底层逻辑：看清这个世界的底牌

2024年1月25日《底层逻辑:看清这个世界的底牌》 这本书能让我们知道什么叫外行看热闹，内行看门道。 什么是底层逻辑？ 事物间的共同点，就是底层逻辑。 只有不同之中的相同之处、变化背后不变的东西，才是底层逻辑。 底层逻辑+环境变量=方法论，这就叫因地制宜，因时制宜。 本书从五个方面来讲述底层逻辑。 一      是非对错的底层逻辑 1法学家的对错，证据一目了然。 2商人的对错，谁损失大谁错。 3经济学家的对错，社会总成本低才是王道 1人心涉及生存和繁衍 2道德是人的社会性的规范 3法律是道德的底线 人的三个层次的智慧 1博弈，博弈要靠共赢和感激的心态 共赢是对双方都有价值，你好我也好。 2定力，是人生的智慧——最终的胜利，常常是时间的胜利，是长期主义的胜利。 3选择一个，放弃其他。选择有时比努力重要，但放弃有时比选择更重要。我们应勇敢选择，然后享受好处，承担坏处。 选择很重要，但是有时候放弃也很重要。 公理体系VS逻辑推演 在有公理体系的世界里，只有能证明的和不能证明的。大师与大师的差异，是智商的差异，不是口才的差异。 文无第一，武无第二。文是逻辑推演，只要逻辑正确有例子可以证明就会不断演绎下去。武就是公理体系，你只要能证明他正确你就是最牛的。 我不是在说一门经济学，而是在说很多经济学。 学习经济学，一定要兼听。学李白，也要学杜甫。 二思考问题的底层逻辑 事实，观点，立场，信仰 事实 事实，是独立于人的判断的客观存在。现实世界有时复杂到你无法判断事实。 总体来说，事实是最不容易产生争议的客观存在。我们只能说，我们对事实的了解，还不够全面。 观点 观点，是你对一个事实的看法。观点和你的关系，比它和事实的关系更加密切。 你觉得30摄氏度热，是因为你冷。你觉得30摄氏度冷，是因为你热。你的知识结构、你掌握的信息，以及你的思维模式决定了你的观点。 立场 什么是立场？立场就是被位置和利益影响的观点。 这就是立场——“我们不争对错，只争输赢”。所以，不要和有立场的人争对错。这也是我们常说的“小孩子才谈对错，成年人只谈利益”。为什么？因为小孩子没有位置和利益。 信仰 信仰，是一套完全自洽的逻辑体系。 没错。信仰都是对的，因为你无法证明它是错的。这就是“逻辑自洽”。 每个人都有自己的信仰，不要攻击别人的信仰。因为，第一，你不可能获胜；第二，你会失去这个朋友。 流程，制度，系统 流程 什么是流程？流程就是基于时间线做完一件事的整个过程。流程是线性的、连贯的、客观的。 凡事皆有流程，只是效率有高低之分。 制度 什么是制度？制度就是做一件事的行为准则，它可以是权力机构发布的规定，也可以是一种契约。 那么，企业里的制度是什么？是要求，是规则，是告诉人们什么可以做、什么不可以做 系统 什么是机制，什么是系统呢？其实这两个概念，我认为在企业管理中是非常接近的，甚至可以说是同一组概念。 系统就是若干部分相互联系、相互作用形成的具有某些功能的整体。 制度，是规定，是契约，关注的是结果； 流程，是基于时间线做一件事的过程，关注的是过程； 而系统，是内部各个要素、变量之间相互关系、相互作用的整体，关注的是各要素之间的关系。 无论是流程、制度，还是系统，其实都是用来解决问题的。 三 个体进化的底层逻辑 人生商业模式=能力×效率×杠杆 能力是获取能力的能力 效率是把一小时用出三小时的效果 杠杠是起到复制放大的作用 知识、技能与态度 我这一生只能学会三件事，就是知识(Knowledge)、技能(Skill)和态度(Attitude) 知识 什么是知识？知识就是已经被发现和证明的规律。它是确定的，不需要你通过自身的成功、挫败去验证，然后恍然大悟。 工作一直在变，要求一直在提高，我一直在学习，一直在不断地更新自己的知识。不学习就要被超过。学习知识，要用“脑”。 技能 比学习知识更重要的，是学习技能。 什么是技能？技能就是那些你以为你知道，但如果你没做过就永远不会真的知道的事情。 技能”，就是因为它是“学”不会的，要靠“习”，要用“手”。 仔细想想，我们是不是常说沟通“技能”、谈判“技能”、演讲“技能”、管理“技能”，却不说沟通“知识”、谈判“知识”、演讲“知识”、管理“知识”？因为这些都只有靠练习才能变成条件反射，存储在你的“反射脑”中。 态度 最难学的，是态度。 什么是态度？态度就是你选择的用来看待这个世界的那副有色眼镜。 每个人心中都有一扇门，无论外人如何呼喊、冲撞，这扇门始终只能从里面打开。态度是没有人可以教的，态度是你的“心”的选择。 态度源于心灵。所以有人说，态度决定一切。 关于知识、技能、态度，我给你几个建议： 第一，不要把知识当技能学。有一些“实战主义者”，只相信自己感悟的东西，说“听了那么多道理，还是过不好这一生”，所以拒绝学习前人思考总结出来的客观规律，把知识当技能学，通过四处碰壁，总结出一些似是而非的经验。这就是“重新发明轮子”。你的顿悟，可能只是别人的基本功。只有站在前人的肩膀上，人类才能不断进步。 第二，不要把技能当知识学。有一些“理论主义者”，喜欢通过买书来学习。想学演讲，买本书来看看。想学谈判，买本书来看看。想知道怎么看书，也买本书来看看。你能买到的书，教的都是练习技能的步骤，而不是技能本身。这就是为什么我们说“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。 用脑学习知识，用手学习技能，用心学习态度。把知识学以致用，把技能练成艺术，那么你用心相信的东西就一定会实现。 😁心态高过云端，姿态埋入地底 自污、什么叫君子自污？就是你浑身雪白地出门，就会有人忍不住往你身上泼脏水，对你满满的恶意。人们不相信“洁白无瑕”，或者不能忍受有人洁白无瑕。 事实上也没有。其实，“污”不重要，因为这世上没有绝对洁净的东西。 重要的是，你用“他污”邀请恶意，还是用“自污”邀请善意。 示弱、只有强大的内心，才会示弱。 示弱，会邀请能量，邀请善意，邀请帮助。 看淡 当别人污蔑你，诽谤你，不赞同你是，坚信自己内心的价值观，久而久之你就能看淡了。 四     理解他人的底层逻辑 理解What、Why、How，才能知行合一 我们描述一件事情，有三个角度： What（是什么）； Why（为什么）； How（怎么办）。 在理解What和解决How之前，更重要的是，需要首先理解Why。理解了Why，才能找到他所面临的真正问题。 重新定义这个真正的问题之后，再去找到What和How，这个Why才能被解决。否则，问题可能会越来越严重。 如果在描述事情的时候，能把What、Why、How区分清楚，对一个人来说，就是一个巨大的提升。 鸡同鸭讲，只因混淆了What、Why、How 只有当你所表达的和对方想听的相匹配，你们的沟通才是有效的。 怎么才能做到知行合一 很多人说，听过很多道理，却依然过不好这一生。通俗点说就是，我什么都知道，但我就是做不到。 举个例子。“吃蔬菜有益健康”，这是一个知识。但你知道了这个知识后，你会每天都多吃蔬菜吗？不一定。这就是知和行的差距。 为什么会有差距？因为你只知道了What——“吃蔬菜有益健康”，但是这并没有解决Why的问题，这就会导致你没有动力去做这件事。 假如有一个人，每天吃得很油腻，导致血管出现了栓塞，生了一场大病，不得不住院治疗。康复之后，医生告诉他，以后一定要少油少盐，多吃蔬菜。这时候，他就会很乖地天天吃蔬菜。 为什么？ 