铅笔大王：吴羹梅回忆录

可以翻翻，了解中国铅笔行业的历史。前两天去参观了中铅的工厂，结合书中描述，现在的生产工艺跟1934年创办时的生产工艺差不多的。

历史的细节栩栩如生，商业的逻辑亘古不变

偶然发现这本书，从图书馆预约了来看，这么厉害的人物险些错过了，幸好他写了一本回忆录 吴羹梅原名吴鼎，1935年创办了标准国货铅笔厂，后来公私合营成了中国铅笔公司，生产中华铅笔，所以四舍五入，可以认为他是中华牌铅笔的创始人之一 吴鼎的父亲是山东督军靳云鹏（看到这个名字就想起岳**)的高参，关系好到给吴鼎和督军妹夫家结了亲。所以吴鼎可以算是个官少爷，虽然不是顶级二代，但吃喝不愁 不过他和电视剧里的爱国富家少爷一样，对金钱不感冒，对救国很积极。他在校参加学生运动，国民党共产党只要能救国他都参与，后来被校长开除，强制送回了家 这时候他以及有一儿一女了（娃娃亲结婚早），就先找公司做了一阵，但这不是他想要的，后来他去了日本学技术，准备走技术报国的路子 在日本他也闲不住，办华侨学校、提供在日华侨教育机会。接着发现了做铅笔的机会。当时中国的铅笔都被德日美货占领了，中国没有自己生产铅笔的能力。仅有的3家铅笔公司，2家是买半成品组装成品，很快倒闭了，还有一家是香港开的公司可以自己研发铅笔 国内对铅笔的需求量还是比较大的，所以吴鼎觉得自己做不了重工业，这种轻工业总可以试试，从此就走上了一条艰辛的路 （看看现在的中国制造，虽然有尖端科技卡脖子问题，但90年前，我们连铅笔都做不出来啊，真是一穷二白） 建厂初期的难简直是开胃菜，一个是钱，他家虽然有钱，但是二哥管钱也有一大家子人要养活。而且国民政府成立后，估计军阀势力也弱了，也不是呼风唤雨那种。 他想了很多办法凑钱，还跑去老婆亲戚那里借钱。 小混混为了敲诈他，把他的厂子点了，他只好遵照黑道规矩，让虞洽卿投资500块、杜月笙入股3000。这倒不是说两位老大看上他的小厂了故意捣乱，而是一种奇妙的黑道生态。 另外就是研发铅笔芯，铅笔里最难的就是铅芯工艺，如果做不好，要么笔尖断了，要么写不出流畅的笔画。虽然他们在日本有偷拿配方，但实际生产还是很费劲。原料产地、配比差一点都不行 接着就是定价和渠道问题，要和外国牌子竞争，他们走了一个性价比路线，最贵的铅笔是德国的54元一罗，便宜的一元一罗，罗=144支笔。他们定价是2.5-4.5元一罗，给学生用 账期也是头疼的事情，他们是小牌子没法拿到现金收入，只能拿期票，一年只有3个节日回款。所以去银行借贷是家常便饭，自己都发不出工资了还要充大头给银行请客送礼 以上创业之难和现在也差不多，后面的就是魔鬼级别了。37年后随着局势、三次内迁，上海-武汉-宜昌-重庆。每次都要了老命了 在炮火下拆机器、在炮火下行船，那个惊心动魄让押送机器的同事再也不愿回忆（1938年中国版敦刻尔克大撤退，见卢作孚传记） 搬个家也要坐船、结果一家四口差点被淹死。正生产着、警报来了躲防空洞、次数不多，也就一天躲3回。逼到他用半年挖了大山洞搞生产，但是没有足够的电，而且人喘不过来气（重庆万人防空洞窒息) 吴鼎是有点反骨在身上的，时局这样混乱他还想着在郊区扩新厂，躲开轰炸就可以好好生产了。 （人比人气死人，如果那时的工人穿越到现在、工作时不用躲炸弹会不会觉得幸福？） 因为扩厂他和另外2个合伙人闹掰了。这两人一人是他在日本的同学，一人是回国后请的财务专家，感情深厚。他们认为此时可以回上海创业了，虽然重庆是后方，但实在是太不安全了，通货膨胀严重，这么干下去要破产。 要么说吴鼎有反骨呢，他坚决不同意，我不要做亡国奴在日本人手下办厂。 于是另两人抽离股本、带着一些人才回上海了，留下吴鼎独自在风中凌乱。不过解放后他们的厂和吴鼎厂公司合营，又成了一家人 在重庆7年，除了办厂他还参与了社会活动，内迁企业联合会，与章乃器、胡厥文等向国民政府请愿，参与建立民主建国会 好不容易熬到抗战胜利了，他觉得熬出头了，但政府正在抱美国大腿，把这些民营厂订单取消了，美援货大批进来、他们饭都吃不上了。又去请愿，到蒋委员长的层面才拿到贷款，用于回迁 这时候他开始和共产党接触（虽然他在大学时就入党了，但后来失去联系），参加工商业座谈会 回到上海，他和自己的两个老朋友处于奇妙的竞合格局。为了对付共同的外国牌子，上海3个铅笔厂（上海铅笔厂、长城铅笔厂和中国标准铅笔厂）开始划分高中低三档市场、各守一角，吴鼎是后来的，守的是低档。 不过这种情况没有维持多久，1949年他秘密去北平、后又参观东北老解放区、之后就是迎接解放、公私合营。 1954年、上海三个厂合营为中国铅笔公司一、二、三厂，中华101绘图铅笔诞生。上海铅笔厂北京分厂更名为三星铅笔厂。 解放后的三反五反文革、吴鼎都受了冲击。好在他很早就调职到民建工作，没有落到自杀的地步。但这本书就没有细节了。因为这本书是1987年写的，那会他已经80了，当时的语境也不可能写太多。 到这里本书大部分内容都介绍完了，吴鼎以一个富家少爷的出身、却立志在乱世创业殊为不易。比较可惜的是、这本书写的太早，只有16万字，和现在的企业家传记比、还是不够细致

国共期间的创业实属不易，找到一个点，一个志向做一辈子

实业救国，一代人坚持不懈的梦想