名创优品的101个新零售细节

张桓(运气投资人&她基金的创始人)见证了名创优品的创立与扩张，跟叶国富相识多年，结下深厚战友情谊，这本书详尽地展现了名创优品的经营模式，写得很真实、具体，深入浅出👍🏻 --end-- 「李园读书会」简介： 上学，→当牛马，→创业/投资，→自由人，当前……你在哪个阶段呢？ 这里是「以书会友」的个人成长社区，各阶段的书友都有，主线任务是通过「创业/投资」实现FIRE的生活方式： Financial Independence, Retire Early。 🎈「读书会」现已开放纳新，感兴趣的书友，快快私信我加入哈~ 让咱们常喝茶，多看书，约跑步/徒步/登山，一起愉快地玩耍吧！ 读万卷书，行万里路，阅人少数，少于150人。

总体来说，我是一个比较奇怪兼执着的人，我对一个东西感兴趣我会深入研究甚至搞定它，比如我喜欢名创优品我就会想知道它如何盈利的，首先，我是一个对商家来说比较头痛的人，怎么讲了，我看书不看序看电影不看影评和简介，我不喜欢先入为主影响我的思维，我要看完了自己做出判断后再来看影评或者其他书评，我去超市或者蛋糕店或者屈臣氏，我会对导购讲，非常感谢但我要自己看。我去星巴克我会直接点焦糖玛奇朵或者焦糖星冰乐，除非我来了兴致才会听店员介绍新品种。我去理发店我会直接说洗最便宜洗干净就行。所以当我在看介绍名创优品这本书的时候，我在思考的是，他的经营者的确很有头脑，简单总结几点，1掌握大数据，了解消费者喜好。2投其所好抓住主流消费群体3降低成本基础上保证质量，做回购率高，高毛利的快销品，比如你可能一年或者几年才换一个手机，但你不可能三个月不换一次毛巾，袜子你要买内裤你也要买，名创优品就做这种高毛利低成本回购率的产品。4打造爆品但绝对不放弃生活刚需品的供应，一个产品最多三个颜色三个型号也就是九个类型不求多不求复杂求稳。5装修风格现代简约让消费者把注意力放在货品上而不是货架上，我发觉星巴克也这样简约性冷淡风不花哨6设计共享，对设计资源不一定买断，做到共享降低设计成本，采纳世界各地设计师风格，做到拥有不占有。7随时推新品，在各门店试卖，了解销售趋势，再来合理评估需要大量投入不。8垄断供应链，供应链不多但专一质量好供应充足，因为，经营的本质在于垄断。9钱不自己挣，共享物流商资源，与其共建物流仓储。10生产小规格产品，比如香水25毫升，那么复购率达到最佳，一百毫升香水消费者要用多久？而越看名创优品越觉得有意思，回头想想的确这样，货架的高度1.4米，视野开阔拿取方便。收银台设在门口，人群结账时能激发购买效应，定价9.9，19，29，39，49。定价简单规律方便快捷收银。购物篮放在门口，一个购物篮决定了在高性价比产品下消费者不自主购物性。零售的确是讲细节啊，回头想想三福什么的，装修店面太大，花哨，Spu数量太多，购物体验混乱，反正我就有在三福感觉逛菜市场的感觉。没有名创严谨整洁层次分明的体验，总而言之，做经营是一门学问，从选址，设计师，到供应链，到店面大小，以及物流仓储，Sku ，线上线下，大数据分析消费者喜好，甚至货架高低，收银台的位置，22秒的结账时间，名创优品的确在细节做到了位。如果你是一个热爱生活的不追求浮夸喜欢新鲜玩意的人，你会发现名创的一些东西真的超级实在又好用。最后觉得成功的要素就是洞察力，熟知人性，注重细节，保障品质，注重用户体验，完美运用大数据。那么一个零售性质的快销品也是完全可以全球开花的。反正我觉得很有意思，这本书看完准备看星巴克如何在众多咖啡品牌里长盛不衰的。

