借势

我是被书名“借势”二字吸引的，本以为是人生成功学，后来才发现一本广告书，是广告鬼才金枪大叔从业20年实战心得、品牌操盘秘诀。 好奇害死猫！本想探秘广告人在我们看到的广告里实施了什么魔法，一口气读完，我却更想分享学到了一些人生智慧。 01不要创造认知，要借用认知 高端品牌非常贵，需要突出文化底蕴。中端做专业，低端做低价。高端品牌打造的是上下级关系，品牌是上级，上级说什么都对。中端品牌打造朋友关系，低端品牌打造亲戚关系。 推出：在打造我们个人品牌时，要明确自身定位，然后选择表达什么，呈现什么！ 02不要平地抠饼，要借用万物 白手起家的品牌是如何起家？有的靠另一半，有的靠家庭背景，有的靠人脉资源，有的靠资历，有的靠学历，有的靠智慧…… 推出：能靠的就靠，不能靠的就借。世界那么大，总有一样东西你可以借。 03不用在意和声，要借用噪声 人类不可能同时注意所有呈现的刺激，总是有选择地注意某一刺激，人们往往对已经熟悉的事物选择性忽视。广告会利用“选择性忽视”这个心里学概念，比如，跑调的歌手，更容易获得注意力。 推出：你不用讨所有人，请保持个性。 04不要追求理性，要借用感性 预算不足，才是理性的。预算足了，买什么都是感性的。当消费者掏出钱包来购买的时候，他的预算一定是足的。这个时候，冲动战胜了理智，感性战胜了理性。 推出：能不能够是理性，想不想要是感性。要以“想”带“够”。 05不要相信永生，要借用趋势 任何生命的归宿一定是死亡。行业、品牌也是如此。 推出：置身事内，顺势而为。 06不要突出优点，要借用缺点 能够被接受的缺点，才能激发稀缺，才会产生真正的购买理由。 推出：适当示弱，暴露缺点，是快速拉进距离的方法。 07不要讨好铁粉，要借用黑粉 有阳光的地方就有阴影，有白的地方就有黑。想要一个品牌足够立体，阴影的面积要足够大。 推出：展现一定的复杂性，不要被别人一眼望穿。 08不要拼尽体力，要借用脑力 四种人掌握了流量密码：美女小姐姐、致富经、心灵鸡汤、底层逆袭，那么模仿就是快速崛起的捷径。 推出：不要妄想用勤奋的体力，逃避脑力上的懒惰。 09不要滥用共识，要借用偏见 广告不用考虑进入男人心智，进入也没用，因为他媳妇管钱。要激发女人的善良和同情心，这是她们主动购物的原动力……消费冲动才是文明进步的基石。 推出：“见人说人话，见鬼说鬼话”，学会倾听，学会说合适的话。 10不要谦卑仰视，要借用神之俯视 当你崇拜一个品牌的时候，你肯定会被它拿捏。只要你不崇拜他，你的心态就平和了，祛魅了。 推出：不忘初心，跳出游戏规则，度人度己，多做好事。

📚塑造一个人的人格需要时间， 改变一个人的想法需要金钱。 📚做品牌就是定价格、贴标签的艺术。 低端的说价格。 中端的说档次。 高端的说文化。 高端品牌要带点伤感。 中端品牌要温柔。 低端品牌要快乐。 初创品牌要先愤怒。 📚低端品牌打造的是亲戚关系。 中端品牌打造的是朋友关系。 高端品牌打造的是上下级关系。 做品牌就是搞关系。 📚品牌价格#想要翻盘的三个方法： 一、产品力是里子 二、品牌力是面子 三、影响力才是票子 📚品牌检测 你的产品为什么总是失败？ 