总裁的66条商业思维

《总裁的66条商业思维》是汇永共享商学院创始人杨平撰写的一本面向企业家和管理者的商业思维指南。这本书以"思维决定企业命运"为核心命题，系统化梳理了企业家在复杂商业环境中实现突破的关键思维模式。 主要内容概述 一、核心思维框架：企业经营的"金三角" 1. 产品思维（如何赚钱）：解决"卖什么"的问题，强调产品必须能造福客户，创造真实价值。 2. 团队思维（如何分钱）：解决招人、薪酬、考核、晋升等问题，通过科学机制让员工持续跟随。 3. 客户思维（如何收钱）：解决收钱问题，强调不能靠能人而要靠业务流程，设计"傻瓜式"的销售流程让客户主动购买。 二、66条商业思维的具体维度 书中将66条思维分为四大板块： 经营思维（14条） - 如何把你的企业打造成商业王国 - 如何洞悉人性、满足人欲、获得人心 - 如何让别人为你所用 - 如何留住优秀员工和客户 - 如何让企业越做越大、业绩越来越好 团队管理（52条） - 如何让员工更忠诚于公司 - 如何打造卓越团队 - 如何设计团队游戏规则 - 如何统一员工立场 - 如何设计薪酬、奖金、股权机制 - 如何建立人才复制系统 产品设计（15条） - 如何实现从0到10亿的跨越 - 如何设计产品让客户疯狂购买 - 如何让竞争对手免费给你打工 - 如何持续不断地赚钱 营销思维（16条） - 如何快速把钱收回来 - 如何打造自动化收钱系统 - 如何0成本快速倍增利润 - 如何构筑持续获利的企业金三角 三、六维商业模式构建 书中提出了商业模式进化的六个维度： 1. 综合化：什么都做，只要赚钱来者不拒（最低级） 2. 专业化：选择一个点并不断加强，获得相对优势 3. 品牌化：在客户心里建立等号，让客户第一时间想起 4. 标准化：实现标准化生产和管理，大批复制业务 5. 平台化：让所有资源为我所用，形成垄断效应 6. 资本化：借助资本力量实现企业腾飞 四、企业发展五阶段理论 1. 0-100万：销售阶段（活下来）：创业初期最重要的是做销售，赚到第一桶金。 2. 100-1000万：营销阶段（做强）：分为对外营销（让客户追随）和对内营销（让员工追随）。 3. 1000-5000万：系统阶段（做大）：打造人才系统、业务系统、财务系统、管理系统。 4. 5000万-1亿：标准阶段（做稳）：所有系统都打造好，不管谁走对公司都不会有影响。 5. 1亿-10亿：平台阶段（做久）：自己打造平台，不依赖其他平台。 五、核心理念与方法 1. 经营顺序：先有客户再有产品，先有产品再有团队。企业的钱来自客户，必须根据客户需求生产产品。 2. 品牌营销转型：从"功能输出"转向"心智占领"，通过"符号-情感-价值"链条完成从产品到文化符号的跃迁。 3. 营销本质：提出"9%时间做产品，91%时间做营销"的颠覆性观点，强调营销的本质是"创造需求"而非"满足需求"。 给我们的启示 一、思维层面的启示 1. 从经验依赖到认知升维：传统思维将商业简化为"生产-销售"的线性逻辑，而现代商业竞争的本质已演变为"认知能力"的较量。企业家需通过"境界、胸怀、眼界、思想深度、执行力"五维格局的构建，重新定义企业发展的底层架构。 2. 思维决定企业命运：中国中小企业平均寿命仅3年的背后，根源在于企业家思维的固化与短视。企业家的思想高度决定了一个企业的高度，企业要想发展壮大，必须要有一个善于思考的企业家去引领。 二、实践层面的启示 1. 构建自动化运营系统：真正的老板需要的是全局的系统思维能力，不但学会如何赚钱，更需要如何分钱，更重要的是要学会如何把钱收回来！任何一个人只要学会了这三点就可以在商场上立足，并持续的为自己源源不断赚取财富。 2. 漏斗策略与产品设计：设计鱼饵产品、常规产品、流行产品、领先产品的多层次产品体系，通过抓潜→成交→追销三个流程，将陌生客户培养成成交客户。 3. 团队激励机制：当工资高于同城、同行20%的时候，员工就不会把心思放在换工作上；当工资高于同城、同行50%的时候，员工就会害怕失去工作而全力以赴。 三、战略层面的启示 1. 商业模式持续进化：在这个世界上不存在一成不变的商业模式，所有的商业模式都要经过一次次变革，从低维度向高维度不断进化。企业只有不断更新商业模式，才能使企业基业常青永续发展。 2. 时间管理与领导力转型：老板的身心解放并不是不干活了，而是从事务性的工作中解脱出来，从而有更多的时间和精力去思考企业的未来，站在更高的层面来操盘这家企业。 四、人性洞察的启示 1. 关系的本质：生命的全部是关系，关系的品质决定了生活的品质。所有的行业最后都是人际关系的行业，客户和公司的关系靠有价值的产品来维系，老板和员工的关系靠团队的机制来维系。 2. 合作与分享：合作的本质是"分"，只有分的清楚，才能合的愉快。很多时候我们不成功，是因为我们不懂的和别人"分"，也就是因为我们不懂的和别人共享利益。 这本书的本质是帮助企业家从传统管理者向战略领导者转型，通过思维模式的革新来突破企业发展瓶颈，构建持续获利、自动化运营的商业系统。在不确定性与同质化竞争加剧的时代，唯有通过思维的重塑与迭代，企业才能实现从"生存"到"伟大"的跨越。