因为生病住院这件事，给了他一个强大的理由，让他意识到吃蔬菜对他来说有多重要。 所以，只知道What，却不知道Why，就没有动力。理解了Why，才有可能做到知行合一。 但知道What，也知道Why，这也不够，你还得知道How。How，就是做事的方法和步骤。 如果只知道道理本身(What)，而不知道为什么(Why)和怎么办(How)，我们确实过不好这一生。 只有当你真的把What、Why、How这“黄金三问”同时解决了，你才能真正做到王阳明所说的“知行合一”。 解决了Why,What和How才真正有意义 比如，当你教员工一件事情该怎么做的时候，可能你告诉他第一步、第二步、第三步……说了一大堆，他还是没学会。为什么没学会？因为你没有帮他解决Why的问题——“为什么我要这么做？”没有解决Why的问题，他就会动力不足，没有学习的欲望。 所以，光教怎么做是没有用的，在这之前，你要先解决Why的问题。 同样的道理，企业为什么一定要有愿景？ 企业的愿景也是在解决Why的问题——“我们今天这么辛苦地工作，到底是为什么？” 只有真正解决了Why的问题，员工们在遇到困难的时候，内心才会有强大的动力，坚持到底，否则很容易就会放弃。 解决Why的问题之后，What和How才真正有意义 五   社会协作的底层逻辑 😁世界三大法则：自然法则、族群法则、普遍法则 自然法则 什么是自然法则？物竞天择，适者生存。或者说，弱肉强食。 在自然法则下，想要生存，个体的优势非常重要。 个体的优势，主要有两种：一种是“暴力”，一种是“狡诈”。或者换个稍微好听一点的说法，一种是“强壮”，一种是“智慧”。自然法则让人与人之间很难产生信任。 族群法则 什么是族群法则？ 族，就是有同一血缘的人；群，就是有同一目的的人。 族，是为了能够生存延续；群，是为了能够实现目标。 因为有一个大于个体目标的目标存在，所以大家聚在一起，形成了族群。家庭是一个族群，公司是一个族群，宗教是一个族群，国家也是一个族群。 因为这个大于个体目标的目标，大家必须出让一部分自己的选择权和决策权给集体。这时定义出来的新的法则，就是族群法则。 普遍法则 什么是普遍法则？就是可以跨越个人和组织、所有人都理解和认同的东西。 如果是组织与组织之间的沟通协作，我建议你用普遍法则。找到彼此的共同点，而不是挑战别人的立场和信仰。 这个世界上存在着三大法则：自然法则、族群法则、普遍法则。从自然法则到族群法则，再到普遍法则，是世界不断进步、文明不断发展的标志。 财富=劳动×生产率×效用 如果把三个因素对应到这个时代的基本资源，那么劳动就代表人口资源，生产率就代表科技资源，效用就代表商业价值。 理解了这个逻辑，你也就理解了：我们国家前期经济飞涨，得益于我们拥有人口优势。美国能够一直稳坐国际老大的交椅，得益于他们科技发达。 而对于个人来说，劳动代表着你能投入的时间，生产率代表着你的杠杆，比如知识、工具、团队、资金等，效用代表着你的劳动能创造的单位价值。这三个因素，共同决定了你能创造的财富。 劳动创造财富的两个问题 虽然劳动、生产率和效用这三个因素共同决定了财富的多少。但是财富最基本的来源还是劳动。劳动是“1”，生产率和效用是“1”后面的很多个“0”。没有劳动，就没有财富。所以我们说劳动创造了财富。 但是，用劳动来创造财富，有两个非常大的问题。 第一个问题：劳动创造财富，天花板很明显。 劳动创造财富的第二个问题：劳动能够创造财富，但是劳动本身并不分配财富。 创造财富就等于赚钱吗？并不是。创造财富不叫赚钱，分配财富才叫赚钱。 那谁才具备分配财富的能力？ 要看整个链条上，谁是真的不可替代的。 ，勤劳未必能致富。致富的本质，并不是创造财富，而是分配财富。创造财富靠能力，而分配财富靠稀缺。 掌握稀缺资源，就拥有财富分配权 你想要拥有更多的财富，就要使自己在整个交易链条上变得更加稀缺。 所以，如果你想要拥有更多财富，就应该想尽一切办法，提高自己的稀缺性。 比如，对于个人来说，你要思考的问题应该是： ——我是否拥有非常稀缺的能力？ ——我是否在公司最稀缺的部门？ ——我是否在部门最稀缺的岗位？ ——我是否拥有最稀缺的资源？ ——我现在拥有的稀缺性，未来还能继续稀缺吗？ 😁😁一切的分钱方式，无外乎优先和劣后 一切的分钱方式，无外乎优先和劣后；一切的分配方式，都是固定、剩余、分成的万千组合。” 员工优先，老板劣后 那老板呢？老板应该拿劣后利，也就是拿走优先后剩余的利润。劣后利，是剩余的利润，也许很多，也许很少，甚至会巨亏，但这都是老板的事情，与员工无关。所以，劣后利是剩余的。 一切的商业模式，都必须有全局性增量。如果没有全局性增量，那所谓的商业模式，就是把你口袋里的钱换到我的口袋里。 😁信用，是一个人最大的资产 信任，是一种能力。被信任，是一种更重要的能力。 越是能被信任的人，促成合作的交易成本越低，在商业世界里，越有成功的可能。 有信用的人，有话事权 有信用的人，有话事权。他说什么，大家都听。 信用，比黄金值钱，比性命还贵 人的一生，是赢得信任的一生 信用很值钱、很珍贵、很稀缺、很难得，愿你我都能守护好自己的信用。愿你我永远都有洁白的羽翼。 😁😁公平、公正与公开 公平，我们可以理解成用“同一把”尺子丈量万物。 对所有人都一视同仁——用分数要求你，也用分数要求其他人；用实力淘汰你，也用实力淘汰其他人。这就是公平。 公平的核心，不是用“哪一把”尺子，而是用“同一把”尺子。 那么，什么叫不是“同一把”？ 公正 什么是“公正”？公正，可以理解成选“哪一把”尺子来丈量。 那么，到底选哪一把尺子来丈量，才算是公正，甚至是正义呢？ 公正是一个有关价值观的问题，谁也未必说服得了谁。那么核心问题来了：谁有权“定义”公正。 公正的本质不是“你对我错”的问题，而是“谁有权做选择”的问题。 高考，是难以监管的公正对总体公平的妥协，然后在此基础上，谨慎地添加了一点额外的“公正”因子，来中和粗暴的公平。比如用省级名额分配来弥补不同地域之间的教育水平不公，用各地自己出卷来弥补不同地域之间知识结构的不公。 公开 难道就真的没有办法做到既公平又公正吗？ 有。那就是“公开”(Open)。 公开，我们可以理解成把丈量的过程展示给公众，让同意公正者监督公平。 公平——用“同一把”尺子丈量万物； 公正——选“哪一把”尺子来丈量； 公开——把丈量的过程展示给公众，让同意公正者监督公平。 😁效率与公平 什么是公平，什么是效率 什么是公平？ 公平，是指收入分配追求相对平等。 什么是效率？ 效率，是指以最小的投入获得最大的产出。 而最优化资源配置，提升总体效率，这正是经济学研究的目的。 这也是为什么诺贝尔经济学奖获得者、著名经济学家科斯说：“资源，总会落到用得最好的人手里。” 再分配的智慧 商业是社会财富的初次分配。老王拿得多，小张拿得少，就是初次分配的结果。那什么是再分配？就是把初次分配中一部分老王们创造的财富，通过税收、费率等方式收上来，再分给小张们。 你一定对个人所得税很熟悉。你的收入越高，个人所得税的税率就越高。这个累进增高的个人所得税制度，就是以削峰填谷的方法，把经济增长的整体红利，相对平等地“再分配”给更多人。 所以，大家逐渐形成一套共识：初次分配负责效率，再分配负责公平。 初次分配、再分配，各司其职。在初次分配时支持老王，在再分配时支持小张。 但是，虽然有再分配，但是效率优先在初次分配中累积的不公平依然越来越多，贫富差距依然越来越大。这种不公平的累积，导致老王越来越桀骜，小张越来越不满。 不可忽视的“效率与公平的均衡” 😁劝酒的本质，是服从性测试 什么是服从性测试 只有通过服从性测试，你的领导才会相信你能做到：理解要执行，不理解也要执行。实在不理解，就在无条件服从中加深理解。 是有道理才服气的员工更好管，还是无条件服从的员工更好管呢？ 当然是无条件服从的员工更好管。让员工服气要靠领导力，而让员工服从只要靠权力就行。 强盗用“留个把柄”的方式，对小弟做服从性测试；甲方用“改来改去”的方式，对乙方做服从性测试；女生，用“无理取闹”的方式，做男友服从性测试。

