怪诞行为学6：非凡的决定

《怪诞行为学6》的字数很少，图文并茂，读起来很轻松，但给到的启发却不乏深刻。 这本书以行为经济学、神经科学和心理学方面的开创性研究为基础，用漫画形式生动讲述了“市场规范”与“社会规范”之间相互重叠又相互矛盾的趣味故事，从商务会议到家庭餐桌，帮助读者更好地工作和生活。 与这本书的主人公亚当一样，我们每个人每天都面临着接二连三的选择和考验。生活就是由一系列的选择构成。 作者艾瑞里认为，好的决策需要我们对不同场景下可能影响事件结果的各类因素进行识别和评估，只有这样才能做出非凡的决定。 我们生活的世界是市场规范和社会规范同时存在的世界。两个世界的规则完全不同。在市场规范的世界里讲求的是自力更生、效率至上，大家都希望自己的付出和回报相匹配。在社会规范的世界里互惠互利自然发生，没有人会追求投资的快速回报。你并不能简单地将二者相加。 如果你在尝试混合社交生活和市场规范时不够小心，那么可能会遇到一个自己不喜欢的结果，然而若仔细思考并用好这两种类型的世界，将有助于你在生活和工作中做出更好的决定。 在市场世界里，我们可以轻松地确定与他人的关系。而我们的社交世界确实是一个由人组成的复杂网络，我们的联系不是围绕金钱建立的，而是围绕着爱、融入社会的需要或者对社会力量的追求而建立的。 有这样几点是书里面提到的，希望对你也有启发。 1.当金钱和朋友混在一起时，总有一方容易感到受伤。从长远来看，有时候给朋友一些时间，或者请他们吃顿饭，要比给他们现金好很多。 2.成功的浪漫：更少的经济交往，更多的情感满足。 3.内在动机是发自内心地想要做某件事情，这种动机在社会规范领域最容易实现。 4.大多数时候，我们赠送礼物并不是为了转移财富，而是为了深化我们的社会关系。 5.只要涉及到钱，人们就会依据奖励金额的多少来调整自己的努力。并且到了一定的程度之后，再多的钱也不能增加额外的动力了。而花费时间和精力准备的奖励使得参与者一直处于社会规范的世界之中，从而强化了他们努力工作的动力。 不论我们做什么，一定都有内在动机和外在动机同时起作用，理想状态下，工作不仅仅提供工资，还有努力的意义、自豪感以及自信心。祝愿你能够做自己理想的工作，过理想的生活。五色阅读，五彩人生，五色悦读者早，周四白色思考日快乐！

