任正非传

读邱晓雅、陈润《任正非传》：于困境中生长，于革新中前行 这本《任正非传》没有把任正非塑造成不食人间烟火的商业神坛人物，反而用最真实的情节、最落地的视角，讲透了一个中年失意者如何带着2万块钱，把华为从一个小作坊磨成全球通信领域的参天大树，字里行间全是普通人能看懂、能借鉴的生存智慧和做事逻辑，读来满是酣畅与启发。 一、把人生低谷熬成起点，最真实的创业从“没得选”开始 书里开篇就讲任正非的人生底色，贫苦的出身、转业后的职场失意，人到中年不仅没攒下家底，反而陷入人生低谷，这才有了1987年揣着2万块钱创办华为的开端。他最初也只是从代理交换机做起，并非一开始就定下“做中国技术”的宏大目标，这份“为了生活低头，却从未为了梦想认输”的真实，戳中了太多普通人的生活状态。就像古人说的“穷且益坚，不坠青云之志”，任正非的起点没有光环，只有背水一战的勇气，这让所有在生活里摸爬滚打的人都能看到：所谓开挂的人生，不过是低谷时的不放弃。 二、把管理做进人心，没有空架子只有实在招 这本书最难得的，是不堆砌晦涩的管理理论，而是把华为的管理智慧揉进具体的情节里。任正非看到高速扩张后的管理危机，亲自跑到IBM考察，斥巨资推IPD体系，哪怕内部有反对声，也坚持“削足适履穿美国鞋”，用标准化管理堵住企业发展的漏洞；他设计的全员持股“画蛋孵鸡”战略，把公司的利益和每个员工绑在一起，让普通员工也能分享企业发展的成果；甚至为海外动乱地区的员工配保镖、为驻外员工配专职厨师，这些看似不起眼的细节，恰恰印证了他“奋斗者不能为懒惰者买单，更不能让奋斗者寒心”的理念。他深知“堡垒最易从内部攻破”，所以华为的管理，从来不是管着人，而是凝聚人，这份对人性的深刻洞察，让不管是做小生意还是管团队的人，都能挖到实实在在的干货。 三、敢跟高手过招，更敢对自己开刀，这才是真正的强者 书里用大量笔墨写了华为的“硬仗”与“自省”，读来格外提气。面对思科的诉讼围剿，任正非没有退缩，而是正面迎战，最终达成和解，印证了“敢打才能和”的硬道理；面对内部的问题，他更是不留情面，提出“所有干部都应该不要脸”，带头搞自我批判，甚至公开“炮轰任正非”，用自我否定打破企业的固化思维。在华为顺风顺水时，他却写下《华为的冬天》，提醒所有人“惶者生存”，这份在掌声中保持清醒、在胜利时居安思危的格局，让人想起巴顿将军说的“衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力”。任正非的强大，从来不是赢了多少场仗，而是永远敢直面问题，永远有从头再来的勇气。 四、把格局做在实处，心有远方更脚踩大地 很多传记会把企业家的国际化写成一句口号，但这本书里，华为的国际化全是“硬着头皮往前冲”的真实经历：从香港之行的初次试水，到破冰莫斯科的屡屡碰壁，再到非洲、中东的扎根坚守，甚至征战欧洲时啃下最难啃的“骨头”，华为的海外之路，没有捷径只有坚持。而支撑这一切的，是任正非“为客户服务是华为存在的唯一理由”的核心理念，他要求员工“眼睛盯着客户，屁股对着老板”，把客户的需求放在第一位，这份不搞花架子、只做实在事的格局，让华为在海外市场站稳了脚跟。所谓的远大目标，从来都不是喊出来的，而是一步一个脚印走出来的，这正是这本书教给我们最朴素的道理。 五、读罢方知，伟大的企业，从来都是人做出来的 这本书没有刻意拔高任正非，反而写了他的脆弱：面对企业的重重危机，他曾患上重度抑郁症；面对股权问题和接班难题，他也有过纠结与考量。但正是这份有血有肉的描写，让我们看到，华为的成功，不是一个人的独角戏，而是任正非带着一群人，用奋斗、用坚持、用智慧拼出来的。他定下“家人永远不在接班人行列”的规矩，打造轮值体系，让“听见炮火的人呼唤炮火”，把华为从一个人的企业，变成了一群人的平台，这份胸襟与远见，才是华为能走得远、走得稳的根本。 