1、一个人心中要有三种是非观：商人、法律人、经济学家三类人的是非观；谁的损失大就是谁的错。 2、关于人性、道德、法律的论述：人性为了生存和繁衍，道德是约束了个体成全了群体，使群体得到繁荣，法律是为了维持道德的底线。（小王为了不挨饿，去抢劫杀人破环公共财产，不能说小王没人性，恰好相反，小王的这种行为符合人性，但不道德，已经突破了道德的底线，要用法律来制裁他。 3、人生的三层智慧：博弈、定力、选择；首先搞明白你的目标是什么？ 在一份工作中你想得到什么，收获什么，这才是你的真正目标，有些钱就是用来诱惑你放弃目标的，很考验一个人的定力，学会选择常常是学会放弃，选择了一个，果断放弃其他；选择有时比努力重要，放弃有时比选择重要。 4、拥有数学思维：（1）概率学，从不确定中找确定。（2）微积分，用动态的眼光看问题。（3）数学公理体系、数字的方向性以及全局最优达成共赢；生活在宇宙地球中，地球会自转公转，太阳朝起朝落，数学理化体系这些公理一直存在，只要活在这个环境中，就符合数学公理体系，世界在怎么变，规则从没变过，只是没被发现。 5、囚徒困境，在分析的四象限中，合作（大家都不坦白）会是损失最小的最佳选择；最理性的选择是都坦白，但这样以来个体追求私利行为，并不能促进集体利益最大化，换言之并不能给团体带来好处，团体稳定性会更差。 6、理性的决策树，面对2选1的决策的时候，更能保守的接受确定拿到手的效益，厌恶不确定的损失；例如2个工资薪酬方案，干三年。（1）第一种方案实习期后月薪给你11000元，（2）第二种方案一年后看其表现给你月薪12000。分析：选（1）方案的决策树算值：11000*1/2+12000*0=5500；选（2）方案的决策树算值：11000*0+1200*1/2=6000; 因为6000＞5500 ，理性会告诉我选择12000的方案，但是不告诉后来的加薪逻辑及体系变动情况，风险概率上升，在接受风险程度上，面对这种不确定性，根据个人的目标、生活、身体健康情况，我会保守选择11000元的方案，在没有后顾之忧的情况下，更能激发我对工作和学习的热情。 7、辩论的目的不是去说服对方，而是去说服观众，公道自在人心，多数人认为你是对的就好了；生活中往往别人都有自己的立场，人家站立场为了利益，才不管你对错里。去争对错有意义吗，不是在消耗自己吗？ 8、有时候经验不靠谱，经验是幸存者的偏见。 9、用流量改变存量，存量改变世界。好运来自积累，多了会量变；但承认努力的重要性同事也不能忽略数学概率的存在。 10、人脉的本质是给与价值，平等交换；你有价值，人脉自来；你没价值，认识再多的人也没用；建立人脉不是想着得到别人的帮助，而是给予别人帮助；强大自己才是最好的人脉。 11、自我管理，自我驱动。优秀的人都会自我驱动，没有目标不会自我管理的人才靠奖金驱动，自我管理包含时间管理，细化时间颗粒度。 12、搞清楚what做什么，why为什么这么做， how怎么做 ，才能更好的知行合一。 13、企业生命周期：创业期靠创始人，发展期靠团队，成熟期靠系统。 14、员工和企业互相期待的四象限图分析：（1）处于第四象限中 ，利益驱动型，员工对公司期待不高，公司对员工期待也不高的人，最终长期留在了公司，大家各自安好，我对你没期待，你对我没期待，成为相处最久的模式，这种公司对他没期待，他也对公司没期待的咸鱼能在公司干一辈；（2）处于第三象限，公司选择躺平没有梦想，对员工期待不高，但是员工有梦想，想做事；最终有梦肯努力的员工遗憾的离开， 只能说两者互相不匹配，没有谁对不起谁；（3）处于第二象限，事业驱动型，公司和员工互相期待很高，又各自有梦想，最终成就事业。（4）处于第一象限，公司有梦，对员工期待很高，但是高职位员工选择躺平，对公司期待不高，只能说公司有梦没人才，对公司期待不高的人被淘汰，无关能力和对错，只能说不匹配，公司另请高明，员工卷铺走人。 15、边界感的本质是对所有权的认知，你要知道什么是你的，什么不是你的。你在你的范围内作事，他在他的范围内作事，如果要跨越边界，就需要先征求对方的同意。 16、凡是和认知有关的工作，就不能用KPI的方式来激励，而是让其确定明确的愿景。仅靠体力工作的人才整天想着KPI， 钱钱钱，给钱就向前挪一挪，更需要物质激励，但脑子里天天想着钱的人，是干不出漂亮事的。 17、真正的领导力来自内心的追随而不是行为的服从。服从性测试（劝酒、领包、改稿、撑伞）真的令人厌恶，但让本人去做也不排斥，不迷失自我就好。

一句话总结，新瓶装旧酒。 书里面看似提出来一大堆理论和专有名词，如：回路、变量、弯刀诱惑、幂律分布等等，但其实是把我们早已经听到过的道理换个名字而已。 不过书里有些例子确实值得学习： 1.如何提高午餐和晚餐质量。 供应商为公司提供午餐晚餐，但质量不够好。 解决办法：选两家供应商，一家负责午餐，另一家负责晚餐。每三个月做一次满意调查，看看员工是更喜欢午餐还是晚餐。如果喜欢晚餐的多，那么午餐、晚餐供应商调换，如果连续六个月午餐都胜出的话，更换晚餐供应商。 （通过末位淘汰的模式，倒逼供应商努力，提高其危机感。午餐做不好就做晚餐，晚餐再做不好就淘汰，如果晚餐做的好还可以升为做午餐，让两家互相竞争，从而不断提高服务质量，因为没有最好，只有更好） 2.如何让和尚公平分粥 庙里有几个和尚同吃一桶粥，但粥却总是分得不公平，负责分粥的人碗里的粥总是又多又稠。不管怎么改，分粥的人总是会被给自己多分，给别人少分。 解决办法：轮流分粥，但这次把粥分到每个碗里，然后每人拿一碗，而分粥的人要最后拿。 （分粥的人为了避免多的都被拿走，留给自己的是最少的，所以会确保每一碗粥都一样多，这样可以保证自己利益不受损） 3.如何通过互联网快速找回走失儿童 家里的孩子不小心走丢了，家长想通过互联网发布寻人启事，但网络上信息太多，发出去的寻人启事很容易被人忽视。 解决办法：家长把“小男孩穿着比基尼的照片”发到网上充当寻人启事。 穿着比基尼的小男孩，照片一经发出，顿时在网上炸开锅，获得大量曝光率和传播，这张寻人启事立马传遍十里八乡，第二天小男孩就被找了回来。 （利用趣味图片吸引网友注意力，扩大传播率，知道的人多了找到的可能性自然就大了。） 4.如何提高降落伞合格率 二战时期，美国降落伞合格率为99.9％,但军方要求100％，而厂家负责人找各种理由说做不到。 解决办法：每次交货前，随机挑几个降落伞，让厂家负责人亲自跳伞检测，自此，降落伞合格率到达100％。 （想让对方上心，那最好让对方的利益牵扯进来，因为人对自身利益最上心。）