送给你一套检测产品力的工具： 一、你的产品要有社交性 二、你的产品要有知识性 三、你的产品要有娱乐性 📚品牌进化 做成一个品牌，一定要有四个进化： 一、小众的东西专业化 二、专业的东西通俗化 三、通俗的东西娱乐化 四、娱乐的东西学术化 📚品牌位置 心智品牌必须做到的“三个一工程”： 一条朋友圈 一条抖音 一条小红书 📚品牌品位 大众品牌要做的第一件事就是先活着。 品位是流量的敌人。 做大众消费品牌，以当前的阶段来说，老百姓都是先吃饱再吃好。 📚能靠的就靠，不能靠的就借， 世界那么大，总有一样东西你可以借。 📚啥热门你就蹭啥，完成低成本的信任背书，而信任背书是品牌起步最为重要的一环。 📚当你想讨所有人喜欢的时候，就失去了风格。 📚当古典营销定位理论在当下无效的时候，破圈理论才是当代营销的首要方法论。 ——破圈是价值的放大器。 📚“影响”运营的创意，才是最值钱的。 光靠品牌广告实现不了增长，影响不了生意，真正有用的是运营，大厂不需要品牌广告创意，需要的是运营创意。 📚我们为什么会消费冲动？ 预算足了就很容易冲动。 消费升级，就是把你的消费冲动提上日程。 📚创业中的男人，拥有最低的起点，因此他往上走的每一步，都是成功的路。成功之前，路上带的东西越多，包袱就越重。 📚上等人才，先知先觉，审时度势，借力打力。 中等人才，自知自觉，自己失败，自己爬起。 下等蠢材，不知不觉，送货上门，油盐不进。 📚感恩遇见

金枪大叔说，年轻人创业有5大优势： 1、没钱；2、没房子；3、没女朋友；4、没经验；5、没学历 1、没钱就会想着四两拨千斤，找低成本、高回报的产品，会不得不提升营销能力， 不得不绞尽脑汁地思考如何赚钱，而且是尽快让项目跑通赚到钱，否则就生存不下去了；不会去搞情怀创业，不会计划融资，5年、10年后再赚钱。 2、人一旦贷款买了房子，他的势力经营范围就固定了，大概率是围着家转圈，而且奋斗的动力也不足，好赖都有吃有住有老婆。 关键还有房贷，不敢辞职，一直耗在低收入工作上。 年轻人在没什么钱时，最好“哪里赚钱多，哪里就是家”，不要过早的限制自己的发展范围。 3、有女朋友之后，得天天照顾她的情绪和脾气，哄女朋友开心。赚到的钱本来就不多，还要带她吃喝玩乐，买买买持续消。 又要被耗掉精气神，甚至给她洗衣做饭，工作一天神疲体乏，还经常吵架。。。 这样的消耗性的日子，基本上让你告别了翻身的可能。 4、你在某些领域没经验，反而是好事，不会被该领域的条条框框所束缚，容易有新视角、新创意，有试错的勇气，逼自己“没条件，也要创造条件”。 5、一般学历越高的人，越端着，包袱重，拉不下脸。实际上，创业需要的知识，和书本上的知识，毫不相关。 学历低，就没形象包袱了，放得下身段，怎么赚钱怎么来，挨家挨户推销，街头卖艺，路边吆喝，镜头面前敢说敢卖。不会考虑什么面子、尊严、身份，只想搞钱。 真正做到“为自己而活”是什么样的体验？ 一、对父母，不再有期待和幻想，不再有怨恨和创 伤，不再渴望得到父母的认可，不在乞求父母的爱，孝敬父母，而不是顺从父母。 二、对恋人，没有托付心理，不在渴望对方给自己兜底，不再幻想对方来拯救自己；不献祭自己，真正做到相敬如宾；不在爱里刷存在感，不从爱里找个人价值感。 三、对朋友，不互相扮演拯救者，不互相扮演情绪垃圾桶，不过度影响彼此的人生因果。 四、对自己，把发展自己、迭代自己、成就自己放在第一位；敢于维护自己的切身利益；长期主义，有长远目标；永远信任自己、鼓动自己，做自己的支撑和后盾；丰富人生体验，扩完生命的广度和厚度，永远爱自己。 