科学创业

[2020/48]在确认好友与KK约好时间，在深圳的福田印力中心一起见面聊聊之后，我赶紧在微信读书把KK这本书粗粗过了一遍。 对于里面的，高维学堂提出的科学创业地图和高维三角模型，以及对于KK在创业时踩过的那些坑和反省，印象十分深刻。 直到见到本人。成熟儒雅，谦虚低调，风度翩翩呐，更是敬佩不已，瞬间路转粉，哈哈哈。 原计划是想跟他聊聊游戏化方面话题，看下是否有合作的机会。他轻描淡写的说自己其实也蛮感觉兴趣的，然后把市面上所有的游戏化书箱看过一遍。然后现在自己公司的内部OA系统、员工薪酬激励系统、财务系统均采用游戏化思维来设计，目前还在企业微信上用得十分成熟，不日将运用到自己正在紧锣密鼓研发的高维学堂app上面。 当时，我和我的小伙伴都惊呆了！ 原来遇上了专家。 其实，我瞅了一眼他们现在正在使用的东西，就是我之前那家公司努力想实现的东西。 汗颜ing 更者，他们现在目前团队二十几个，项目合伙制，没有聚在一起办公，全是分散在自己家里办公。真正技术才两个人负责。 二十几个人，各自窝在家里，却能在一起一年做上亿的生意。关键是高维学堂97%的学生都是靠口碑推荐过来的。高维学堂不做推广，不做营，学完感觉不好，100%退款。 Nice！ 搜索公众号:高维学堂，专门给创业者量身打造、有需要才让你上的精品课程。里面大师云集，北大领导力课程的刘澜老师、天图投资人冯卫东老师的定课程、汤君健老师的团队管理课。 其实课程不多，但个个精品。

《科学创业》重点内容回顾 1. ​​写作目的与核心理念​​ • 本书试图把创业拆解为一门“应用科学”：先提出可验证的关键假设，再通过主题式学习与实验去验证，最终用数据支持决策，以系统化方法降低试错成本。 • 作者强调：科学方法论是用来“做对关键决策”的工具，而不是教条；它无法给出确定性答案，但能提供可复制、可检验的思维框架。 1. ​​全书结构——七大关​​ 作者把创业旅程划分为七个连续关口，每关聚焦一个阶段最需要解决的关键决策，并遵循“背景说明→方法论→案例”三步呈现。 1. ​​定方向​​：厘清愿景、使命与市场定位，做出战略选择。 2. ​​创模式​​：设计商业模式画布，找到盈利与增长逻辑。 3. ​​搭班子​​：组建核心团队，确定股权与治理结构。 4. ​​做产品​​：从需求验证、功能取舍到迭代节奏的管理。 5. ​​树品牌​​：用品牌策略与用户运营建立市场认知。 6. ​​促增长​​：通过数据驱动的增长黑客、渠道与市场策略放大业务。 7. ​​带团队​​：在规模化阶段做好组织文化、人才与绩效管理。 2. ​​方法论亮点​​ • ​​关键假设＋主题式学习​​：每关先写出可证伪的业务假设，再按需“点菜式”学习理论与工具，避免一次性啃完不相关的知识。 • ​​案例驱动​​：书中穿插大量国内外创业公司实践，帮助读者把抽象方法落到真实场景。 • ​​科学检验思维​​：鼓励读者对每个决策做“小步快跑、快速反馈”，用数据及时修正方向，而非凭直觉硬冲。 1. ​​读者收益​​ • 系统掌握创业各阶段应做、易做错和可验证的关键决策清单。 • 通过可复制的工具与框架，把“经验性创业”转化为“可实验、可改进”的过程。 • 在创始人、合伙人、投资人等角色之间建立共同语言，便于沟通与协作。 1. ​​适用人群​​ • 零基础创业者：需要从 0 到 1 搭建完整商业逻辑。 • 有经验但屡败屡战的创业者：想用系统方法复盘、验证自己的假设。 • 投后服务机构、孵化器、投资人：为被孵化企业提供结构化指导框架。 通过“科学方法＋七大关”路线，本书希望成为创业者手边随时查阅、能够落地的“导航仪”。