《教父》中有一句耳熟能详的话，一秒钟看透事物本质的人，和一辈子也看不清事物内在规律的人，命运是截然不同的。 读完这本《底层逻辑》，再切实再次深切感受到认知深度对一个人的影响有多大。 在很多场合都听说过刘润这个名字，但一直不知道他是做什么的。所以偶然打开这本书的时候，完全是抱着一种无欲无求的心态来阅读的。但当我真正。用了5个小时从头到尾读完之后，只有满满的膜拜之情。 由于知识点太密集了，挑几个自己记得住的来回顾一下。 1⃣️是非对错的底层逻辑 比如，有人在地铁里踩了我一脚，谁的错？我的错。一个人心中，应该有三种“对错观”：①法学家的对错观：谁证据确凿谁的错②经济学家的对错观：谁社会总成本低谁的错③商人的对错观：谁的损失大谁的错 2⃣️思考问题的底层逻辑 为什么+观点＝一只危险的注射器 你想把什么想法注射到别人脑中，把它放在“为什么”这三个字后面，就可以了。 人们只会在安全、舒适、信任的氛围下，自己取走喜欢的观点。你要给观众营造一个让他们愿意取走你的观点的氛围。 你需要掌握一个技巧：偷换概念。如果觉得很难听，那就换一种说法：重新定义概念。如果还是觉得难听，那就再换一种说法：纠正对方的概念。 普通的人改变结果，优秀的人改变原因，顶级优秀的人改变模型。改变制度是改变结果，改变流程是改变原因，改变系统则是改变模型。 那么，如何才能挖掘自己的逻辑思维呢？有四句话可以帮助大家建立基本的逻辑素养：证有不证无，以偏不概全，证有靠举例，概全靠推理。 3⃣️个体进化的底层逻辑 人脉的本质是给予价值，平等交换。人脉，不是那些能够帮到你的人，而是那些你能帮到的人。 用脑学习知识，用手学习技能，用心学习态度。把知识学以致用，把技能练成艺术，那么你用心相信的东西就一定会实现。 时间颗粒度，就是一个人管理时间的基本单位。时间管理，最重要的不是如何从17分钟里省出17秒，而是判断这17分钟值不值得用于做某事，以及如何用17分钟省出17个小时。 正态分布和幂律分布是主宰商业世界的两个数学模型，它们的核心区别在于边际交付时间是否为零。只有边际交付时间为零，或者抽离出边际交付时间为零的部分，企业才有机会获得指数级增长。 4⃣️理解他人的底层逻辑 What、Why、How，是“黄金三问”，密不可分。没有Why，就没有动力，What和How也就没有意义。没有How，就只是鸡汤，再多道理也只是体现在纸面上。 所以，要想真正了解一件事，只知道What是不够的，你必须同时理解Why和How。 在沟通中也同样，你一定要搞清楚对方想听的是What、Why还是How，而自己所表达的是What、Why还是How。当你所表达的和对方想听的相匹配，你们的沟通才是有效的。只有真正理解了What、Why、How，你才有可能做到“知行合一”。 愿我们都能知道很多道理，也能过好自己的一生。 所谓洞察本质，就是会打比方。解决一个问题的办法有1000种，但最有效的一定是洞察本质的那一个。 如何打好比方，需要三步： 第一步，洞察复杂、陌生事物的本质； 第二步，匹配到大家熟悉的事物； 第三步，用熟悉的解释陌生的。 边界感的本质，是对所有权的认知。要知道，什么是你的，什么是他的。你在你的范围内做事，他在他的范围内做事，如果要跨越边界，就需要先征求对方的同意。 只有当你的智慧多到溢出时，才有幽默感。幽默，是溢出的智慧。

《底层逻辑》，更多是逻辑认知的，虽然很多在公众号里读过，但是成书确实更加有系统性。 最喜欢的四个理论： 1.千百十个：在个位上再努力，都不如跳到千位上动一动。 千-时代、百-战略、十-治理、个-管理 到个人呢，大概是：经济体-行业-公司-努力。 在泰坦尼克号上争船长，又有什么意思呢？ 2. 课题分离 3. 劳动创造财富，但是不分配财富。 谁掌握稀缺资源，谁就有财富分配权。 4. 商业：追求效率；再分配：追求公平。 共同富裕：钟摆慢慢从效率摆向兼顾公平。 互联网公司应该做的，是在效率的高速公路上一路狂奔时，多留意“公平”的“限速牌”。 2022年第22本

底层逻辑+环境变量=方法论 只有不同之中的相同之处、变化背后不变的东西，才是底层逻辑。只有底层逻辑，才是有生命力的。只有底层逻辑，在我们面临环境变化时，才能被应用到新的变化中，从而产生适应新环境的方法论。 刘润把自己在得到里面《5分钟商学院》中讲述的底层逻辑的内容进行了总结，共有是非对错、思考问题、个体进化、理解他人、社会协作五个方面的底层逻辑，带领我们看清世界的底牌。 一，是非对错的底层逻辑 A，“课题分离”理论由奥地利心理学家阿尔弗雷德·阿德勒提出，原意指要解决人际关系的烦恼，就要区分什么是你的课题，什么是我的课题。比如地铁有人踩了你一脚，是谁的错？你肯定认为是他的错，但他也可以反驳最后导致双方不仅浪费了时间还浪费了心情。这个时候你说你的错，然后走两步换个位置。因为如果你的时间比他的时间值钱，浪费了同样的时间，你的损失就更大。 一个人心中，应该有三种“对错观”：①法学家的对错观，②经济学家的对错观，③商人的对错观。（配图） 法学家根据证据判断对错，经济学家根据社会总成本判断对错，商人根据利益损失来判断对错。而“课题分离”后进行利益最大化判断，就是商人判断对错的正确做法。 如果你是评论家，可以选择法学家的立场；如果你是政策制定者，可以选择经济学家的立场；如果谁的损失大，就是谁的错，这就是商人的立场。 一件事情出现不好的结果时，责怪、埋怨、后悔都是无用的，它们改变不了结果。如果自己有所损失，只能怪自己，也只有自己才能改变事情最终的结果——靠自己，自强者万强。 B，电影《烈日灼心》中，段奕宏扮演的警察说过这么一段话：“法律特别可爱。它不管你能好到哪儿，就限制你不能恶到没边儿。它清楚每个人心里都有那么点脏事儿，想想可以，但做出来不行。法律更像人性的低保，是一种强制性的修养。它就踏踏实实地告诉你，至少应该是什么样儿。”这里的警察说出了法律和人性的根本关系。 人性是繁衍本能，道德是维护群体繁衍所需，法律是道德体现。（配图） 人性，是个体追求生存、繁衍的本能。可是，不受约束的个体的人性，一定会使个体彼此伤害。道德，就是用来约束个体的人性的，在此基础上，可以实现群体的繁荣。个体之所以愿意接受道德的约束，是因为群体的繁荣最终会让个体受益。每个时代的人都会给道德中的社会规范“画一条最低的线”——底线，这条底线就是法律。法律是道德的子集，是一旦触犯必然受到惩罚的道德。 人性，来自“自私”的基因。道德，是为了群体的繁荣，最后促进个体的生存、繁衍，大家共同达成的“社会契约”。道德，常常是反人性的。法律，是道德的子集，是维护群体存在的道德底线。 C，是否拥有智慧，以及拥有什么层次的智慧，决定着人与人之间的差距。在人生中，博弈是第三层智慧，定力是第二层智慧，选择是第一层智慧。如何博弈，如何保持定力，如何做出选择，都决定着人生的走向——选择做某件事情，凭借长期主义形成自己的定力，和这个世界重复博弈。（配图） 博弈的智慧，是人生的智慧。怎么博弈？一要靠心态，二要靠策略。 什么心态？共赢和感激。每个人都是独立的个体，与世界进行价值交换。价值交换只有一个原则——共赢，即合作双方都可以获得价值。共赢和感激，用这样的心态“以不变应万变”地参与博弈，可能眼前会吃小亏，但长远看会赢得大利。 至于策略，就是要“一报还一报”“以牙还牙，以眼还眼”。之所以这样说，是因为在博弈论计算机模拟实验中，重复对方上一次的动作，最终得分最高——重复对方的动作，是最好的“生存策略”。说白了，就是模仿和跟随，就像我们投资或者做生意一样，先跟随在同步继而超越。我们在善良之中，务必带点锋芒。 定力，可以换成一个我们更熟悉的词——长期主义。定力，是人生的智慧——最终的胜利，常常是时间的胜利，是长期主义的胜利。 就像高瓴资本的张磊说的，在长期主义之路上，与伟大格局观者同行，做时间的朋友。