飞轮效应

“飞轮效应”这个概念我最早是从张潇雨在得到专栏中学到。去年上刘润老师商业洞察力课程，刘润老师的正反馈回路和调节回路也是一种飞轮效应。这个概念是亚马逊和贝佐斯本人反复强调过的一个商业理念。“飞轮效应”是指，一个公司的各个业务模块之间，会有机地相互推动，就像咬合的齿轮一样互相带动。一开始从静止到转动需要花比较大的力气，但每一圈的努力都不会白费，一旦转动起来，齿轮就会转得越来越快。亚马逊有的Prime会员业务（一人每年99美金）、Marketplace平台（第三方商家卖产品的平台）和AWS亚马逊云服务（Amazon Web Services）。Prime会员业务会大幅地提高客户忠诚度，亚马逊会员在购买频次上和购买金额上都会比非会员高出很多。Marketplace平台允许第三方商家来卖产品，就使得客户可选择的商品大大增加了，当客户的选择增多，Prime会员就更加超值，所以买会员服务的用户也会增加，当亚马逊的客户越来越多，也就有更多的第三方商家愿意来亚马逊开店。任何商家都可以把自己的整套系统放在AWS上，这样你不仅在亚马逊上卖货，还用亚马逊的FBA服务做物流，又在AWS上运行着自己的IT系统，这样无法离开亚马逊。 上述这一系统机制导致亚马逊的商品越来越多，客户选择就越多了，进而购买会员服务的就越多，用户消费的频次和额度就越多，亚马逊对第三方商家压价就越多，用户的获利也就越多……这个飞轮不断旋转，也成就了二十年的蒸蒸日上。这就是亚马逊这家公司真正的秘诀。 苹果公司也有类似的飞轮效应，iPhone卖到10000元也照买不误的忠实粉丝、App Store应用商店、Apple Music、Apple News、iCloud、AppleCare和Siri都是飞轮的一部分。 飞轮效应本质上就是一个生自给自足的态系统，是一个小世界。这个世界有至少有着相互影响的三个主体，分别是生产者、服务者、消费者，生产者是提供消费者所需要的产品或服务，服务者是为这个过程的顺利开展提供协调服务的。苹果和亚马逊两家公司都构建整个服务平台使得生产者和消费者愿意参与甚至不舍得离开。 对于个人而言或者个人创业，也需要找到自己的飞轮，打造自己的核心竞争力。刘润老师创立润米咨询公司找到的因果链是声誉和收入，围绕打造他的声誉启动了三个飞轮，声誉，学识和作品是刘润老师的三个飞轮。他用公众号，微博和抖音推动他的声誉飞轮，用商业咨询，私董会，教练工坊等推动他的学识飞轮，用线下课，5分钟商学院和图书出版推动他的作品飞轮。这三个飞轮形成正反馈回路，推动他的声誉越来越好，随之而来他的收入越来越多，他又把收入投入到声誉的提升过程中。巴菲特说，他最大的爱好是读书，读书是人类获取知识和洞察力的重要飞轮，巴菲特把他书中所学到和领悟到的应用于投资中，他投资赚到的钱越多，就有越多的人买他的基金，通过不断的复利使巴菲特一度成为世界首富，形成了他的正反馈回路。

衡量卓越企业的三个标准：一流的业绩、超凡的影响力、长久的发展，而这三个标准恰好就是飞轮效应运转的根本结果，所以开篇刘润老师就提到所谓的飞轮效应，其本质就是增强回路，因增强果，果反过来又增强因，形成回路，一圈一圈循环增强，便有了所谓的“增强回路”也就是本书的飞轮效应。 很薄的一本书，因为一直在得到上听刘润老师《商业洞察力30讲》以及梁宁老师的《增长思维30讲》，所以在阅读此书的时候，觉得很多的知识要点都是相通的，只不过是在基础内容上做延展，甚至有点“换汤不换药”的感觉。所以刘润老师才说“几千年来，人们给“增强回路”导致的大起大落现象，起了无数的名字，宗教学家叫它“马太效应”，经济学家叫它“赢家通吃”，金融专家叫它“复利效应”，互联网公司叫它“指数型增长”。但是这些如烟花一样绚烂的现象背后，都是同一个基础结构模块：增强回路。”所以综合起来理解，这又是飞轮效应另外的一个代名词解释。 任何一个商业模式都可以被复制被模仿，但都是建立在本我的基础之上，适合本我的发展路径，如去年我在喜马拉雅上听《冬吴同学会》，关于藤蔓式创新就跟飞轮效应不谋而合，大致是说企业的产品扩张大多都由放射性和藤蔓式为主，不管是节外生枝，枝外又生节，还是核心技术放射出多个产品模式，最终都奔着良性的运作模式持续不断的迭代，这其实就是建立飞轮效应的三个最为基本的路径：【找到自己的飞轮】【确定第一推动力】【坚持不懈地推动】。 所有一切效应归根到底都是认知持续迭代的过程，是人这一生为了寻求更好的自我坚持不懈飞速运转的过程。

据泡泡玛特内部前员工分享，创始人王宁非常推崇一本管理著作——《飞轮效应》，不仅经常向内部员工推荐和分享，还将其理念积极运用到企业发展中。 虽然这个信息，王宁本人未在各种公开场合讲过。但是，只要认真研究泡泡玛特的发展路径与核心竞争力，就会发现其商业逻辑与《飞轮效应》的理论高度契合。 另外，泡泡的招股书里就有飞轮图：全球艺术家发掘——ip创作和商业化——全渠道的消费者触达——构建和推广潮玩文化——全球艺术家发掘。 今天，我们就从“飞轮效应”这个维度，来观察和分析泡泡玛特。这也是运用多学科思维模型分析泡泡玛特系列的第四篇。 《飞轮效应》是吉姆・柯林斯（《基业长青》《从优秀到卓越》作者）的核心著作之一。 “飞轮应”的第一性原理——任何增长都不是单点爆发的结果，而是找到最核心的价值支点，通过持续、同向的努力构建自我强化的正反馈循环。 