鬼谷子（经典珍藏本）

一句话点题：《鬼谷子》不教阴谋，而教"观"——观阴阳之开阖以知存亡，观人心之喜惧以制其术。开合之间见人性，因势而动成其事，是一部把"沟通"当作天下至道的辩证奇书。 知见背景鬼谷子，姓王名诩，战国隐士，苏秦、张仪之师，纵横家公认的鼻祖。今传《鬼谷子》并非一人一时之作：内篇多战国纵横家言，外篇《本经阴符七术》等掺入后世养生道术，历代附益，体例驳杂而思想一贯。它立于先秦子学最入世、最致用的一端——不谈心性本体，只问"如何成事"，把"游说"从技巧升格为道。 其书命运跌宕：唐人奉为"纵横家独存之子"，宋明屡遭贬抑（柳宗元疑伪、朱熹斥"浅薄"、乾隆列禁书），近代才被重估为"东方谈判学""古代心理学"的源头。 全书框架总纲 · 捭阖：阴阳开合，张弛有度，定下"开则言、合则默"的节奏。 知彼 · 反应·内揵：反听静观以探其意，情意相投以建其信。 读心 · 揣·摩：量权揣情、摩意探心，人是可被"读"的。 制人 · 飞箝·抵巇：褒扬引导以钳其行，见微知著以补隙乘隙。 成事 · 谋·权·决：谋定后动，因势措辞，权衡立断。 内修 · 本经阴符七术：盛神养气、澄心定志，一切外术皆以内心虚静为根。 核心概念释义捭阖（bǎi hé）："捭"开放言说，"阖"闭合隐匿。一切互动无非开合二字，张弛有道即纵横家第一义。 反应·内揵："反以观往，复以验来"——以静反听、以言钓言；"得其情乃制其术"，摸准心思与人情尺度，才能可开可闭。 揣·摩："揣"度量其情，"摩"顺其欲而探之。成语"揣摩"出于此，是我国文献最早的"心理"概念。 飞箝·抵巇：先誉后束曰飞箝（今之"捧杀"），见微乘隙曰抵巇（"防微杜渐"的古典表述）。 本经阴符七术：盛神、养志、实意、分威、散势、转圆、损兑——七术皆向内用功，是全书的收功处，也最易被跳过。 原著引读 口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。 ——《捭阖》 揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也……必以其甚惧之时，往而极其恶也。 ——《揣篇》 不见其类而说之者，见逆；不得其情而说之者，见非。得其情，乃制其术。 ——《内揵》 世无常贵，事无常师。 ——《忤合》 大白话解读其一 · 口是心之门。 心里怎么想、藏什么欲，终从嘴里漏出。说话是"开合"的功夫——该开（捭）时引对方开口，该合（阖）时闭嘴藏锋。谈判里"多听少说"往往比"口若悬河"更有力。读者亦云："病由口入，祸从口出……加强涵养，三思而行。" 其二 · 人藏不住情绪。 大喜时顺欲推一把、大惧时顺恐逼一下，真情必露。读人别看场面话，要看他在兴奋与恐惧时的本能反应。 其三 · 先得其情，再制其术。 没看清对方是什么人、什么心思就去游说，必然碰壁。沟通前先做足功课：他关心什么、怕什么、要什么，比"我该怎么说"重要十倍。 其四 · 无常即常态。 没有永远高贵的地位，也没有永远管用的法则。唯一不变的是变化本身，承认"无常"才能不被路径依赖绑死。 核心要义阴阳捭阖：沟通的本质是"开合"的动态平衡。 高手不是一味进攻或退守，而是像阴阳流转，懂得何时一语中的（捭）、何时沉默蓄力（阖）。读者共鸣：48+条热门划线「捭阖之术，开合有道、张弛有度」。悟：会说话的人先学会闭嘴。 揣摩人心：人是可被"读"的，情绪是密码。 《反应》《揣》《摩》构成一套古老读心术，学者视其为我国文献最早的"心理"概念、古代心理学开山。底层信念：人心虽深，必有迹可循。 因势权变：世无常贵，事无常师。 极重"时"与"势"，依对象、处境、时机灵活调整，所谓"与时迁徙，与世偃仰"。固执一种打法的人，终将被变化淘汰。 内修为本：谋略的根是内心虚静。 《本经阴符七术》点破要害——盛神养气、澄心定志，唯有内心澄澈，才不被浮华裹挟。内圣而后外王，是今人最易忽略、却最关键的一层。读者共鸣：42+条热门划线「一切都靠无为来进行对待」。 思想源流《鬼谷子》与诸家同气连枝：其阴阳、无为、守静出自老子，却把道家的"无为"从境界化为用术；其"揣情量权"与《孙子》"知彼知己"一武一文、皆以"知"为先；其补上儒家"如何让人听进去"的方法论，与"正心诚意"形成道术互补；其"揣情摩意"更如医者望闻问切——古人认知世界的方式本就贯通，治国、治病、知人，用的是同一套"由表及里"的功夫。 生活启示先听后说，把"阖"练成习惯。 开口前先让对方说完；真正的说服，常发生在你沉默、对方放松的那一刻。 看人看情绪底色。 别信简历与场面话，看他在压力与兴奋下的本能反应。 分寸即关系。 亲密不亲密各有尺度；与至亲失了亲密会疏远，与疏远之人贸然深谈则有险。 见微知著，防微杜渐。 裂痕起初只是一道细缝，小隙及时补，大隙方可乘。 养一份内里的定力。 外界越喧嚣，越要留一处虚静，让抉择不被情绪与得失带着走。 修学次第由浅入深，六步可读透：① 立总纲，先读《捭阖》把"何时说何时默"的节奏立住；② 学"听"，读《反应》《内揵》练沉得住气的观察者；③ 学"读"，读《揣》《摩》把读人从直觉变方法；④ 学"制"，读《飞箝》《抵巇》懂影响与周旋；⑤ 学"断"，读《谋》《权》《决》把认知落成行动；⑥ 归内修，读《本经阴符七术》——一切外术归内功，是全书的收功处。 延伸书单《孙子兵法》（谋略并参）·《老子》（溯源道家）·《战国策》（以史证术）·《韩非子》（术势互证）·《素书》（内圣补遗）·《长短经》（纵横大成，正反对照最宜）。 结语《鬼谷子》常被误读为"厚黑学"，其实它更像一个冷静的人性观察者：不鼓吹道德高标，也不教人作恶，而是如实告诉你如何在复杂局势中自处、成事、不迷失。两千年过去，纵横之术化作了职场谈判、客户关系与自我修持——不变的是那句总纲：观阴阳之开阖，知存亡之门户。读懂它，不是学会算计别人，而是先看清自己这张"心之门户"。