长期主义的胜利，不仅关乎投资的结果，更关键的是在投资的旅途中发现创造价值的门径，与一群志同道合的人，与拥有伟大格局观的创业者，勠力同心，披荆斩棘，为社会、为他人创造最有益的价值。更让人欣喜的是，这条长期主义之路，因为志同道合，因为创造价值，而变得妙趣横生。这是一条越走越不孤独的道路。甚至就像老巴说的，慢慢变富一样。有了长期主义，自然就会知道自己什么时候会变得富有，在富有的道路上慢慢享受生活即可。而对企业而言，坚持长期主义，就是不断的巩固自身护城河的一个过程。 最后就是选择，我们每个人赚钱的目的，就是让自己有很多的选择权，而不是为了赚钱而赚钱。 学会选择，常常就是学会放弃：选择一个，放弃其他。选择有时比努力重要，但放弃有时比选择更重要。我们应勇敢选择，然后享受好处，承担坏处。人生的悲剧，往往来自看着前方，又想着后方，最后无路可走。 D，经济学不是基于公理体系的学科。没有一个模型，能解释所有的经济现象。如果有，一定是因为提出这个模型的时候，一些新的经济现象还没有发生，或者提出者没有注意到。 验证自己是否真的理解一个经济学观点，不仅要看你是否认同能证明它的例子，更要看你是否理解能推翻它的例子。记住每个理论的前提，是学习经济学的基本素养。 先来举个例子，亚当·斯密创立的经济学，在今天被起了一个名字，叫作“古典经济学”，然后被放在了书架的最高层。但是，亚当·斯密提出的“劳动价值论”，却不被他的一部分徒子徒孙认可。 谁呢？就是以阿尔弗雷德·马歇尔为代表的“新古典学派”。马歇尔提出，价值不是由劳动创造的，而是由用户的需求决定的。不管钻石是捡来的，还是人类制造出来的，价值都是一样的。而且，一个人的需求是会变的。比如，当你饿的时候，吃的第一个馒头的价值比第二个的大，第二个馒头的价值又比第三个的大。当然，大卫·李嘉图并不同意马歇尔的观点，他继承了亚当·斯密的衣钵。 马歇尔更大的贡献，是提出了供需理论：供需关系决定价格。这个理论让科斯叹了口气：当你说供需决定价格时，就预设了一个条件——“当所有其他要素不变时”。其他所有要素都不变，这可能吗？你们这些“黑板上的经济学”！ 凯恩斯站出来说：“新古典”你们这些人别嘚瑟，“自由市场”的逻辑就是有问题的，会导致经济危机，需要国家干预。 新古典经济学家们说：不对，你说的是短期，我们说的是长期。凯恩斯说：长期？那时我们都死了。哈耶克站出来说：凯恩斯，你才是错的。经济周期是必然的，我可以证明给你看。 某些新古典经济学家呵呵一笑：奥地利经济学派，民间经济学家的最爱。在我们主流经济学面前，你就闭嘴吧。 在学习经济学之前，我们要先记住三句名人名言。 第一句是菲兹杰拉德说的：“同时持有全然相反的两种观念，还能正常行事，是第一流智慧的标志。”这样，你才会懂得，学李白，也要学杜甫。 第二句是罗曼·罗兰说的：“这个世界上，只有一种真正的英雄主义，那就是认清了生活的真相后还依然热爱它。”这样，你才有勇气给每个模型找个反例，然后继续用这个模型。 就像有人问老巴和芒格，你们为什么总是这么幽默，幽默感从何而来？老巴回答：我的世界观就是这样。并说芒格比自己还幽默，让芒格回答。芒格说：我觉得你要是能洞察这个世界，你一定会觉得很有喜感，因为这个世界很可笑。 第三句是查理·芒格说的：“如果我不能比这个世界上最聪明的人更能反驳这个观点，我就不配拥有这个观点。”这样，你才能时刻提醒自己，每个理论都有前提。 但经济学枝干特别多，如果用宏观经济来判断我们的投资，那我们就什么都别干好了。老巴都说，宏观是我们接受的，我们只能在微观方面有所作为。 二，思考问题的底层逻辑 A，一个人的表述大概可以分为两种：事实和观点。事实有真假，观点无对错。但是细究起来，还可以再细分，至少可以分为四种：事实（Fact）、观点（Opinion）、立场（Stand）和信仰（Belief）。（配图） 事实，是独立于人的判断的客观存在。如果现实世界有时复杂到无法判断事实，我们只能说，我们对事实的了解，还不够全面。 观点，是我们对一个事实的看法。比如，信中医的和信中医的“玩”，不信中医的和不信中医的“玩”，所以这个世界相安无事。但是，互联网把这些人全都汇聚在一起，于是彼此视为异类，吵得不可开交，所有人都觉得自己代表的是“事实”。 立场就是被位置和利益影响的观点。我们不争对错，只争输赢。所以，不要和有立场的人争对错。这也是我们常说的“小孩子才谈对错，成年人只谈利益”。为什么？因为小孩子没有位置和利益。 信仰，是一套完全自洽的逻辑体系。一个有判断力的人要知道，这个世界上有大量逻辑自洽却互相矛盾的信仰。信仰内逻辑自洽，信仰间互相矛盾。每个人都有自己的信仰，不要攻击别人的信仰。因为，第一，你不可能获胜；第二，你会失去这个朋友。 当一个人持有的不是观点而是立场时，当一个人“屁股决定脑袋”时，你应该做的事情，是对他说“It’s good for you”（这对你有益）。反过来，我们也要时刻反省自己：我说的话、我的表述，是事实，是观点，是立场，还是信仰？所以，这就是在判断中不讲其他，只讲利益。 B，“为什么+观点”这个句式，就是一只“注射器”。（配图） 你想把什么想法注射到别人脑中，把它放在“为什么”这三个字后面，就可以了。把谣言放在“为什么”后面，是传播谣言的最佳方法。 狡猾的人，用这个句式注射别人。愚蠢的人，却用这个句式注射自己。 我们用“为什么+观点”的标准格式，拆解一下这个句式，即“为什么+我的产品是业内最好的，但消费者就是不买”。你会发现，提问者在问你“为什么”的时候，藏了一个他觉得不需要讨论的观点：“我的产品是业内最好的”。这其实是一种心理暗示，暗示问题一定出在外部，因为“我的产品已经是最好的了”。他用“为什么”这个句式，给自己注射了一剂止痛药。“我的产品是最好的”，这一针的止痛效果非常好。 今天，很多人对着电脑“奋笔疾书”：“为什么，我做对了所有事情还是输了？” 等一等。可能你误解了“所有事情”这个概念。只是你做错的事情，太多了。 c，洞察本质的人，他们的思维模式是引入竞争机制，让竞争代替人工督促，去监督供应商提供更好的服务。这就是洞察力。比如食堂餐馆问题，如果只有一家效果可能并不好，如果在引入一家有了竞争之后，效果就会好很多。 我们平时观察一件事情的时候，观察到的通常只是表象。每一个表象背后，都有一个“黑盒子”。虽然我们看不见这个“黑盒子”，但它才是所有规律产生的原因。我们把这个“黑盒子”，叫作系统（配图）。 当系统运转正常的时候，我们可以遵循规律做事。可一旦系统出了问题，规律就失效了。如果你无法洞察表象背后的系统，你就不可能知道问题出在哪里，更不知道如何解决。我们锻炼自己的洞察力，就是为了理解表象背后的“黑盒子”——系统，从而真正地从本质上解决问题。 什么是系统？系统，就是一组相互连接的要素。这个定义中，有两个关键词：（1）要素（2）连接关系。 所谓洞察力，就是透过表象，看清系统这个“黑盒子”里各个要素以及它们之间连接关系的能力。 而构成系统有五种模块：变量、因果链、增强回路、调节回路和滞后效应。其中，变量是“要素”；因果链、增强回路、调节回路和滞后效应，是四种“连接关系”（配图）。 最后一种连接关系，叫作滞后效应。什么是滞后效应？因果不是瞬间连接的，回路也不是瞬间闭合的，它们之间都有个时间差。这个时间差，就是滞后效应。 滞后效应，让在空间维度上已经很复杂的系统，又增加了时间维度上的复杂性。它会让原因和结果在时空上远离，从而误导你的判断。