和经商哲学。 历史上的潮州商帮，应该是现在潮州、汕头、捷阳三个地区商人的总称。 你猜取什么名字，对，张裕葡萄酒——就是张弼士创的。 因此什么是最杰出的企业家，不是在经济好的时候你能赚多少钱，而是在经济差的时候你能够不倒闭，我认为这就是粤商的本质。 如今，华为、比亚迪、格兰仕等一大批广东本土企业的快速发展，正应了海外一直流传的那句话：“太阳无时无刻不照在粤人身上。”

中国四大商帮，即晋商、徽商、浙商（包括湖商和宁波帮）、粤商（包括广州帮和潮州帮）。 当年的晋商从南方贩茶叶，掌控了整条产业链，又以“票号”开创了中国金融史上的辉煌历程，实现了“汇通天下”的宏伟理想；徽商处于贫困的山区，靠“徽骆驼”精神，也最终走出了一条险峻的出路；湖州丝商们敢于走出南浔、走进上海，直接与国外买办交易，生丝的出口成就了湖商的成功；宁波帮则非常强调信托责任，是他们，让中国完成了从传统商业到现代商业的转型，促进了近代中国民族工业的发展；广州帮在“一口通商”的时代，受清政府的委托，由“十三行”协助粤海关经营和管理对外贸易，在短期内积累了大量财富；潮州商人在一次次的商业机遇中不断创新、迅速发展起来……郎咸平以批判的眼光，重新审视了四大商帮的兴衰故事。

当年的晋商从南方贩茶叶，掌控了整条产业链，又以“票号”开创了中国金融史上的辉煌历程，实现了“汇通天下”的宏伟理想；徽商处于贫困的山区，靠“徽骆驼”精神，也最终走出了一条险峻的出路；湖州丝商们敢于走出南浔、走进上海，直接与国外买办交易，生丝的出口成就了湖商的成功；宁波帮则非常强调信托责任，是他们，让中国完成了从传统商业到现代商业的转型，促进了近代中国民族工业的发展；广州帮在“一口通商”的时代，受清政府的委托，由“十三行”协助粤海关经营和管理对外贸易，在短期内积累了大量财富；潮州商人在一次次的商业机遇中不断创新、迅速发展起来……

这是第一次读郎咸平教授的书，手动四星。 感觉郎教授在这本书中用词过于犀利、苛刻、粗犷、有失客观和严谨了些。虽然他说是以批判性思维出发，但有些段落的文字处理得实在有些让人无法与之共情，没有人情味。不过，他针对研究并点评四大商帮浮沉的因素，分析无疑是行家中的行家，对得起教授两个字。 本书主要讲述了中国四大商帮的发迹与兴衰，期间提到的那些代表人物的代表性故事尤其精彩，给教授➕🍗。通过本书了解到中国四大商帮：晋商、徽商、浙商（湖商➕宁波帮）、和粤商（广州帮➕潮州帮）。晋商主要以卖茶、贩盐、做票号而致富；徽商同样是卖茶、贩盐、做房地产和雕刻而致富；湖商主要以生产丝绸和国际贸易而致富；宁波帮则以诚信为本，用强调信托责任来做金融、甚至打开了多元化的产业投资；随着鸦片战争一起倒下的十三行广州帮；敢于不断创新、不断发展并能够与时俱进的潮州帮…这本书虽然篇幅很小，但读起来也颇为耐人寻味。 历史的作用是什么呢？ 历史的作用是一种：参考与反思。 它们都曾经如此辉煌闪耀过，有的像流星、有的像彩虹，都格外美丽、却也未能长久。 它们的成功有时代的因素、也有国际政治的因素、更有自身的因素，或许仍该说那句话：成功都是天时、地利、人和，失败或许亦如此。哪一个商帮的倒下，仅仅只是单纯的某一种原因呢？ 是，或许他们是浮躁、自闭、僵化、腐败，可是看了这本书后，更想要感慨的是他们的不容易！尤其是痛惜晚清政府，如果我们的大清王朝再重新来一次，世界现在的格局，又会是怎样的形势和局面呢？当然，人生从来没有如果，毕竟它们的繁荣也离不开那个特殊的时代。 四大商帮的故事中，对曾经徽商的高逼格腐败挺有兴趣的，反面教材讲得不错！也由衷地佩服宁波帮，他们身上的优点的确太多、太值得令人深思了！至于潮州帮…总感觉与大陆有失温情，或许是接触太少、认识远远不够吧。期待祖国越来越繁荣富强，愿世界和平与稳定，愿我们的生活越来越幸福美好。

