发条原则：让企业有序运转的管理模式

提高组织效率，让企业老板做更少赚更多的行动方针：1. 下载时间管理工具：使用应用程序管理时间。 2. 记录和分析时间分配：跟踪团队和个人在执行、决策、授权和规划未来上的时间分配（为期一周）。 理想的工作时间：每天工作 7 小时，总计 5 天，按以下分配：执行：5 小时 36 分钟 决策：0 小时 8 分钟 授权：0 小时 33 分钟 规划未来：0 小时 42 分钟 每周分配： 执行：28 小时 决策：42 分钟 授权：2 小时 48 分钟 规划未来：3 小时 30 分钟 每月分配： 执行：112 小时 决策：2 小时 48 分钟 授权：11 小时 12 分钟 规划未来：14 小时 关键步骤：1. 分析时间分配： 检查是否足够时间花在关键任务（Queen Bee Role，QBR）上。 2. 确定公司的QBR： 找出决定公司成功的关键职能，确保能完成QBR并维持其执行。 3. 职能分类： 明确哪些任务必须由你完成，哪些可以授权、自动化，哪些可以舍弃。 4. 录制和更新工作流程： 边做边记录工作方法，并让团队成员定期更新，确保知识实时可用。 5. 规划时间分配： 每周开始时将 1% 的时间用于规划。 6. 数据化关键业务流程： 记录引流、转化、交付和收款的关键数据，设定数字目标。 7. 团队招聘与培养： 慢慢扩展团队，建立信任，并统一团队的QBR理念。 8. 明确服务对象： 确定你服务的客户群体，并集中为他们提供价值。 9. 明确承诺： 定位服务的对象和提供的核心价值。 10. 客户聚集点分析： 找出每个客户群体的聚集点，确定可以接触他们的渠道。 11. 客户价值最大化： 优化产品或服务，确保客户满意并自发推荐。 12. QBR四象限定位： 把QBR置于：引流（线索），转化（销售），产出（交付），收款（现金流）四个象限之一，并为每个象限设定具体目标。 13. 聚焦单项措施： 一次专注于一项改进措施，观察问题是否得到解决。 14. 4周度假测试： 逐步建立团队的独立运营能力，通过度假4周（1个月）测试公司运行稳定性。

本书提出让企业实现自主运转的七个步骤： 1. 分析4D模型， 4D模型来打造发条型企业，即执行（Doing）、规划（Design)、决策（Decisions)、赋权（Delegating)。 2. 宣告公司的蜂后职能（Queen Bee Role, 简称QBR) 3. 保障并履行QBR 4. 录制工作方法 5. 平衡团队 6. 下定决心 7. 成为发条型企业。

1. 作者认为，一个企业理想的时间分配是将全部时间的80%用于执行，10%用于规划，2%用于为他人做决策，8%用于赋权； 2. 赋权应该分阶段、有策略。第一阶段分配任务，依然是管理者做决策；第二阶段员工做决策，但不对结果负责；第三阶段员工对结果负责，但不对产出负责；第四阶段员工对结果和产出都负责； 3. 在执行、决策、赋权、规划这四个环节中，只有规划最能提升企业，而其他三个环节都是在维持企业运转。如果发现目前的时间分配不合理，建议先调整规划的时间。

公司黑话太多，有一种水土不服的美

【得到听书笔记📒】0114#一个好的管理者重要的并不是自己高质量地完成自己的工作，而是从一个人工作到所有人都配合好工作。 1.关于作者：迈克.米夏洛维奇 创业者，曾经创立并成功卖出了两家价值数百万美元的公司，每年能为自己加薪25%作家，为《华尔街日报》、《哈佛商业评论》的专栏撰稿担任哈佛大学、哥伦比亚大学、普林斯顿大学等院校创业课程的客座讲师2.核心内容 1）企业核心动力——从执行者转变为规划者为企业自动运转时加推力 （1）谁做“发条”？ 让自己成为紧绷的发条——提高自己工作效率完成具体的任务❌打造发条型企业——提高组织效率，规划公司资源，实现最大化产出✅（2）4D模型 执行（Doing）：80%；为了满足客户需求完成具体任务规划（Design）：8%；协调人力和制度把合适的人放到最适合的岗位上决策（Decisions）：10%；和团队成员合作时给他们分配工作任务赋权（Delegating）：2%；把具体任务的决策权交给他人先查看企业在执行上花了多少时间——>制作时间分析表，计算每项任务占比——>将已有模型与最佳模型进行对比（3）用便利贴法找到企业核心职能——>核心职能——>为企业自动运转确定方向——>让员工知道如何保障核心职能 2）相互配合，顺利运转——让对的人，以对的工作量，把对的事情做对 （1）关键：管理者要有意识有方法地进行赋权 （2）检查时间分配，看是否把足够多的工作赋权出去，逐步向员工赋权 分配具体任务，管理者做决策员工做决策，但不对结果负责任员工对结果负责任，但不对产出负责员工对结果和产出负责（3）录制工作流程，将工作变成可执行的步骤 先做调研，形成大致方案容许错误，鼓励员工决策执行方案后，再做复盘汇报（4）赋权对象的选择：是否喜欢；品质；企业文化认同感；强烈的自驱力；岗位匹配特质；自己尊敬 3）从企业抽身，有序运转 （1）最重要的工作：始终为客户提供最优质的产品 明确企业强项，寻找目标客户：按消费金额列出客户清单；按照偏好对客户分类；记录客户所在群体；找出客户交流所有可能地点根据客户需求不断打磨产品（2）设置正确指标：衡量各个环节是否正常运转 挖掘指标背后数据反映问题，锁定关键问题后做出调整不要将指标设定为“理想数值”，而要设置为实际数字理想指标越简单越好，最好能设置反应全流程的关键指标💡 “蜂后职能”（QBR）：管理者最重要的任务就是做好规划，明确企业运转的核心职能。选择履行QBR，你就是企业的心脏；选择让别人履行QBR，你就成了企业的灵魂。要想让企业顺利运转起来，就要确保每位员工不是在履行核心职能，就是在保证核心职能。在执行、决策、赋权、规划这四个环节中，只有规划最能提升企业，而其他三个环节都是在维持企业运转。如果发现目前的时间分配不合理，建议先调整规划的时间。