认知红利

以下这段关于“你值多少钱”的论述不错，收藏一下： 你可能听过这么一个故事 一个小和尚从庙里的后花园搬了一块大石头，跑到菜场里准备卖掉。 一个来买菜的大婶儿看到了，就问小和尚：“这个石头怎么卖呀？” 小和尚不说话，伸出两个手指。大婶说：“2元？” 小和尚摇摇头…… 大婶儿说：“好吧好吧，20就20，我买回去压咸菜……” 小和尚没有卖，背起石头就往庙里跑，告诉自己师父这个好消息：“一分钱不值的大石头，竟然有人愿意出20元买！” 师父告诉他，你先别卖，明天你用同样的方式到博物馆去试试。 于是第二天，小和尚去了博物馆…… 一群人看见小和尚放了块大石头在博物馆门口，感觉很好奇，便围起来窃窃私语：“这里怎么会有一块石头在博物馆门口？一定有不小来头，不会是陨石吧？” 这时，有一位艺术家窜出来问小和尚：“你这块石头多少钱卖啊？” 小和尚依然不说话，伸出两个手指。那个人说：“200元？” 小和尚摇了摇头…… 艺术家说：“2000元就2000元吧，刚好我要用它雕刻一尊神像。” 小和尚听到这里，睁大了眼睛，赶紧背起石头跑回庙里，又把这个喜讯告诉了师父。师父说，你明天再用同样的方式去古董店试试…… 第三天，又上演了同样的一幕…… 一群人围观并窃窃私语，突然窜出一个带着大金链子的土豪，问小和尚：“你这石头怎么卖啊？” 小和尚还是伸出2个手指，那人问：“2万？” 小和尚吓了一跳，张大了嘴巴，但是依然不说话，摇了摇头…… 那人以为自己说低了，连忙改正说：“对不起，我说错了，20万？这是哪个朝代的？” 小和尚已经不相信自己的耳朵了，慌忙背起石头跑回庙里…… 故事到这里结束了，我的问题来了：为什么同样一块石头，在不同的地方有不同的价格？ 换句话说，是什么决定了石头的价格？ 这里有三个关键要素： 第一，得有人想买 这是一个特别重要，但是被许多人忽略的小细节，就是每个场景里都有一个人窜出来问小和尚怎么卖，如果没有这个人呢？ 石头的价值可能就是0，因为无人问津，所以有价无市，故事也就无法继续了。 你的东西对别人来说是“有用”的才有价值，没有需求，就没有价值，这是一切的基础。 第二，场景决定需求 我们在故事中看到不同的场景，用户对石头的需求是不同的： ●在寺庙里：完全没用； ●在菜市场：大婶儿要买回去压咸菜； ●在博物馆：艺术家要买回去雕刻神像； ●在古董店：土豪要买回去当古董收藏。 在不同的场景，人对同一件事物可能会触发不同的需求。不同的需求导致价值判断的标准不同。 注意，这里说的是“不同”，并没有说高低，如果大家把它都当成“压咸菜的大石头”，那么去哪里价值都一样的。 一杯咖啡在你家是咖啡，在星巴克就是社交方式；一杯水在你家里是饮用水，在沙漠里就是命！ 所以，总结来说： 1.“需求”决定了这块石头有没有价值； 2.“场景”决定了它是什么需求。 但是，我们发现有些很有需求的东西，好像价值并不高，这是为什么？ 比如水、空气、阳光的价值都很大，离开了它们我们就无法生存，所有人都需要，但它们几乎都是免费的。这是为什么？ 而钻石不能吃又不能用，就长得好看，其实就是块石头，为什么钻石那么贵？ 再比如环卫工人、建筑工人……他们对社会的贡献巨大，当你还在睡懒觉的时候，他们已经开始了工作；当你已经躺在家里沙发上刷韩剧的时候，他们还在熬夜加班、为人民服务……很难想象，如果没有在这些岗位上工作的同志们，我们的社会会是怎么样的，可为什么他们的收入普遍都不高？ 这个就要看“需求”的另外一面——“供给”。 第三，供给决定价值的高低 供给越少，价值越高；供给越多，价值越低。就是我们常说的“物以稀为贵”。 空气、水、阳光虽然价值极大，但是目前近乎是取之不尽用之不竭的，所以它们几乎是免费的； 环卫工人、建筑工人等，他们的工作伟大而辛苦，但是进入门槛并不高，几乎谁都可以从事这些职业，可替代性很高，导致他们收入普遍偏低。