与同类书籍的对比：有温度的传记，更懂普通人的成长 读这本《任正非传》，很容易让人联想到《雷军传：站在风口上》和《马云传》，同为陈润执笔的《雷军传》，写透了互联网时代的风口与机遇，而这本《任正非传》，则讲透了实体经济领域的坚守与深耕，前者是“顺势而为”的智慧，后者是“逆势而上”的韧劲；而与侧重讲商业模式和创业传奇的《马云传》相比，这本《任正非传》更偏向于“人”的成长和企业的内部修炼，没有太多传奇化的情节，更多的是日复一日的打磨、年复一年的坚守，更适合想沉下心做事、想从根上弄懂企业经营的人去读。 书里最触动我的从不是华为的千亿市值，而是任正非那句藏在书里的话：“所谓成功，不过是坚持做正确的事，时间会给你答案。”我们总想着找捷径、盼着遇风口，却忘了最根本的道理：所有的一鸣惊人，都是厚积薄发；所有的乘风破浪，都是百炼成钢。这本《任正非传》，写的是一个企业家的人生，讲的却是每个普通人都能读懂的做事与做人，它不会告诉你如何一步登天，却会让你明白，如何一步一个脚印，把脚下的路走稳、走远。

在任正非的意识里，住着一个毛泽东。老先生有太多值得我们学习的地方了，对我来说，以下三点太有借鉴意义。 ①不自私。华为是全员持股的，这与资本主义制度本身是矛盾的，没有对社会主义的信仰，很难有这样的格局。 ②辩证法。任老板的所有决策里，都充满着感性辩证法。这与他熟《毛选》，并不断从中汲取力量可能有关。 ③长期主义。大规模研发投入，聚焦主业不参与金融和房地产市场，善待技术人员，全球视野……这些都是长期主义的胜利，一直向着一个方向努力，看似很闷，却是正确的战略。 向任老板致敬，向任老板学习。

十年之后，世界通信行业三分天下，华为将占一分。 对于我个人来讲，我并没有远大的理想，我思考的是这两三年干什么，如何干，才能活下去。我非常重视近期的管理进步，而不是远期的战略目标。活下去，永远是企业的硬道理。 王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱？我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。

高精尖科技企业家 任正非，1944年出生，爸妈是贵州乡村教师，1963年考入重庆大学，后在军队任技术兵，科研能力优异，提拔到副所长。军队减员之后进入国企工作，由于工作重大失误被骗200万被辞退。无奈之下，于1988年创立了华为，代理交换机，赚的第一桶金。然后自主研发交换机，却在小灵通和2g/3g网络通信两次决策失误，华为陷入巨大危机，加之家庭变故，任正非一度深陷抑郁，他甚至考虑过在2003年将华为出售给摩托罗拉，但交易被摩托罗拉终止。后华为从危机中解脱出来，并且蒸蒸日上，业务发展到华为云和终端上面，成为中国科技最强的民营企业，而任正非也成了最令人敬佩的企业家之一。因为他敢啃最艰难的科技，敢和国际科技大公司叫板，并且成了中国科技实力的代表公司。 华为的市场主要集中在通信、终端、华为云及电动车等领域。起初，华为专注于通信领域，为运营商提供交换机，随后成立海思半导体，自主研发交换机芯片及通信芯片，旨在降低成本并提升安全性。随后，华为进入终端市场，针对手机端自主研发了麒麟芯片。随着云服务的兴起，华为也迅速抓住机遇，具有很高的技术敏锐度。模仿贝尔实验室，华为创建了诺亚方舟实验室，致力于多领域的基础研发。2019年，华为因受到美国制裁，自主芯片制造受到影响，不得不将荣耀品牌出售给国企。近年来，华为还涉足电动车领域，推出了问界等品牌。 华为无疑是中国技术实力最强的民营企业之一，其交换机业务已跻身世界前三，与爱立信和思科并驾齐驱。