怪诞行为学5：理智与金钱

不同于前四本，这本主要讲金钱以及对于金钱的应有的态度，也是我读本书最大的收获。 首先，金钱（价格）的本质是机会成本。所谓成本，就是损失。而做一件事情的机会成本，就是如果不把钱（资源）投入这件事，而是其他的事中，所能获得的最高回报或者价值，这是真正的损失，也是成本唯一正确的含义。一件商品究竟值不值得买，花多少钱才是合适的，不是看花费在这件商品上的钱有多少，而是看这笔钱如果买其他商品所能获得的最高的效用或者价值。而我们现实中更多时候是将注意力集中于金钱和物品的对比，这样就会造成价值误判。 我们能做的： 1. 警惕免费的东西。免费往往会吸引你花更多的钱。 2. 警惕价值误判。我们在判断一个物品价值的时候往往把它现在的价格和以前的或虚标的价格来作对比，这实际上可能是商家的陷阱。 3. 警惕“心理帐户”陷阱。所谓“心理账户”，是我们看待金钱的另一种方式，但其实，它也和事物的实际价值没多大关系，因为金钱具备可替代性，所有开销的钱都来自我们的钱这个“水池”。不要像安然公司，试图在财务计划上涂涂改改，以满足当下的需求。 4. 警惕便捷支付陷阱。 5. 自控力（适可而止）。任何事情，从红酒到冰激凌，到技术，再到小睡，都有一个度。聪明人知道自己的愚蠢之处，而笨蛋只会坚信无疑地打开钱包。

金钱与理智的“猫鼠游戏” 概要 在金钱面前，我们是“理智的疯子” // “收割”从内容重复开始 // 理性与非理性，阴阳双生，永不分离 //“知识的诅咒”和“支付的痛苦”让我们认清自己：既聪明又愚蠢，既理智又疯狂 - 依然走前老路：专题汇编，这次是“金钱” 金钱早已不是简单的价值储存或交易媒介，（个人一直认为“货币超发是万恶之源”），在此书中被定义为像是精心设计的心理游戏。 本书像“照妖镜”，将我们与金钱又爱又恨，若即若离的暧昧关系展现得淋漓尽致，只不过味道有点相似。 - “收割”从（内容）重复开始 依然是标志性的商学院学生的实验和艾瑞里教授的犹太冷幽默，而大部分的概念如果从第一册读来早已耳熟能详： “免费陷阱”的致命诱惑、“锚定效应”的诱导作用、“价格安慰剂”真的有用、“心理账户”的自我欺骗，到“支付痛苦”的缓解。。。 其实大家也都冲着“行为经济学”和“蜘蛛侠教授”艾瑞莉的IP来读的吧。 - 理性与非理性：硬币两面，不可分离 前述这些陷阱，我们虽不知其专业称谓，也早有所耳闻。但就像我们扔读完此书，大部分人还是会往里跳。可能这才是行为经济学最深刻的洞见：理性与非理性互为硬币的正反，不可分离。 一位大师点拨道：“可能非理性才是常态，理性只是我们的幻觉和偶然。” - “知识诅咒”和“支付痛苦”：现代人的枷锁与代价 “智慧税”：越了解经济和营销学原理，越容易落入更高级而不被察觉的心里陷阱； “支付痛苦”：从原始的“以物易物”、实物货币、贵金属货币，纸质凭证到信用货币，乃至当今的“扫码支付”乃至近距离“无接触支付”每一步的确都是进步，不仅是社会与科技的进步，而且是我们一步步踏入非理性消费陷阱的扎实印记。 - 既聪明又愚蠢、既理智又疯狂的现代人 在金钱面前，我们都是"理智的疯子"：既无法完全摆脱非理性的冲动，又不甘心放弃理性的尊严。这种矛盾，构成了现代人最深刻的精神困境之一。 与其追求完美的理性，不如学会与非理性共处：承认自己的不完美，才是最大的智慧。 这面“照妖镜”不仅是关于消费心理的指南，更是照见我们人性真相的魔镜。

现代社会诱惑很多，陷阱也很多，要管理好自己的财务，首先要树立冷静理性的消费观念，尤其是大宗支出，一定要三思而后行。避免冲动性购物，网购太方便了，很容易买买买，结果买回来一堆用不着的东西，太浪费啦😄😄😄

