看透本质

一秒看透本质 2020年的第165本书，耗时3.5小时 读完时间:2020.12.19 《教父》里有句台词：“花半秒看透本质的人，和花一辈子都看不清的人，注定拥有截然不同的命运”。解决一个问题的办法可能有1000种，但最有效的那个，一定是洞察本质的方法。 一直都知道透过现象看本质的重要性，所以翻开此书学习一二。本书主题“看透本质”中的“本质”，主要是指事物最根本层面的内涵，它可以是事物最根本的属性，或者最根本的特质，或者是最根本的目的等。 “万事万物皆有本质”，每一个事物都有其外在的表现，也就是说，每一个事物也有其内在的与现象相对的本质。所谓看透本质，就是探究问题背后的问题、关系背后的关系、原因背后的原因、目的背后的目的。 本书谈及的本质有: 成功的本质、财富的本质 收入的本质、朋友的本质 婚姻的本质、学习的本质 股市的本质、服务的本质 手机的本质、技术的本质 团购的本质、企业的本质 管理的本质、规模的本质 比如收入的本质 收入来自于交换，我们想要得到更多的收入，自然就必须让市场愿意给我们高价。市场为什么愿意给我们高价呢？按照交换的等价原则，必然是我们有这么大的价值，值这么多。 因此，要想提升我们的收入，就必须提高我们的价值。提高价值的方式有三种：横向的能力广，纵向的能力深，进到行业溢价更高的行业。横向的能力广，就是说有不止一种能力，而是有多种能力。一种能力一种价格，多种能力累积起来，很可能就能获得一个高价格。 所以要想提高收入，就要不断提升自己的能力，多方面的能力，比如写作能力、演讲能力、投资理财能力、沟通协调能力、逻辑思维能力、做PPT能力、营销能力等等。 本书提供了一种认识事物本质的模型:doctors模型 从以下7个维度分析: 1．定义 定义是认识事物最直接、精准的维度。 这是因为，定义往往涉及事物最根本的方面，从而让你能够将该事物明显地与其他事物区分开来。 而本质，是一个事物区别于其他事物的关键。因此，如果想认识一个事物，我们首先要去找的，就是关于这个事物的定义。 2．性状 性状是生物学中的概念，本意指生命体所能观察到的外在特征的总和。包括形态特征、生理特征和行为特征等。 3．起源与历史 起源与历史是从时间线来认识事物的。 起源不仅是起点，起点侧重于时间概念，但是起源，不仅关注事物是在什么时间出现的，还关注当时的环境，究竟具备了哪些条件，才使得该事物出现了。 4．目的与作用 目的与作用是通过价值线来认识事物的。 没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，事物的存在和出现，总是为点什么，什么都不为，那么事物存在的理由和价值就不存在，事物也就不存在了。 要探究目的背后的目的，一个方法就是连续追问“为了什么” 5．结构与关系 结构与关系，是从关系线去认识事物的。有内部和外部的结构与关系。 认识事物的时候，不但要认识它的组成部分，还要认识各个部分之间的相互关系，两者结合，这才是完整的结构。 6．原因与关键驱动因素 原因与关键驱动因素是从逻辑线来认识事物的。 梳理事物运行的流程时，要找到流程最初始的起点，即动作和思维开始的地方。 7．对应事物 对应事物是从事物的“朋友”和“敌人”去认识事物的。 但本质只是一个基点，并不能用来指导实践。只有通过本质推演出规律，用规律才能指导实践，有了行动才会有所改变，才会对我们真正有用。