华为在5G技术专利方面更是全球领先。华为手机业务也曾位列全球前三，尽管面临诸多挑战，华为在高端机市场仍占有一席之地，这充分展示了其技术实力。 阅读华为的故事，令人心潮澎湃。中国在改革开放后的几十年里，一直在追赶欧美先进技术，而华为很难得的能够与欧美企业相抗衡的公司。相比之下，许多中国手机厂商和电脑制造商仍依赖组装，缺乏核心技术。 然而，这些辉煌的成就背后也充满了艰辛。任正非曾长时间陷入抑郁，面对美国制裁和女儿孟晚舟被扣留的困境，他依然坚持四处演讲，努力拯救公司。如今，华为依然坚挺，其财报仍在持续增长，真是不屈不挠！ 任正非在军队的经历对他的管理理念产生了深远影响。他倡导的公司管理制度以开放、妥协、灰度以及客户为中心、以奋斗者为本为核心原则。这种以客户为中心的市场策略和以奋斗者为本的企业文化使得华为能够在市场上保持竞争力。同时，华为还借鉴军队模式设立了红蓝军机制，通过批判性思维不断发现自身问题并推动自我迭代和更新。 此外，任正非的无私精神也值得称道。他将自己的股票稀释至0.7%，这在创始人持股比例普遍较高的互联网行业中显得尤为罕见。这种举动表明了他对企业长期发展的坚定信念和无私奉献的精神。 相比之前看的那些企业家的故事，任正非和华为不仅仅是关于成功的，更是伟大的。他们不仅企业成功，更加是为国争光，在我看来，任正非是能和台积电的张忠谋，苹果的乔布斯，英特尔的戈登摩尔等比肩的人物。这种高度在民营企业很少见，一般都是国企科研单位才能做到的了。华为称得上国之重器，令人敬佩！

读完了，一直没有写书评，为了尽快将这件事闭环，今天来写下书评，从而释放一些大脑空间，防止任务未闭环导致的注意力消耗。 1、任正非1944年生人，父亲是大学生，后来在高中做老师，母亲是高中毕业，后来也是老师，从这个角度看他的家庭也算是那个时候的小康或者中产家庭了，毕竟二十世纪四五十年代，大部分人的成分要么是农民要么是工人，而他的家庭算是知识分子家庭，应该可以超越大部分人了，这是他的原生家庭在他的成长过程中给他的一些托举。在50年代他又靠自己的努力考上了大学，毕业后娶了四川省副省长的女儿，之后又成了一名基建工程兵，在军队里面服役了14年，期间出席过全国科学技术大会，当选过全国人大代表，这里面肯定有自己努力奋斗的结果，也有家庭对他的帮助和托举，具体哪个比重更大些就不得而知了。之所以关注这些，是在探究一个人的成功个人努力占得比重大些还是外界的支持和资源占比更大些，个人觉得成功是一个结果，造成成功这一结果的原因包括但不限于个人的主观能动性（个人努力奋斗）、家庭的托举、时代的机遇等等综合因素。 2、很多人的成功并非其本人有多么崇高的理想和追求，而是因为现实生活和生存的无奈，从而走上了那个艰难但又充满希望的道路。任正非成立华为也是在这种窘境下的无奈选择，在80年代背负200万元债务，又迫于无奈和发妻离了婚，在43岁人到中年时走上了创业这条艰辛的道路，这也有可能是他孤掷一注的博弈。 3、创业后他紧跟时代发展的脉搏，逐渐走出了一条自主创新的道路，他广揽英才，招到了以一抵万的郑宝用，招到了天赋少年李一男等众多将才，这肯定和他的人格魅力分不开，否则即使能把人招进来，也未必可以驾驭的了或者留得住人才。他用毛泽东选集和毛泽东思想来管理和治理公司，以现在的视角来看，毛思想真的是他的指路明灯。 4、华为成立的前10年，也是在野蛮生长，内部也没有科学和有序的管理，后来任正非引入中国人民大学的教授为华为构建《华为基本法》，又花巨资引入蓝色巨人IBM做管理咨询，才逐渐将华为由野蛮化生长引向规范化和国际化的跨国公司。 5、随着华为的成长，华为的市场由国内不断延伸到国外，逐渐在全球开荒破土，攻营拔寨，拿下了一个又一个国家和海外市场，这和华为的狼性文化是分不开的。 