摩根写给儿子的32封信

摩根是19世纪末20世纪初美国最负盛名的银行家，他以一己之力挽救过美国的金融危机，他也是美国大并购时代最杰出的人物。这本书汇总了摩根向他的小约翰传授自己成功经验的信件。这些道理的深刻性值得大家反复揣摩与思考。 1.迎接挑战:初入公司必须多听少说，与其自行暴露缺点，倒不如谨慎择言。 2.成为被需要的人:上司不在时，仍然照常执勤的人，文明正是这种人创造的。 3.企业家的资质:企业家即使被人打倒在地也必然会勇敢地站起来再次战斗。 4.商业的品格:对企业界而言，诚实是促使成功的生命力。 5.读书的经济价值:看有益的书，不要把自己宝贵的时间，浪费在欣赏别人的白日梦上。 6.结交行业朋友:真正的友谊是建立在宽阔的心胸之上，能诚恳地依赖、分享、施予享受对方的喜怒哀乐。 7.一生的投资:一旦婚姻投资得当，你的事业也将随之迅速地达到高峰。 8.健康的资本:人的健康是一切幸福的基础。 9.有效利用时间:珍惜工作和生活中的分分秒秒，勤勤恳恳地工作。 10.不断汲取新经验:商业经验，无法靠别人的传授，也不能从学校中学习，唯有自己日积月累地贮存。 11.对人多付出一点:运用礼貌最大的优点就是能提高下属的工作士气，以及公司的营运效率。 12.激发工作热情:有必要学会怎样激励自己和别人，使他确定能帮助你。 13.如何度过暴风雨:开始经营事业时，一定要有大胆周全的计划，而且面对事业的变幻无常，你必须做最坏的打算。 14.冒险的诱惑:我们往往对于赚钱之事，可以在30分钟内举出所有的肯定面，却忽略它的否定面，结果造成长年的遗憾。但同时又是“不入虎穴，焉得虎子”。 15.金钱的感觉:企业家的工作是创造更大的财富，而绝不是把财富随意挥霍掉。 16.保持生活的平衡:成功者应该是面对问题能够做理智的交谈、结交朋友、保持身心健康、信守中庸的人。 17.扩大事业的野心:某种程度的野心固然是必要的，可是一旦步入贪婪的战场，再也没有比这更悲惨的事了！ 18.成为最优秀的领导者:领导者面对失败，依然认真地实施计划，发挥自己最大的潜能，赢得最终的胜利。 19.让你的演讲充满魅力:如果你在事前有充分的准备、无懈可击的草稿、丰富而翔实的内容，你就可以充满自信地站在讲台前，经过一两次后，你就不会再感到紧张了。 20.企业精神的精髓:企业家除了促使社会繁荣外，还必须使部属满足、快乐。 21.有价值的“批评”:衡量“批评”的价值，是很重要的课题。 22.关心并尊重员工:投资赞赏将会有多么宏大的收益。 23.解雇职员的技巧:无论在任何情形下，你都不要让被解雇的职员产生太多的挫折感。 24.效率化管理:一条解决问题的最佳途径，那就是团队精神。 25.看好你的钱包:把可以支用的现金带在身上，这是防止消费过剩最简便的方法。 26.创新与突破:创新并不需要天才，创新只在于找出新的改进方法。 27.分散投资的风险:每当事业出现新的投资机会时，应当马上考虑到两点：一是如果尝试新的事业，资金的运转是否充足？二是明确是否具备相关能力和经验的人来经营这个新事业。 28.与银行愉快地合作:我们应该无时无刻不牢记在心的对象，那就是银行家。 29.守法经营:不要畏惧政府，政府是为了帮助我们的事业才存在的。 30.掌握用人之道:每个管理者必须使其下属对从事该项工作的能力毫不怀疑。 31.找到人生的真意:承担一件困难的任务时，可以拒不接受，但也可以说服自己，“纵然是困难的事，我也要接受，并且一旦接受了，我就要把它做得尽善尽美。” 32.全看你的了:尽可能在自己四周安置一些优秀的人才，如何运用这个无价的支援团就全看你的了。 毕竟成功的道理都是相似的，失败的原因各有不同。

《摩根写给儿子的32封信》 1～初入公司必须多听少说，与其自行暴露缺点，倒不如谨慎择言，因为人们往往欣赏知识丰富、却不吹嘘的人。 2～成功者不是守株待兔的人，成功者往往是一面学习一面等待适当时机的人，成功者也就是将计划思索多次，考虑各种可能发生的情况后，就能够得出一个比较周全的计划的人。 3～还要提醒你的是，在你跟客户握手之前，必须尽可能的事先了解对方，从客户的立场来说，第一印象非常重要，他只会给你一次机会。所以一开始你就必须先下点工夫，给对方留下一个好印象。 4～如果你想成为一个善谈的人，要先从学会做一个善于倾听的人开始。你要学会鼓励别人多谈他们自己，听取他们的建议，从而才能更客观地看待问题，作出正确的决策。 5～推销服务固然是工作的重点，但切切不可忘记：完善的售后服务才是更重要的 6～失败会使人丧失斗志，但对一个信念坚定的人来说，失败则往往能激起更大的斗志。 7～这个故事我没必要再多说了，我要强调的是，当总统把那封信交给罗文时，罗文就接受了它，不曾问一句“他在哪里”。 8～你知道吗，“企业家”（entrepreneur），有着“企图完成什么”的意味，是由法文的“entre－prendre”演变而来的，在牛津辞典中则指明其为“劳动阶层与资本阶层的中介者”。 9～企业家必须具有确实追求成功的执著与坚持的性格才行。 10～不诚实履行与客户间的契约，在短时间内想获得一大笔金钱的确容易，但从长远看来，那真是在奠定企业失败的基础，永远不可能成功。 11～有更多的事比看小说更有意义，不要把自己宝贵的时间，浪费在欣赏别人的白日梦上。 12～读书的道理在于学习，你要“从别人的错误中学习，因为你没有时间去体会所有的过失”。 13～希腊的伊索在公元前550年也曾说：“不知道自己无知的人，比无知者更可悲。” 14～如果你没法正确抉择的话，我可以告诉你：她必须是温柔、讨人喜欢的女孩。你最好仔细观察她是否有卑劣、善妒的个性，因为这种个性势必会引发日后的轩然大波。不要接近喜欢说长道短、搬弄是非的女人。对于贪婪的女人，要如逃避瘟疫般地敬而远之。 15～要善于集中时间，不要用平均率去分配。应该把你的有限的时间集中到处理最重要的事情上，不可以每一样工作都去做，要机智而勇敢地拒绝不必要的事和次要的事。 16～你以客气的方式要别人做事，比以命令的方式更能获得首肯。 17～询问对方的私事不要太细致，否则会流于探查隐私之嫌。 18～无论做什么事，都要有迎难而上的勇气，并要有一定达到目的信念，学会用积极的态度从事工作。 19～一个好的企业领导应该勇于发现和发掘不同性格的员工，然后再根据他们的性格科学地、合理地给他们安排职位。这样才能够最大限度地调动员工的积极性。 20～不要因为别人无法按你的意思去做事而生气，因为自己都无法照自己的意思去做事，更何况别人呢？” 21～常规性思维似乎很“稳妥”，但它存在着根本的缺陷，那便是不能帮助人们提供新的启示，所以你要善于突破自己固有的思维模式去创造新的东西。 22～因为一个人的品质不好，不容易培养和改变，但才能却可以逐步进步。很多工作都不是很难，只要能激发他的工作热情，就会出成绩。