#打卡2026年的36本书计划19/36 ​《科学创业》 ​ 整体是描述，如何科学指导体系下来创业，具体公式模型，有许多，阅读下来，主要印象较深有四点： ​1.创业者，要从经验创业到科学创业 ​ ​2.放眼整个社会，超过90%的创业死亡率的失败经验，并没有给“创业”本身带来实质性的进步。创业的路，本不该是这样。 ​ ​残酷的客观事实是，大多数经历并没有变成有效经历，而是无效经历，只有过程正确，清晰，闭环，才能使其变成有效经历，知道自己为什么做，怎么做，为什么做不好。 ​ ​3.商业模式的链路不能太长，层次太多，否则需要每个模块都成功 这太难了 一定要链路简单清晰 不要太多层次 ​ ​4.企业经营的阵地，对内皆是成本，包括了团队建设，运营体系，财务，税务，法务，行政，文化，人事，策略，等等部门的建立，都是成本，如果阵地在外，则可化外收入，这个对外，往往指的是品牌，也就是在用户，渠道，心中所建立的标签，认知，心智地图，这个品牌不一定是产品品牌，也可以是创始人品牌，也可以是团队品牌，也可以是企业文化品牌。

七大关：定方向、创模式、搭班子、做产品、树品牌、促增长、带团队。找既喜欢又擅长同时又是核心用户的项目。品类八字决：有根、好感、直白、简短。品牌起名四大点是品牌反应、定位反应、易于传播和避免混淆。企业要经营能力账户和情感账户，回到地面，认真面对用户，视觉是一种竞争工具，像科学家一样思考，像工程师一样工作，像经营公司一样经营自己。

点和面都有了，其中日本玉子屋、小米期权激励、西贝赛场制，这三个例子给我印象最深。作者以自己的创业项目为主线，结合行业专家和真实案例，总结了一条清晰的创业线路图。相比成功的经验，失败的事例更值得研究。

