群狼战术：华为销售团队建设与激励法则（华为营销方法丛书）
周庆 易鸣 向升瑜
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周庆 易鸣 向升瑜
很多企业管理者都意识到销售团队的建设与激励的重要性，但是在实际操作过程中往往感觉无从下手。作为当今世界领先的通信设备供应商，华为服务于全球九十多个国家和地区的客户。从最初艰难市场环境下的求生存，到近几年终端业务的崛起，华为在这个过程中积累了丰富的经验，对于打造优秀的销售团队拥有了自己的一套方法。华为在实践中发现，狼群的团队精神在销售过程中十分实用，并且经常能够在竞争中占据优势。于是，华为培养出了一支具有狼性精神的销售团队，这支狼性的销售团队能够依靠华为的产品和技术，做出一流的市场。本书从“华为狼性团队打造”“团队能力训练”“团队目标与计划管理”“发展客户”“团队协作”“协调冲突”“风险应对”“团队激励”“成为卓越团队”几个方面将华为狼性销售团队建设的全过程清晰呈现出来。通过本书，可以对华为团队的狼性基因的培养以及团队管理等方面有一个较为全面的了解。
华为的狼性文化在于坚持“以客户为中心”的价值创造原则，坚持“以奋斗者为本”的价值分配原则。专注、勤奋、不怕苦，是最朴实的职场成长规则。
华为系列第一本 内容较为通俗
这本书我是浏览式读完的，感觉本书就是把华为在销售管理各个方面所采取的我理念和措施进行了分类罗列，流水账。 另外，我不知道这本书是要写给哪个层级看的。给老板看，深度不够，给一般管理者看，他们也只能看看，自己又不能大面积落实。一般员工也不会深度此书。所以，不知道面向谁写的。 整体读下来，感觉一般，不知道为何有这么高的我评分。
本书内容多而泛，涉及的各块内容都只是简单提及，没有深入探讨，很多案例故事，用于初步了解华为的一些经营管理理念可，但是想要更深入体系地了解，洞悉背后管理经营的原理，这本书是没办法满足的
领导者的价值观指明这个企业的方向，同时那些奋斗者推动着这个企业前行。我们要研究华为，应该先研究华为的子单元，可能会更科学一些，分辨出哪个版块更适合目前公司的现状，才能从点带面，深入的改革提升公司的经营质量。
没有写出底层逻辑思维，只是说做了什么事而已