20年读的第34本书。一本不错的用来参考和反思的小册子

商帮兴衰的原因和当时国民现状相吻合，即保守落后、排外自大、愚昧无知、不求上进等等，如果商帮有现在大力宣传的与时俱进、科学发展观的思想，商帮不但发展壮大至今，而且依靠自身的财力和声望促使中华民族提前复兴，如果别如果了，想想而已…，新时代要引以为戒，牢记发展是硬道理。

这本小册子提供了关于商业成功和失败的经验教训。 成功。 回看四大商邦，很难找到共同点。（以前认为艰难困苦玉汝于成，但作者认为湖州帮不是，人家是生而优先继而为商）。但除湖州帮外，其他三个都是生活逼的。但总结共同点，可以看出任何走得远的商业集团，都是在每一次政策调整和改革风口上，把准了脉搏。 事实上没有任何一个商帮能够长期做到顺应和主导改革，进而继续垄断这种政策性行业，特别是当面对来自体制外部的强大挑战、竞争甚至侵略时，商帮大抵都难逃被淘汰出局的宿命， 说到底是政策导向的商业模式。晋商把握了开中制，先盐后茶，然后金融。徽商也是以盐入手。湖商大气，引入现代工业，毕竟沿海，已经有了现代商业思维。宁波帮避免单打独斗，而是打团体赛，所以活跃至今。粤商，分为广州帮和潮州帮，广州帮得地利之优势，以外贸行天下，潮州帮作者认为是性格所使，能吃苦（偷渡，猪猡船红头船闯南洋），敢打硬拼，不达目的，誓不罢休，成就今天的成就（李嘉诚）。 失败。 归纳一下，失败的包括晋商、徽商、浙商中的湖商和粤商中的广州帮。共同特点就是不读书缺乏现代投资思维没有看清投资趋势，成功后奢靡享受失去进取心，大笔财富没有投入再生产而是购房装修造成资产浪费，不善于重构商业模式进行多产业布局以实现盈亏相抵（李嘉诚和记黄埔的16个产业，收益率—5百分之到20百分之，实际上是稳定增长避免动荡）。 本书不足之处，如题目所言，仅仅是入门读物，很多地方没有深入。师傅引入门，修行还得靠个人。以后可以另行涉猎。 另外发现一个bug。 ？这算硬伤。皇帝死之后才立庙号，徽宗是死后的事才有徽字，怎么能是宋徽宗时代就用其中的徽字，命名安徽的徽？ 到了宋徽宗的时代，用他的“徽”字给这个地方取了名字叫徽州，因此一直流传下来。 结论：可看

这本书很短，也看了两个星期。商帮之所以为帮，是一群人的战斗，这群人富了之后干什么，才是商帮能不能维持下去的重要因素。 我们感慨晋商，徽商和湖商的迅速崛起与没落的同时。我们也可以看到，对于宁波帮，广州帮，潮州帮这些商人来说，机会只是成功的一部分，他们有胆识有魄力，他们积极寻找商机的做法才是他们保持长盛不衰的秘诀。 郎的风格比较喜欢，下面准备看看他别的书

风险管控是企业长青的基石。最杰出的企业家，不是在经济好的时候你能赚多少钱，而是在经济差的时候你能够不倒闭。

郎咸平开讲中国商帮 “的确，当年的晋商从南方贩茶叶，掌控了整条产业链，又以票号开创了中国金融史上的辉煌历程，实现了汇通天下的宏伟理想；微商处于贫困的山区，靠微骆驼精神，也最终走出一条险峻的出路；湖州丝商们敢于走出南浔、走进上海，直接与国外办买交易，生丝的出口成就了湖商的成功；宁波帮则非常强调信托责任，是他们，让中国完成了从传统商业到现代商业的转型，促进了近代中国民族工业的发展；广州帮在一口通商的时代，受清政府的委托，由十三行协助粤海关经营和管理对外贸易，在短期内积累了大量财富；潮商人在一次次的商业机遇中不断创新迅速发展起来……” 随意在书架上拿的一本书，大概2个半小时翻完了～以批判的眼光重新审视“晋商、微商、浙商、粤商”的兴衰故事，书中也看到商帮发展的历史故事，还蛮有趣的。 也许是因为生于潮汕地区，成长经历里对商业的理解也受家父潜移默化的影响。一方面，自然对“产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售+制造。”6+1模式的认知也更为敏感。另一方面，顺应改革步入政策性行业与升级企业管理制度等与时俱进的战略，更是企业在追求可持续发展应当去坚持的。 我想作者想传递的就是：经商需要摒弃思维僵化，保持开放与包容，拥抱改变。 翻阅史书可以通过对历史知识的理解，了解世界的变化。而商界，似乎一切都是相连的。