赢单罗盘训战手册：打造大客户销售铁军
鲁冰山 曾子亮 夏凯
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鲁冰山 曾子亮 夏凯
移动互联时代，大客户销售环境日趋复杂，局面扑朔迷离，竞争异常激烈，赢单愈加艰辛。本书指导如何应用理论框架，通过6个步骤21项任务，抽丝剥茧，分析真实项目案例，识别项目的变化与形势，分析项目关键人，梳理优势、劣势和未知信息，制定精准的推进策略，通过拜访赢得关键人的信任和支持，观形知势，谋定而动，一步步提升项目赢率，并与客户建立长久的信任和合作关系。在此过程中，企业的销售能力和管理者的辅导能力同步提升，最终促进企业的业绩持续提升。
这个时代获得知识并不难，但知识在被使用之前，只是一个美丽的传说。
应该简练，干活！自然有人愿意与你学
大型企业可能有配备销售教练这种岗位，不单纯是销售经理。 “教练”的模式是充分尊重销售的个人能动性，尤其是科学引导，训练出具有独立完善能力的销售人员。现下小型公司都配备的是具有某些项目经验的人员来担任，个人可能有搞定项目的能力，但是带团队这个能力并不十分具备