6、作为企业的创始人，任正非逐渐明确了华为的企业文化，那就是开放、妥协、灰度，艰苦奋斗，以奋斗者为本等，这也被国内的企业所争相模仿，当然很多模仿都是形似而神不似。很多是模仿了华为的狼性文化，但是没有模仿到华为的以奋斗者为本，总是让老实人吃亏。 7、在任正非带领华为壮大的过程中，让我真正感受到男人的胸怀是磨难撑大的。在华为的低谷期，他换上了抑郁症，曾经多次想要自杀，这是多么大的压力和挫折才能让一个战斗了很多年的男人想要去自杀，以我当前的阅历真的想象不到。 8、忧劳可以兴国，逸豫可以亡身。任正非多次警醒自己和华为人，华为即将死掉，正是因为这种危机意识，今天的华为已经39岁了，而且依然在饱经磨难后变得更加强大。

“伟大的背后都是苦难。”罗曼罗兰 读完这本人物传记罗曼罗兰的这句话就一直萦绕在我脑海里面。从前对任正非和华为的成长历程了解甚少，读完这一本传记看到了一个实力派的中国企业的成长。受益匪浅。

强烈推荐这本书！穷人的孩子早懂事！在那个贫穷且困难的年代，能上学就是一件非常幸福的事情了，手里捧着书本，闻着文字墨香，每天可以学到很多知识来武装自己的大脑，充实自己的生活，这让很多同龄孩子非常羡慕。 任正非在那个年代，也遭受了许多苦难。家中还有几个弟弟妹妹，父母都非常辛苦，但是他们却从不抱怨生活的苦涩。任正非也从父母身上学会了吃苦耐劳、积极向上的出世态度！ 任正非创建华为，从不闻其名的一个小公司到闻名世界的大公司，这期间经历的种种，让我们深感震撼！他的大公无私是为了给员工最好的福利，也让员工能全心全意的为华为工作。他的顾全大局，是他深信女儿孟晚舟的清白，坚信她能够平安回到家人的怀抱。他的百折不挠，是在经受各种打压和不利局面下，仍然能够抬头挺胸、坚强走下去，最后一鸣惊人。 我们应当学习任正非的各种优点，把自己全身武装起来，才不会被生活压倒，才会迎接更加阳光明媚的未来！

活下去，是华为的最低标准。任正非，可谓人尽皆知，可谁知道他曾经也在“自杀”的边缘来回徘徊，重度抑郁，创业充满了精彩，也注定了你不能停止的脚步。我们应该向每一个创业者致敬，没有强大的内心，不经历非人的折磨，很难羽翼丰满。商机转瞬即逝，市场千变万化，停滞，意味着被市场淘汰；冲动，意味着落入陷阱；犹豫，意味着丧失先机；骄傲，意味着打脸……

读这本书其实把我震撼住了，任正非怎么能是这样一个人呢，伟大、无私、有格局、有胸怀的一个人，常人根本无法想像。孟晚舟事件，有人问如果你也跟你女儿一起出行，是不是也会被捕，他说：“那我就可以跟她在一起，她就不会孤独了”。当实体清单事件之后，任正非说现在做不了他们的市场，晚一点做，西方不亮东方亮。 这样的格局，这样的胸怀，几人能有，怪不了，连马云都自叹不如。以前我从不来想用华为的产品，感觉不入流，容易出问题，现在想法有点改变，以后有机会选择的话，可以先尝试着用一下，然后再做评价。 以下是总结摘抄： 文字梳理： 1、华为核心价值观：以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，坚持自我批判。 感悟反思： 1、干销售，需要服务公司领导层，小兵儿也得服务好，当大家都对你有好感，这一票、那一票，加起来就是好多票。 2、人要有忧患意识，居安思危，才能长期发展，立于不败之地，华为多大的企业，还不断的告诫自己要居安思危，长远规划呢，何况是我们呢？ 3、华为的反腐败真是太狠了，如果被发现了，不仅在公司内部公开，还在社会上公开，让你在外边都不好混，如果国家能够跟华为一样，那国家还不得飞起来？ 4、其实华为人很聪明，但人家并不说自己聪明，只说比别人吃了更多的苦，高光的背后是苦难，时刻不忘居安思危。 摘抄段落： 1、对于个人来说，要有思想和灵魂，才能活得明白，取得成功。