创业者：不一样的孙陶然

孙陶然的发小邓蕾写的传记《创业者：不一样的孙陶然》，这本书文笔流畅，内容全面，深度也够，但没有被读者广泛认可。我认为一个硬伤是，这本书的视角近似一个母亲欣赏自己的孩子，记录他的成长流水账，没有客观中立，没有狠心取舍素材，像一个冗长的凡尔赛战绩单，写了太多读者无法共情甚至拉仇恨的细节。人不会共情和自己没关系的事，人也不会喜欢触发自己自卑感的人，当然如果写的人和被写的人开心，其实也够了。

终于拼出了完整的孙陶然！从四达广告到蔚蓝轨迹再到蓝色光标(做成了甲方、乙方和媒体)，拉卡拉做成了支付服务，然后分裂出了考拉金融，最后是考拉基金，做成了投资。 对我影响最大的三位企业家：一位是史玉柱，东山再起是为传奇；一位是周鸿祎，红衣大炮是为战神；一位是孙陶然，持续创业是为“教父”。当然还有必须的一位：马云，疯癫成魔是为神话，功成身退是为老师。

本书介绍了孙陶然的过生，从出生到小初高再到北大，从四达广告到商务通，从联合创立蓝色光标到拉卡拉的从无到有，写的很是详细 在中国连续创续创业者并不是很多，孙陶然显然是非常成功的一位，也许除了季琦之外我能马上想起的连续创业成功的第二位了吧 但本书不足之处我觉得在于作者本身，也许和孙陶然认识更久又或者是同学间的友谊，我觉得把孙陶然给神化了，在书中我发现孙陶然背后自带光环，好的可以夸的更好，而缺点也能被说成好，这显然有失一本传记的最基本的初衷，就是客观还原于事实，不过多渲染

非常全面地了解了丰富且立体的“侠商＂——孙陶然！

恒基伟业、蓝标和拉卡拉的几段故事很有意思，历史确实不能假设，但人会被历史洗礼、深远地受历史影响，“我命由我不由天”的孙陶然，当下笃信的方法论和智慧，很大程度上也是对过往几段经历的防御和反叛，有其必然。（作为一本传记，“陶然”这样的称呼贯穿全书，读起来很怪异

孙陶然算是一位连续创业者，毕业于东北师大附中和北大。联合创办电脑时代周刊、蓝色光标、恒基伟业（产品是风靡一时的商务通），创办拉卡拉。 孙陶然与联想颇有因缘，其管理中有明显的联想管理文化痕迹。联想也是拉卡拉最大股东。顺便说，拉卡拉加上孙陶然，是蓝色光标的最大股东。 一些经历和观点： 1、工作四年让所在的四达广告公司成为集团利润第三大的子公司，晋升总经理。再用一年成为四达集团副总裁。再之后成为上级公司中国福利企业总公司副总裁。时29岁。 2、要成为舞台上的明星或至少主演。 3、人的差别形成原因：志向，看待工作的态度，是否善于学习。 4、做最坏打算，尽最大努力，争取最好结果。除非最坏情况是一败涂地，失去东山再起的本钱。 5、创新思路：学习、借鉴以逐步形成自己的感悟、补充自己的感悟、形成自己的体系。 6、完成任务是第一位的，没有结果等于没做，达不到目标和没做没有区别。 7、产品立项开始研发前，先做市场推广的推演。先画圈，再打枪。 8、经营是要做对的事，核心是定战略。管理是把事做对，组织队伍实现企业经营上的目标，核心是建班子和带队伍。 9、任何时候领军人物都不可以放弃自己的思考，不能用大多数人的思考代替自己的思考，更不能用集体的意见代替自己的决策。 10、有很多事情是“老大”责无旁贷的职责，必须由“老大”亲自、系统地想清楚，并拿出方案，而不是靠大家无休止的头脑风暴和讨论。 11、战略包括目标、打法、资源和激励。 12、没找到可交付的人时，责无旁贷地担任领军人物，一旦找到可交付的人，最快速度交付给对方。 13、不轻易对专业的事指手画脚，尊重专业。但不放弃自己的思考。 14、永远把今天的高点当做明天的起点，永远要奔着最终目标去。没有结果等于没做，达不成最终目标的努力，没有意义。 15、竭尽全力有三个维度：竭尽自己的力量、竭尽自己的资源、竭尽全力去求援。 16、领军人物必须志存高远、心胸宽广、意志坚定，必须具备战略能力和学习能力。 17、对于大多数情况，规定动作是执行力，创新力是自选动作。 18、必须先打样再复制，打样必须一把手亲自抓。 19、工作的最大目标是追求必然性，减少不确定性，必须要瞄着打。 20、管事四步法：先问目标，再做推演，亲手打样，及时复盘。 21、协同：向上思考，向下执行，前棒全责，防区延伸，现场高级别责任大。 22、孙喜欢凡事“三条总结”，雷军对问题亦总是琢磨透总结出一二三来。 23、推演五步法：画蓝图、横分解、纵分步、配资源、里程碑。 24、当老大，要向前看，向后看和有B计划。 25、行业认知：产业链全景图、游戏规则、主要参与者。

我花了七个小时把这本书完完全全的读完了，我并不能说自己有了多大的思考。但确实给了我一些启发。我准备卖花，我想的是把花做出来，卖出去，就这样简单。但我看到，打圈我就知道我错了，我的目标客户是谁，怎么定价，该怎么推广。我思考，于是我又看到另一个方面，就像肯德基不是做汉堡生意而是做房地产生意的一样。我不是卖花的，我是买照片的………虽然不知道能不能成功，但我要尝试。这一切都只是在我的脑海里回荡。后来我又看到了打样。我受到一些感悟，我花不到70块钱的成本买了纸，满天星花，还有一些干花。为此我身上也经没有一分钱。好不容易凑到了三块五，买了一个茶叶蛋，一个油条。在凌晨一点的时候做为自己的晚饭。可能是一时冲动吧，但我更相信曾经看到一句话“只要你行动起来，你就成功了一半”。我也不知道看完这本书给我带来了什么，但我觉得有一天这本书给我带来的东西会和我不期而遇的

读孙陶然的传记我没有像读马云、任正非那样快速略读，而是静下来心来好好的感悟字里行间孙陶然的点点滴滴。 每个人心里都应该有一个偶像，或是自己想要成为的人的样子。可以是自己的父母长辈，也可以是自己想象中的某些明星或者名人。孙陶然于我就是这样的一种存在。 最初接触孙陶然的作品是《有效管理的5大兵法》，后面又拓展阅读了《创业36条军规》当时孙陶然的为人和做事的方式，他的人生观、价值观、世界观对我触动非常大。能把事业和生活都平衡得很好并取得成功是我想要的！ 孙陶然的成功，我的总结最大的因素是做人。可以这么说，做人的成功，成就了事业的成功。当然贯穿始终的还有自信以及强大的学习能力，这些都是很值得我认真学习的。 不断的修炼、完善自身的品格、品德，坚持走正道，期待自己美好的未来！

真实有趣，回到那一代的数码商海，从一段段故事引出管理和经营的精髓。没有AI，满满真人感。易读，轻松又深刻。

商务通的辉煌是营销创造的神话而非技术垄断。正如其操盘手孙陶然所言："商务通的成功主要是市场营销和品牌策划的成功，同样类型的产品——名人也有类似的技术" [^10^]。它的60%市占率是通过教育市场+广告轰炸+价格战在特定窗口期实现的，但面对名人、联想、快译通等对手的围剿，优势仅维持了约两年时间。