创业是打造一个为目标用户持续创造价值的有机系统。 一开篇，作者便介绍了自己创业的三点珍贵的教训： 1）情怀创业是内部视角，其实创业是一场向外求证的过程。 2. 努力和成功不是因果关系。选择正确，我们努力才有价值。 3. 认认真真地做产品，服务好用户，这是企业存在的唯一理由，是企业的本分职责，是一切的基础。 作者三次创业失败，然后采访了近百位成功的创始人，问了他们同一个问题：九死一生的创业路上，创业之所以成功，他们到底做对了什么。 答案是：做对关键决策，绝地重生！ 1.一切红利都是认知红利，最大的优势是认知优势。先实现科学创业的创业者，将会拥有热兵器对冷兵器般的竞争优势。 2.哈佛大学前校长德里克·博克曾说过的一句刺耳而又实在的话：“如果你认为学习的成本太高，那你就试试看无知的代价。” 3.在每一个重要创业关上，最好的学习方式是“主题式学习”，即针对一个目标，学习课题的相关知识，只有真正有体系地深度学透，才能减少落地偏差，进而再进行“验证式落地”，也就是用试验的方式去验证关键决策。 4.企业家的首要才能就是识别机会，选择不对，后面再努力可能都是做无用功 5.通过重新定义竞争对手，万科的模式发生了两个变化。 一是，万科扩展到二三线城市开发，轻资产投入； 二是，之前万科与二三线城市房地产开发商是竞争对手的关系，现在是合作伙伴关系，共同做大市场、赚取利润。 所以，对于中小企业来说，不仅要注重自己的商业模式，还要分析行业的商业模式，特别是巨头的商业模式。一定要学会与大企业共舞。 6.从简单产品代理，到定制成套的服务，客户需求的挖掘是很重要的一步。 很多时候，我们看到的只是客户的显性的需求，但是这并不能建立起你的竞争优势。 建立竞争优势，一定要挖掘客户的潜在需求，一定要对客户有很深的洞察。 7.商业模式的核心在于赋能，而企业存在的合理性在于赋能能力有多高。 所谓赋能，指的是可以使利益相关者的能力产生倍数级的产出，一倍的能力能发挥出五倍、十倍甚至更高倍数的产出效果。 8.企业能为多少利益相关者、多少需求赋能。此问题对应的商业模式进化路径是赋能范围升级，升级的路径可以有两条。 第一条路径是对同一个利益相关者，扩大其需求范围。 比如，微信使用户的需求从社交需求到公众号、小程序、游戏等，未来可能为其解决一站式、闭环的需求。 第二条路径则更为重要，是扩大利益相关者的范围，从赋能企业内部员工到赋能合作伙伴，再到赋能竞争对手。 9.谁为企业自身赋能。此问题对应的商业模式进化路径是有意识地选择能提升企业自身能力层级的合作伙伴。 但这个问题被很多企业，特别是中小企业所忽略。企业提升自己的能力层级和量级有两种方式：一种是提升自己，内部积累；另外一种是找到合作伙伴为自己赋能。 很多创业公司，会借助巨头们的力量来为自己赋能，提升自己的能力层级和能力量级。 10.总而言之，企业存在的合理性在于赋能，其赋能能力的层级和量级越高，能为更多利益相关者、更多需求提供赋能，就有获取更高回报的合理性。 因此，商业模式升级也可以归结为两个核心动作：能力升级，广泛合作。其中，广泛合作，包括“我为别人赋能”，也包括“别人为我赋能”。 但这两个动作都不是短期之内能够完成的，都需要靠时间去积累，所以我们提倡企业长期打造两个账户： 第一个是能力账户，不断往里面储存能力，提升能力层级和量级； 第二个是情感账户，不断对核心的利益相关者（包括“我为别人赋能”及“别人为我赋能”两类）投入情感、积累情感，夯实合作基础，提升合作黏性。商业模式的最终目标是为了实现持续盈利，而只有对这两个账户持续性地投入，把这两个核心动作做到位，才有可能实现持续盈利。 11.一个成熟的创始团队，必须考虑四个核心因素：互相信任、能力互补、分工明确和出钱出力。 12.企业存在的目的是创造客户，创造客户的前提是要创造客户价值，所以企业的流程除了要“端到端”，还要为客户创造价值才行。你要用你的流程帮助客户成功，让客户赚钱，让客户开心，然后才是你顺便赚钱。利润最大化的流程是不可取的，因为这势必损害客户和员工的利益，企业要保持利润的合理化。 13.你要说服一个很厉害的人，他自己的野心都很大，如果你的愿景和目标不是足够大，甚至是不比他的更大，那么他不会选择你。 所以，你要能说服一些优秀的人加入到你的团队，首先要求你的战略方向和愿景能打动他。很多人认为这是很难的，那么有可能是你的愿景不对：你站在珠穆朗玛峰看世界和你站在海平面或站在钢筋水泥的城市看世界，视野是不一样的。 我认为，找人其实和你的战略思考深度关联，它跟你是不是认同别人的价值深度关联。

从本书中整理十个创业小技巧： 战略与方向 1. 明确“最小可行市场”：先聚焦细分领域，验证核心用户需求，避免盲目追求大而全的市场。 2. 商业模式快速验证：用低成本方式（如预售、联名活动）测试商业模式可行性，减少资源浪费。 团队搭建与管理 3. “搭班子”先看价值观：筛选核心团队成员时，优先考察价值观一致性，能力可培养，但价值观难磨合。 4. 动态股权分配机制：初期股权不宜固定，按阶段贡献动态调整，避免后期因利益分配引发矛盾。 5. 扁平化沟通+透明目标：每周同步公司核心数据（如现金流、用户增长），让团队清晰目标并快速对齐。 产品与创新 6. 用户需求“深挖三层”：用户说“想要快马”，实际需要的是“更快到达目的地”，需通过追问挖掘本质需求。 7. MVP（最小可行产品）迭代法：先推出核心功能版本，根据用户反馈快速优化，避免过度开发。 品牌与增长 8. 早期品牌定位“一句话”原则：用一句话清晰传递品牌价值（如“怕上火喝王老吉”），降低用户认知成本。 9. 借势社群冷启动：通过垂直社群（如行业微信群、线下沙龙）精准触达早期用户，建立种子用户池。 风险与效率 10. “关键假设清单”管理法：列出业务中所有假设（如“用户愿为功能A付费”），优先验证高风险假设，降低失败概率。