建议所有畏手畏脚的人，反复阅读。 所有人的看法和评价都是暂时的，只有自己的经历是伴随一生的，几乎所有的担忧和畏惧，都是来源于自己的想象，只有你真的去做了，才会发现有多快乐。 人就应该满脑子都是前途，不再在意别人的看法，不再害怕别人讨厌自己，不再畏手畏脚忧心忡忡，也不会在睡前反复回忆白天的行为，是否让对方产生误解。 用你那精神内耗的态度去搞学习搞事业搞钱，然后用躺平和摆烂的态度对待人际关系，烦恼能消失一大半。 方做方生，方生方活。

花40分钟看完了这本书。 感觉自己的认知很低。 里面提到了一点，低端品牌打造亲戚关系。 让我想到一件事，之前去面试月薪4200的工作时，HR称呼我：宝子，亲爱的。 哈哈哈😆！ 我想，华为等大厂的HR对待来面试的人一定不用这种称呼！ 书里提到年轻人创业五大优势，我还是比较赞同的。 没有经验+没有钱+没有房子+没有学历+没有男朋友。 啊，我现在就符合这五条。 一穷二白，光脚的不怕穿鞋的。 其次是创作，作者认为要保持饥饿，其次是穷，最后是冷。 我嘞个去，我发现这三条我全符合。 想想，我为啥在微信读书写书评，一大原因就是因为没工作+穷。 我要有工作了，还很有钱。 我基本上不会打开微信读书了！ 更没有闲情雅致在这写书评，哈哈哈😆 ——2025年4月15日写于广东省深圳市龙华区深圳图书馆北馆

金枪大叔《借势：以弱胜强的128条黄金法则》核心思想 借势而非造势：利用现有认知、资源、趋势、情绪和冲突，以弱胜强，低成本撬动高势能。 十大借势思维 1. 借定势：不要创造认知，要借用认知 • 品牌锚点：低端用"省"，中端用"专业"，高端用"大师" • 品牌情绪：高端带伤感，中端显温柔，低端呈快乐，初创宜愤怒 • 品牌关系：低端打造亲戚，中端塑造朋友，高端构建上下级 • 品牌老化与升级：通过包装、广告语、代言人等创新年轻化 2. 借万物：不要平地抠饼，要借用万物 • 借力打力：借助热点、大公司等资源 • 卖点迭代：人无我有→人想我先→人先我响→人响我反 • 传播大师：利用痛点、笑点、泪点、尿点吸引关注 • 情绪张力：传播情绪而非真相，引导流量从低向高 3. 借噪声：不用在意和声，要借用噪声 • 以弱胜强：找准战场，集中优势兵力 • 客户红利：用投资思维服务客户，关注老客户成长 • 定金为王：收取定金保障业务成功 • 抓回头客：通过不签长期合同等五种方法维护 4. 借感性：不要追求理性，要借用感性 • 如何取名：从品类、卖点等方面构思，好名字节省广告费 • 文案段位：从打铁到黄金段位，提升创作水平 • 会讲故事：按卖惨、绝处逢生、大爱洒向人间三步创作 • 角色渗透：创始人性格影响品牌，塑造独特形象 5. 借趋势：不要相信永生，要借用周期 • 时代风口：关注虚荣心、上进心、同情心生意 • 内卷破局：通过生理、阶层、国民共鸣破局 • 生命周期：把握风口期、内卷期、长尾期的特点 • 个体创业：朝媒介碎片化、审美多元化、产品微型化发展 6. 借杠杆：不要突出优点，要借用缺点 • 信任背书：利用出身、奖项、大佬推荐等增强信任 • 创造优越感：通过信任背书等营造品牌优越感 • 抬高门槛：提高资金、技术、时间门槛，提升行业收益 • 建立高度：占领道德制高点，拓展技术、财富优势 7. 