认识事物的doctors模型: 定义 定义(Definition)是认识事物最直接、精准的维度。 词典中是这么定义“定义”的:通过揭示概念的内涵，即指出概念所反映的事物的本质 属性来说概念的逻辑方法。从这个定义中，我们可以发现，“定义”能够揭示概念的内 涵，也就是指出事物的本质属性。换句话说，通过“定义”，就能够找到事物的“本 质”。 而本质，是一个事物区别于其他事物的关键。因此，如果想认识一个事物，我们首 先要去找的，就是关于这个事物的定义。 定义体现事物的本质，可以将该事物从其他事物中独立出来。这其实就是界定。定 义是界定方法之一。在英文中，界定(Define)和定义(Definition)其实是同一个词 的不同形式。因此，我们要认识事物，可以先做个界定，看看它到底属于什么范 畴，它的边界在哪里。比如假小子，就是关于那些性格或形象像男孩一样的女孩。 比如经济学，就是关于稀缺性的学问。 性状 性状(Traits)是生物学中的概念，本意指生命体所能观察到的外在特征的总和。包 括形态特征、生理特征和行为特征等。 我们所说的事物，不仅是生命体，因此，这里讲性状，是借用了生物学中的概念， 意指我们能够感知到的事物的特性和外在信息。 起源与历史 起源与历史(Origin and History)是从时间线来认识事物的。 起源不仅是起点，起点侧重于时间概念，但是起源，不仅关注事物是在什么时间出 现的，还关注当时的环境，究竟具备了哪些条件，才使得该事物出现了。 考察事物的起源与历史，是想着把事物的来龙去脉弄清楚。从长的时间轴来看待事 物，比起只是盯住现在，会有不一样的理解。当然，从“起源与历史”出发，还是要关 注现在的状态，从现状回溯到起源与历史，再回到现状。 目的与作用 目的与作用(Objective and Function)是通过价值线来认识事物的。 要探究目的背后的目的，一个方法就是连续追问“为了什么”——for what。 案例 砌墙是为了建起一堵墙，建一堵墙是为了修建一栋大楼，修一栋大楼是为了建设 新城区。建设新城区是为了整体搬迁，整体搬迁是为了更好地留出规划用地，留 出规划用地是为了招商引资，招商引资是为了发展经济，发展经济是为了增加当 地老百姓的收入，老百姓的收入增加可以让他们过上更好的生活。 简洁表示，这个链条是这样的:砌墙→一堵墙→一栋大楼→新城区→整体搬迁→规划 用地→招商引资→发展经济→百姓收入→美好生活 这样一个追问的链条，将砌墙这个当下的具体动作，与老百姓美好生活这个愿景 建立了连接。这样，可能做砌墙的时候，因为对工作的认知不同，眼界超出砌墙 之外，从而可能贡献出不同的智慧。 结构与关系 结构与关系(Structure and Relationship)，是从关系线去认识事物的。有内部和外 部的结构与关系。 结构与关系，很多时候决定了事物的本质。因为它们是处于系统中的，是固定的， 要改变结构与关系，需要巨大的外力作用。这也是为什么贫困的地区很难摆脱贫困 的原因。因为贫困是一种生态，有各种因素形成的系统，不是一下子就能破解的 原因与关键驱动因素 原因与关键驱动因素(Reason and Key Driven Factors)是从逻辑线来认识事物的。 想要找到原因与关键驱动因素，就要去梳理事物的运行机制 所谓运行机制，就是事物运行的动作、流程以及逻辑，也就是事情是如何做的， 或者如何运转的，因为什么因素的影响而发展变化，如何发展变化。 这里会涉及到概念、假设、观点等内容 比如我们要认识战略，有一种角度就是去看看战略是如何制定出来的。一般制定 战略的时候，都是由高层负责，对未来趋势、竞争环境、企业资源、核心竞争力 等进行综合研判，然后选择某个方向作为战略，放弃其他的方向。正是在这个意 义上，陈春花说:“战略从本质上讲，就是一种选择，尤其是选择不做什么。 梳理运行机制时，要去发现原因背后的原因。很好的方法就是丰田的“5why”分析 法，连续追问为什么。 丰田公司的“5why”分析法，又称“5问法”，就是当出现问题的时候，连续追问5个 为什么，以探究问题背后真正的原因，找出真正的解决办法。 梳理事物运行的流程时，要找到流程最初始的起点，即动作和思维开始的地方 对应事物 对应事物(Counterpart)，是从事物的“朋友”和“敌人”去认识事物