就像推动静止的飞轮，初期需反复发力，但每一分努力都会转化为动能；一旦突破临界点，飞轮自身的惯性就会带动持续转动，无需再付出巨大代价，而且竞争对手很难复制。 飞轮效应在商业领域有诸多经典运用。比如亚马逊，以“客户体验”为核心价值支点，持续在电商物流、会员体系、云计算等环节同向发力，构建起“优质体验吸引用户→更多用户带来规模效应→更低成本优化体验”的飞轮，最终成为全球电商巨头。 值得注意的是，亚马逊成长初期曾长期处于负利润状态，但业务发展势头迅猛，这也让当时不少分析人士质疑其模式的可持续性，而后续亚马逊凭借持续运转的飞轮成为全球电商巨头。 王宁深得飞轮效应的精髓。泡泡玛特的“IP的平台化”战略就是飞轮效应的核心支点。 坚持做正确的事、把事情做正确，就是做到始终同向、持续发力；“尊重时间、尊重经营”，就是保持耐心、长期主义，发挥时间复利的力量。 坚持在品牌建设、IP孵化、供应链优化三个重点上持续发力，直至驱动飞轮高速运转，构筑起对手难复制的竞争优势。 轴承——品牌心智，这是飞轮转起来的基础 现在提到潮玩，绝大多数人第一反应就是泡泡玛特，这种“泡泡玛特=潮玩”的强认知，背后是其在IP市场的绝对性垄断。 2025年中国潮玩IP销量排行榜中，前10名里泡泡玛特占据7席，前5名更是被其包揽，几乎形成了“断层领先”的格局。 在整体市场份额上，泡泡玛特市占率是第二名的2倍以上，今年上半年70.3%的毛利率也非常惊艳，这都是心智占位与市场垄断带来的定价权和竞争优势。 这种市场地位，堪比腾讯游戏在国内游戏市场的影响力。腾讯游戏长期占据国内游戏市场超30%的份额，头部爆款游戏常年垄断各大下载与营收榜单，形成了“玩游戏先看腾讯”的用户心智。 泡泡玛特则在潮玩领域复刻了这一逻辑，通过密集的头部IP覆盖，让用户形成“买潮玩先选泡泡玛特”的消费习惯。 腾讯靠爆款游戏吸引海量用户，泡泡玛特靠垄断性IP矩阵锁定核心消费群体，最终都让飞轮转动的阻力大幅降低。 风轮——IP快速迭代，这是飞轮转起来的驱动 泡泡玛特不做单一IP的依赖，而是打造能持续吸引、赋能优秀创作者的IP平台。 截至2025年上半年，已有13个收入过亿的IP，5大核心IP营收超10亿元。今年底仅国内将突破7000万会员，贡献超90%的销售额，复购率稳定在50%左右； 丰富的IP矩阵吸引海量消费者，带来更稳定现金流，更提升了对艺术家的吸引力——入驻即意味着更高曝光与稳定变现。这就是典型的“网络效应”。 这些年就出现一些艺术家主动放弃其他合作转投泡泡玛特旗下的情况，构筑起核心IP供给壁垒。 最终形成“优质IP→更多消费者→顶尖艺术家→更多优质IP”的循环，确立行业“IP枢纽”地位。 今年，泡泡玛特旗下IP星星人系列一经推出便席卷潮玩市场，线上发售秒空，周边产品同步热销，正是这一循环的鲜活例证。 泡泡玛特近期与迪士尼合作的米奇联名作品也收获满满好评，在海外社交软件上斩获大量点赞，有网友评价“迪士尼这么多年，也从来没有把米老鼠设计的这么好看”。 无论是自有IP的爆红还是联名IP的出圈，都印证了IP循环的强大势能，这种自我造血的IP循环，正是长期坚持“IP平台化”方向、持续投入的成果，就像给飞轮持续“加力”，让转速越来越快。 底座——柔性供应链，这是飞轮持久运转的保障。 从供应链端看，容易出现规模效应，就是是“量大出效益”，最主要就是降本增效。 泡泡第四季度产能较年初提升10倍，天量订单带来强议价权，且能主导品控标准，形成中小品牌难以企及的成本与效率优势。 但是潮玩行业也最怕“爆款缺货、滞销积压”，而泡泡玛特通过多年积累，打造了高效的柔性供应链。既能在IP爆红时及时补货放大收益，又能降低库存风险。 比如，泡泡把补货周期从150天缩短到60天，热销款甚至只需45天。这个坚实的“底座”，让整个飞轮在高速运转中不会“掉链子”。 这三大部件构成的系统性壁垒，正是泡泡玛特围绕“IP平台化”核心支点，长期同向发力的必然结果，也是其核心竞争力所在。 对竞争对手来说，单一复制某个环节毫无意义：没有品牌心智，再好的IP也难触达大众；没有IP循环，就没有持续的用户吸引力；没有供应链支撑，爆款也只能错失良机。 三者互为因果、缺一不可，完美契合飞轮效应的精髓——找到核心价值支点后，通过持续、同向的努力形成自我强化的正反馈循环。 当下，不少人因为美国高频数据和拉布布销售占比过高的原因，担心泡泡玛特明年业绩会大变脸，甚至明年一季度就会出现断崖式下滑。但从飞轮效应的角度来看，这种担忧其实站不住脚。 飞轮效应的规律之一就是“惯性主导”——高速运转的飞轮，绝不会突然刹车，强行骤停必会“翻车”；对于泡泡玛特这样依靠系统飞轮驱动的企业，其增长或下滑都会是个持续的过程。 退一步说，即便未来业绩出现波动，也不可能出现“2025年最后一个星期生意火爆，2026年第一个星期就一落千丈”的情况，这既不符合商业常识，也违背飞轮运转的基本规律。 对企业管理层而言，与其追逐转瞬即逝的风口，不如沉下心打造企业的“飞轮”，依靠系统的惯性抵御市场波动，让系统的力量驱动企业持续增长。 对投资者而言，与其过度关注股价，不如关注企业内在价值，把精力花在研究其商业模式和长远竞争力上面。 ​