“总裁”未必会看这本书，这66条思维其实算不上“思维”，个人更愿意称之为“意识”。这本书讲了“66个商业意识”。 每一个意识都浅显易懂，分别以定义介绍+一个小故事+浅显方法论的格式讲解；读起来很轻松。养分还是有些的。 如果你是商业（或职场）老鸟，可能不需要看这个，如果你是新手或爬升期的打工仔，可以得空看一看。能用的上一条（毕竟66条呢），应该可以赚回买书钱哦。

《总裁的66条商业思维》读后感：商业思维的破局与重构 《总裁的66条商业思维》一书以“思维决定企业命运”为核心命题，从底层逻辑到实战策略，系统化梳理了企业家在复杂商业环境中实现突破的关键思维模式。通过阅读，我深刻体会到，这本书不仅是一套工具方法论，更是一场关于商业本质的思维革命。以下从三个维度展开思考： 一、商业思维的底层重构：从“经验依赖”到“认知升维” 书中开篇即指出，中国中小企业平均寿命仅3年的背后，根源在于企业家思维的固化与短视。传统思维将商业简化为“生产-销售”的线性逻辑，而现代商业竞争的本质已演变为“认知能力”的较量。作者以日本管理学者大前研一的观点为引，强调企业家需从“经验型决策”转向“系统化思维”，通过“境界、胸怀、眼界、思想深度、执行力”五维格局的构建，重新定义企业发展的底层架构。 这一观点与冯仑提出的“孙子思维”不谋而合：当企业家放下“经验包袱”，以空杯心态重构认知，才能真正洞察商业规律。例如，书中提到的“爆品思维”与“十倍创新思维”，均要求企业从用户需求的本质出发，而非简单复制过往模式。这种思维重构的本质，是打破传统商业的路径依赖，将企业从“生存焦虑”推向“价值创造”的新维度。 二、品牌与营销：从“功能输出”到“心智占领” 在营销象限中，作者提出“9%时间做产品，91%时间做营销”的颠覆性观点，强调营销的本质是“创造需求”而非“满足需求”。书中通过江小白与爱马仕的对比案例，揭示了品牌思维的深层逻辑： 江小白：通过“表达瓶”设计将白酒从功能性消费品转化为情感载体，以“语录+DIY”实现与年轻群体的情感共鸣，用“故事化营销”构建品牌文化。 爱马仕：以“稀缺性策略”塑造顶级奢侈品形象，通过限量定制、VIP优先服务等机制，将产品升华为身份象征，激发用户的“渴求心理”。 这些案例印证了品牌竞争的终极战场是用户心智。书中提出的四大品牌方法论（视觉符号、精准定位、故事化传播、用户承诺），本质上是通过“符号-情感-价值”的链条，完成从产品到文化符号的跃迁。正如褚橙以褚时健的励志故事赋予橙子“精神附加值”，品牌的价值已超越物理属性，成为用户自我表达的媒介。 三、战略与执行的辩证：从“野蛮生长”到“系统进化” 书中反复强调，企业失败的主因并非技术或资源匮乏，而是商业模式与战略思维的缺失。作者引用彼得·德鲁克的观点，指出“商业模式竞争”已成为企业存亡的关键。成功的商业模式需满足客户价值最大化、持续盈利、资源整合等原则，而“六维模式”（综合化、专业化、品牌化等）则为企业提供了结构化框架。 然而，战略的落地依赖于组织能力的同步进化。书中以创业公司为例，提出“纵向分工”与“信任文化”的重要性：团队成员需突破传统模块化分工，以学习能力填补“分工缝隙”，并通过共同承担错误的文化降低内耗。这种观点呼应了冯仑“时间积累”的规则——伟大企业的诞生需经历长期“熬”的过程，其背后是战略定力与执行韧性的结合。 结语：商业思维的终极意义——跨越周期与人性洞察 《总裁的66条商业思维》的深层价值，在于揭示了商业的本质是对人性的精准洞察与周期规律的敬畏。无论是“免费思维”对流量逻辑的破解，还是“愿景思维”对长期主义的坚持，其内核均指向企业家对用户需求、市场趋势及组织人性的深刻理解。 正如书中所言：“企业家的思想高度决定企业的高度”。在不确定性与同质化竞争加剧的时代，唯有通过思维的重塑与迭代，企业才能实现从“生存”到“伟大”的跨越。 此书不仅是企业家的行动指南，更是一面审视自我的镜子——商业的成功，始于思维的觉醒，终于认知的升维。