《看透本质》陈中 ——如何洞察事物 1.这本书讲了什么？作者为什么要这么讲？ 本书主要讲了如何识别事物背后的根本原因，从问题到能力进展循环的AMDGF模型，以及认识问题的7个维度。作者利用类比的角度，精准地表达了成功的本质、手机的本质、商业的本质、财富的本质、婚姻的本质、股市的本质、朋友的本质、收入的本质、服务的本质以及看透这些本质背后的规律。 看透本质的6个步骤： 1.泡脑子；沉浸在相关资料或主题里 2.做梳理；按7个维度分类，区分事实和观点 3.做分析；观点、依据、两者之间的逻辑，参考《学会提问》 4.提炼关键词；概述 5.初始假设；本质的认识 6.优化假设。深化认识，逻辑递进、找反例、融合更多案例 从问题到能力进展循环的AMDGF模型 认识问题的7个维度 1.定义：归纳界定，最直接最精准的维度 2.性状：具体，事物的特性和外在信息，反映结构与关系 3.起源与历史：时间线，从现状回溯起源与历史，再回到现状 4.目的与作用：通过价值线认识事物，多问为什么 5.结构与关系：从关系线认识事物，内部的透析，性状是外在的描述（MECE原则） 6.原因与关键驱动因素：抽象，从逻辑线来认识事物，考虑运行机制（5WHY原则） 7.对应事物：从同类或异类去认识事物以参考和启发 2.我的感受是什么？从中我受到启发? 万事万物皆有规律和本质，与圈外学习的冰山模型类似，一件事，我们只能看到冰山上20%的东西，另外80%都隐藏在冰山下，而我们学习，就是为了看透摸索这80%的东西，了解问题背后的问题，原因背后的原因，关系背后的关系，目的背后的目的，不再被事物的表象所迷惑，把握做事的逻辑与关键，做出正确的决定。 3.我学到了哪些知识？在生活中我该如何运用？ 复盘的步骤：回顾目标、比对结果、叙述过程、分析原因、总结规律。 从熊猫小课到圈外课堂再到看透本质，作者无一不讲复盘的重要性，柳传志也说，把一件事做完并不算真正的做完，没有复盘，就只算做了一半，只有通过复盘，我们才能形成了一个从问题到能力进展的循环：遇到问题，解决问题，能力提高。

本书文章阅读起来并不轻松，最好在一个安静的环境下，不被打扰的时间，静心阅读。 很多人在分析问题时，并不是为了找到真相，而只是为了给自己一个满意的答案。而只有当你不满足于第一个蹦到脑海里的答案，不满足于大家都认为对的答案，多问一个“为什么”，就具备了“深层认知”。 一眼就洞穿事物本质的人，能够抢得先机。在别人还在苦苦思索，不得其解的时候，他们已经在分析和解决问题。

初步了解一些关于本质在生活中所要汲取的部分！ 人性的本质、事物的本质、收入的本质，这些都需要一定的知识量来帮助我们看清一些本质中的真正意义；不纠结的路上还需要仔细看一看，论证改变一个阶段的思维模式。

读《看透本质》，让我联想到国家金融监督管理总局'五大监管'中的穿透式监管。 在金融领域，穿透式监管的核心是不看复杂的表层包装，而是紧盯资金的最终流向和最终受益人，以此防范风险、还原真相。 其实，人读这本书，就是在对自己进行一场'认知上的穿透式监管'。 生活中的信息往往像嵌套的金融产品一样复杂多变，充满了表象的迷惑。学习书中的方法，就是学会像监管者一样，剥离情绪与话术的伪装，直击事物的底层逻辑。 国家用穿透式监管守护金融安全，我们用穿透式思维守护人生的清醒。 不被表象所惑，方能看透本质。"

一、什么是本质 本质，指本身的形体，本来的形体；指事物本身所固有的根本的属性。语出晋刘智《论天》：“言闇虚者，以为当日之冲，地体之荫，日光不至，谓之闇虚。凡光之所照，光体小於蔽，则大於本质。” 二、本质的作用 1、可使人们脱离具体的形象进行创新活动。如：菜刀的本质是一种方便用于切割食物的工具，那么人们就可以脱离其传统材质、结构、样式，创新发明陶瓷刀、切片刀、斫骨刀……等等。 2、可以知道事物在整个事件中的作用和运作规律。如：人们知道冰的本质是水，那么也就知道了冰具有水的一切化学性质。 三、现实的本质 “本质”类似于“本体”、“真相”，应具有唯一性、不可变性，但“本质”一经认识，则变得千人千面、莫衷一是。在现实世界里，“本质”有时候是话语权：指鹿为马便是；“本质”有时候是自欺欺人：皇帝的新装便是；“本质”有时候是修行逃避：看破不说破、难得糊涂便是……所以，物质世界具体事物的本质容易看清，难看清的是人的本质、社会现象的本质——再简单的事情一旦掺杂进人的因素，就变得很复杂、很丑陋、很无语。所以，并不是看清了“本质”就能掌控人生，有时还适得其反，否则罗曼•罗兰也不会感慨：世界上只有一种英雄主义，那就是看清了生活的真相（本质）之后依然热爱生活。 作者列举了“看清本质”的几种认识模型和操作方法，有些类似于驾校培训找“参照点”——在那块特定场地可能好使，但在实际运用中又是另一回事。看了不一定有用，不看也不见得就是糊涂虫，还得看悟性，姑妄言之，姑妄听之。但有两个观点倒值得借鉴： 1、真正的思考要思考什么？思考事物的本质，思考做事的规律。 2、提升认知是提升什么？提升对本质和规律的认识，谁的认识更接近本质，谁的认知就会更高一个层次。 实践——认识——再实践——再认识，循环往复，以至无穷。道理就这么简单。

