销售就是拿订单：华为金牌销售的成长之路（华为营销方法丛书）
周庆 易鸣 向升瑜
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周庆 易鸣 向升瑜
销售这样一个既充满无数机遇又充满无限未知因素的职业，考验从业人员的并非只有专业的销售技巧，还有个人的职业素养。本书以华为金牌销售的营销技巧为核心内容，从华为金牌销售的狼性基因、盯紧目标客户、开启销售大门、在一线实践中快速成长、在销售过程中强化销售能力、借助自己的销售能力拿下更多销售额、开阔自己的视野、挑战自我等多个方面阐述华为金牌销售是如何进行有效的销售准备，又是如何接触客户、跟进目标客户，最终打动重点客户，拿下订单的。本书深入分析了华为的营销精神和行动法则，向读者展示了华为独有的销售模式以及销售人员如何通过不断摸索、学习、创造，成长为专注、有狼性、有战略思维能力的金牌销售员。
系统的说明了，作为销售需要具备的隐性技能和显性技能，同时梳理销售的流程，但是整体的深度不够，所举得例子也是浅尝辄止，适合初入销售领域的同事尝试性阅读
全书内容很全，例子也很多。 遗憾地是，我读后是不受触动，不够爽。 先是认真看，后改为听，之后就只看目录。 对全文有拼凑的感觉，也不备注参考的出处，这点不值得推荐。
这本书就是把销售应当具备的条件进行了系统化、理论化的整理，看了这本书我才觉得我原来这么适合做销售，很多自己的小不自信，也在这本书里找到了答案。
一本给政企销售人员的培训书，系统，理论联系实际，很不错！
不接地气，悬在空中，理论性也没有高明的地方
看完再写读后感，好像小学生交作业。[呲牙]
优点：列举了销售的技能点架构 缺点：浅层的灌输式描述，先引用任正非的话，接着说技能点，简单描述华为的案例和其他销售故事。正是这简单故事，并未说清楚完备的影响因素、信息和逻辑。