这本书分上下两篇章，上篇章写概念重塑：从重新理解财富、重新理解自己、重新理解世界三个部分展开。 一、重新理解财富 1、你拥有最宝贵的财富是：注意力 注意力投放：1）聚焦在能产生价值的事情上；2）人际关系-亲密关系；3）寻找新趋势；4）自我成长。 思考+行动：思1:罗列你过去是怎么花费注意力的；思2:罗列你过去的一周，一个月哪些时间是和自己有关的；思3:基于个人情况如何安排每天的注意力 2、世界上只买卖一种产品：时间。 个人生产总值=时间单价*能产生价值的时间。 1）零售时间：把时间单份售出。产值重点：时间单价+注意力。上班、自由职业。 2）批发时间：把同一份时间买给尽可能多的人。互联网直播，边际成本基本为零。 3）买卖时间：通过买入别人时间，来提升自己效率、提高时间单价、扩大生产规模。开公司。 4）收时间税：建立一个平台，让尽可能多点儿在上面出售自己的时间，通过收税来挣钱。建平台。 思+动：思1:你在使用哪种时间交易方式，自己更适合成为哪种时间商人；思2:你看到过哪些有意思的批发时间、买卖时间、收时间税案例。思3:投资属于上述哪一种，如何优化你的投资. 3、富人越富的时代，普通人如何逆袭： 坚持+天赋 持续努力：不需要你坚持的事，才是你正在“坚持”的事。 人生密码：第一找到自己的天赋。1）寻找过去成功的经验；2）寻找成长更快的技能；3）专业的性格测试； 隐形天赋：让你从中获得愉悦感、满足感、成就感。第二重新设计自己的人生。设定身份赋予其伟大意义-刻意练习完成10000小时积累-思考商业化（天赋-事业）-设立小目标逐个完成。思+动：搜索自己看是否有事情是你不厌其烦坚持的事情。 4、世界第八大奇迹，知者赚不知者被赚：复利。 设计复利效应的具体步骤： 第一步：找到因果关系：看书（巨人的肩膀）。 第二步：设计增强循环：1）自身循环；2）补充要素增强闭环； 第三步：重复与耐心。 特殊模型：1）加法运算-幂运算；2）量变-质变。 思+动：你目前的收入是如何构成，你平时将钱用在哪里，试着设计一个复利效应模型。 二、重新理解自己 5、你到底是谁 感知层-角色层-资源结构层-能力圈层-存在感知层。 角色容易变化，资源结构/能力持续存在。存在感知层：自我价值锚定点，最愿意花时间、注意力点。基于存在感知，发展能力和资源结构层。 你理解自己-理解伙伴-理解陌生人。 6、你是几流人才：环境-行为-能力- BVR-身份-精神。需要进行顶层设计，从精神层往下规划。看上去很困难，很有挑战性，但是在行动的过程中能保持你身心统一，进而激发更大潜能。 思+动：1）你如何重新定义自己人生，是否会与现在有很大不同。2）请你思考一下“理解层次”还能用来分析解决什么问题。 7、你思考过你的思考吗？元认知。 大脑是可控制的工具：输入控制-控制大脑（无用丢弃、有用储存、问题或任务-处理）-输出控制。 训练元认知：1）刻意练习；思维工具（金字塔原理、MECE法则、5W2H、SCQA、二维四象限；决策能力（KT法、概率决策树、麦穗理论）；2）经常反思，实时复盘；写+读；3）练习冥想。 8、你值多少钱。 需求-供给。1）你是否存在价值，你的能力是否是其他人需要的；2）更关键的是，你值多少钱由你的稀缺决定。稀缺性：1）成为第一；2）成为唯一。 多维能力发挥前提：1）每个能力至少都是有价值的，是别人所需要的；2）每个能力之间要有关联。多个能力为同一个目标服务。 打造多维能力的步骤 第一步：先把一个能力打造成自己的长板； 第二步：让自己兴趣广泛，培养多种能力； 第三步：确定一个目标，并把多种能力组合成多维能力。 多维-稀缺-价值高低—人生目标与使命（多才多艺-多维能力） 思+动：你找到人生的长板了吗 未来三年你的目标是什么 为了达成这个目标有哪些能力可组合成你的多维能力。 