以市场为驱动：华为大客户营销实战演练（华为营销方法丛书）
周庆 易鸣 向升瑜
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周庆 易鸣 向升瑜
大客户营销不同于普通营销，它要远远比普通营销复杂得多，需要企业有着对自我的高要求、对客户的全面分析、对竞争对手的深入了解。华为发展初期，缺乏市场经验，技术水平尚不能与当时的行业巨头相抗衡，但是华为人敢于奋斗，在竞争对手薄弱的环节打出了一片属于自己的市场。本书按照全面分析客户、管理客户关系、发展营销教练、识别客户需求、分析竞争对手、构建差异化营销、入围客户短名单、多元化营销呈现、规范化项目运作这九个方面，深入分析了华为营销制胜背后的原因。对华为如何聚焦目标市场，步步为营，如何以战代练，构建强大的营销执行力做了系统化解读。目前很多企业的营销人员缺乏对大客户销售市场规律的整体认识，本书的问世，无疑能够帮助读者对华为的大客户营销有一个较为全面而深入的了解。
随手写几句看完之后脑袋里留下的印象和思考: 1 营销有道，而非玄学。 2 提炼关键词: 科学分析，专业解读，以人为本，价值匹配。 3 合作的基础是共赢，共赢的基础是需求分析，需求分析的基础是价值创造。 4 你不是在营销你的产品和服务，你是在传递企业的品牌，价值，文化和你这个人。这些是基础，然后才能谈合作。 4 普遍关系、关键人物、营销教练，决策链，实际工作中有巨大帮助，自己之前想得也不够体系。 5 以朋友交方可长远，向客户学习，保持谦逊，同时面对无礼要求损害公司利益，也要坚决抵制。双月为朋，彼此相交很重要一点不能跪着。
一连串看客户相关的书，总算在这找到点感觉
很不错的一本书，在价值营销方面提供了很多可行的思维与案例
这本书写的很实在，很接地气，是对营销通常的工作要点，做了很好的总结，可作新手入门之读。
本书内容有些偏离书名定制的主题：以市场为驱动，这个主题是讲解市场的开发、拓展、培育、塑造、攻克等等，有市场驱动输入企业端，有企业的流程及组织完成工作，这个内部及外部的因素分析、方向确定方法论、洞察方法、解决方案规划步骤、节点的思考、实战的技巧与经验等等，最后输出段也为市场驱动的结论与结果，这本书写了一个案例标题，下面介绍案例，当时的技巧、思考、决断的方法论基本很少
框架（目录）可取，呈现了完整的流程以及一些注意事项。 不过，内容仅仅停留在概念层面，没有更深一层的总结和分析。
不是不行，是太差了，小学生作文水平
该书以讲故事的方式展开，停留在“术”的阶段，适合初学者阅读