整體來說，不認同也不推荐，但也不想說什麼難聽的。 很多東西跟我對于商業的理解不太一樣，看起來講了很多東西，但是講的都不够深，都不够透，不足以讓人信服，更多的是一種蜻蜓點水。實在是看不下去了。換一本。 作者的談法，不像是那種充足的商業經驗的人在聊，更多的像是一個學術的生搬硬套的，把其他的案例湊在一起的感覺。 我怎麼知道的呢？因為看了很多企業家的傳記，包括巴菲特的致股東的信等等。就是你看多了商業類的書籍，看多了企業的財報，看多了真實的商業案例，看多了企業家的訪談。 真實的商業世界不是這樣的，沒有什麼一成不變的，包括什麼流量思維，還有什麼補貼思維，非常的淺顯，非常的淺。 對于這個方法在當時的商戰中起到了什麼樣的作用，那就是正確的嗎？有什麼值得學的呢？好像並沒有吧。 所以不推荐，還是去看一手的親身經曆過的頂級的企業家們的分享更有用，更有益于了解真實的商業世界。 而不是去看這些說他所說思維方式，邏輯很不够硬，而且沒有案例作為支撐。說他是吧，可是他並不是芒格所推崇的那種比較硬的學科的思維模型，所以不推荐。 不知道怎么成了繁体，就这样吧。

第一次听到杨华的名字是在公司里，公司外聘的教练周老师，我加了他微信，请教他店铺运营管理方面的书籍，他推荐了杨华的书。最后在平台上没有找到样话的书，倒是找到了杨平的书···· 书中很多的东西，浅显一些，但有些也是能开拓思路的。 不过，就深入而言····可能是太好读懂的原因吧。 底层逻辑很重要 商业本质很重要 相较于刘润老师的书 这本书是真的很好读，但，不够深入。 偶尔听一听也是会有收获的。

这世界没有一份工作，不辛苦。 00后是很清醒的一代，主打听劝。 知道婚姻大多数时候是火坑，所以坚决不跳。 苦你可以吃，但不能是我自己吃； 知道买房容易断供，工作不一定能稳定20年，生活不可能没有变动； 知道什么是精神压榨、什么是道德绑架，所以反向洗脑对方，让对方接收更多信息，忘记最初的目的。 00后也是不太能坚持的一代，主打跳槽涨薪。 在市场的资本洗涤下，很多00后看破老板的大饼，只要没送到嘴里的坚决不相信，所以赚的更多，但很多都是短期的快钱，无法持续。如果半年没有涨薪的可能性，跳槽换坑搬砖。 00后还是有梦想有追求，能牺牲和放下面子的一代。 如果工作不顺心，因为没有家需要养，没有顾虑和担忧。想辞职，默默口袋的钱，就去了西藏拉萨，那里似乎能让人的心宁静；同时，也有很多的孔乙己。孔乙己的长衫很多人都脱下了，结果发现自己除了这件长衫什么都没有，会很失望的，也不打算改一改。 我是95后和00后的中间结点的一代，有95后的坚韧和吃苦精神，能吃苦但不吃没有意义的苦。 比如本来就很辛苦了，不吃苦瓜和冰美式；比如本来日子太甜了，想要的东西一下就能得到的时候，我总要喝杯美式或者苦瓜茶压一压，让自己居安思危，未雨绸缪，学着厚德载物。 这世界没有一份工作，不辛苦。 没有一个人的生活只有甜只有糖。 要吃就吃关键的20%的苦，因为有效的苦能够让你收入增长，见识变广，资源有效，人脉变现。 做20%的少数人就需要吃20%的人常吃的苦，常做的事情。 而不是只看贼吃肉，不见贼挨打；只看人前光鲜，不看人后熬夜加班很辛苦。 我爸爸工作很辛苦，但他的苦是大多数人都吃得起的苦，他的收入天花板很低。我的工作也辛苦，但我的苦不是大多数人能吃的，我的收入天花板还有很高很高 ，有可见的增速，也有职业深度发展的机会。