名创优品的101个新零售细节 张桓 杨永朋 9个想法 ◆ 08 名创优品为什么突然就火了 >> 名创优品之所以火爆，从外在来看，是因其满足了年轻人对高颜值、高性价比的追求；从内在来看，是因为它有一个稳健而又强大的供应链，能够把产品供应到全球。 ◆ 09 名创优品有哪几点值得传统企业学习 >> 一是共享思维，具体表现为共享渠道、共享设计等；二是利他思维，具体表现为零库存、天天分钱机制等；三是阿米巴思维，具体表现为把职能部门变成利润部门。 ◆ 45 名创优品每年的广告支出是多少 >> 企业应该把所有的钱和精力放在产品和服务这个层次，而非过于关注广告。广告只能让人家知道你的存在。如果你的产品不好，消费者只要体验一次，就会抛弃这个品牌。 ◆ 49 名创优品如何激励自己的加盟商 >> 叶国富经常讲这样一句话：“知道是没有力量的，相信并做到才是最有力量的。” ◆ 53 如何选择合作伙伴 >> 在做任何事情之前，都要先找到目标客户，做出用户画像，找到用户的痛点。然后，有针对性地进行传播，有针对性地设计合作模式，才能获得超高的转化率。 ◆ 55 开多大的店能确保盈利 >> 名创优品经过不断优化和调整后确定，店铺面积在200~300平方米才是最合适的，因为这样的面积大小才会使名创优品的盈利能力最强、坪效最高。 ◆ 第八章 零售就是细节，细节是魔鬼，也是天使 >> 零售就是细节，细节是魔鬼，也是天使。 ◆ 67 为何将收银台设置在门口 >> 未来的创业，是有钱人的游戏，也是有心人的游戏。 ◆ 87 如何判断一个项目是不是新零售 >> 新零售的第一个特质是，一定要有基于互联网技术的大数据，并以此反向优化商业模式。

非常多干货的一本书 例举了百果园 名创优品 奈瑞儿等典型案例 非常通俗易懂 尤其在新零售的知识领域里 大部分人 都在摸着石头过河 能够有这样“简单粗暴”的工具书 值得很多行业从业者认真看 受益匪浅 这大概是工具书里目前为止我记笔记最多的一本 推荐！！

很涨知识的一本书 也颠覆了我对名创优品的看法  详细 全面的介绍了名创优品成功的因素。 但同时也有一些困惑 觉得名创优品售卖的内容和模式其实和南美大部分市场需求贴合度比较高 之前在墨西哥看到过店面 生意也很火爆 当时没有考虑过那么多 读完这本书后有几个问题 1.国外店面的各种制度(工资发放等  )是否与国内一致 推行过程中是否遇到问题 2.国际市场是否统一供应链采购 还是也存在当地寻源优质供应商作为供应链的一部分 3.国外店面涉及到一些国际贸易的费用 折算到成本中 是否会对产品价格产生影响。 以上是一些想要更加深入了解的内容 若有幸能够被答疑解惑 不胜感激。

2020年3月15日下午6点开始阅读，12点17分读完，历时5小时，中途吃饭耽误半小时。 名创优品全球3000家，年营业额200亿，单店投资成本200万，面积要求300平米，品类SKU3000件以下，供应商500家，其中5家进行了战略性注资，爆款为10元睫毛膏，3.5元的锥形矿泉水，49元的爆款香水，爆款产品的供应商来自迪奥等知名大牌，简单的说，就是除了商标，你49元可以买到迪奥原料香水和制作工艺。 运营特点：品控极其严格，共享设计师模式，外包it和人力部门，店铺和总部工资日结，按日账单的3/7分以提升员工激情，供应商账单周期15天，比苹果和众多大厂的3个月快的一塌糊涂。 产品特点：精神内核源于三宅一生的创始人操刀以及合伙，骨子里拥有日本极简主义、日系、性冷淡风的特点，竞争对手是小米全生态之家以及日本无印良品和北欧风的宜家家居。 经营理念：降低成本，提升质量，完美体验。 老衲是带着问题来读书的，问题起源于这次新冠病毒，引起的中产阶级实体行业巨额的亏损和商铺租赁导致大笔租金的流失。 家中经营服装批发很多年，确实早期有所盈利，但是近几年都是在盈利点上挣扎抑或是止步不前甚至亏损，加上疫情导致的巨额亏损确实已经超过作为it工具人的年薪了，可以说是经济压力下行非常之明显。 我很疑惑的问题： 1.同样的商铺，为何挨着的两间同等大小商铺，有的租金100多万，有的租金40来万？ 2.近年来，电商让人们的购物习惯确实引流到互联网，从而线下实体店，尤其是超高密度的市中心亏损连连，日本是政策加持，但国内没有加税或者相关控制，如何破局？ 3.服装行业的春天，究竟现在是什么趋势？ 未来发展到底在哪儿？销售渠道如何拓展？ 4.线下实体店如何抗衡网店？或者如何做成线上线下同步？ 5.单体低量级的商户如何找到优质供应商？ 读完本书，一个问题，也没有解决。 当然，解题思路这个奇怪的姿势还是有所增加，但是名称优品的优势一如文中提到，他有数十亿的大量资金和之前创业哎呀呀积累的人脉资源，试错成本也巨大，而且连锁的量级太大，不适合小商铺借鉴或者学习。 同时感觉28岁的青年被多次冒犯，看完被迫选择硬着陆，没有翱翔落地的感觉。 心里苦。[捂脸][捂脸]

