深入浅出SEM数据分析：数据的力量助推搜索引擎营销

最近两周看完这本SEM流量管理书籍，感觉互联网知识得到补充和提升，知道了所谓40人民币才能转换一个客户这话背后的运转逻辑。并且在自己精通的用户体验领域摸到横向找到新的支点，原先专注处理客户的请求效率和体验，现在了解了客户为什么回来，从哪里来，为什么精贵？并且通过转化率，广告投放ROI等案例实操数据细节里，了解了流量带动客户体验，而好的客户体验反哺流量提升的企业协作关系。

还是很基础的，账户数据分析应该是更多注重于解决问题的问题，本书对于分析的操作方法算是讲得比较充分的，也比较系统，但是对于案例方面讲解就比较欠缺了

本书算是SEM从入门级到中级这一进阶阶段的书籍，知识点都比较好理解，其中重点讲的是数据收集和分析，并给出了一些相关的案例。 中间还穿插了SEM过程中经常要用到的Excel函数，包括IF、LEFT、RIGHT、MID、LEN、SUM和VLOOKUP等等，当做复习、熟习下函数知识也是挺不错的。 不过总体来说，本书也还算比较基础的，真正的干粮不算多，来来回回都在强调那几个方面，略显冗余。不过若能将这些基础的内容融会贯通、灵活运用，也是受益匪浅啊！ 以下是关于本书的重要知识点：⑴常用术语：①IP，是指当天记录的唯一的IP数，一般以IP地址来统计；②UV，即Unique Visitor，访问网站的一台计算机客户端为一个访客；③PV，即Page View，即页面浏览量或点击量，用户每次刷新即被计算一次；例如：一个宿舍里，今天有3个人用共享IP地址上网，且都访问了A网站，每个人浏览了10个不同页面。那对于A网站来说，则今天有1个IP数，3个UV数，30个PV数。⑵搜索引擎推广漏斗模型：①主要有展现量、点击量、访问量、咨询量和转化量5个数据指标；②点击率=点击量/展现量；③转化率=转化量/点击量；④网站抵达率=访问量/点击量；⑤页面跳出率＝从这个页面进入网站没有再点击其他页面即离开的次数/所有进入这个页面的次数；⑥网站跳出率＝只浏览一个页面即离开的访问次数/进入网站的总次数；⑦平均点击价格＝消费/点击量；⑧ROI＝利润/投入（投资回报率）；⑨理论上每次点击价格=（下一名出价*下一名质量度）/关键词质量度+0.01元；⑶抵达率偏低，可以考虑三方面原因：①创意与推广页面主题相关性不大，可通过修改相应创意或落地页URL改善；②落地页URL打不开或者打开速度太慢，可查看推广URL速度报告解决；③推广页面用户体验欠佳。⑷网站跳出率的优化方式：①提升网站的访问速度；②关注浏览器的兼容性；③网站导航加搜索；④增加相关性强的内容；⑤巧妙的锚文本。⑸推广中会产生大量的数据，可分为：①账户推广阶段数据：账户后台提供的相关数据，如百度凤巢后台数据报告、360点睛营销平台数据报告、搜狗推广后台数据报告；②网站统计阶段数据：百度统计相关报告提供的数据，第三方统计软件，如GA、百度统计、CNZZ、51LA等；③在线咨询工具数据，如商务通、乐语、53kf、live800、百度商桥等。⑹完整数据链的作用：①完整的数据链更能反映推广真实情况；②指导关键词调价；③指导推广地域选择；④指导推广时段选择；⑤更合理的分配预算；⑥选择更合适的着陆页；⑺数据分析思维方式：①对照；②拆分；③降维；④增维；⑤假说；⑻影响展现量的因素：①账户方面➢ 预算➢ 地域➢ 推广时段➢ 账户结构②关键词方面➢ 关键词数量➢ 关键词检索量➢ 关键词匹配模式➢ 关键词排名⑼账户设置优化：账户结构优化、创意优化、推广地域优化、推广时段优化、推广预算优化、访问URL选择、投放设备偏好优化。⑽当客户信用分值降到40分及以下：①0分<信用分≤40分，提升推广成本5%；②信用分≤0分，提升推广成本10%。

前几天去课工厂的时候看到了这本书，在展览架上摆着，翻开看了一下书里面的内容，讲解的很详细，本来打算买一个纸质版的看，没想到这么快就有电子版了。捧一下肖总的场[憨笑][憨笑][憨笑]

我就觉得这书写的挺好的，非常适合做搜索引擎关于数据分析推广的入门者，简单易懂又不失风度

好书从数据的角度分析，提高新思路，看到新天地。可以多实践。 不属于竞价基本操作篇 属于竞价的进阶篇。竞价会玩数据很重要。 还是要多总结和消化，提高内在修为。

对创意的撰写有点指导意义，其他一般。

Dream big reach low

本书不错，刚入行的想学习数据分析的可以看一下

梳理了一遍知识 全书亮点，高转化与低转化成本比较图