说起来不好意思，我大学读的是计算机专业，读过这个专业的人都知道它与数学的关系，所以我们的必修课里就必然离不开的一门——高等数学。除此之外还要学十几门数学，比如数学分析、离散数学、概率与统计、图论、偏微分方程等等。这也是我说的不好意思之处，这些课程我都作为专业课学习过的，然而，现在我都完璧归赵的把他们交给了学校。 这本书《飞轮效应》所阐述的原理离不开数学中的系统动力学。简要介绍一下什么是系统动力学。 大部分人眼中看到的世界，都是由一个个要素构成的。比如这是果树，这是苹果，这是牛顿，这是大地。但是真正的高手眼中的世界，还包括他们之间的连接关系。 苹果和果树之间，通过果柄，产生了结合关系；苹果与大地之间，通过引力，产生了吸引关系；如果结合关系断掉，吸引就变成主要关系；于是，苹果砸在牛顿头上，通过接触，产生了作用力和反作用力的关系。 系统=要素×连接关系 真正的高手，通过观察要素（果树、苹果、牛顿、大地），能洞察他们之间的连接关系（结合、吸引、作用力和反作用力），然后发现系统规律，推测系统走势。 这就是系统动力学。为什么要讲这个？ 因为吉姆·柯林斯的新书《飞轮效应》，其实全书就是在论述系统动力学四大基本连接关系（因果链、增强回路、调节回路、滞后效应）中的一种：增强回路。 可以说飞轮效应，就是增强回路。什么是增强回路？ 因增强果，果反过来又增强因，形成回路，一圈一圈循环增强，就是“增强回路”。 比如，你用麦克风对着扬声器说话。麦克风、扬声器之间，形成了一条一圈圈增强的“回路”。你温柔的声音，被循环放大，几秒之内就成为尖锐的“啸叫”，让所有人捂上耳朵。这就是“增强回路”的威力。 现实世界中的增强回路，随处可见。比如，一个人越成功，就会有越多优质资源来找他合作；和越多优质资源合作，他就越成功。成功和优质资源之间，互为因果，彼此刺激，循环放大。 一所大学，毕业生越优秀，就有越多优秀的学生报考；越多优秀的学生报考，毕业生越优秀。优秀的新生和优秀的毕业生之间，互为因果，彼此刺激，循环放大。 如果这个互为因果的关系，不止发生于两个要素之间，而是三个要素，或者四个要素，这种首尾相连的因果链，就形成了一个“飞轮”。比如柯林斯在书中提到的，著名的“亚马逊飞轮”。 降低更多商品的价格（A），导致了增加顾客访问量（B），然后增加顾客访问量，导致了吸引第三方卖家（C），然后又导致了扩大销售和分销渠道的规模（D），接着又导致了增加单位固定成本的盈利（E）。 一条因果链出现了：A→B→C→D→E。 然后，最有趣的地方来了。增加单位固定成本的盈利，最终又反过来导致了更多地降低商品的价格，也就是：E→A。 一个首尾相连的飞轮造出来了。 然后，亚马逊用难以想象的战略定力，推动了这个“亚马逊飞轮”20年，飞轮转速到了令所有人胆寒的程度，最终碾轧了所有竞争对手，获得了赢家通吃式的成功。 工作和生活中最大的危险不是彻底的失败，而是成功了却全然不知成功的原因。 说清楚了什么是飞轮效应的威力，那么在生活中我们应该怎么样构造自己的飞轮效应呢？也就是如何使用它的问题。 构建飞轮的步骤主要有以下几个步骤。 第一步，列举出你的企业已经实现的、重大的、可复制的成功，包括远超预期的创举和新产品。同样适合于你个人，也就是找到你擅长喜欢的领域。 第二步，列举出你的企业经历过的失败，包括公司那些远没达到预期或彻底失败的举措和产品。对于个人也是如此，比如我原来整过公众号，但不温不火苟延残喘就是失败的。 第三步，对比成功与失败的案例，并思考“从这些经验与教训中我们能发现哪些可以组成飞轮的构件”。我最近在读书，这个肯定是个通往各个领域的飞轮，然而我还没有具化出一个清晰的方向，感觉就在搭基础，再读三年？ 第四步，利用你发现的飞轮构件（4～6个），草拟出一个飞轮。首先要确定飞轮始于何处，也就是飞轮循环转动中最重要的部分，再构思接下来依次是什么。你必须能解释构件之间的逻辑顺序，并据此描绘出回归循环到顶部的路径。同时，你还必须能解释清楚这个闭环是如何自驱加速的。 谈谈我对这一步的理解，拿我喜欢读书写作为例。 先确定读书写作飞轮的4-6个核心构件，定好飞轮转动的起始核心环节，按因果逻辑排好构件顺序，说清每个环节如何推动下一个、最终绕回起点形成闭环，且能解释这个闭环里每一次循环都能让读书写作的效果/能力自然变更好、转得更顺。 ①确定4-6个飞轮构件（选5个核心且关联的）按照定向选书阅读→做精读笔记/拆解素材→输出短内容（随笔/观点）→收到反馈（自审/他人点评）→优化阅读/写作方法 ②确定飞轮起点（最核心的起始环节） 起点定定向选书阅读（读书写作的根基是“有料可写”，定向阅读能保证输入的内容贴合自己的写作方向，避免读写脱节，是飞轮转起来的第一股力）。 ③按逻辑排顺序+解释关联，描绘闭环回归路径：定向选书阅读（起点）→做精读笔记/拆解素材→输出短内容（随笔/观点）→收到反馈（自审/他人点评）→优化阅读/写作方法→回到定向选书阅读（闭环） 逻辑解释： 1. 定向读贴合写作需求的书，才能提炼出有价值的素材，支撑后续笔记； 2. 把阅读内容拆解成笔记/素材，才能把“泛读的内容”变成“能直接用的写作原料”； 3. 有了素材，才能落地输出短内容，避免“光读不写”的空转； 4. 输出后通过自审或他人点评拿到反馈，才能知道自己写的问题、读的盲区； 5. 