本书我给四颗星。 作者张桓是营销高手，毫无疑问。我很喜欢名创优品这家店，所以想要研究一下。也许是我一开始对这本书抱的期望比较高。这本书讲的深度还不够。尤其是对于名创优品的设计，成本把控，以及供应链控制方面。 把名创优品的方方面面分为一百多个细节来讲，每一个小节短小精悍，读起来不累，非常的快。但是恕我直言，这本书可能只适合一些做零售的入门级的选手或，者是只想对名创优品作表面了解的人，如果自己本身是做零售的，这本书真的还是太简单了。 还是感谢作者，因为在这本书也还是学到了几个点。 1. 共享是需要格局的，拥有但不占用。让以前的消耗部门变成企业的盈利部门。 2. 价格，服务，效率，你想要战胜对手，必须要比对手十倍好。 3. 名创优品的三高三低原则(这个是叶国富自己说的[呲牙]，这本书里没有写)，高颜值，高周转，高品质，低成本，低毛利，低价格。这6点是攻无不克的力气。 零售业已经发展了上百年，整个零售其实就是价格，效率和服务。比拼的就是用不同的工具，用不同的投入，看谁能把这3点做得更好，更好，直到更好。

这本书是2019年出版，我现在是2026年阅读，技术和消费者都发生了变化，市场竞争格局也不同了，我从这本书里了解了miniso发家的轨迹和初心，但实际经营现状好像已经不同了，比如目前有很多精品店出现成为竞争对手，miniso产品的价格带已经高了很多（可能业绩承压），消费降级背景下miniso的产品也不再具有绝对的性价比，产能过剩的情况下，miniso只能提供标准品和及时可得性，在国内的市场已经很难增长突破，国外消费力度高一些还能有增长开拓的空间，也需要根据市场情况对运营策略做出调整，核心还是对市场和消费者的洞察

名创优品竟然在里面提到了感谢顾客，我真的说白了，名创优品真的很不错的。他有打折的最后一次我去名创优品真实实力去名创优品买东西，然后人家是好像满60还是满100多，然后是送是有一个专门的送东西，自己可以挑选。那个挂件都是三四十的。真的，我挑了好几个，可以挑选几样的。而且他们的东西质量好，还实惠。我还有一次买20，然后人家也送了一个镜子，也有几十十几块。

《名创优品》 前大半部分干货挺多的。 前十家店都失败了，“用钱砸出来的”描述一下子让读者无所适从。 几个启发点： 1.资源共享的思路：设计资源、物流资源等。 2.天天分钱，激发每个人活力。 3.最大化利用已有资源，IT、HR、公众号等都可以拉出来一直独立战队，大航母孵出不同团队，另种类型孵化器。 4.卢强的资源整合太厉害了。“为什么都得用自己的呢”。 5.“不能让用户自发分享的营销都不是好营销。” 6.“因为场景过窄，所以垂直类的电商基本都挂掉了，比如空调专卖店、冰箱专卖店。” 7.控制SKU；把控供应链。 8.紧跟消费者需求变化。 最后：别太相信逻辑，个人认知总有局限性，“知道很多道理，却依然过不好这一生”，实践出真知，从MVP试起。