三、重新理解世界 9、未来世界给你发来信号 趋势：外力+势能差 四类势能差：1）效率势能（优打劣、快打慢、廉打贵）；2）规模势能；3）认知势能；4）引力势能。点-线-面-体。 站在势能高点的方法：1）成为；2）赋能 10、我有一个改变世界的想法，可行吗 为想法估值的四个维度： 维度一：客户终生价值（客单价-边际成本）*购买次数 维度二：获客成本（客户终生价值-获客成本>0） 维度三：用户规模（市场总容量、市场竞争） 维度四：风险成本。 对想法全面估值：盈利能力是核心；发展能力是看你盈利能力以多快速度、多大规模进行放大；市场经济是你的发展极限，天花板。项目估值=（客户终生价值-获客成本）*用户规模-风险成本 11、你这么努力，最后还是输了所有？ 成功=技能+运气（双栅衍射实验） 掌控域：积极努力，刻意练习，提高技能水平； 盲域：承认自己的无知，并开始学习与探索；不忘初心：不忘作为初学者的心。 概率域：不赌单次，赌整体，善用数据决策。 风险域：1）避免进入；2）增加冗余备份（多维能力、小步快跑，快速迭代）；3）买彩票（用极小代价，去博一个很大的收益），把资源切割成足够小块，分布在不同有潜在高回报的项目上。 守株待兔：保持初心，尊重未知，通过不断学习，减少盲域面积，提高株的数量。兔诱饵：1）发展有效人脉，你能帮到他的人，情感账户存钱；2）学习跨界知识，知识大厦的线头；3）投资成长性资产（小而分散）—胜可知而不可为 12、你的运气，为什么一直不好。 世界分为两侧：左侧，确定性更高，成功靠技能；右侧，不确定性更高，风险更大，成功主要靠运气。 提升好运气概率：人、事、物。 催化剂一人：1）才华出众；2）低调、谦逊、知恩图报；3）广结善缘、吃亏是福。大智若愚，乐善好施。容易获得别人帮助。 催化剂二事：让你做的每一件事，都产生积累的效果，前一件事是后一件事的预动作，过去经验是今天的铺路石，让时间成为你的朋友。积少成多。 催化剂三物：顺势而为。 你是一切的原因。你改变了，你自己的世界就会跟着改变。 下篇章写大脑升级：从解开大脑封印、思维力提升、解决所有问题三模块展开。 四、解开大脑封印 13、你的大脑，是不是被封印了 第一道封印：负面词语。正面词语>负面词语。 第二道封印：负面情绪。 通常处理方式：1）发泄；2）隐忍；3）转移。 负面情绪来源：1）信念不匹配；2）能力不匹配。 解开封印的具体方法：1）长期调养（治未病）：-1提升解决问题的能力；-2建立正面的信念系统；. 1.没有两个人是一样的；. 2.一个人不能控制另外一个人；. 3.有效果比有道理更重要；.4.只有由感官经验塑造出来的世界，没有绝对的真实世界；. 5.沟通的意义在于对方的回应；. 6.重复旧的做法，只会得到旧的结果；. 7.凡事必有至少三个解决方法；. 8.每一个人都选择给自己最佳利益的行为；. 9.每个人都已经具备使自己成功快乐的资源；. 10.在任何一个系统里，最灵活的部分便是最能影响大局的部分；. 11.没有失败，只有反馈；. 12.动机和情绪总不会错，只是行为没有效果而已。 2）紧急处理（治已病）。-1自觉。察觉我正在发火，命名，标记。-2理解。我为什么会发火、我发火想要获得什么、更好的办法是什么。-3转换。情绪中有没有负面情绪；12条信念哪一条消息可以解释她，是否是能力不够，是否有其他更好解决办法。 14、人工智能在疯狂学习，你却在刷朋友圈。 学习能力是未来最核心的能力。 学习方法的三个步骤。 第一步：打开大脑。 达克效应：不知者无畏。保持初心：一颗初学者的心。 大脑过滤器：1）区分信息与知识。 信息有真假，有时效；而知识有积累，有迭代。你要学习的是知识，而不是信息。 2）区分经验和规律。规律是能够导致重复成功的因果关系。 3）区分优质和劣质。 第二步：放入知识。 1）自我学习循环。