虽然愚笨若我，过目即忘，却也喜欢过目时瞬间的心胸开朗呢。[呲牙]

鬼谷子（经典珍藏本） 李奎编著 1. 万事万物的变化无穷无尽，但都是有条不紊，各按其道。有的阴，有的阳，有的柔，有的刚，有的开放，有的闭合，有的松弛，有的紧张。所以圣人把握住事物的关键，审察事物的前因后果，权衡其轻重缓急，比较其技巧优劣长短，而后借物举事。 2. 俗话说：“病由口入，祸从口出。”言从口出，言为心声。要想把好“口关”，防备祸从口出，必先把好“心关”。要想把好心关，只有加强自己的涵养，加深自己的城府，凡事三思而后行，免招不必要的祸殃。 3. 天下的事物无不包含着阴阳、正反两个方面，这两个方面相辅相成，在一定条件下可以互相转化。也就是说，天下的事物没有不可以转变的，有了条件就能够转变，没有条件，创造条件也同样可以使之转变。人们可以根据这个道理去处理事物。 4. 想要了解别人，先要了解自己，想要审定别人，先要审定自己，掌握了别人而别人还未觉察才是最高的手段。既了解别人，又了解自己的人，才是掌握全面的人，才能真正制胜别人。 5. 所谓“揣”，就是揣测。鬼谷子认为，一个好的谋士，必须要善于揣测人的心理和事物的状态。 6. 人的内部感情虽然可以隐藏得很深，但人的行为大都同一定的利益相联系，仔细地观察人的言论和行为，从中发现人的真正目的，就好采取相应的行动了。 7. 做君主的要加强自己的修养，以达到耳聪、目明、心智，并且轻易不把自己的想法表露出来，使人难以了解他的真实意图，以免别人投其所好，最后落入他人设置的陷阱。

注释、翻译、段落截取都十分混乱，容易对读者产生误导。建议“阖而闭之”

提炼总结了下每个章节的核心重点: 第一章：捭阖——阴阳开合，张弛有度 第二章：反应——察言观色，对施谋略 第三章：内健——合乎上情，明之以理 第四章：抵巇——隙初速平，难抑反用 第五章：飞箝——引言褒赞，智钳其身 第六章：忤合——详探彼己，巧定纵横 第七章：揣篇——量权细揣，准断确谋 第八章：摩篇——激现真情，暗谋明施 第九章：权篇——因势利导，善用措辞 第十章：谋篇——利亲害离，用强挟弱 第十一章：决篇——判况解虑，权衡立断 第十二章：符言——洞察广微，奖罚公正 外篇： 《本经阴符七术》 一、盛神——宁静平和以养气，精神充沛以培志 二、养志——志气坚定必专一，气场震慑自威仪 三、实意——思想充实求深远，心术谋略定周详 四、分威——积蓄强力分神威，无可阻拦震天地 五、散势——威力收敛意集中，善抓时机散威势 六、转圆——运转自如计无穷，不可估量尽慧囊 七、损悦——减损杂念使神专，隐微变化细察勘 《持枢》——遵天时规律而成，违天时规律必败 《中经》——帮助穷困，救济危难，施之于能言善辩、品德淳厚之人