所以，我们在试图洞察万物时，心里一定要装着滞后效应，懂得给万事万物加上时间轴。 因此，分析问题的时候，记住五个关键步骤：一是找到核心存量。二是找到关键因果链。三是找到增强回路。四是找到调节回路。五是考虑滞后效应。 然后，看看问题到底出在哪一步，你可以采取哪些措施，改变哪些连接关系？做到这些，你就真正拥有了洞察力。当然，这并不容易，需要你日复一日地思考、练习。 三，个体进化的底层逻辑 A，人生，就是一种商业模式。我们可以将其总结为一个公式：人生商业模式=能力×效率×杠杆。有的人，用这三者换回了全世界。而有的人，却一无所获。（配图） 一个人最重要的能力，是获得能力的能力，也可以说是持续的学习能力。面对未来，我们只能每天进步一点点，日拱一卒、不期而遇。 获取能力的能力，就是要有不亚于任何人的努力。最重要的是努力的方向要对，要运用有效的心理表征进行刻意练习。刻意练习的关键，就是通过不断重复训练稍微困难的任务，从而获得最高效的进步。 有了能力之后，就要有效率。如何才能提高效率呢？怎么把1个小时用出3个小时的效果？这其实也有系统的方法论——选择、方法、工具。 在做选择时，你必须考虑：哪些事情是你实现人生目标必须做的？哪些事情是对你的人生目标帮助不大的？哪些事情是你即使失去现有的条件也一定要完成的？选择，是提高效率的第一要义。这其实就是时间规划，哪些是重要又紧急的事情，哪些又是重要却不紧急的事情，需要自己做好规划。而后就是运用方法和工具来提升我们的效率了。 拥有了能力，获得了效率，还要在加上杠杆。杠杆有四种：团队杠杆、产品杠杆、资本杠杆、影响力杠杆。 B，要做好时间管理，可以按照时间颗粒度来衡量，也就是说把每天的时间安排的紧密度（颗粒度是管理时间的基本单位。），听说比尔盖茨是5分钟。还可以对时间进行分层次管理，以年为单位、以天为单位和以小时为单位的三个层次的时间管理。（配图） 当我们每天都去阅读的时候，自然而觉得没什么大不了。但别人就会很惊讶，你为啥会每天阅读，不难受吗？不无聊吗？其实，这就是习惯。习惯，就是别人做起来那么别扭的事情，你可以做得非常自然。在别人看来那么不可理解的行为，你却认为理所当然，这就是性格所致。就像你理解不了为什么，人家这么有钱了还这么努力？也理解不了，老巴和芒格都这个年龄了，还每年开股东大会，这就是他们工作就是快乐，阅读就是快乐，而能利他就更能让自己感觉更加的快乐。 史蒂芬·柯维（这个就是高效能人士的七个习惯作者）说过：“想法产生行动，行动养成习惯，习惯变成性格，性格决定命运。”我们需要养成一些重要的习惯，接下来的，就交给命运了。至于应该养成什么样的习惯，以什么样的状态生活，是你自己的选择，不应该由别人决定。最关键的是，只要你享受其中，高兴就好。 四，理解他人的底层逻辑 A，到底什么是幽默？关于幽默，学术界已经有了不少研究。但是，至今没有让所有人信服的解释。 主流的理论，大概有三种。第一种是优越感理论。俗话说通过就自污让你感觉会心一笑。简单来说，就是我通过创造一个失败者，让你感觉自己就是成功者，从而产生心满意足的优越感。第二种是错愕感理论。俗话说就是如何变成一个百万富翁，首先你要有一千万然后就买了航空股。简单来说，就是在两条逻辑线交叉的地方突然来一个“脑筋急转弯”。第三种是释放感理论。俗话说就是你说你公司快破产了，这很难说，你需要做出改变，最多坚持三个月，因为你营业执照3个月就到期了。简单来说，就是用“危险”给你制造紧张感，再用“安全”释放掉它。 不管你要给人制造的是“优越感”“错愕感”还是“释放感”，都需要一种稀缺的能力，甚至是天赋，那就是智慧。只有当你的智慧多到溢出时，才有幽默感。幽默，是溢出的智慧。 B，小公司成长为大公司要经历三个阶段，也就是我们通常说的“企业生命周期”。创业初期，公司就是草本植物，生命力顽强，给点阳光就灿烂。公司依靠什么？靠创始人。其他员工都是助手。度过了创业期，公司就成了灌木，比草高大，发展良好。这时，公司还能只依靠创始人吗？不能了，要靠团队。那公司再发展壮大呢？这时，公司就是乔木，是参天大树了。到了这一时期，公司再也不能靠创始人、靠团队了，而是要靠系统。（配图） 企业就像一棵大树，树根就是系统结构，树干就是战略，树冠就是市场，果实就是产品，叶子就是品牌。（配图） 洞察本质的高手，都是打比方的高手，就像把企业比成大树，把企业生命周期比成草、树。打好一个比方，要经过三个步骤：第一步，洞察复杂、陌生事物的本质；第二步，匹配到大家熟悉的事物；第三步，用熟悉的解释陌生的。 就像老巴已经洞察了投资的本质，然后找到大家都熟悉的土地，最后用土地来对比投资。 C，边界感的本质，是对所有权的认知。你要知道，什么是你的，什么是他的。你在你的范围内做事，他也在他的范围内做事，如果要跨越边界，就需要先征求对方的同意。（配图） 拥有边界感的核心要求，首先是你要识别什么是边界，其次是你懂不懂“要在边界内做事，越界需要先征得对方同意”这个基本礼仪。 大家一般都分得清楚物品的所有权，但是，时间、隐私、权利……这些无形东西的所有权，很多人却分不清楚。不管是在生活还是工作中，边界感都非常重要。很多让人不舒服的举动，通常都是因为对方越了界。所以，我们要时刻训练自己的边界感，注意不要侵犯别人的边界。这是一个成年人应有的基本修养。 否则，没有边界感的人，即便长大了，也会是一个不受欢迎的“巨婴”。 五，社会协作的底层逻辑 A，这个世界上，有三大法则：自然法则、族群法则、普遍法则。成年人懂得如何用这些法则来和对方协作，并且保护自己。（配图） 什么是自然法则？物竞天择，适者生存。或者说，弱肉强食。在自然法则下，想要生存，个体的优势非常重要。个体的优势，主要有两种：一种是“bao力”，一种是“狡诈”。或者换个稍微好听一点的说法，一种是“强壮”，一种是“智慧”。 什么是族群法则？族，就是有同一血缘的人；群，就是有同一目的的人。族，是为了能够生存延续；群，是为了能够实现目标。因为有一个大于个体目标的目标存在，所以大家聚在一起，形成了族群。家庭是一个族群，公司是一个族群，宗教是一个族群，国家也是一个族群。 什么是普遍法则？就是可以跨越个人和组织、所有人都理解和认同的东西。比如尊重生命，比如契约精神。 当你用这三大法则的视角看世界，就会理解个体发展、组织博弈甚至国际政治都有其背后的原因。 但是，回到自己身上，你要知道：自然法则是最“健壮”的，因为最原始，只需要自己认同。普遍法则是最“有效”的，因为最广泛，能产生更多协作。“巨婴”和“杠精”，是在和世界打交道的过程中，选择了错误的法则。 B，从商业洞察的角度来说，产品价格是由消费者能感知到的价值决定的。消费者能感知到什么价值？——功能价值、体验价值、个性化价值。（配图） 比如，消费者希望买到的西瓜更甜，于是小贩打出广告“甜得舍不得卖”，这叫满足功能价值。 消费者想要随时都能吃到西瓜，小贩就把西瓜切成两半，再配个勺子，这叫满足体验价值。 消费者想在七夕情人节买西瓜送女朋友，小贩就把西瓜拼成了“心形”，这叫满足个性化价值。 比功能更稀缺的，是体验；比体验更稀缺的，是个性化。所以，产品的定价，取决于你能提供给消费者什么价值。价值越稀缺，价格就越高。 C，一切的分钱方式，无外乎优先和劣后。一切的分配方式，都是固定、剩余、分成的万千组合。在一个不确定的项目中，谁优先，谁劣后？（配图） 你和合作伙伴如何分钱？如果你出钱，对方出力，你们竞争优势都很大，那么分四个阶段： 在第一个阶段（辛苦赚钱阶段）：人力优先，资本劣后； 在第二个阶段（资本收益阶段）：资本优先，人力劣后； 在第三个阶段（均衡阶段）：人力、资本均衡分配； 在第四个阶段（超出预期阶段）：资本优先，人力劣后。 如果你和合作伙伴竞争优势有大小，怎么办？那么竞争优势小的拿固定，竞争优势大的拿剩余。 如果你和合作伙伴竞争优势有大小，交易成本还很高怎么办？那么竞争优势小的拿高固定+低分成，竞争优势大的拿低固定+高分成。 最后，企业之间合作如何分钱？可以尝试用分成的方式创造出全局性增量，促成双赢。 这个世界上到底有什么东西比生命更重要？可能就是最终留在世界上的你的名声和别人对你的评价吧。我们不求名垂千古，但也不能遗臭万年。

