处方药零售这样做：一位零售经理的工作心得

作者写的比较接地气，个人认为拥有多少模式并不重要，重要的是把一个模式做到极致，但是我们在实地开展终端营销工作的时候，大家更多的是关注是你们什么模式？ 市场经过数十年的洗礼，其实模式在每个人的心中都有了一个定位。询问这个话题就像去买衣服问的一样，还能不能再便宜点？ 最终的结果是不管能不能便宜，看上了都会买单。对于药品也是一样，如果产品好，就是实力自带光芒，可塑造的点比较多，自然能吸引一部分团队认同他，从而愿意挖空心思去探索模式，如果产品不给力，再好的模式都抵挡不了它的生命周期。 也就是极度绚烂后成为人心目的昙花一现，这样的例子在终端市场数不胜数，不胜枚举。 不管做临床，做流通还是做控销，产品是首选的，一个好的产品才能经得起经久不衰的激烈竞争，在潮水退去仍能独领风骚数十载。 模式是方法，况且现在的商业环境非常透明了，光有方法，不重服务，不重细节处理，给人的感觉就是套路。 所以有道无术，术尚可求。有术无道，止于术。但是商业就是商业，管它怎么样？先把钱挣到手再说，或许这样的心态更能精准的符合当下的终端，也是大多数业务团队内心的真实写照吧。

不错，干货和原理讲的都比较多，一理通百事通。处方药零售仍需处方带动以及联合用药来增加销量。原来渠道与终端到底谁更重要已无需争论必要，可连锁与商业关系再好博弈无可避免毕竟在商言商，大家道理都懂可为何销量都不一样？只能是品种特性不一样。

我以白色爱恋你，以蓝色思念你 任黄昏空空如也的篮子 倒出它全部的星辰