根据反馈优化方法，再回到选书阅读时，会更精准、更高效，绕回起点完成闭环。 ④解释闭环如何自驱加速（每转一圈，能力/效果自然提升）这个飞轮每循环一次，都会形成“积累-输出-修正-升级”的正向叠加，实现自驱加速： 1. 第一次循环：读了1本写作相关书→做了笔记→写了随笔→发现自己不会提炼素材→优化阅读时的“素材拆解方法”； 2. 第二次循环：用优化后的方法定向选书，读得更透、素材拆解得更高效→输出的内容更有质量→收到的反馈更有价值→进一步发现自己的结构问题，优化写作框架； 3. 反复循环后：阅读效率越来越高，素材积累越来越多，写作能力持续提升，输出变得更轻松，反馈也能精准指向核心问题，最终不用刻意逼迫，就能自然完成“读-写-改-升”的循环，飞轮越转越快，读书写作从“刻意坚持”变成“自然习惯”。 第五步，如果构件超过6个，飞轮就会过于复杂，要通过巩固并简化构件才能抓住飞轮的本质。 第六步，用你的成功清单和失败清单检验飞轮。你的实际经验是否可以验证它？你需要不断地调整飞轮结构，直到它既能将你最关键的、可复制的成功显而易见地呈现出来，也能将最重大的失败和最明显的痛点清晰地暴露出来。 第七步，根据“刺猬理论”“三环理论”来检验飞轮。 “刺猬理念”来源于《从优秀到卓越》中关于刺猬与狐狸的故事。狐狸同时追求很多目标，把世界当作一个复杂的整体来看待，无法将思想集中成一个总体理论或统一观点；而刺猬则把复杂的世界简化成单个有组织性的观点、原则或理念，发挥统帅和指导作用。 “三环理论”是企业在决策 过程中，企业要问自己以下三个问题： 1、我们做什么业务，是最擅长的，有可能做成世界上最好的？ 2、我们对做什么最有激情？ 3、什么最能驱动我们的经济引擎？ 就是做什么最赚钱？ 同时满足这三个条件的重叠领域，就是公司的战略方向。 举例，一个运动头盔品牌Giro Sport Design公司，设计相对于其他头盔来说更轻便也更符合空气动力学。佩戴Giro头盔，骑行者骑行时可以更快、更凉爽、更安全。而起初这个公司是一个以车库为起点的创业公司。创始人让环法自行车赛冠军戴上它的头盔，那非专业的自行车手也会想要佩戴你这款头盔，从而带来持续的影响力，并由此产生品牌效应。 他的飞轮是：创造伟大的产品→让明星运动员使用它们→激励业余爱好者模仿他们的偶像→吸引大众消费者→随着越来越多的运动者使用这个产品，就可以建立品牌影响力。 国内我目前最看好的公司是轻功跑步服装，它定位的是小资阶层跑者。这个飞轮模型的前提是“初创公司，没有品牌信任度”，创造优质的产品，优先给专业顶尖的用户人群，从而带动业务的用户群体模仿跟进使用，实现品牌突围。所以宣传品牌是非常重要的环节；否则用卷低价、服务等方式其实作用也不大，运用这套的前提通常是要有基础客群，要有品牌效应。 飞轮效应对于个体组织层面，那我们搞得读书分享群来说，可以构建这样的飞轮：选择喜欢读书的朋友集体写书→建立群分享读书体会→每月评估每个人体会进步情况→让所有群友进步→提高群影响力→吸引更多读书人加入→有更多人变优秀写作水平增加，书质量越高。 飞轮效应一开始可能难以被识别，但如果你持续观察这些组织或个人持续成功的内在逻辑，你都会发现飞轮效应在其中的作用。 当你的飞轮形成后，接下来要思考的就是如何加速飞轮的转动。由于飞轮的转动需要各个环节依照正确的顺序进行，并且每个构件都要互相支撑。 一个被合理设计并顺利转动的飞轮，一定是具备持续性并且能够不断被更新的。一方面，飞轮需要通过长期的坚持来发挥其整体效果。另一方面，为了保持飞轮的持续转动，还需要不断对飞轮中的每个构件进行迭代与完善。 如果飞轮减速或不再转动，那么可能的原因有两个：一是虽然飞轮拥有良好的基础，但人们并未能将飞轮的方向和理念执行下去，或者没有对飞轮各个构件及时进行升级，使飞轮最终失去了活力；二是早期的飞轮逻辑已不再符合现实情况，这时必须对飞轮存在的问题进行准确的诊断，必要的话需要对飞轮进行彻底的改变。 一个卓越的飞轮如果停止运作，并不是因为飞轮本身丧失了潜力或彻底失效了，其原因往往是执行不当，或者是因为没有在良好的飞轮架构基础上进行迭代与延展。下面介绍延展飞轮的方法。 简单来说就是谨慎地验证其赌注有高回报之后才会加大赌注。我们将这样的做法称为“先发射子弹，后发射炮弹”。 比如在海上，一艘敌船向你冲撞过来。你只有数量有限的火药，你把所有火药放在一起，发射出一颗巨大的炮弹。炮弹越过海面但没有击中目标。你寻找储备火药，但发现火药已经被全部用光了。结果，你死掉了。但是，假设在敌船向你冲来时，你只是用了一丁点儿火药，发射了一枚子弹。这枚子弹偏离了40度，未击中目标。你又上膛了一颗子弹，并再次发射。这次偏离了30度。你上膛第三颗子弹并发射，这次仅偏离了10度。下一颗子弹——砰——打到了敌船的船身。经过了实证验证，你有了一条校准过的瞄准线。现在，你将剩余的火药全部放在一起，然后沿着校准过的瞄准线，向敌船发射这枚炮弹并致敌船沉没。 也就是说那些发展飞速的10倍增速公司，会把公司原有模式进行拆解。找到利润最大的板块进行小规模测试，找到方法后进行大资金投入，放大利益，稳定加杠杆。通俗来说就是在鱼多的地方下重网。 这些高速发展的企业首先会在他们成功的领域里转动飞轮，同时为了应对不确定性，他们还会通过发射子弹去探索新的可能。