如书名：科学创业，本书系统地给我们展现了一条科学理性的创业之路。总的来说，收获良多，希望可以理清楚自己的思维，走上成功的创业路，不负此生的风雨，不负身边的良人。 最有感触的一句话：努力和成功不是因果关系。选择正确，我们的努力才有价值。简单来说，选择大于努力，方向对了，事半功倍；方向错了，做得再多都是白搭。 本书间接性告诉创业路上的同学一个可规避的弯路（大部分情况，非所有），“情怀创业”，很多创业者选择的创业方向都是自己感兴趣的方向，情怀创业是内部视角，容易遮蔽理性和客观，而创业是一场向外求证的过程。按兴趣走情怀式地创业，如果能成功，沉醉其中，相辅相成，是最舒服的状态。但是，如果方向不对或者整个大环境不好，可能也是无用功，白白浪费了资源跟精力。悄悄附下自己的兴趣方向：大狗狗！希望可以在这条赛道慢慢做出一番成绩。 浅以为：创业的人，大部分都是心大的。这在有利于把握机会的同时也带来了高风险。贪婪，会让你非理性地追求利润、追求规模；虚荣，会让你静不下心来把本应该做的事做实做好；自我，让你听不进不一样的声音；恐惧，会让你错失发展良机；骄傲，会让你远离用户、远离市场，一条路走到黑…… 认认真真地做好产品、服务好用户，这是企业存在的唯一理由，这是企业的本分职责，是一切的基础。把控好品质，做好用户体验，企业立身之本，发展之根。 本书有一个概念觉得很不错，分享给大家：“精益创业”。类似目前工作中接触到的敏捷开发，先向市场推出极简的原型产品，然后通过不断地试验和反馈，以最小的成本和有效的方式真实验证产品是否符合用户需求，在“奔跑”中敏捷调整方向。如果产品不符合用户需求，最好能“快速地失败、廉价地失败”，而不要“昂贵地失败”；如果产品得到用户认可，也应该不断学习，挖掘用户需求，迭代优化产品。 作为创业者，每一步都需要走得坚实，但是每一步确实又充满了风险，一个决策失误可能都会导致之前的努力付之一炬。本书作者用自己的三次创业经历以及诸多学员案例指导我们突破7大关键商业假设的验证——定方向、创模式、搭班子、做产品、树品牌、促增长、带团队。 望我及诸君践行理论顺利，早日实现人生价值！

真的是教材书 纸上谈兵东西。特别注意教培的垃圾书别看。啥也没干过 就读了几本书综合一下 以为就是大佬了。 你知道你为什么创业失败吗。用心对用户。你以为读者真的人才。全是口水话看不出来？ 当然第一次读这类型的书可能觉得有点意思。但我觉得这本书很垃圾

这是一本作为企业培训公司眼中的创业地图，但并不是真正的创业指南。作者是做企业管理培训的老师，但缺乏真实的商战经验，只能说用一些从血海中杀出重围的成功案例和经验，写了一大堆大众所知的正确的废话，然后告诉大家，你看他们成功了，你也可以，但忽略了真实的商业环境中的天时地利人和、资金资源智慧的差距。作者认为发现了成功的规律，但殊不知成功是极其偶然的，也可以说是极其幸运的。我们可千万不要觉得吃第七个饼饱了，就觉得前六个饼吃的没有价值。建议作者将此书更名为《企业成功学》。