销售女神董明珠

朱江洪创立了格力，并慧眼识珠，任用、抵住各方面压力重用了董明珠，董小姐《棋行天下》、《行棋无悔》，发展、壮大了格力、并带领格力空调做到了全球第一品牌！

通过阅读本书，终于知道董明珠是怎么成功的：对工作（公司）负责、忠诚；对陈腐的潜规则敢说不，做到“款到发货，不欠一分应收款”；大公无私，以身作则，眼光超前，心地简单纯粹。这比那些虚构的写销售的不择手段拿下订单的故事真实得多，真实的销售都不需要多大的技巧，只不过是用质量说话。所以行文有点枯燥，这就是纪实人物传的短板。

都说董明珠走过的路，寸草不生，铁面无私，但是就是这样一个站在风口浪尖的女人被朱江洪器重，相互成就下，共同造就了格力神话。 格力以“技术自主创新为生命”，人无我有，人有我优的信念下，大大支持技术研发，且资金无上限。格力的品质毋庸置疑！

也许格力的成功有可能会被复制，但是绝对不会有人能够成为第二个董明珠，因为在所有的表面现象背后，制造能力、管理水平、胸怀和魄力，以及对于市场微妙变化的把握能力，并不是一两个理论和几次简单的头脑风暴就能够解决的。企业的成功需要企业家长期的沉淀，或者还有与生俱来的天赋，董明珠不仅仅是一个好的将才，还是一个特别了不起的帅才，而她的成功也正在于此。 商场如战场，没有谁会因为对手是女性而手下留情，看完了她的从业之路，让我肃然起敬，这才是真正的女神担当，无人能比。 下面摘抄几句董小姐的经典语录，来一同感受一下董小姐的气势磅礴和与众不同： 1：我从来就没有失误过，我从不认错，我永远是对的。 2：只要你走进格力公司，就必须按照我的思维去工作。 3：谁违背原则，谁就是我的敌人。 4：我把每次遇到的困难都看做是对我的挑战，每次打赢一仗我都会觉得很痛快。 5：人才就是“不是要把事情做对，而是要做对的事”的人。 6：如果一个员工不忠诚于企业，那么越有能力就越不能用，因为用得越多对企业的伤害越大。 7：一个人的权力欲望越强，失落感就越强。当我只把它看做是责任的时候，就不会有那么多的失落。无论什么时候，无论在什么岗位上，我最起码在精神上是快乐的，因为我每天做完了我应该做的事情，每天我对我自己的岗位尽了我的职责。 8：今天的成绩已成为过去，当你满足的时候，就是失败的开始。

董明珠，从一个格力空调销售业务员一直干到总裁，书写了个人的传奇，同时也成就了自己的梦想。为社会负责，为国家负责，更为消费者负责，这是她的工作理念。“中国营销女王”“商界木兰”“商业铁娘子”这些荣誉称号就是对她的认可。 从董明珠的工作历程来看，一个人的成就高低与个人的信念分不开，也与个人付出的努力分不开，更与自己工作中遇到的好领导分不开，可以说，没有坚定的信念，也就没有敢于坚持原则的勇气；没有一股吃苦、独立、不服输的精神，也就没有创造销售神话的业绩；没有遇见朱江洪这样的好领导，也就没有格力总裁董明珠。 格力是幸运的，在最关键的时候，有人愿意为它留守，在经历销售部门团队集体离职的关键时期，董明珠能抵住外来巨大诱惑，一心放在格力，甘愿与格力同进退。董明珠是可靠的，在格力最需要的时候，她能挺身而出，带领新的销售团队打了一场漂亮的销售仗，为格力发展奠定基础。 一个企业发展需要一个领头雁，格力之所以发展，离不开朱江洪和董明珠两个领头雁，他们优势互补，彼此信任，互相支持，一个抓技术质量，一个抓营销创效。企业的发展关键离不开领导的决策，领导者的眼光和思路，决定着企业今后的发展方向。正是他们的理念是相同的，他们的信念是一样的，他们的目标是一致的，都是为了格力这艘航母在航行的道路上越走越顺，越走越远，真正在空调领域中起到行业领先、世界领先，打造出中国的品牌，由中国制造变成中国创造，由追赶到领跑，他们都一一做到了。 格力要做的是不需要售后服务的产品，格力所倡导的消费者新理念：一流的产品质量+一流的安装服务=零烦恼。正是格力对空调这个产品专一研发，不断加大技术创新投入，严把产品质量关，造就了格力在空调行业龙头地位，也深受消费者喜欢和信赖。格力从追赶者到领跑者，这样的理念从来没有改变过，消费者第一、为消费者服务、为消费者负责一直是格力发展道路上亘古不变的理念。 董明珠的管理是铁面无私的，铁腕治企手段成就了格力管理科学有序，只要她认定的事，没有做不到的，只要她不认可的事，就是她亲哥哥求她也得不到松口。没有严格的管理是不能永久维护格力发展的理念，触犯“总经理二十条禁令”“格力电器总裁令”的，那是被直接开除的，不管你有多出色，严格的管理成就了格力的产品质量。试想，如果没有严格的管理，那么产生安全事故、质量事故的概率就会成倍增加，一旦发生这些事故，对格力来说就是灾难性的，一方面制约了格力高质量发展，另一方面，将会失去消费者的信任。 好空调，格力造。简简单单六个字的广告语，深入人心，也正如广告语一样，格力空调，值得信赖，更值得购买。

人生就如做企业一样，一步一个脚印，脚踏实地的做好一件事情，才能有辉煌的人生。

格力空调的口碑好，离不开董明珠的严格的管理制度，以及雷厉风行的做事风格