在某些情况下，这些业务的拓展会给一家公司的飞轮增速；而在另外一些情况下，这些新拓展的业务会完全取代之前的业务，例如英特尔公司从存储芯片业务转向微处理器业务。典型的有苹果公司，他们最早搞计算机，后来发射了iPod的小子弹，最后发展到iPhone，从iPhone到iPad，成为智能手持设备的巨头。 每家大型企业最后都会有许多子飞轮在主飞轮周围转动，它们都各有不同。但为了达到最快的转速，它们都要被底层的逻辑关联在一起。只有这样，每一个子飞轮才能无误地匹配并支持整体飞轮的转动。 相反，在研究陨落的卓越企业时，我们发现它们都抛弃了那些最初让他们成为卓越企业的关键原则。他们将权力赋予了不合适的领导者，他们偏离了先人后事的理念，并不再力求让合适的人在车上。 企业衰落会经历五个阶段：1.狂妄自大，2.盲目扩张，3.漠视危机，4.寻找救命稻草，5.被人遗忘或濒临灭亡。 尤其要注意第四阶段——寻找救命稻草。当企业已经沦落到第四阶段时，它们就陷入了与飞轮运转相反的厄运之轮。它们会极力寻求富有魅力的救世主，尝试未经检验的战略，发射未经校准的炮弹，盲目进行文化变革，实施看似扭转局势的收购，投入变革性的技术创新，实行激进的机构重组等一个又一个诸如此类的行为。 在第四阶段，每抓住一根救命稻草就会产生一线希望和短暂的机会，但如果没有底层的飞轮支撑，这样的增长势头是不会长久的。同时，随着每一次补救，这些企业会不断地消耗他们的资本，包括金融资本、文化资本、利益相关者资本，并会持续地衰弱下去。如果这些企业不再坚守其飞轮原则，那么它们很可能就会沦落到第五阶段。而没有企业能够在第五阶段起死回生，结果只会是游戏结束。 有的公司飞轮转起来后，扩大业务，这本身没问题，但千万不能把自己的核心业务扔出去，这是飞轮的重要部件，分离出去会导致原本一个良性飞轮，变成两块废铁。 市场中的大赢家都是将飞轮从十圈推到上亿圈，而不是那些启动飞轮后只推动了十圈，然后就开始寻找新飞轮的公司。当你推动飞轮转到十圈时，应继续推到一百圈，然后继续推进，奔向一千、一万、百万甚至千万圈，永远不要停下，除非你慎重地考虑并真正决定放弃这个飞轮。不论是坚决地退出还是孜孜不倦地优化，永远都不要忽视你的飞轮。每一圈你都需要创新和固守，就像第一次推动飞轮时那样充满热情，永不停歇，永葆动力。 启发，企业卓越就意味着为原有业务进行了最优化，无论是流程还是组织。如果这部分能复用到新业务领域则是对飞轮的增强。零售企业的核心就是物流能力，只有这部分的优化才能最大限度的复用，其他部分越卓越负反馈越大。 最后，区分卓越企业与平庸企业的关键在于其是否能保存核心。保存核心需要企业在面对压力时依然坚持价值观、行为准则和长期愿景。这种保存核心首先要做到严格的自律，这种自律要求企业直面残酷现实，决不失去信念，倾尽全力，达成卓越成果。当公司拥有严格自律的人时，就不需要等级约束；当公司有严格自律的思想时，就不需要官僚体制约束；当组织有严格自律的一致行动时，就不需要强权控制。当把严格自律的文化与创新的企业家精神结合起来时，组织就会创造出实现卓越的强大力量。 为此，需要通过保存核心来为组织长期的发展提供动力和奠定基础。具体有四个阶段： 第一阶段 选择严格自律的人。也就是选择合适的人留在车上，同时让不合适的人下车，然后再决定车将驶向何方。要先考虑“选择谁”，再考虑“做什么”。没有优秀人才支撑的伟大愿景只是空中楼阁。 第二阶段 坚持严格自律的思想。卓越的领导者不相信非黑即白的“二元对立”，而是能将常人认为的“二元对立”做到兼具融合。要求管理者不论遇到什么困难，都坚持必胜信念，严格自律地面对现实中最残忍的事实。并通过前面提到的“刺猬理念”三个核心问题，思考实现从优秀到卓越的跨越的决策过程，应该做什么，不应该做什么和立即停止做什么。 第三阶段 付诸严格自律的一致行动。基于“先发射子弹，后发射炮弹”理论建立的机制很重要，它将组织的刺猬理念（三环理论）和飞轮效应应用扩展到了全新领域。 第四阶段 实现组织基业长青。持久的伟大组织往往能够兼容并蓄。一方面，他们有一套永恒的核心价值观和体现其存在理由的核心使命；另一方面，他们不断地进行变革、改进、创新和革新，以实现持续的进步。 最后，衡量卓越企业的三个关键衡量标准：一流的业绩、超凡的影响力、长久的发展。卓越是一个内在的动态过程，而不是终点。当你认为自己已经实现了卓越的那一刻，你就已经开始滑向平庸。 这本书虽然说的都是公司的管理理念，但实际和我们个人联系道理都是相通的。我们要善于发现并找到自己的飞轮，然后去经营让它转动起来，然后飞速转动，在过程中不断校正，重要的是不要放弃自己的核心能力，那么，从现在开始培养你的核心能力。