《底层逻辑》：毫无体系的碎片化观点 很久没看到这么烂的书了。 必须承认，烂书也有优点。本书最大的优点莫过于：作者并不是故作高深地讲大道理，而是结合自己的实践和理解，用平易浅近的语言阐释深刻的道理。例如，作者说： 有四句话可以帮助大家建立基本的逻辑素养：证有不证无，以偏不概全，证有靠举例，概全靠推理。 不难发现，这里面有逻辑学中全称判断与特称判断的影子，也有归纳法与演绎法的内容。全称与特称、归纳与演绎是什么，大家不妨自己查查。查完之后回来看看本书：作者的说法虽然值得商榷，但的确更容易理解得多。第二个优点是内容足够杂——做得川鲁粤淮菜，喂饱东南西北人。不管有怎样的实践经验、怎样的思维体系、怎样的人生三观，你总能在书中找到让你赞同的、反对的、醍醐灌顶的、嗤之以鼻的内容。据个人不完全统计，本书至少涉及商学、管理学、逻辑学、心理学（脑神经学）、艺术、法学等若干个方面。 其中，商学和管理学是主干，其它则是枝叶。紧密围绕一个主干，生发出如此丰富的枝叶，其中难度远超常人想象——不信的话，试试日更八百字？ 除此之外，恕我找不出什么优点来了——最起码的一点：书名《底层逻辑》，书的底层逻辑在哪儿？ 从全书，到各章各节，内容太杂、太碎、太跳跃，可以成为观点合集，但很难从中找到作者自有的体系。作者说：“这世界上的所有事物，都被规律作用着，以一种叫作’系统‘的方式存在着。” 但是本书是一个怎样的系统呢？尽管作者将本书分为“是非对错的底层逻辑”、“思考问题的底层逻辑”、“个体进化的底层逻辑”、“理解他人的底层逻辑”、“社会协作的底层逻辑”这五章，但在五章之间、五章之内的各节，实在很难看出有什么底层逻辑、理论系统——总不好说是“混沌系统”吧？如果一定要挖本书的底层逻辑，我搜肠刮肚绞尽脑汁之后认为，依据作者在第五章第十二节（《社会协作的底层逻辑·劝酒的本质是服从性测试》）——也就是全书最后一章最后一节所说： 每一件事情背后，都有其商业逻辑。 本书的底层逻辑大概可以归纳为“商业思维”吧。作者几乎把所有事物都放在商业体系内，用商业逻辑进行梳理、理解和应对。毕竟，本书是作者“把在《5分钟商学院》中讲述的底层逻辑的内容进行了总结”的产物。总不可能指望一个商学院给你讲面向对象吧？但是吧……如果一本书的核心思想需要读者如此搜肠刮肚绞尽脑汁才能读出来，如果一本书的核心思想放到最后才呈现出来，那这本书……算好书吗？何况，从书中来看，并非所有事物都遵从商业逻辑。例如，作者在第三章第八节（《个体进化的底层逻辑·看淡》）中说： 他们怎么评价，是他们的事。我对我自己的看法，只和我自己认同的价值观相关。 很显然的，这是产品思维，而不是商业逻辑下的商品思维。商品思维下，价值取决于交换——甚至作者在前文中也提到：“每个人都是独立的个体，与世界进行价值交换”。产品思维则“异乎是”：价值只由事物自身属性决定，“他们怎么评价，是他们的事”。举例来说，在商品思维下，一根草的价值取决于需要它的人。养牛的人眼里，它值一点饲料钱；落水的人眼里，它值一条命。而在产品思维下，这棵草的价值取决于它的门纲目科属种、它长得高不高壮不壮，“他们怎么评价，是他们的事”。所以，如果说本书的底层逻辑是“商业思维”，似乎又与本书自相矛盾了。自相矛盾的不止这一处。第五章第五节（《社会协作的底层逻辑·没有KPI也能管好公司》）中，作者先说“优秀的人不用管理，他们会自我驱动”，又说“只盯着KPI，员工的目光就会变得非常短浅，无论做什么事情他都会去考虑”。然而，优秀的人不是会自我驱动吗？他们会只盯着KPI吗？他们不会自我驱动着去看去想去做KPI以外的事情吗？同一节的内容都这么自相矛盾吗？其实，“没有KPI也能管好公司”是有前提的。公司里全是会自我驱动的优秀的人，或者公司能够落地实施比KPI更好的制度，这就是这一论断能够成立的前提之二。不满足这两个前提，还是乖乖的设置KPI吧。“没有KPI也能管好公司”还有一个前提：“你要相信人性的善，人不是靠激励做事的，人自身就有成长的动力”。问题是，本书前面又说： 人性，是个体追求生存、繁衍的本能。可是，不受约束的个体的人性，一定会使个体彼此伤害。道德，就是用来约束个体的人性的，在此基础上，可以实现群体的繁荣。个体之所以愿意接受道德的约束，是因为群体的繁荣最终会让个体受益。 道德不是人性的内在要求，甚至在大部分情况下，道德是反人性的。恰恰因为道德常常是反人性的，才需要大量的引导和约束。 如果说“不受约束的个体的人性，一定会使个体彼此伤害”，如果说人性必须有某种引导和约束，才能“实现群体的繁荣”——那么，你要怎么让我“相信人性的善，人不是靠激励做事的，人自身就有成长的动力”？以子之矛攻子之盾，则何如？没有完整体系、主干脉络，只是把碎片的、庞杂的观点在一起，就容易出现这样前后矛盾的问题。这些前后矛盾的论述可算本书的硬伤。其它一些观点上的分歧，大约只能算本书的“软伤”。这里举两个印象比较深的例子。在第一章第一节（《是非对错的底层逻辑·一个人心中应该有三种“对错观”》）中，作者提出了这样一个观点： 一个人心中，应该有三种“对错观”：①法学家的对错观，②经济学家的对错观，③商人的对错观。 这里，只有法学家在就事论事地讨论当前事件中的对错，也就是“该由谁来为当前问题负责”。经济学家和商人讨论的都是“该由谁来为‘避免未来发生同样的问题’负责”：经济学家考虑成本，商人考虑收益。那么，问题来了：法学家和另外两位的讨论对象都不一样，把他们的评价标准放到一起来讨论，有什么意义吗？我说下蛋多的才是好母鸡，你说内存大的才是好手机，咱俩的观点对彼此有多大参考价值呢？ps，你看，法学家思考、行事，总不能按商业思维来吧？法学家的世界里，不能有商业思维吧？“每一件事情背后，都有其商业逻辑”，其实未必吧？另外，在前述KPI的例子中，其实也有类似的问题。如果把“KPI的激励和约束”作用和“员工的自我驱动和外部驱动”两个维度结合起来考虑，不难发现，有自我驱动力的优秀员工确实可以不用KPI，甚至可能被KPI约束。但是，KPI的激励作用对依赖外部驱动的普通员工来说，作用不可小觑。然而，作者在讨论“KPI的激励和约束”作用时，狡猾地忽视它对普通员工的激励作用，只提它对优秀员工的约束作用，并将这一针对特定人群的约束作用推广到所有员工身上——好一招以偏概全、偷天换日！作者说他“在大学一、二年级时参加了很多场辩论赛，获得过全校的‘最佳辩手’”，不管你信不信，我反正是信了。当然，除了这些让我反对的、嗤之以鼻的观点之外，也有一些观点让我双手赞成、醍醐灌顶的。例如“理解What、Why、How，才能知行合一”，例如“每个理论都有前提”，例如……但是，因为没有自成体系，而只有碎片化的观点，本书其实只是在帮助我强化自己已有的思维体系。“这个观点和我的想法很相似”，“这个说法站不住脚，我有一个观点可以驳倒它”。在这样的交锋中，我只会增强对现有观点的信念，而不能走进一个新世界，甚至无法看到新世界的大门。毕竟，没有体系，何来新世界呢？最后提一嘴，放到商业思维下来看，要求作者拿出一套体系来，也许有点强人所难。从宏观层面上看，一代一代经济学家提出成体系的理论，又被一代代经济学家推翻。从微观层面上看，任何一套成体系的商业逻辑，在实践中都会碰得头破血流——“每个理论都有前提”，但现实往往无法满足理论的前提。因此，如果作者真的拿出一套商业体系来，大概率要被有备而来口若悬河或按图索骥铩羽而归的读者们喷个狗血淋头。只是，谁让你给这本书起《底层逻辑》这么大一个名字呢？要是本书就叫《五分钟商学院精选集》，我可以给个好评。既然你要管它叫《底层逻辑》，那么——“君以此始，必以此终”，以《底层逻辑》所应有的标准来评价，我只能说这是本烂书。

