赢单罗盘：大客户销售制胜之道
夏凯
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夏凯
大客户销售常涉及多个组织，参与人员众多，持续时间长，影响因素多，是一个充满不确定性的复杂过程，尤其是在今天VUCA商业环境中，大客户销售变得愈发艰难。在实践中销售人员大多依靠经验判断，缺少科学有效的销售路径。基于对上千个大单的复盘以及多年的销售实践和辅导，夏凯老师及其团队开发了赢单罗盘系统，这套方法和系统对影响销售的复杂因素进行逻辑分类并结构化，借助大数据分析归纳提炼销售背后的规律，从而帮助销售人员在面对复杂销售项目时能拨开迷雾、发现机会、识别风险，做到有路径可循，提高成交概率。有商业的地方就有销售，本书中所描述的销售技巧、规律、原则、案例，其实也是实用的谈判和沟通技巧，适用于各个领域的商务人员。
项目运营过程中，团队还要建立签约喜报机制、积分和奖励办法，对双周分析和日常工作的进展、成效随时进行通报和分享，激活组织和个人的积极性，提升团队士气。通过Y90项目的运营，每个人真正成为参与者，每个人都有了成就感，那些迷盲、困惑的情况都变成了过去式。 让每一位新进入团队的销售人员掌握一套先进方法和工具，对个人业务能力有帮助，对组织达成业绩目标有帮助，同时能让每个人都获得成长、成功，让每个人成为英雄。 如果团队每个人都能成为销售英雄，相信这个团队必是英雄的团队、能战斗的团队、常打胜仗的团队。 每个销售人都梦想加入这样的团队，每个管理者都想组建这样的团队。
有启发，就够了。
有些比较深奥，书买了，慢慢在回味
方法已经提炼，我需要做的是对标我的现状好好应用这些方法。感谢夏老师
理论性过强，比较干涩，没有《信任五环》读起来容易消化。只能说有干货但又不太干。