对于企业而言，要有愿景、使命、价值观，才能做大做强，基业长青。世间万物，皆有“灵魂”，我们要不断地找魂、炼魂。 2、凡是成功的企业，都有它的管理思想和成长逻辑；凡是成功的企业家，都有一定的创业理念。 3、“开放、妥协、灰度”是华为文化的精髓，也是一个领导者的风范。 所谓开放，就是不自我封闭。 而合理地掌握合适的灰度，可以使各种影响发展的要素在一段时间内达到和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。 4、然后，父亲对他说：“记住知识就是力量，别人不学，你要学，不要随大流。”“学而优则仕是几千年证明了的真理。”“以后有能力要帮助弟妹。” 5、正如一句名言所说，“要让自己选择生活，而不能让生活决定我们的命运”。 6、生活中不可能没有挫折，但一个人为人民奋斗的意志不能动摇。 7、在一个人的一生中，真正决定命运的机会不过是屈指可数的几个瞬间而已。 --所以如果机会来了，就要想办法抓住。 8、任正非不止一次发出这种掷地有声的感言：“谁能忍受别人忍受不了的痛苦，谁就能走到别人的前面。”“从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要创造新的生活，全靠我们自己。” 9、“活着就是硬道理。”在华为的内部会议上，任正非无数次阐述了他的这一创业逻辑。 10、企业能否活下去，取决于自己，而不是别人，活不下去，也不是因为别人不让活，而是自己没法活。活下去，不是苟且偷生，不是简单地活下去。活下去并非容易之事，要始终健康地活下去更难。因为它每时每刻都要面对外部变化莫测的环境和激烈的市场竞争，面对内部复杂的人际关系。企业必须在不断地改进和提高的过程中才能活下去。 11、任正非是一个非常懂人性的企业家，他在号召全体员工发扬艰苦奋斗的精神的同时，也在积极探索一套适合企业发展的经营机制，包括利益驱动机制、权力驱动机制、成就驱动机制、理想追求与价值驱动机制。 12、产品研发一定要顺应时代，落后于时代的产品注定没有好的前途；质量是企业的生命线，做企业永远不能以牺牲质量为代价。 13、吉姆·柯林斯在《从优秀到卓越》一书中说：“领导不是始于远见卓识，而是始于让人面对残酷的现实，并积极地采取行动。” 14、“起家靠产品，壮大靠制度。”“小企业靠老板，中企业靠制度，大企业靠文化。” 15、任何一个民族、任何一个组织，只要没有新陈代谢，生命就会停止。如果我们顾全每位功臣的历史，那么就会葬送公司的前途。 16、要生存和发展，没有灵丹妙药，唯有那些在别人眼里看起来很“土”很“傻”的办法，也就是艰苦奋斗。除此而外，别无他法。用华为董事长孙亚芳的话来说，叫做“九九八十一难”之后的奇迹 17、比尔·盖茨常说：“客户需要什么产品，我们就给他提供什么产品。”管理学大师彼得·德鲁克则说：“企业存在的目的就是创造顾客。”在华为，任正非重视客户是出了名的。 18、1997年，任正非正式提出“面向客户是基础，面向未来是方向”的观点。他说：“如果不面向客户，我们就没有存在的基础；如果不面向未来，我们就没有牵引，就会沉沦、落后……” 19、只有把客户利益最大化，并以此作为公司的最大奋斗目标，为客户提供质量好、服务好、价格低的产品，这样的企业才能获得利润，才能活下来。 20、以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗，这三个方面，也是个铁三角，有内在联系，而且相互支撑。以客户为中心是长期坚持艰苦奋斗的方向；艰苦奋斗是实现以客户为中心的手段和途径；以奋斗者为本是驱动长期坚持艰苦奋斗的活力源泉，是保持以客户为中心的内在动力。 