丹·艾瑞里《怪诞行为学1－6》（一） 行为经济学是从心理学的角度来解释人的行为，是心理学与经济学的结合。它对人类各种行为的解释比传统经济学更微妙、更复杂，也更现实。经济学的成本—收益原理解释不了上述各种奇怪的现象，但行为经济学却能给出令人满意的答案。 睿文批注：行为经济学与心理学的嫁接，生长出了一个新的特种，我们对它新奇、不解、困惑以至于深入研究，终于明白了它的怪诞的底层逻辑。 我们对价格变化的敏感度，实际在很大程度上可能是两种因素共同作用的结果——我们对过去价格的记忆，以及我们想与过去决定保持一致的欲望，根本不是对我们真正偏好或需求大小的体现。 睿文批注：我们的购买欲望与我们自身所创造的价值成正比，无论是消费欲望与创造欲望都是阶层分化的一个重要标志。 免费的东西让人感觉好，这不是什么秘密。原来“零”不仅仅是一种特别的价格表示法，它还能唤起热烈的情绪——成为一个非理性兴奋的来源。 睿文批注：欲要钓鱼，香饵在先，永远不要相信免费的中餐。任何一种伪装，终极目的只是为了欺骗。 我最喜欢讲的是我本人的一个经历，就是博物馆免费开放日。事实上，尽管多数博物馆的门票都不算贵，可我还是觉得门票免费的时候更能唤起我强烈的艺术欲望。当然，有这种欲望的不只我一个。因此，每逢这种日子，我发现博物馆里总是人满为患，队排得很长很长，展厅里人头攒动，几乎什么也看不见，而且还得在展区和自助餐厅的人群中拼命地挤来挤去。我是否能认识到在免费日去博物馆是错误的呢？当然认识到了——但我还是要去。 睿文批注：愚蠢常常是一个人没有理性的固执！ 如果我们让社会规范和市场规范在各自的轨道中运行，那么生活也照样可以忙忙碌碌地顺利向前。拿性生活来说吧。在社会规范的背景下，我们可以无偿得到，而且，我们希望这是温存的，并且带来情感的滋润。但是，也存在着市场化的性行为，那是按需求提供并且付钱的。我这样说有点儿过于直截了当，但是当社会规范和市场规范发生碰撞时，麻烦就来了。 睿文批注：说穿了，社会规范不过是人类社会活动中的道德规范，市场规范是可以暗箱操作的违法正当化的自我欺骗。 我们放眼看一下美国当前的景象：鳞次栉比的大房子，各种大规格、大排量的汽车，还有家里看的大屏幕等离子电视机。在这一连串“大”的后面，随之而来的是另一“大”现象：自“大萧条”以来个人储蓄的最“大”降幅。回到25年前，两位数的储蓄率是美国的常规水平，1994年，储蓄率还保持在将近5%。但是2006年，美国的储蓄率变为负增长——比如说–1%。美国人不但不储蓄了，而且他们花的比挣的还要多。欧洲人比美国人要好得多，他们的平均储蓄率是20%，日本人是25%，中国人是50%。美国人到底是怎么回事？我认为，原因之一是美国人已经被过度消费的恶习打败。 睿文批注：丹·艾瑞里在六本书中并未揭示出这一问题的症结，但马克思却早已告诉了我们真相。 如果你想让客人更加愉快，那就花点儿钱置办一套高级酒具吧。进一步说，你要是真的想讲究饮酒的品位，还可以多留点儿意，去选购那些勃艮第、复敦埃、香槟等酒的专用酒杯。每一种杯子都可以创造出特别适合该酒的气氛和情调，让你最充分地欣赏它的品质（尽管严格控制下的实验结果表明，如果把参与者的眼睛蒙起来，酒杯的形状对酒的气味和味道毫无影响，但人们还是会津津乐道于“喝什么酒必须用什么酒杯”——美食不如美器）。自然，如果你能把这个实验的结果统统忘掉，那么，端着精巧的杯子，细品与之相配的美酒就无比惬意了。 睿文批注：如果我们观赏过《巴黎审判》这部电影，我们会感到十分震撼，我们被欺骗并非是因为愚蠢，而是因为我们太喜欢听故事，有时一个故事讲了几千年，我们仍深信不疑...... 根据一项调查，美国的诚信度居世界第20位（丹麦、芬兰和新西兰并列第一；海地、伊拉克、缅甸和索马里并列末位、第163位）。但就是在这一调查结果面前，我都怀疑那些与美国做生意的人能否感觉他们得到了公平对待。实际上，2000年美国的全球诚信度排名为第14位，从那以后，公司丑闻此起彼伏，美国各大报纸的商业版面简直是警察局的每日办案记录。我们正在沿着一条光溜溜的下坡路往下滑，而不是向上走，这样下去，从长远来看我们将会付出巨大的代价。 睿文批注：丹·艾瑞里先生仅此一言，就令我等敬佩，做为一名学者，敢于直面现实，敢于直言真相，实属难能可贵，政客们的信口雌黄，翻云覆雨，颠倒黑白早已令吃瓜的中国人看得眼花缭乱。 报复会以一种奇特的方式——加强机制运作，以维护社会秩序。报复是一种看似毫无意义的人类倾向，也不在理性基本定义的范畴之内，但它却在作为有用的机制运行着。它未必总是对我们有利，但它无论如何确实含有某些有益的逻辑与作用。 睿文批注：就报复的方式与手段而言，它本身就是被施予者的平衡措施，是一种不公正的反噬，对整个人类的社会进程中，常常会起到了一种进步作用抑或是警示作用，以达到为恶者的事前喝阻。 至少在过去10年中，许多人都在大力促进市场全球化，他们认为这是好事。人们一直相信，从多元的、半独立的分散市场转变为统一的大市场可以增加流动性，鼓励金融创新，减少贸易摩擦。结果是——如果你还没注意到，今天的股票市场，无论是日本、英国、德国，还是美国，都是大同小异的。我们看到它们几乎涨跌一致，仅仅是程度不同而已。我们亲眼看到全球化不断加强的后果，应该静下来认真考虑统一的大市场所带来的好处与付出的代价。我怀疑，事实上，统一大市场有可能减少金融创新，危害金融健康，最终无法保护我们免于金融危机。 睿文批注：丹·艾瑞里的思考及学术观点与当下的国际形势有惊人的契合，无须深度思考，我们便可知道，金融的周期性危机，股市的惊恐性震荡，强制性的货币宽松，资本的血性掠夺所造成的民族矛盾、地域冲突、阶级分化，我们该如何理解西方设计的全球化，这一架构是否能让人类走向大同？ 大众传媒把多样性淹没了。它把世界弄得千篇一律——不管是曼谷、东京，还是伦敦：这个路口拐角上是家麦当劳，那个角落是贝纳通，马路对面是盖璞服装店。地区差别消失了，所有的差别都消失了。在大众传媒的世界里，除了排行榜上的十大畅销书、十大流行音像、十大票房电影、十大黄金创意，很少有什么别的。 睿文批注：大众传媒首先要确立是话语权，掌握话语权的重要性是不言而喻的，对于普罗大众，它不过是话语的传播媒介，对金融资本，它是攫取财富的重要手段，对政治精英，它是意识形态的播种机，对宗教的传播，它是灵魂的刻录机，对当权者，它是复制一种思想的简单路径。