好消息是，又完成了一本书的阅读，吉姆柯林斯《飞轮效应》，一本很小的小册子，吉姆柯林斯，基业长青》《从优秀到卓越》《选择卓越》《再造卓越》这些书的作者，硅谷创业导师，这本书也有点像这些书的导读，内容信息有限两篇微信文章就可以讲清楚的事情，但是书的序是刘润所写，内容也很有参考“系统＝要素×链接关系”因果链，增强回路，调节回路，滞后效应都是很值得去琢磨的，也在刘润的课程有过分享 不迷信大师，我也提出一些值得怀疑的地方，单纯从模型形态来看，个人感觉就是“永动机”强调信用飞轮人推人，自发运行下去，很那说通，忽略了外力，哪怕最开始施加外力，可以运行很久，也可说的通；从“熵”论来说，也存在矛盾，所以从事后总结，抽象概况还可以，作为指导思想意会一下便好 摘录总结： 1、什么是增强回路？ 增强回路就是找到一个互为因果的闭环，长久且持续的推动下去。 解释起来很简单，但难点在于如何找到个人或企业的飞轮构件，并长期坚持推动下去，在转动过程中还能根据外界环境因素等其他影响适时调整飞轮，以达到越来越好的状态。 2、如何构造出属于你的飞轮？ ①列举出企业已经实现的、重大的、可复制的成功，包括远超预期的创举和新产品； ②列举出企业经历过的失败，包括公司那些远没达到预期或彻底失败的举措和产品； ③对比成功与失败案例，并思考“从这些经验教训中我们能发现那些可以组成飞轮的构件”； ④利用发现的飞轮构件（4-6个）草拟出一个飞轮； 首先确定飞轮始于何处，再构思接下来依次是什么，且必须能解释构件之间的逻辑顺序，并据此描绘出回归循环到顶部的路径，同时还能解释出这个闭环如何自驱加速。 ⑤如果飞轮构件超过6个，会过于复杂，要通过巩固并简化构件才能抓住本质； ⑥用成功和失败清单检验飞轮。实际经验是否可以验证它？还需要不断调整飞轮结构，直到它既能将最关键、可复制的成功显而易见呈现，也能将最重大的失败和最明显的痛点清晰暴露； ⑦根据“刺猬理论”（三环理论）来检验飞轮： 你对什么充满热情？ 你能在什么方面成为世界上最优秀的？ 是什么驱动你的经济引擎？ 初创公司在还没有找到自己的飞轮构件组织时，也可以通过借鉴其他成熟组织现有的飞轮框架来快速构建自己的飞轮： 3、如何转动飞轮？ 推动飞轮，增加运转动力，飞轮开始不断循环往复。 如何找到内在逻辑？以亚马逊公司的飞轮为例，当脑海中将亚马逊飞轮转动几圈后，就能感受到，飞轮中的每一部分都会自然将你带入下一部分，从而循环往复。 4、飞轮如何进行更新和延展？ 企业飞轮也并非要一味的重复之前的工作，而是在不断地迭代、扩张、延展中持续推动。 对亚马逊而言，仅仅线上售书是不够的，还要不断进行扩张，将其变革成世界上最大、最全面的电商平台，然后将飞轮延展到诸如Kindle电子书和Alexa智能音箱等自营设备的销售上，最后亚马逊2017年收购了全食超市并进入了实体零售领域。 5、新尝试如何能成为“第二个飞轮”而不仅是作为已有飞轮的延展？ 在经历很长的时间后，飞轮都会发生显著变化，我们可以更换飞轮构件，修改或删除部分构件，缩小或扩大某些构件的范围，调整构件顺序等。 但如果一个卓越的飞轮停止运作，有可能并不是因为飞轮本身丧失了潜力或彻底失效，还有可能是因为执行不当，或没有在良好的飞轮架构基础上进行迭代与延展，这些都是我们要认真思考的。 “先发射子弹，后发射炮弹” 回顾研究过的卓越公司发展历程，发现的常见模式是：他们会经常在某个特定的商业领域崭露头角，紧接着他们就会从运营一项业务转向转动一个飞轮，一段时间后他们会不断发射子弹进而投射炮弹来延展飞轮。 这些企业首先会在他们成功的领域里转动飞轮，同时为了应对不确定性，还会通过发射子弹去探索新的可能。 一些子弹偏离了目标，但另一些子弹提供了充裕的实证验证，直到量变引起质变，据此精准发射出炮弹，为飞轮提供新的动力。 6、飞轮如何进行更新和延展？ 在于是否能保存核心。 保存核心需要企业在面对压力时依然坚持价值观、行为准则和长期愿景。这种保存核心首先要做到严格的自律，这种自律要求企业直面残酷的现实，绝不失去信念，倾尽全力，达成卓越。 当公司拥有严格自律的人时，就不需要等级约束； 当公司有严格自律的思想时，就不需要官僚体制约束； 当组织有严格自律的一致行动时，就不需要强权控制。

有一个关于飞轮效应的故事：大海不是老虎的领地。老虎是森林之王，森林中大多数的动物都是老虎的食物。可是冬天来了，大雪覆盖了森林，动物或在洞里避寒，或者已经冬眠。老虎在森林里溜达了几天也没有猎到食物，正在饥肠辘辘，忽然听到两只鸟在树上说，现在的海里食物更丰富。老虎听到了，也想到大海去看看。到了海边，老虎果然看到海面上鱼群游动、翻腾跳跃。老虎看得心里痒痒的，没忍住，一头扎进海里，扑腾好久也没有逮着一条鱼，累的精疲力尽时，正想回头上岸，这时一条黑乎乎的大鲨鱼游了过来，老虎成了鲨鱼的食物。 飞轮效应讲的就是一个企业对自身成功优势的坚持。 我从2020年5月翻译《飞轮效应》到现在，已经超过150家企业构建了飞轮。我第一构建的飞轮就是我自己的德锐咨询的飞轮，现在我们每半年的公司战略研讨会都会检验、迭代、调整德锐飞轮。 吉姆柯林斯在2021年线上面对全球疫情时讲到：飞轮效应告诉我们的是——在不确定的环境下，坚持优势比创新突围更加重要。 我在过去6年的飞轮推广应用中让我感受到明白了： 很多产品创新的失败，不是因为对新产品的陌生，而是对自身优势的忽略； 很多多元化的失败，不是因为对新领域的陌生，而是对自身优势的放弃。 我们所处的环境中，过多宣传创新对成功的作用，而对坚持优势获得的成功视而不见，缺乏关注。 真正企业成功90%以上靠的对优势的坚持。 李祖滨 德锐咨询创始人

柯林斯以物理学家的思维，将商业增长拆解成具象的“飞轮”模型。你需要先确认方向、用尽蛮力启动，忍受漫长的蛰伏期，才能抵达临界点。书中构建飞轮的7步法，从成功案例中提炼因果逻辑，将模糊的战略拆解成可落地的行动闭环。它不仅是企业管理手册，更提醒个人：成长没有捷径，每一次重复都是在为惯性蓄力，直到行动形成本能，飞轮会带着你奔向更远的目标。