库伯学习圈：经验-知识、规律。 2）向巨人学习。大脑个人图书馆。-1外接硬盘，储存所有知识。-2把知识分类归档。-3把知识结构化。法1）根据MECE的法则，自己拆解、组装；法2）站在巨人的肩膀上。-4建立知识之间的链接。你-知识；知识-知识。-5设立热门榜单，熟练使用搜索功能。 第三步：提取使用。 15、如何提高思考能力。 人类的思考就两步。1）链接背景知识；2）梳理背景知识。 提高思考能力：-1增加背景知识量；-2提高链接程度。第一步建立初次链接。第二步重复再重复，形成条件反射级的链接。-3增强知识的结构性。-4提升对背景知识的梳理能力。方式一随意搭配；方式二按套路搭配。 16、不会专注，你的忙碌只会在演戏。 你为什么无法专注？ 第一类：内部干扰。1）你天生爱分心；远古时代分心是生存必需。2）心猿意马；大脑天性。 第二类：外部干扰。1）他人需要你；2）她事勾引你。 获得专注的具体办法：一、破除内部干扰：选择能专注的事情。1）对恐惧的逃避-时间紧迫。2）对愉悦的追求。-1确定性的满足；-2不确定性的奖励。专注的极致就是上瘾。持续获得确定性的满足+不确定的奖励=上瘾。—-—能力匹配。 事情不感兴趣：给事情设置一个威胁对象和时间期限。二、阻断外部干扰：创造纯净的环境。1）隔离噪声。2）调控信控。视觉、听觉、嗅觉、触觉。3）摒除杂念。-1主动进入受拘束的环境。-2平时少看不相关的内容。-3冒出不相关的好想法。便签记录后专注。三、注意休息。良好的休息是你重要得后勤保障。1）短休息：专注一段时间5-10min休息。2）中度休息。3）夜晚睡眠时间的保障。 五、思维力提升 17、一分钟，看透问题的本质 问题的本质：问题就是期望与现状的落差部分。 如何描述一个问题？ 第一步：明确期望值（B） 第二步：精准定位现（B'） 描述的时候需要区分事实与观点。描述的过程中需要用大量的事实来来构筑，而非观点。 观点：个人感官及关注点。 事实：不因个人感官发生改变的事件。 第三件：用B'-B这个落差，精准描述问题。 如何寻找答案 从现状B‘出发，寻找一条从B’-—B的路径吗 如何找到问题的本质。 校准目标（SMART）区分目标和手段—重构方法—消除变量（象-数-理）。 18、你的思维方式，也许还在学生时代 零维：点状思维思考。 线性思维：将两个事物、两个概念，像一条线一样串联起来。线性思维是逻辑思考的基础。 1）演绎法。由因推导出果，由一般推导出特殊的思维方式。 演绎法思维中心：三段论。大前提（公理）—小前提（大前提下成立的事实）—结论。 -1用于逻辑推理；-2用于逻辑验证；-3用于预测未来。 2）归纳法。由结果出发，寻找原因；通过观察、对比、分析，找到事物之间关联的过程。-1求同法。-2求异法。-3并用法。 -4共变法。-5剩余法。 3）类比法。拿一件事情来理解另一件事情。用简易外壳包装复杂概念。 具体怎么锻炼思维链接能力。 1）学习新知识后的链接练习。 2）练习写作和演讲。 19、思维混乱，是因为大脑没有结构。 大脑处理信息有两个规律：1）太多的信息记不住；3）喜欢有规律的信息。 结构化思维的步骤： 第一步：明确目的，找到分解角度。 第二步：按照MECE原则（相互独立，完全穷尽），组成结构。 金字塔结构：先确认目标问题，再根据分解的目的，将问题分解成不同类别，类别下再放入对应不同的要素。 方式一：自上而下“使用演绎法”设计结构。 方式二：自下而上“使用归纳法”提炼结构。-1针对目标问题，穷尽所有能想到的内容；-2用归纳法中的“求同、求异、剩余法”对内容进行分组。-3理清逻辑层次，构建金字塔结构。 结构化思维进阶方法：平面切割法。 第一个划线手法：两分法。双因素理论，X-Y理论。 第二个划线手法：三分法。5W2H、商业模式画布、麦肯锡7S。 第三步：调整结构，给出方案。 六、解决所有问题