借对手：不要讨好铁粉，要借用黑粉 • 善待粉刺：利用黑粉的关注度提升品牌热度 • 制造矛盾：主动制造对立，引发站队讨论 • 缺陷价值：将弱点转化为独特卖点，形成竞争门槛 • 主动示弱：适当展示不足，增加品牌亲和力 8. 借智慧：不要拼尽体力，要借用脑力 • 花冤枉钱：避免无效投入，确保营销投入有实际效果 • 破圈技术：通过创新方法扩大品牌影响力 • 流量密码：掌握各平台流量规律，有效获取用户 • 学会拒绝：专注核心业务，拒绝无关机会 9. 借偏见：不要尊重共识，要借用偏见 • 消费心智：基于人性弱点进行营销，如爱占便宜 • 富婆心智：针对高端女性市场的消费心理 • 宝妈心智：关注母婴群体的需求和决策因素 • 制造稀缺：通过限量、限时等方式激发购买欲望 10. 借视角：不要谦卑仰视，要借用神之俯视 • 六个视角：保持独立视角，不盲目崇拜 • 三重境界：从术到法再到道，提升认知层次 • 四块屏幕：关注手机、平板、电脑、电视等多渠道 • 三个贵人：找到导师、伙伴、对手，促进成长 实践原则 • 语言是钉子，视觉是锤子：打造简洁有力的广告语和强视觉符号 • 一字一句都是金：重视每一个文字的力量，精益求精 • 不打水漂：确保每一步都有效果，避免无用功 • 知行合一：言行一致，增强品牌可信度 这本书提供了一套完整的借势思维体系，帮助个人和企业在竞争激烈的市场中找到突破点，实现以小搏大、以弱胜强的目标。

🌏以弱胜强的策略智慧 这本书表面讲广告，实则在讲处境劣势者如何用最小资源撬动最大效果。 當代社會節奏愈加急促，資源與注意力愈加稀缺，那些掌握“借勢”能力的人，便擁有了【以弱勝強、四兩撥千斤】的智慧。金枪大叔的《借勢》表面是一本廣告書，實則是一本關於洞察人性、理解時代與放大自我影響力的現實法則手冊。 🔍 借勢的底層邏輯：不靠蠻力，要靠“槓桿” > 「語言是釘子，視覺是錘子。」 > 在資訊爆炸的時代，誰能一釘即中、眼前一亮，誰就贏得注意力的門票。但這不是靠喊口號，而是靠“借勢”：「借用已有的認知」、「借用情緒」、「借用社會動能」。 我們不再是獨立的個體，而是環境中互相影響的節點。成功不是靠單打獨鬥，而是學會抓住可以乘風而上的“風”。 🧠 借勢十法：對應心理現象與深層思考 1️⃣ 借用認知，不造新知 🧠 大腦偏好熟悉（認知慣性） | 建立個人品牌時，不需創造新詞，而是“站在共識上做區分” 2️⃣ 借用萬物，不空想硬拼 🔗 關聯思維（連接一切） | 世界萬物皆為資源，學會找門、借門、敲門，不再閉門造車 3️⃣ 借用噪聲，不求中庸 🔊 選擇性注意力（違和觸發） | 製造“反常點”，讓你在同質中脫穎而出。個性才是品牌 4️⃣ 借用感性，不裝理性 ❤️ 情緒驅動（熱系統優先） | 購買決策來自感覺，說服力來自情感共鳴。感動 > 說服 5️⃣ 借用趨勢，不戀舊式 📈 趨勢導向（FOMO心理） | 別逆勢做事。順時代語境調整自己，是智慧而非投機 6️⃣ 借用缺點，不怕示弱 👀 曝光效應 + 親密效應 | 暴露小瑕疵反而更可信，示弱能快速拉近心理距離 7️⃣ 借用黑粉，不做人設人偶 ☯️ 對立統一（人格立體） | 真實而多面，才能讓人留下“記憶鉤”。黑粉是價值的證明 8️⃣ 借用腦力，不靠體力 🔄 模仿學習（節能思維） | 這個世界不是誰最努力，而是誰最善於複製與疊代 9️⃣ 借用偏見，不靠教化 🧩 刻板印象 + 潛意識影響 | 理解人性，說人話、說對話，比講道理更有效 🔟 借用神視角，不被偶像馴化 👁️ 祛魅認知（去中心化） | 跳出仰望崇拜的“粉圈”，用平等的心態看待權力與偶像 💡 精句總結：每一句都能是行動指南 「不要創造認知，要借用認知。」 