书中不乏有一些不错的例子，看待金钱，不再是隔着一座大山了（可能是隔着一座小山了）。 书中有些内容可能是我缺乏幽默细胞（或翻译或原文问题）读起来充满了偏见而且并不幽默；书中间有一大段去度假的故事，占据了太大的篇幅以至于感觉最后总结的道理无足轻重。 可能对我而言，比较有用的理智对待金钱的方法就是，尽量少用卡驱消费，保留“付款之痛”而减少消费；把固定收入中的部分收入自动存入储蓄账户。 最后，引用书中最后的总结： “钱并不是唯一重要的东西。但对我们所有人来说，它的确很重要。我们花了大量时间去思考它，然而，这些想法往往还是错的。 我们可以继续任由定价者、销售人员和商业利益利用我们的心理和行为以及喜好和愚蠢。我们可以坐等社会和政府利益来制定相关程序，拯救我们自己的愚蠢选择。或者，我们也可以进一步认识到自身的局限性，通过设计个人系统来矫正自己，掌控自己的财务决策，这样，我们珍贵的、有限的以及无法估量的宝贵人生才会每天都变得更加丰富多彩。 怎么做完全取决于我们自己。让我们举起盛着美味红酒的脏兮兮的咖啡杯，祝明天更美好。” 把钱花在语言的修饰价值上会提高使用感受，但是并非所有的“语言价值”都值得去花钱。

有不少重复。 ·售价或“省钱”，或是同一时间我们花在其他东西上的价钱。（相对性） ·我们的资金分类，它的具体来源，以及我们对它的感受。（心理账户） ·支付的便捷。（付款之痛） ·我们看到的第一个价格，或是之前某次消费中曾经支付的价格。（锚定效应） ·我们的拥有权意识。（禀赋效应和损失厌恶） ·是否努力工作。（公平和努力） ·是否屈服于当下的诱惑。（自控力） ·将价格同产品、体验或事物相比较的便捷。（过于看重金钱）

不知道是翻译的问题还是本来就写这样，每句话又啰嗦又重复，很难让人读得下去，观点也不是很有价值

2021年第三十七本 这第五本好像都不是丹艾瑞里写的，只是这个叫杰夫的人借用了艾瑞里的实验写出来的，但是其实还是卡尼曼那一套。 这一本着重写了我们对钱的种种心理偏差。包括相对性、心理账户、禀赋效应和损失厌恶、公平和努力、自控力、过分看重金钱等等。 故事讲得有点多了，就很无聊。 一套6本书我以为会是什么大作，看到最后却发现，这是一套标准的畅销书，如果我买回家，我大概率会后悔。 其实这6本书的内容都不新鲜，只需要去看一本书，那就是丹尼尔卡尼曼的《思考，快与慢》。 里面有一句话我觉得还是很有指导意义：心理学可以给我们一个模糊的正确，经济学往往给我们精确的错误。 这在投资上是否很有意义。因为不确定性，精确往往就意味着错误，是否就意味着，想做好投资还是要多学习一些心理学知识呢。我觉得这条路应该没错。

这本书的结尾写得有点料草，结束的有点仓促，希望能学到更多关于金钱的心理学，虽然我已经学到了付款之痛，禀赋效应，锚定效应，等等人类的心理特点，这本书值得多看几遍。

在绝对理性的世界中，哪些是不重要的？ ·售价或“省钱”，或是同一时间我们花在其他东西上的价钱。（相对性） ·我们的资金分类，它的具体来源，以及我们对它的感受。（心理账户） ·支付的便捷。（付款之痛） ·我们看到的第一个价格，或是之前某次消费中曾经支付的价格。（锚定效应） ·我们的拥有权意识。（禀赋效应和损失厌恶） ·是否努力工作。（公平和努力） ·是否屈服于当下的诱惑。（自控力） ·将价格同产品、体验或事物相比较的便捷。（过于看重金钱） 请记住：以上列出的这些内容并不会影响消费的价值（虽然我们觉得它们有影响）。如果我们是绝对理性的人，我们就应该清楚，还存在其他诸多类似因素，它们不会改变事物本身的价值，但我们有着各种古怪的借口，这使得这些因素最终还是改变了体验的价值。具体如下： ·描述某件事物时使用的辞藻，以及我们在消费时的所作所为。（语言和形式） ·我们对消费体验的预测方式，而不是针对其真实本质。（期望值）

理智能够决定金钱的流入与支出，就像意识决定能动作用一样，想花钱和花钱其实是两门很深的学问。本书就是围绕金钱本身和消费金钱时的想法来展开的，不断运用论证法举例说明金钱背后的原理，再加上作者的幽默挑逗哈哈哈，使得本书还是有可圈可点之处。 文章以总分总的形式描述，开头明了，结尾回顾还是很不错的，对我的消费观有一定的影响。平时也可以结合自己的错误消费去比对，改善自己的消费观念和性格缺陷。 作为商人，可以利用书中描述的事例进行逆向推敲，去抓住消费者的心理也是有帮助的（正用反用，打打斗斗），可以说在金钱上，每个人都是独立的，都是你的enemy或rival，所以要管理好自己的钱，不要让别人和自己成为钱包的小偷。 祝君好运！