看完这书感觉就是这样古书新编是真的难，不是说难编，是难编好。 作为一本新编的古书，整体说白了3个部分:古文本身，古文翻译感受，相关的故事。其中古文本身部分由于无法改变所以不提，影响书质量的说白了就后面2部分。 而其中，翻译部分，说话用辞不能繁琐冗长，因为本身作为读者我看翻译就是因为古文本身看不懂才看你的，结果你又给我整个长篇大论我更懒得看了，而且翻译太长容易带入编者的个人情感曲解古人原本的意思。 而相关故事方面，作为整书篇章最多的部分，容易出的问题也是最多的。首先你在给故事带定义的时候不能太绝对，武断，不然…“一篇故事”“小编的感受”，再来个记得关注跟营销号有啥区别(这里有就是明示那本《鬼谷子大全集》，编者写的啥玩意儿)，其次素材不能太重复不能太为人知晓，不然给人一种作者跟个小学生样的，就知道点小学课文里的例子再随便找点相关故事然后随便带，这情况这书多少有一点。还有就是最好能带一点现代的例子，忆古思今才是对这种好古书的升华，而这书没有。这书我目前看了3个版本，这个版本的，那本《鬼谷子大全集》，以及梦华编的版本，有兴趣的推荐去看梦华版本的虽然以上提的问题它也多少有点，但起码那是个人觉得最好的版本

提炼总结了下每个章节的核心重点: 第一章：捭阖——阴阳开合，张弛有度 第二章：反应——察言观色，对施谋略 第三章：内健——合乎上情，明之以理 第四章：抵巇——隙初速平，难抑反用 第五章：飞箝——引言褒赞，智钳其身 第六章：忤合——详探彼己，巧定纵横 第七章：揣篇——量权细揣，准断确谋 第八章：摩篇——激现真情，暗谋明施 第九章：权篇——因势利导，善用措辞 第十章：谋篇——利亲害离，用强挟弱 第十一章：决篇——判况解虑，权衡立断 第十二章：符言——洞察广微，奖罚公正 外篇： 《本经阴符七术》 一、盛神——宁静平和以养气，精神充沛以培志 二、养志——志气坚定必专一，气场震慑自威仪 三、实意——思想充实求深远，心术谋略定周详 四、分威——积蓄强力分神威，无可阻拦震天地 五、散势——威力收敛意集中，善抓时机散威势 六、转圆——运转自如计无穷，不可估量尽慧囊 七、损悦——减损杂念使神专，隐微变化细察勘 《持枢》——遵天时规律而成，违天时规律必败 《中经》——帮助穷困，救济危难，施之于能言善辩、品德淳厚之人

‌《鬼谷子》是一部集中反映了‌纵横家处世哲学和智谋思想的著作，其内容丰富且庞杂，不仅是一部纵横家之书，同时也是一部对‌外交、‌兵法、商业等方面具有借鉴意义的重要文献。以下是《鬼谷子》的主要内容概述： ‌游说与谈判技巧‌：《鬼谷子》以功利主义思想为主，强调一切合理手段的运用，主要讲述了纵横家如何运用谋略与口才进行游说，进而控制诸侯国君主，掌握国家的政治、经济、军事大权。‌ ‌权谋策略与言谈辩论技巧‌：该书侧重于权谋策略及言谈辩论技巧，通过具体的游说过程和策略的描述，教出了一代又一代名臣谋士。‌ ‌处世哲学与智谋思想‌：《鬼谷子》集中反映了纵横家的处世哲学和智谋思想，不仅阐述了一个人要利用阴阳互生而充分发挥主观能动性改造世界的理论主张，而且通过具体的游说过程和策略的描述，教出了一代又一代名臣谋士。‌ ‌社会政治斗争谋略与权术‌：《鬼谷子》是一部研究古代社会政治斗争谋略与权术的智慧之书，其中心思想是指导纵横家如何通过权谋策略及言谈辩论等技巧，实现既定的目标。‌ ‌实用主义道德论和价值观‌：《鬼谷子》的哲学是实用主义的道德论和价值观，讲求名利与进取，是一种讲求行动的实践哲学，其方法论是顺应时势，知权善变。‌

很难读懂的书~时常坚持不下来，却又强迫自己读完，也算小小的进步吧~ 书中内容难懂，但收获匪浅，很有意义的一本书。

任何智慧与策略，最根本的出发点，就是追求利益最大化。