如果一定要我打百分之几的推荐评分的话，那就5%的精华。 我就像是听一个喝酒喝大了的人开始吹，各个方面都吹一点，不需要连贯，就像他一个人的杂谈。一开始听的时候，觉得有点道理，学习了。后面他酒喝高了，满嘴跑火车，东拉西扯，毫无逻辑和根据，其实看完三分之一的时候，我就应该弃读，为什么没有放弃呢？因为我觉得也许我再往下看看，说不定还能再学些有用的。就像在等一个喝醉的人，告诉我他的银行卡密码那般。 显然，他后面并没有说出他的银行卡密码，我不明白他是真的喝醉了，还是装作喝醉了。总之，我在这短短的几小时里，蹉跎了我的光阴，耐心地听完了一个醉汉的独角戏，我有什么要改进的？ 有，其实翻开一本书，翻翻开头，翻翻结尾，再翻翻中间，你就知道这本书值不值得读了。你要记住，时间是宝贵的资源，不要总是闲庭信步，不要总在蹉跎光阴。 当我年暮，暮然回首，我的时间竟然是在听一群醉汉讲他们人生的虚无，你满意吗？你喜欢吗？觉得有意义吗？ 我：没有，所以，我让你醒目滴。牟错給。

这是一本有趣有用，轻度思考的好读物——《底层逻辑：看清这个世界的底牌》 🚩对突破非黑即白的认知定式，建立底层逻辑思维很有帮助。 ✍本书涵盖人生、商业、社会等多领域逻辑，对职业规划、人际关系、决策判断有直接给指导意义，比较实用。 刘润有着理科生的逻辑思维，又要强大的表达能，让这本书深入浅出，结合案例、图表，化复杂为通俗，兼具趣味性与可读性，让人眼前一亮，耳边一清。 不足当然也有，内容结构松散，文章合集拼盘，缺乏完整的理论体系，连贯性较弱，部分观点浅显，分析不够深入。 ✍一句话总结，《底层逻辑》通过多元视角剖析世界本质，为读者提供了理性思考与行动的框架，尤其适合希望提升逻辑思维和解决实际问题的人群。 🌲全书主要讨论是非对错、思考问题、个体进化、理解他人和社会协作五个方面。我就用概括底层逻辑方法，现学现用来总结这本书的阅读笔记要点，简单分享如下： 1.是非对错 三种 “对错观”： 法学家依证据条文、经济学家据社会成本、商人看实际得失，展现不同角色判断对错的底层标准差异，启示应从多视角剖析对错。 人性、道德和法律的关系：人性基于生存和繁衍本能，具有自私性；道德是约束人性、促进群体利益的共识，具有反人性特点；法律是道德的底线，用于维护社会基本秩序。 人生的三层智慧：博弈智慧在共赢感激、定力智慧在坚守长期、选择智慧在果敢放弃，是个人于复杂情境做合理判断的底层思维指引。 课题分离与兼容开放：课题分离明确责任边界，兼容开放倡导多视角看问题，是对错判断在实践层面的底层思维拓展。 🌱信仰内逻辑自洽，信仰间互相矛盾。 这时，你只有选择。一旦选择，就无法被击败。 每个人都有自己的信仰，不要攻击别人的信仰。因为，第一，你不可能获胜；第二，你会失去这个朋友。 2. 思考问题 1)基础概念区分：清晰划分事实与观点、事实与立场、知识与信仰，是理性思考底层基石，防止认知混淆。 事实和观点：事实是客观存在的，而观点是基于个人主观判断的。要学会区分两者，避免将观点当作事实。 事实和立场：人们往往会站在自己的立场上看待事实，所以不同立场的人对同一事实可能有不同的看法。 知识和信仰：知识是经过验证的、可被推翻的，而信仰是无条件相信、不可被推翻的。要明白两者的区别，避免盲目相信。 2)防 “洗脑” 逻辑：识别 “为什么 + 观点” 这类 “注射式洗脑” 话术，拆解其底层套路，保障思维独立性。 🏷️学习 “假设—验证—结论—调整”法，可以为了印证假设，不辞辛苦、不嫌麻烦地去验证假设，然后得出结论，最后做出调整。 3.个体进化 人生商业模式 = 能力 × 效率 × 杠杆 能力包括专业能力、学习能力等； 效率可以通过合理利用时间、优化流程等提高； 杠杆则有团队杠杆、资本杠杆、影响力杠杆等。 成长策略逻辑：以兴趣天赋为基，将工作当乐趣，借刻意练习提升能力，用复利效应积累成果，为个体进化核心逻辑。 🌱勤劳未必能致富。致富的本质，并不是创造财富，而是分配财富。创造财富靠能力，而分配财富靠稀缺。掌握稀缺资源，就拥有财富分配权你想要拥有更多的财富，就要使自己在整个交易链条上变得更加稀缺。 4.理解他人 全面理解框架：从 What、Why、How 三层面剖析，为理解事物及与人沟通协作的底层思维模式。 沟通技巧逻辑：幽默借意外感与优越感润滑关系，打比方简化复杂事物助理解，是高效沟通底层技巧。 🌱幽默是一种通过意外感和优越感来缓解紧张气氛、增进人际关系的方式。所谓洞察本质，就是会打比方 5.社会协作 协作基石逻辑：社会分工协作体系下，信任为基，公平、公正、公开为原则，构建起社会协作底层秩序。 发展平衡逻辑：于效率与公平间寻求平衡，是社会可持续发展底层动力，保障协作良性循环 。 🌱我们要懂得，用族群法则、普遍法则和世界进行价值交换，同时在必要的时候，用自然法则来保护自己。 文末，阅读《底层逻辑》这本书，于我而言不仅是知识的积累，更是思维方式的塑造。它让我从混沌的现象中抽离出本质规律，再用这些规律指导行动。真是一段愉快的与智者同行时光。 😊下一本书，更加烧脑有趣的《底层逻辑2》

不知道这本书为什么评价会这么低，这是一本被严重低估的好书，我是听了一遍书，然后又读了一遍，一遍评论一边做脑图，看完以后竟然脑图的字数快赶上半本书了，我真是觉得这里面段段都是经典，都值得反复的阅读和回味，干货太多、内容太详实了，一定要读一下 我简单说说给我印象最深的几个内容：1.谁损失大就是谁的错 2.小孩才谈对错，成年人只谈利益 3.为什么+观点是人的思维模式重大BUG 4.我们大多数的决策都是不完全信息决策 5.一开始拿多少钱不重要，重要的是增速，莫欺少年穷 6.你一定要相信，有时候不是你不努力，而是这件事本身就错了 7.一个人最重要的能力是获得能力的能力 8.把工作当成玩，工作是创造不是消耗 9.看一个人的颗粒度，可以看出他的职业化程度 10.让自己发生改变，你会发现你的周围都是好人 11.你能为别人创造多大价值，你就有多大价值，只有优秀的人，才拥有有效人脉 12.你能帮到的人，才是你的人脉 13.知识用脑学，技能靠练习，态度源于心灵 14.你不承担风险，收益自然是有上限的，我承担风险，也要享受风险带来的收益 15.理解WHAT WHY HOW才能知行合一 16.你陪客户喝的酒，是做产品时没有流的汗 17.求之于势，不责于人 18.MADE IN GERMANY的由来 19.名创优品量大的成本优势，规模效应 20.德鲁克说：管理就是最大限度地激发他人的善意 21.致福的本质是分配财富，分配靠稀缺，谁掌握稀缺资源 22.资源总会落到用的最好的人手里