如何开一家赚钱的店：店铺经营从入门到精通

2015年的书，这时候上线，谈开店。见了鬼了，我都一两年没上过大商场了，平时买菜都是多多或者美团。附近的小超市都成了买菜自提点或者快递代收点。 见鬼去吧。

这本书讲得很全面，适合作为小白的入门教程，也适合作为进阶者的工具书。我是搜索“店铺运营”关键词找到的这本书。之所以写书评推荐这本书，也是因为我参考了其他的运营相关的书，发现其他的书不够全面系统，又因为我最近看了一些小白创业失败的案例，对这些案例复盘反思下，我认定这本书确实能给读者带来帮助。楼上的几条书评的视角，站在了消费者和小型企业老板上。那么我就以旁观者的视角看一下这本书吧。 我最近关注了视频号上名为“X哥餐饮创业说”这样视频连麦分析店铺问题、提供店铺优化方案的公众号。上面有着全国各地餐饮类的小微老板遇到的形形色色的问题。在如此大的样本下，我发现这些小微老板碰到的问题是可以进行归纳总结的。缺乏经验或许是这些小微老板的通病，但是比起缺乏经验而言更值得关注的，是缺乏基本的商业逻辑。 翻到这本书，我眼前一亮。随手看一下目录，就知道此数作者是条理清晰，逻辑严谨之人。其他同类书籍，有的从市场大环境开篇，也有从店铺申请开篇的。而这本书的作者以市场开店预备知识开篇，既不像以大环境开篇那样空泛，又不似以店铺申请开篇那般急躁，恰如一个站在更高处向下俯视的智者，提前把注意事项告知读者。市场调研、项目分析、预算分析、财会税务这些事情放到全文第一章节，就是要告诉读者，店铺不是入鲁莽的上手操作下的概率产物，而是理性分析下的计划产物。没有前期的调研分析和财会基础，后面的店铺是万万不能开张的。后面的章节从店铺准备开始，涉及到店铺设计、扩品管理、定价管理等，细致全面，基本上涵盖了开设店铺的所有问题。最后以如何开一家网店收尾，提现了新的市场环境下，线上渠道和线下渠道结合的重要性。整体看来，作者经验老道，逻辑清晰，值得细读。 在内容上，作者也展现出自己不俗的实力。这本书不似某些实战类的书籍使用大量的插图来掩盖内容上的空泛，作者总是条例清晰的列明要点，细致入微，干货满满。对于一些需要数据计算的章节，例如定价、库存管理的章节，作者还贴心的提供了计算公式，真正让读者在实操的过程中做到心中有数。这本书内容之细致，决定了这本书适合于所有初创小白；这本书的内容之深入，决定了这本书适合于老鸟进阶。 这本书有没有一些待改进的地方呢？我认为也是有的。其中一点是，作者为了将知识展开，将多有涉及到的问题进行罗列，但是没有给出选择方法。例如，在商品定价章节中，作者提到了七种定价目标。虽然作者也提到开店要“量体裁衣”，但是读者怎样去根据自身选择合适的定价目标呢？是根据外部竞争决定，还是根据内部战略决定？定价目标是一成不变，还是在不同的阶段有不同的目标？这些问题会导致读者在实操的时候需要困难。再一点是，作者搭好了框架，但是或因篇幅有限，缺少实践案例。例如，在价格促销策略中，作者提到了9种价格促销策略。但是这么多的策略应该怎样使用呢？如果这里补充一个某公司长期使用A策略销售惨淡，切换B策略销售成功的实际案例，不仅能将读者视角带入到公司的具体问题中，更会对AB两策略所适用的场景有更加深刻的理解。最后一点，作者虽然注意到电商行业的蓬勃发展，奈何成书时间所限，对电商的介绍存在滞后性。书中对电商的描写，停留在商品货物直接从店铺发到客户手中的初级阶段。而当前的电商，承载着更加复杂的需求。比如为处理物流时效问题，很多店铺会多仓发货；应对客户体验需求，电商打出“线上体验，线下消费”的口号。诸如此类，对传统的电商是不小的挑战。在这里，我能确实地感受到人们日益增长需求变化带来的巨大变化--毕竟这是2015年的成书，而我读到这本书已经是2026年了。 整体看起来，虽说我认为书中有些待改进之处，但瑕不掩瑜，这本书依然带给了我不小的启发，因此，我对对这本书进行推荐，希望这本书也会帮助正准备或者正在创业之中的你。

这本书真是奇怪，字超大，看着太涨眼，还好有听书功能，不错的一本关于怎么开一家店铺的书

讲的内容方面很全但不够深入，无甚实际帮助。

关于顾客接待的注意事项，很实用，多学习倾听，方法也很实用。