首增强先，飞轮效应就是一种“增强回路”，飞轮效应适用于任何人和食物，想要变得优秀和卓越就要不断的调节回路，正增强回路。构建飞轮效应就是七个步骤+刺猬理论。 构建飞轮效应的基本步骤。 第一步，列举出你的企业已经实现的、重大的、可复制的成功，包括远超预期的创举和新产品。 第二步，列举出你的企业经历过的失败，包括公司那些远没达到预期或彻底失败的举措和产品。 第三步，对比成功与失败的案例，并思考“从这些经验与教训中我们能发现哪些可以组成飞轮的构件”。 第四步，利用你发现的飞轮构件（4～6个），草拟出一个飞轮。首先要确定飞轮始于何处，也就是飞轮循环转动中最重要的部分，再构思接下来依次是什么。你必须能解释构件之间的逻辑顺序，并据此描绘出回归循环到顶部的路径。同时，你还必须能解释清楚这个闭环是如何自驱加速的。 第五步，如果构件超过6个，飞轮就会过于复杂，要通过巩固并简化构件才能抓住飞轮的本质。 第六步，用你的成功清单和失败清单检验飞轮。你的实际经验是否可以验证它？你需要不断地调整飞轮结构，直到它既能将你最关键的、可复制的成功显而易见地呈现出来，也能将最重大的失败和最明显的痛点清晰地暴露出来。 第七步，根据刺猬理论（三环理论）来检验飞轮。这一理论其实是一个简单、透彻的概念，它来自对以下三环交叉部分的深刻理解。 （1）你对什么充满热情？ （2）你能在什么方面成为世界上最优秀的？ （3）是什么驱动你的经济引擎？

飞轮效应是管理学家吉姆柯林斯提出的一套理论，核心思想是巨大的成功并非通过一次爆发、一次创新造就，也不是幸运突然降临，而是依靠一个持续运转、不断积累的良性循环达成，其过程就像是推动一个巨大的、沉重的飞轮。 在飞轮开始运转的初始阶段，可能需要耗费极大努力才能让飞轮缓慢转动起来。随着时间推移，开始过渡到积累阶段，之后飞轮转速继续提升，5圈、10圈、100圈、1000圈、10000圈…终于在某个时刻，飞轮进入突破阶段，以不可阻挡的势能持续向前转动，形成持续增长的良性循环。 如果我们想要将这种理念应用在自己的工作或者生活中，应该怎么操作呢？ 一、构建并让飞轮转动 1、哪些是飞轮必需的构件？ 2、重要性如何？ 3、优先级或先后顺序是什么？ 4、如何实现循环？飞轮构件之间是否能互为因果相互反哺？驱动飞轮转动的关键原因是否成立 5、飞轮构件是否过多？ 6、有无遗漏 7、是否通过实践检验？能否证明其有效性？ 构建飞轮的过程，也是梳理行业特点、业务循环方式的过程，非常考验战略洞察力。 “工作和生活中最大的危险不是彻底的失败，而是成功了却全然不知成功的原因。”—罗伯特·伯格曼 二、卓越飞轮的持续性 “严重的战略错误往往就是没能极具进取性地、持续地取得胜利，一些管理者会犯这个错误是因为他们沉醉于不断寻找新的爆品。” 在飞轮转动起来之后，考验的是对方向和理念的坚持。这需要清楚认识公司的核心业务与优势所在，也考验飞轮的深层次逻辑是否符合当前行业发展要求，之后持续在飞轮框架内不断迭代、扩张和延展，以此获得稳健长远发展。 爆品可能带来新的增长机会，但其市场接受度、规模体量及投资回报率都还需要进一步验证。发现第二增长曲线有其必要性，但是仍然需要保持在飞轮的整体逻辑结构中，不能反客为主。 三、构建飞轮的步骤 以下部分为原文引用 1、列举出你的企业已经实现的、重大的、可复制的成功，包括远超预期的创举和新产品。 2、列举出你的企业经历过的失败，包括公司那些远没达到预期或彻底失败的举措和产品。 3、对比成功与失败的案例，并思考“从这些经验与教训中我们能发现哪些可以组成飞轮的构件”。 4、利用你发现的飞轮构件（4～6个），草拟出一个飞轮。首先要确定飞轮始于何处，也就是飞轮循环转动中最重要的部分，再构思接下来依次是什么。你必须能解释构件之间的逻辑顺序，并据此描绘出回归循环到顶部的路径。同时，你还必须能解释清楚这个闭环是如何自驱加速的。 5、如果构件超过6个，飞轮就会过于复杂，要通过巩固并简化构件才能抓住飞轮的本质。 6、用你的成功清单和失败清单检验飞轮。你的实际经验是否可以验证它？你需要不断地调整飞轮结构，直到它既能将你最关键的、可复制的成功显而易见地呈现出来，也能将最重大的失败和最明显的痛点清晰地暴露出来。 7、根据刺猬理论（三环理论）来检验飞轮。这一理论其实是一个简单、透彻的概念，它来自对以下三环交叉部分的深刻理解。 你对什么充满热情？ 你能在什么方面成为世界上最优秀的？ 是什么驱动你的经济引擎？ 飞轮与你的热情是否匹配，尤其与企业的长期目标和核心理念是否匹配？飞轮是否建立在你能达到顶尖水平的能力优势之上？飞轮是否能驱动你的经济引擎？ 对于初创公司这类还没有找到自己飞轮构件的组织，可以通过借鉴其他组织现有的飞轮框架来快速构建自己的飞轮。 四、商业之外的应用 飞轮效应除了在商业领域被广泛运用之外，在社会机构以及个人发展领域也具有重要参考意义。 五、飞轮迭代 为了保持飞轮的持续转动，各个构件相互支撑，不断积蓄势能。一方面需要通过长期坚持来发挥其效果，另一方面也需要对构件进行迭代与完善，以保持飞轮的持续转动。 例如随着规模、战略、结构上的变化，可以修改、更换或删除飞轮的某些构件，也可能缩小或扩大某些构件的范围，以及调整构件之间的顺序，以更好适应发展的需要。 