“夫蔡邕不谬赏，孙阳不妄顾者，以其玄鉴精通，故不滞于耳目也。”—《书谱》       花半秒钟就能看到本质的人与究其一生也未能参透领悟的人注定有不同的命运。一个善于思考的人会沿着事物的本质进行规律探索并加以利用。“天下有理，万物循规”    认识学习某种事物需要经过：            了解各种信息—提炼关键因素—信息排序—罗列结果—概括实践—复盘（回顾目标、比对结果、叙述过程、分析原因、总结规律）    教育的本质是一个灵魂唤醒另一个灵魂，一颗心感染另一颗心。 人类的本质是鸽子和复读机。 演讲的本质是让思想更有影响力。 摄影的本质是捕捉平凡中的惊喜。 规模的本质是竞争而不是顾客 炫耀感的本质是自卑。因为自卑的人往往内心缺乏安全感，不自信，于是通过炫耀找到自己的价值，凸显自己的存在感。   认识本质的方法： 1.定义    本质的定义：一个事物区别于其他事物的关键 2.性状 （对事物的丰富描述） 3.起源和条件 （具备什么条件才能使事物出现成为可能、出现时有什么特点）       关注历史的一个重要内容是关注其中关键点，因为可划分成不同阶段，从而清晰的分辨其中内涵差异（唐代-安史之乱、明朝-万历十五年） 4.目的和作用 （跟生物有关的关注其目的，其他事物关注作用）  需要注意的是一件事物对不同的人来说，目的和作用可能都不一样。  5.结构与关系 关系线 （不但要从事物内部处理“结构与关系” 还要认识事物所处环境，考察环境中各类事物的 “结构与关系”，也就是事物的外部关系） 极大程度决定事物的本质   MECE（Mutually Exclusive Collectively Exhaustive）“相互独立，完全穷尽”   加强联结，合纵连横，化大为小，相互关系。   生物学中有句话 “基因组让你成为人，连接组让你成为你”                        6.原因与关键驱动因素 逻辑线 （前因后果，影响事物的各种因素 ）     通过运行机制 分析事物如何运作、因为什么因素而影响事物发展变化、如何发展变化                                                     7.对应事物 （从事物的“朋友”和“敌人”来认识事物）    “朋友” 与“敌人” 并不是一成不变的，没有永远的朋友也没有永远的敌人   通过对应事物来理解事物，应选择其中标杆做参照   Doctors 模型 （ 认识事物的七个维度：定义、性状、起源和条件、结构与关系、原因及关键驱动因素、对应事物）  任何事物都有前人的认识，优秀的前人提供了巨人的肩膀。  数据分析   1. 思考有框架 成功的定义 （ 成功并不是将别人击败然后 以他为垫脚石站到更高的地方，成功是比以前的自己更强大）  战胜别人，不过是战胜自己的可能结果 。成功是一种行动，而不是结果，结果不过是努力行动的副产品。   2. 性状 （联想类比，寻找不同事物之间的一致性）  3.大数据与算法 互联网时代的优势  4. 财富的本质（能被用于交换的资源）目的和作用   5.结构的关系-婚姻的本质   婚姻=以爱为基础的契约   只有两个独立的人，才能形成支撑一个家的稳定结构。  6.原因及关键驱动因素 股市本质 ：资金 炒股的前提是关注资金状况   7.对应事物 朋友的本质                           朋友的本质是一种关系。有一些特点：身份对等，观点相近，心理相依。     看透本质6步 1．泡脑子； 2．做梳理； 3．做分析； 4．提炼关键词； 5．初始假设； 6．优化假设。

这里说的本质，非哲学上的本质，而是实质。 一件事的实质可以从多角度探寻，正如盲人摸象:摸到象腿说大象象柱子，摸到象耳说象扇子，其实也没什么不对。反而耳聪目明的人反倒不知道大象到底象什么。 对本质的探寻可以从性状出发，就象上面的盲人摸象，也可从目的结果出发，探寻其背后的原因本质。 把握了事物的本质就能更好的做出决断和行动。

任何事物都有表象和本质之分，大部分人只能看到事物的表面…只有看透事物的本质，才能彻底掌控整个事物… 把握做事的逻辑与关键，做出正确的决定…看透本质，就是探究问题背后的问题，关系背后的关系…原因背后的原因，目的背后的目的…