漫画形式，信息量较小，感觉作者全书主要是让读者来认识社会规范(内在动机)的力量。不过读下来确实会想到以前很多事，抛开金钱利益，人和人互信互助的点滴，让人不由自主(心甘情愿)地做出利他行为。

#打卡 读完《怪诞行为学6》非凡的决定 #思考 我们处在两个不同的世界——市场和社交。市场世界是自力更生，价值至上的领域；社会世界温暖而融洽，建立和维持社会关系是首要准则。如何在两个世界做出正确的决定是这本书告诉我们的。 全书通过漫画的形式向我们展示有趣的行为学，值得一看……

我刚看完1234，然后发现竟然还有6。那是不是说还有5？

首先“怪诞行为学”系列6本书非常值得一读，对管理学，市场营销，行为学，心理学专业感兴趣的同学都可以读一遍，我相信受益匪浅。。。。居然第六册为全是漫画，对于我这样的“海贼”系漫画爱好者来说第六册算是额外的福利吧！！！ 回到正题：《怪诞行为学》原著名称是 predictably irrational，英文直译是「可预测的非理性」。近年来兴起的「行为经济学」流派认为，人的决策，容易受到周围环境中的非理性因素影响，并不一定总是将自己的利益和效用最大化。这个观点在传统经济学看来十分刺耳，但却是心理学领域最为基础的观念之一，心理学领域的大量实验和研究表明，人们的非理性倾向不仅会使他们损失钱财、感情受挫，甚至还会导致种族屠杀这种严重的社会灾难。 《怪诞行为学（全6册）（新版）》包括《怪诞行为学.1，可预测的非理性》、《怪诞行为学.2，非理性的积极力量》、《怪诞行为学.3，非理性的你》和《怪诞行为学.4，诚实的真相》、《怪诞行为学5：理智与金钱》、《怪诞行为学6:非凡的决定》。

这本书给了我一个观点。市场关系和社会规范关系。对我有启迪。比如说，我们常遇到的一件事。吃饭aa，相亲。除了认为对方抠门这个角度以为。其实深层次的原因可以是，它的行动暗示它是在按市场关系做事，不想发展亲密关系。如果婚姻按市场关系来处理，那将是试图写一份完整的合同，而事实上不完整的合同（如结婚仪式的你愿意吗）可能才是婚姻关系的润滑剂。当然，想到我朋友说，公司发的工资和辛苦不匹配，领导却打感情牌说你知道你在我手下多幸福吗。社会规范和市场关系一起用，只有市场关系在起作用。

这本书用漫画的方式给读者区分社会规则和市场经济规则的概念。值得再读一次。

为什么不能和第五册合订一起呢？这不很好吗？图文并茂的事非得

市场规范 用金钱衡量价值 工作关系 社会规范 体验感 朋友/亲人/爱人 如果规范混乱的话，会对个人的社会关系造成影响。 市场规范加入社会规范会更有人情味，比如把奖金换成一场团建，或者是其他有意义的有人情味的，会更加促进员工的积极性。 但是社会规范加入市场规范，用金钱干预，效果就适得其反了，比如让孩子做家务或者作业用金钱奖励和用一场电影或者喜欢的玩具，哪个积极程度更高呢？包括朋友爱人都是一样的，比如情人节之前发了1314，第二年发了520，那伴侣会不会想你对我的爱是不是少了？但是换成礼品的意义就不一样了。