👉 用舊思維包裝新內容，是最快贏得信任的方式 「適當示弱，才能真正拉近距離。」 👉 真實比完美更有力量 「想不想要，是感性；能不能夠，是理性。」👉 撩動感性才能轉化理性 「不被看透，才有吸引力。」 👉 複雜性是吸引力的核心 「不要妄想用體力，逃避腦力上的懶惰。」👉思考，是最節省時間的努力 「見人說人話，見鬼說鬼話。」 👉 溝通的智慧不在說真話，而在說對的話 🔄 深層總結：借勢是一種世界觀 不是你有多厲害，而是你懂得如何用別人的“厲害”來放大自己。 不是創造，而是嫁接；不是單打，而是合力；不是硬拼，而是巧借。 🎯 借勢三問，用於日常決策與個人成長： 1. 我可以借用什麼現成的認知、概念或流行語？ 2. 我是否正在用情感溝通，而不只是邏輯說理？ 3. 我有沒有處在風口上，還是逆勢孤軍奮戰？ 🧭 結語：借勢，不只是策略，是一種生存態度 在這個資源有限、競爭激烈的世界裡，借勢不是偷懶，而是高維運營思維。 不借勢，就只能靠蠻力。而靠蠻力的人，只會在時代洪流中被輾壓。 真正的高手，不站在風中喊話，而是站在風口起飛。

豪车毒老纪最近在疯狂安利这本书，刚看完，感觉不比小马宋的营销笔记差，适合做品牌，个人IP，私域，运营，产品人看。 关于未来，每个人都有自己的判断，踩中了时代的进程，普通人也能借势起飞，判断错了趋势，就是英雄好汉也会虎落平阳被犬欺，本书金枪大叔告诉做品牌的人，如何借势而起，顺势而为。 区帅给大家总结一下本人认为的精华部分： 1.总结十大借势思维：借趋势、借对手、借视角、借偏见、借智慧、借杠杆、借噪声、借定势、借万物、借感性。 2.关于品牌： 定位方面，低端的说价格、中端的说档次、高端的说文化。 情绪方面，高端品牌要带点伤感，中端品牌要温柔，低端品牌要快乐，初创品牌要先愤怒。 品牌关系方面，低端品牌打造的是亲戚关系，中端品牌打造的是朋友关系，高端品牌打造的是上下级关系。 3.做自媒体做品牌要具备三个思维：爆款思维、娱乐思维、利他思维。爆款思维，让人羡慕。娱乐思维，让人喜爱。利他思维，让人尊敬。 4.创业中男人最好用的三件武器，99%的男人都有： 第一件武器是贫穷 第二件是自卑 第三件就是丑陋 5.当你看到广告的时候，你启动的就是被动记忆系统，你的智商只有60，这就是为什么很多广告看起来像白痴的原因。广告都是被动记忆，所以广告不能深奥，它必须以很浅显的方式，和消费者的潜意识对话。

>> 怎样做品牌标识、提炼卖点、定位 >> 现在做品牌要懂得如何抓住人性的痛点 >> “语言是钉子，视觉是锤子”，品牌如果懂得如何将关键语、视觉锤，钉到大众心中，从市场中脱颖而出，才是成功的关键。 >> 顺势而为是雷军这样的行业大佬的谦虚，当你拥有足够资源的时候，当然可以顺势而为，但很多处于起步阶段的品牌，必须懂得借势。 >> 顺势是被动向上，借势是主动出击。 ◆ 01 借定势 不要创造认知，要借用认知 >> 　借定势　不要创造认知，要借用认知 >> 所以你的每一次品牌营销， 都应该在消费者心上烙下印记。 他担心什么，你就给他什么！ >> 低端的说价格。 中端的说档次。 