21、“人感知自己的渺小，行为才开始伟大。我后来明白，一个人不管如何努力，永远也赶不上时代的步伐，更何况在知识爆炸的时代。只有组织起数十人、数百人、数千人一同奋斗，你站在这上面，才摸得到时代的脚。” 22、华为是否垮掉，完全取决于自己，取决于我们的管理是否进步，就在于两个方面：一是核心价值观能否让我们的干部接受，二是能否自我批判。” 23、以客户为中心，可以成为天才；以领导为中心，就会成为奴才；以自我为中心，则会变成蠢材。 24、人生就是要咬定自己的优势特长持续去做。 25、研发人员如果一味沉迷于技术创新而完全忽视客户的需求，或者超前于客户的需求，这样的创新对于企业来说都会造成极大的浪费。 26、任正非曾说：“创新就是在消灭自己，但你不创新就会被对手消灭”。或许，新的愿景和使命也是华为对过去的告别，它将以更开放的姿态拥抱创新，拥抱智能社会。 27、任正非之所以反复提到华为将死，既是他对自然规律的理解，“死亡是企业的宿命”；也是其危机感的表现，因为只有看到了终点的死亡，华为才能向死而生；更是他想要华为逆向做功，从而活下去的决心。 28、近几年，当所有人都在歌颂华为伟大时，华为向外界发出的声音就是“一切都是苦难铸就的”。以此来警醒华为人成功的来之不易，切不可放松警惕。 29、在任正非看来，华为成功的密码之一在于：坚持聚焦在主航道，抵制一切诱惑，坚持不走捷径，拒绝机会主义，踏踏实实，长期投入，厚积薄发。 30、长期以来，任正非都是将“以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，坚持自我批判”作为华为的核心价值观，并把它作为企业“活下去”的根本。 31、华为也一直在坚持自我批判，任正非认为“自我批判”是华为成功的关键原因。 32、“开放、妥协、灰度”是华为文化的精髓，也是一个领导者的风范。一个不开放的文化，不会努力地吸取别人的优点，逐渐就会被边缘化，是没有出路的。一个不开放的组织，迟早也会成为一潭死水的。我们在前进的路上，随着时间、空间的变化，做必要的妥协是重要的。没有宽容就没有妥协，没有妥协就没有灰度。不能依据不同的时间、空间掌握一定的灰度，就难有审时度势的正确决策。开放、妥协的关键是如何掌握好灰度。 33、美国说不卖芯片给中国，我觉得很好笑。你不卖给它，就会逼着它有一天自己把这个东西做出来。你再想卖给谁，也卖不动了。

一曰：名可名，非常名 商战无涯，其名汹汹。或曰"狼性"，或曰"奋斗"，然狼目眈眈则群兽惧，星火燎原则原野焦。华为立三十载，聚十八万志士，然"全员持股"之策，实乃"大制不割"，其股权如雾锁重楼，外不可见其形，内不可察其质。昔者老子言"国之利器不可示人"，今观任公之术，深得其髓。 二曰：大音希声 传中言"备胎计划"如潜龙在渊，麒麟芯片似惊雷破空。然则鸿蒙初辟时，混沌未开；方舟初启日，洪水滔天。今观其文，字字如筑通天塔，句句若架凌云梯。"先有华为后有天"之谑，恰似"大道废，有仁义"，誉满天下者，谤亦随之。老子云"大巧若拙"，今传中尽述巧技，独缺拙朴。 三曰：反者道之动 传载"以客户为中心"，然客户投诉如雪片；高歌"以奋斗者为本"，而"996"争议似野火。恰似"大道甚夷，而民好径"，任公筑"巴别塔"于云端，而员工行"独木桥"于深渊。老子谓"民之饥，以其上食税之多"，今观"35岁退休"之制，岂非"代大匠斫"者乎？ 四曰：知者不博 洋洋廿万言，尽述攻城略地之事，独缺三省九思之问。传中多"过五关斩六将"，少"走麦城失街亭"。恰如"五色令人目盲"，华章美誉蔽真容；"驰骋田猎令人心发狂"，狼性叙事掩悲歌。老子曰"知者不言"，今传中处处言说，如鸣佩环。 ———信言不美！这要是在古代旧时，这些老师们怕是要跪着给任老爷封神了吧？