各种思维还是很不错的，具有实践性意义。 从中学到并行动： 1、中国中小企业的平均寿命只有7～8年，中小民营企业的平均寿命连3年都不到。 更新了我的概念，原来小企业最多7到8年的存活时间，中小民营企业三年都不到。 2、所有这些原因，从本质上来说，都可以归结为一点：企业家商业思维过于传统、老套。 不学习就会不进步，不进步就会思维固化。 亦仁每天接收大量财商知识，明白每天阅读，吸收大量知识。 我之前的话每天刷抖音吸收专业知识。 我现在应该每天吸收专业知识与财商知识。 阅读-高质量社群-财商-专业-行动 3、一个只懂得为明天做好准备的人，与一个为未来十年定下宏大目标的人，他们的思维方式是不一样的。 眼光要长远，看到事物的规律性。 亦仁明白商业的规律，知道未来的商业趋势。 明白老师明白事物的底层规律，所以学习新事物，一通百通。 我之前的话没有掌握一通百通的学习规律。 现在的话，掌握了学习，内化的规律，所以也能很快速学习新鲜事物。 学习-规律-一通百通 4、只有第一名才能教我们怎样成为第一名，而我们要想成为第一名，就要与他们在一起，学着用他们的思维方式来思考问题。 向有结果的人学习。 亦仁跟商业大佬学习，东方学长跟有实力的人进行学习，每个人都往高处爬，都在跟比自己优秀，有成果的人学习。 我之前的话一直固步自封，在书中学习，在社群中学习，但是学了不运用。 现在的话，每看到对自己有益的知识就会立马行动，执行力拉满。 知识-有益-立马行动 5、所谓“商业”，就是有组织地为顾客提供产品和服务的行为。而“思维”，就是在表象、概念的基础上，进行分析、判断、综合、推理等认识活动的过程。 商业就是洞悉客户需求并提供产品和服务的行为。 亦仁提供生财有术社群和服务，明白提供课程服务。 我之前的话没提供啥商业价值的服务，所以收获并不是非常丰富。 现在的话我提供学习力及情绪价值的服务。 商业-产品-服务-流量-成交 6、品牌要深入人心，不仅要专注于自身的产品，还要懂得消费者的心，找到属于自己的消费群体，与消费者建立情感，增强消费体验。 品牌的价值就是定位，从外在内在服务价值进行包装。左脑右脑进行宣传。 写书的秋叶写的每本书都有他的介绍并且每本书都有他独特很干货的方法论。 我之前的话很不注重自己的品牌，从外在，内在，服务都不重视。 品牌-内在建设-外在输出-服务性-左脑-右脑 7、每一分、每一秒都在做最有生产力的事情，在于以更短的时间达成更多的目标。 把时间花在最重要的事情上，有一秒不花在这个事情上，那么就是晚一步达成目标。 亦仁花在商业上，明白老师花在课程研发上。 我之前把时间花在技能，学习，娱乐上。 现在的话把时间花在项目和学习上。 项目-行动-反馈-学习-迭代-成功。 本书的思维很值得学习与成长。

本书只是罗列了思维，商业思维小白可以当作没事时候翻一翻，但是想获取思维知识结晶不可能。我读到什么是销售，营销的本质时候就读不下去了。销售本是产品变成货币，营销是深化与顾客的一体化关系。作者估计对于这方面的研究不够深入，对于销售和营销的本质不够了解。

虽然评分很低，但是个人觉得书里的内容非常有建设性，收获很大。奇怪为什么会有人说，看了目录就知道是鸡汤文，没有可读性。但我觉得书的内容非常有触动，没看到什么鸡汤，反而干货满满。 没有最好的书，只有适合自己的书，这或许就是原因。 书里介绍66种商业思维，是作者结合企业家的经验总结的思维模式，书中画线和评论的地方很多，个人收获非常大，特别感谢作者。有企业和商业感兴趣的小伙伴推荐阅读。

商业五步骤，综合化，哪个赚钱做哪个:专业化，把领域做精做细:标准化，把专业的东西，形成版图裂变:平台化:在专业领域，形成链接互补，形成商业闭环，:资本化，让企业快速成长，形成行业垄断