高端的说文化。 >> 先确定价格，是节约认知资源的好方法。做品牌就是定价格、贴标签的艺术。 >> 品牌不能是雕像，不能是难懂的数学公式，它一定要带情绪。品牌在某种程度上跟我们一样，是有血有肉的。 >> 低端品牌贩卖的是安全感。 高端品牌贩卖的是优越感。 超高端品牌贩卖的是文化。 >> 所以很多高端品牌，最后都用文化遗产来擦亮自己 >> 在一个充满竞争的市场，想要翻盘的三个方法： 一、产品力是里子 二、品牌力是面子 三、影响力才是票子 >> 送给你一套检测产品力的工具： 一、你的产品要有社交性 二、你的产品要有知识性 三、你的产品要有娱乐性 ◆ 04 借感性 不要追求理性，要借用感性 >> 所以大家不要看广告书，广告书是事后诸葛，总结的是一个群体的经验，应该去学编剧，编剧教会我们如何讲故事，如何去塑造一个有血有肉的人物，当这个人物很丰满，他讲出来的话就可信。其实我们的广告语就是故事的主人公在为自己发声，当他真实地喊出了自己内心的独白，当你的广告语写出了个体宣言的感觉，你就一定会赢。 >> 品牌就是讲故事。 写出一个品牌故事只需要三步： 一、卖惨 二、绝处逢生 三、大爱洒向人间 >> 想做一个成功的商人，必须是一个影帝，能够自由驾驭各种角色。 遇到大人物，能够放低姿态； 遇到小人物，能够和蔼可亲； 遇到想用的人，恭敬谦卑； 遇到对手，笑里藏刀。 你的角色切换能力越强，你就越成功。 >> 品牌的强大不是靠便宜，而是靠产品力，靠自身的实力营造出的购买欲望。 >> 做企业，得看看当下和历史，得了解东方与西方。东西方的企业家，思维方式是不一样的：东方的企业家，在乎自己的形象、历史地位；西方的企业家，更在乎现状，在乎自己的利益。 >> 打造IP需知行合一： 你的面孔、你的语言、你的行为，必须同时指向一个特质。 ◆ 05 借趋势 不要相信永生，要借用周期 >> 借趋势　不要相信永生，要借用周期 >> 如何从零开始打造一个品牌？ 一、找到自己的视觉锤 二、找到文字钉 三、预算不足，就是核心洞察 >> 大家看到我这个人有一头让人过目难忘的白发，这个就是视觉锤。当然，视觉锤不可能只有一个，比如我还开着乌尼莫克和法拉利， >> 每个不同的阶段要有重点的词汇，这个词就是文字钉。 >> 未来做什么生意好？ 一、虚荣心生意 二、上进心生意 三、同情心生意 >> 内卷行业破局的三个方法： 一、生理共鸣 二、阶层共鸣 三、国民共鸣 >> 中等的方法是加快迭代，产品微创新，包装大创新 >> 如果你的毛利达不到80%，就不要进行下一步动作，踏踏实实给渠道打工吧。 >> 高端的绝杀技是品牌升维，从生理共鸣到阶层共鸣，再到国民共鸣 >> 未来十年个体的创业方向，可以考虑三个方面： 一、媒介碎片化 二、审美多元化 三、产品微型化 >> 未来10年可能会出现很多个品牌作坊。点对点满足一小部分人的需求，一年能够有几百万元营收，饿不死做不大。 >> 新经济+互联网，给了未来很多想象空间。大而全的模式被“小而特”所代替。看似蛋糕变小了，其实蛋糕变多了，从商业模式，到产品的策划、研发，要跟上新的时代变化。 >> 什么时候做品牌最好？ 在风口期做品牌最划算，可一战定江山。 内卷期做品牌费用最高，且成效不高。 长尾期做品牌，说白了就是浪费钱。 >> 没有永远不垮的行业，只有永远奋斗的人。