汽车4S店销售话术实战技巧
王子璐
1203人在读
9.4万字总字数
¥29.5定价
王子璐
《汽车4S店销售话术实战技巧》从一线销售人员的角度出发，以销售流程为内容编排逻辑，结合最常见的销售情景，介绍了汽车销售话术与技巧。全书分为客户接待、需求探询、车辆介绍、销售回访、异议处理、议价谈判、促销成交七个环节，通过50个汽车销售人员经常遇到的汽车销售问题进行阐述。书中每一小节都按照“情景呈现、错误话术、思路讲解、话术”四部分进行讲解，其中，“情景呈现”以讲故事的形式描绘出汽车销售顾问面对的销售情景，通过错误话术分析、销售思路讲解和话术示例，让读者既能结合实际的销售情景代入性学习，又能学习销售思路举一反三，同时从正反两个角度进行直观的话术呈现，帮助读者结合实际工作做到拿来即用，合理运用话术提升销售业绩。本书适合汽车4S店和汽车经销商的汽车销售顾问、汽车销售主管、汽车销售经理，以及汽车销售管理人员、汽车销售培训师等阅读参考。
适合一线汽车销售人员去读，建议在读的过程中，可以结合书中的案例或者技巧，结合自己的品牌和区域客户类型来进行实践。这本书实战性非常强，希望读者可以用心感受。
准备买车，来学习学习。结论是到店买车少说少听，提前多在网上查询、咨询亲朋好友，做好功课，到店就是看样式、找个明白人来试驾，现场绝不做决定。当然了目的是为了不花冤枉钱，不是让销售不挣钱，还是要给人家合理的利润空间，和气生财别打起来哈哈。
非常感谢本书的作者，进入汽车销售行业1年多的时间，最近感觉遇到瓶颈，总想在哪方面提高自己，却不知从何下手，看了本书，一下豁然开朗，非常感谢作者🙏
作为一名汽车新人，这些知识对于我来说，来得很合时宜，文中示例的错误话术，我可能平时会犯，多多实战，多多总结，每天进步一点点，终将聚沙成塔。
很实用的一本书，初学者一看就懂，作者一看就是理论的制高点，案例的集散地，理论加案例，生动又形象，很不错
学会换位思考，迎合客人，通过推拉，垫子，成交使人高兴地买车。������为人处世之道也。
不啰嗦很实际，应用型很强，且较为简单易懂。
可操作性挺好，特别喜欢举例说明