华为智慧：转型与关键时刻的战略抉择

去年，我看了一本谈选择的书——《懂选择的女人更幸福》，主要是启发女性思考，在面对人生的分叉口时如何做选择，才能让自己获得更为幸福的人生。 最近，我又看了一本谈选择的书，它启发公司的管理人员和决策者面临不同阶段的问题时，如何为公司的未来做更好的选择。这本书的名字叫做——《华为智慧：转型与关键时期的战略选择》。 这两本书分别从女性个体和跨国企业两个不同的角度分析了"选择"之余个人和企业的重要性。 水湄物语在《懂选择的女人更幸福》中，从不同的角度，分享了她个人的生活态度、工作态度和处世哲学，也列举了很多她亲身经历的事情作为案例，来分析她的选择和选择的依据。谈及的目标管理、财务理念、育儿经验，对年轻人的工作、生活都有启发。 兰涛在《华为智慧》中，讲述了华为在全球化过程中，面临的问题和华为再给阶段的解决方案。其中谈到的集企业集体智慧的决策，在三次企业生死存亡时刻的复盘，以及做出的三次关键选择相当重要，在当下华为智慧对面临疫情的企业主们都是有启发和帮助意义的。 华为面对挑战，从被迫出走到主动变革，在企业发展的道路上经历了艰难的转型，又走向融合，有壮士断腕的决绝，也有背水一战的壮烈。尽管有读者认为本书中讲述的一些案例有过时的嫌疑，但事实上这些案例中反应的决策制定和管理层的思维方法对后来者依然有很强的借鉴意义。 企业的发展都有必须经历的时期，在国际化日益明朗的今天，华为成长和发展的不仅仅是个案，未来会有更多的企业面临华为曾经经历过的阶段。 对生产、制造型企业的管理人员来说，可以重点关注本书中有关生产、开发、营销的部门案例；对出外贸出口型企业的管理人员来说，华为在国际化道路上面临的问题和处理经验，更具有参考价值；对企业中的人事、行政、法务、财务等方向的管理人员来说，了解一些华为面临的问题和危机处理的案例，对未来在企业发展中把握业务发展方向，及时应对可能的挑战，也具有普适性的指导意义。 总之，即使你不做出口，不做外贸，不做产品开发，一样可以阅读此书，并从中获取对工作有用的经验，提高个人的职场竞争力。

虽然华为类的书籍读的挺多的。本质上，大同小异，也有感各种拼凑。当然，本书有的部分也有此感。但本书结合很多外部公司的案例来诠释华为三次变革中的理念和精神，尤为有用。另外，感觉笔者很务实，笔锋特别让人觉得实在。

过去两年断断续续、反反复复读这本书，常读常新。收获有三： 1. 华为的3次战略转型，以实际的经历告知为什么转型，转型的方向和价值。不管是多大规模和什么行业的创业者，华为的发展史始终值得去了解和学习。 2. 公司的战略制定和解码执行流程，结合华为实践给出了很具体的方法论。BLM、BSC、安索夫矩阵、波士顿矩阵等MBA需要学习的知识，都给出了大企业实战中的使用场景。适合多次来参考学习。 3. MTL和LTC的营销方法论，今天很多CRM和SCRM都在推行，但是华为很早就实现了。不得不感叹华为的领先，不仅仅是技术。

点赞“高层砍掉手脚，中层砍掉屁股，基层砍掉脑袋”，意思是高层要多考虑战略，中层不要有本位主义，基层重在执行。

本书的立意很高，想表述清晰是比较难的。作者作为华为实战派，对华为的战略管理与执行的闭环体系理解是非常深入的。 不过我觉得这本书从“阅读性”的角度，写得不太好，很难界定这是一本什么题材的书。讲“道”，或“术”，或“器”，都有一些，层次感不够分明，理论和实践切割得不够清楚。 如果在结构和编排上稍加调整，“阅读性”会增强很多。

俯瞰整个市场，站在企业的角度，代表企业，去挑战，为企业做出更大的成就，成就是回馈给市场的价值。

学习华为，主要是借鉴华为成功之处，学习华为最事情的方法论，这样才是精髓。本书对方法论以及如何落地有很好借鉴作用，值得一看

本书深刻诠释清洗战略方向目标制定、战略解码、落地执行和目标考核系统方法。战略规划(SP)与经营计划(BP)的逻辑。

全书好的一点在于不仅复盘了华为，也用部分篇章分析了苏宁、富士康、海底捞，没有局限于自身。大量的战略模型分析有点让人眼花缭乱，关键还是在于实践

以客户为中心，实现客户价值的创造，这是华为构建了立于不败之地的核心竞争力。华为三次关键时刻的转型过程: 产品战略转型、全球化转型、商业模式转型。对于大公司，可以借鉴华为从国内向海外发展的方法。华为有资金和强大的团队，对于中小企业，找出合适的市场切入点，以客户为中心，形成自己的差异化，只能用适合自己的方式去经营。