行业是有周期的，在周期里不仅要埋头苦干，还要观察前方， >> 如何判断你的品牌处在哪个阶段？ 我给你分享创业的五个维度： 产品、名牌、品牌、信仰、文明。 >> 创业成功的人，都是自己创造体系的人。 >> 文艺青年有三大致命缺陷： 一、不会算账 二、高估自己的审美 三、对这个世界有很大的误解 >> 文艺青年本身没问题，但是用文艺青年的思路做产品、做品牌，就很成问题。 ◆ 06 借杠杆 不要突出优点，要借用缺点 >> 大佬推荐。这是可遇不可求的信任背书。雄厚人脉的一句话，往往就是一次业务机会的开始。 >> 平价品牌如何创造优越感？ 一、找一个强有力的信任背书 二、让用户觉得自己很聪明 三、创造社交恐慌 >> 找一个强有力的信任背书。科技不强，文化要强；文化不强，设计要强；设计不强，道德要强。 让用户觉得自己很聪明。搞一些小圈子，创造一些小圈子才有的新玩法，创造归属感。 >> 一个项目越没有障碍，越容易被人割韭菜 >> 特斯拉的启示： 一、宏大的品牌愿景 二、完美的个人IP 三、产品是一，营销是零 四、杰出的事件营销能力 五、拥有高净值粉丝 >> 一、给高维度的人以智慧启迪，你就拓展了文明的边界。 二、让中等维度的人感觉学到了，帮他们丰富人生的宽度。 三、给低维度的人带来快乐，消耗他们的时间，帮助他们虚度时光。 ◆ 07 借对手 不要讨好铁粉，要借用黑粉 >> 当你的广告语写出了个体宣言的感觉，你就一定会赢。 ◆ 08 借智慧 不要拼尽体力，要借用脑力 >> 借智慧　不要拼尽体力，要借用脑力 >> 劳心者治人，劳力者治于人。 不要妄想用勤奋的体力， 逃避脑力上的懒惰。 >> 如何确定你的创意能够打爆全国？ 送你十二字测试工具： 看得见、听得清、记得住、忘不掉。 >> 圈定品牌用户，有以下三个铁律需要遵守： 一、价值观系统 二、审美系统 三、定价系统 价值观系统。你的维度不能高于客户太多。太高了客户看不懂，太低了客户看不起你，让客户稍微费点劲儿才能够得到是最好的状态。 >> 你的产品美学得和你的目标用户的审美搭上并通电 >> 品牌和客户应该是互惠者、激励者、支持者，是新型的人与人的关系，这样才能彼此高度认同。 >> 光靠品牌广告实现不了增长，影响不了生意，真正有用的是运营 >> 创业者的五个拒绝： 一、拒绝圈子，减少无效社交 二、拒绝投资，远离陌生赛道 三、拒绝人情，要有霹雳手段 四、拒绝面子，为企业减负 五、拒绝碎片化，集中精力办大事 ◆ 10 借视角 不要谦卑仰视，要借用神之俯视 >> 借视角　不要谦卑仰视，要借用神之俯视 >> 把一件事情做好的办法，就是不要崇拜。

《借势》读书心得：市场策划的每一天，都是在"借"读金枪大叔的《借势》，最扎心的是开篇那句：“借钱不如借势，借钱要还，借势不用还。“金枪大叔操盘过BOSS直聘"找工作，我要跟老板谈”、铂爵旅拍"想去哪拍就去哪拍”，核心方法论就一句话——营销的本质不是造势，是借势。全书128条法则、十大借势思维，讲到底就一条：别跟大势较劲，站到大势上去。结合咱们车驾服平台和青春驾校的实际，我有四点体会最深。 一、借定势：不要创造认知，要借用认知。 这是全书对我冲击最大的一句。驾培行业最大的"定势"是什么？是大学生对驾校的集体不信任——68%的学生报名前犹豫，低价陷阱让人多花40%的钱，退费难、教练吃拿卡要的案例满天飞。