六、飞轮的延展 卓越的企业是如何延展飞轮的？ 作者将其称为“先发射子弹，后发射炮弹”做法。意思是前期小范围测试，根据反馈不断调整策略，一旦验证通过，则将剩余炮弹快速沿着已确认路线发射，力争一击拿下目标。 对于公司来说，前期是在自己熟悉的领域深耕，让飞轮转动起来，同时为了应对不确定性，继续投入部分资源用于探索新的可能。 这些探索有些会失败，有些则会带来新的增长机会。有时是放大现有优势为业务增速，有时甚至可能取代原有业务，例如英特尔从存储芯片业务转向微处理器业务。 以这种逻辑推导下去，飞轮可以想象成一环紧扣一环的咬合紧密的齿轮。主飞轮关联的是公司的核心业务，在主飞轮周围又围绕着徐徐大大小小的子飞轮，这些飞轮必须以一定的逻辑关联在一起，因此才能匹配并支持整体飞轮的转动。 七、衰落的教训 那么曾经辉煌卓越的公司又为何走向衰落？作者呈现了一个很有价值的研究结果。他们发现这些企业的共同之处是都抛弃了那些最初让他们成为卓越企业的关键原则。偏离了先人后事的理念，比如选择了并不合适的领导者，让不合适的人留在当前岗位。他们无法直面残酷的现实，忽略了一些潜在的危险信号。 企业衰落通常会经历五个阶段 1. 狂妄自大 2. 盲目扩张 3. 漠视危机 4. 寻找救命稻草 5. 被人遗忘或濒临灭亡 其中第四阶段尤其需要注意，因为当进入该阶段时，企业很有可能用力过猛，寄希望于寻求富有魅力的领导者，尝试未经检验的战略，盲目进行组织架构调整或者文化变革等诸如此类的行为。 八、历史的规律 真正区分卓越企业与平庸企业的关键在于是否能保存核心，保存核心需要企业在面对压力时依然坚持价值观、行为准则和长期愿景。这一理论体系分为以下四个阶段： 1、选择严格自律的人 先考虑“选择谁”，再考虑“做什么”。原因在于当企业面临高度不确定的外部环境时，你无法预测即将发生的事情，因此最好的战略就是构建一个拥有快速适应力并表现出色的团队，这样才能无惧未来。 没有优秀人才支撑的伟大愿景永远只是空中楼阁。 2、坚持严格自律的思想 1）拥有兼具融合的智慧 能兼具自由和责任，既能直面残酷现实又能不丢失信念，既能保持谨慎，该行动时又能果断大胆投入。 2）直面残酷的现实 不论遇到什么困难，在坚持必胜信念的同时，必须诚实面对现实中最残忍的事实。 3）刺猬理念 你对什么充满激情？ 你能在什么方面成为世界上最优秀的？ 是什么驱动着你的经济引擎？有无商业价值？ 如果你能同时找到符合这3个问题的答案，很有可能你也开启了一项新的事业机会。这套决策不仅包括应该做什么，也包含不应该做什么以及立即停止做什么。 3、付诸严格自律的一致行动 1）日日不断之功比偶尔爆发更有力量。长达数年甚至是数十年的坚持，有助于在无序中形成秩序，在分论中形成一致，对于个人来说这同样会增加对生活的掌控感。 2）先发射子弹，后发射炮弹 4、实现组织基业长青 1）具建设性的焦虑。 “你只能从挺过来的挫折中吸取教训”。 具有建设性的焦虑有助于防止阻止陷入困境，但是如果是非建设性的，只会徒增消耗。 2）造钟而非报时 建立组织而非依赖天才个人或者极具魅力的领导者。 3）保存核心，刺激进步 一方面，抱有自己的核心价值观和核心使命，另一方面，不断进行变革、改进、创新和革新，以实现持续的进步。 这本书对我颇具启发，随读后感一起附上3条问题，以进一步将所学内容化为己用，改进自己的工作和个人成长。 1. 如何将飞轮效应用于自己所在行业？ 2. 是否能尝试构建属于自己业务板块的飞轮？ 3. 在个人成长过程中，飞轮效应如何帮助自己构建第二增长业务？

我对飞轮的理解，飞轮就是个人或企业的永动机，其核心是价值观，只有秉承不断提升追求卓越的价值理念，才能加速飞轮旋转。 我们作为个体如何构建和利用飞轮呢？ 1、列举成功和失败 2、对比成功与失败 3、构建飞轮（最多5步） 4、检验飞轮 既然构建的飞轮都要简化，为何不把这七步（书中分为七步）也简化了。 其实这是一套做事的模型，可以用到很多方面，比如炒股。 第一步，查看过往交割单，整理成功和失败经验。 第二步，对比成功和失败，总结规律。 第三步，构建交易策略，通过纪律和计划减少失败概率，和失败的损失。 第四步，再回过头用交割单或回测系统来检验策略，完善策略，最后就是实践的检验。 其实我觉得大家记住一个古老的做事方式：PDCA，计划，执行，检查，优化。 计划：想要做成什么事？列清单，相当于梳理成功和失败，我在实际运用中就是先梳理不想做的，然后再梳理想做的。因为直接想要做什么是比较难的，先用排除法，把不想做的排除掉。 执行：就是把清单上的一个个挨个尝试，找到适合自己的。 检查：做的过程中不断发现问题、解决问题，总结经验。 优化：根据总结的经验，优化计划和执行，形成螺旋上升的循环，这个螺旋就是飞轮。 知道如何构建飞轮，还需要知道如何加速飞轮的旋转。 改变认知，很多人不愿意付费学习，那么后面的任何提升都无从谈起。 付费学习是最简单高效的学习方式，比如购买书籍，付费咨询，加入社群等等。 利用工具，现在AI如此强大，我就是用AI提高学习的效率、做事的效率，扩大边界和能力范围。然后开始变现，获得超额收益的。 清晰的目标和长期主义也很重要，想一口吃成大胖子，白日做梦的人不适合。