我们不需要教育学生"学车要谨慎"，他们早被市场教育好了。我们要做的是接住这份焦虑："先学后付"四个字，就是借用"怕被坑"这个现成认知，把信任直接变成购买理由。认知已经存在，我们只是给了一个更安全的出口，这就是借定势，比造一个新概念省一百倍力气。 二、借噪声：行业唱衰的噪声里，藏着发声的机会。 2025年新增驾驶人2051万，同比减少175万，十年新低；超八成驾校亏损，产能利用率不到三成。行业越乱，噪声越大，反而越是"透明派"的机会。我们写《南昌大学生，你报的驾校可能正在"杀熟"》，借的就是行业乱象的噪声——把先行赔付、平台监管、公开评价讲清楚，噪声就成了我们的扩音器。这也印证了书中那句"不用在意和声，要借用噪声"。 三、借趋势：不要相信永生，要借用周期。 传统驾校靠场地、靠教练数量堆出来的模式正在衰退，但AI教练已落地500多所驾校、累计服务超500万人次，先学后付、平台化正在成为新周期。我们正站在"行业洗牌、信任重建"的拐点上，朱总说的7年窗口期，借的就是这波势。青春驾校是试验场，车驾服才是真正的产品——把3000家驾校合作网络变成复制的管道，这就是借平台的势、借周期的势。 四、借感性：语言是钉子，视觉是锤子。 “先学后付，快速拿证"是钉子，青春绿+活力橙的VI是锤子。朱总讲营销爱用类比——痛风医生提前告知、美国打拉登提前复原环境，本质都是借感性：提前把问题讲透，反而显得专业。这套打法已经落到我们的直播话术和模拟培训预告片里。再有就是借对手、借万物：新惺校园攻击我们的定价，我们不回骂，反而借势放大"1980元含模拟费用"的优势；得手驾园93.6%的市占率，恰好替我们验证了AI教练赛道成立；校园里77个楼栋长就是77条线，电信卡强需求入口、自有考场、校园合伙人，都是可借的"万物”。 合上书我最大的感受：借势不是投机，是杠杆思维。市场策划部的本职，就是把这些势翻译成内容、钉进学生心智——抖音做品牌、小程序做转化、楼栋长做触点，一层层借下去。我们借的不是一时的热点，而是驾培行业信任重建的大势，这势，够我们用十年。

2026年第162本：《借势》 本来是跟好友约饭，想挑本不错的书送他，考虑到他正琢磨创业，公司藏书翻了一圈，最后捏了这本我自己都翻了好几遍的《借势》。虽有点不舍，但诚意够足：送创业的人，灌鸡汤不如送杠杆。 先说说作者金枪大叔，本身就是“借势”的活标本：前奥美创意总监，广告圈老炮儿，50多岁才做自媒体，靠“不说瞎话的广告人”人设杀出圈。他没硬砸钱做号，也没熬几年冷板凳，就是借了行业信息差的势、短视频红利的势、大家对“真话”的需求势，把自己几十年的专业攒成了一套能复用的内容，把自己那点核心本事放大了N倍，这书里的方法，他自己先用得溜。 书看着薄，全是实在干货，核心逻辑就两条，我翻好几遍都没腻： 1、先想明白自己到底要做啥，核心本事是啥（做内容的就死磕内容质量，做产品的就死磕产品能打，这是根）； 2、 剩下的别蛮干，能造势造势，造不出来就借势，审时度势，乘风破浪。 借势就是最低成本的杠杆：借平台红利、借行业热点、借用户情绪、甚至借同行的认知差，把自己那点核心本事放大十倍百倍，比吭哧吭哧砸钱投流划算多了。 书里全是金枪大叔做了几十年广告、后来又创业踩坑攒的经验，没空话，都是能直接拿来套的小思路。创业这事儿，光有热血不够，得有点“借势”的聪明劲儿才行。