朱江洪自传：我执掌格力的24年

只唯实，不唯上。 有傲骨，更血性。 做人堂堂正正，做事有方法、有担当、敢决策、会授权。 这是波澜壮阔的二三十年，格力的发展只是其中的一个缩影。这一代人披荆斩棘、敢打敢拼，硬生生走出一条通往好产品、高质量、优品牌之路。 值得多品读，多思考，对于人生、工作、生活都有裨益。 ——插一句：自2025年1月起，四川、山东、海南、重庆、江西等地的格力线下门店开始更名为“董明珠健康家”，线上直播间账号也同步调整。不知道朱总看到他一手做大的格力，如今的模样，心中会有几番思绪…

老唐在实盘周记中推荐了《朱江洪自传：我执掌格力的24年》，他写道：“即使对格力电器或电器类公司不感兴趣的，这本书依然能够让读者有大有收获的感觉。它不仅是一本商业传记，也是一本值得企业家学习的标杆企业掌舵人经营心得分享，同时还是一本职场拼搏的手册和鸡汤。” 作为普通读者，我不经营企业，已退休也不在职场，但是看完此书，觉得对自己做人做事还是很有启发和帮助的。朱江洪是格力的真正缔造者，但是却一直身居幕后；他无论在位时还是功成身退之后，一直深居简出，不喜抛头露面，但是他对制冷空调行业的巨大影响力至今无人能够超越。我想如果朱江洪现在还执掌格力，我也许会考虑购买格力股票的。朱江洪与董明珠的性格截然不同，董明珠也许经营企业有一套，但是她那种锋芒毕露的性格不是我欣赏的。朱江洪却是不仅善于经营企业的，他做人做事的态度和理念，我也非常认可，同时也是我们普通人可以借鉴学习的。 首先、朱总喜欢讲真话，一是一，二是二，因此也不喜欢别人讲假话、讲空话。所以他的做法是少说空话，多干实事。 第二、在生活中我们要和形形色色的人交往：熟悉的和不熟悉的，脾气好的和脾气直的，你所喜欢的和不喜欢的。待人的总体原则是：待人诚恳，信守承诺，背后不说人短，不失信于人。这样的人，谁都愿意接近。 第三、感恩和友善，感恩不但是一种美德，而且还是做人的基本素质和道德。友善，是对不同意见有海纳百川的胸襟。 第四、承认自己的不足，有承认错误和敢于道歉的勇气。朱江洪说：“我做的事、说的话，如果有80%是正确的，我已经很满意了。”言下之意还有20%的错误等待着别人去纠正。 第五、善于与人合作共赢。与人合作要放下态度，彼此尊重，放下利益，彼此共赢，放下性格，彼此成就。 第六、不在乎被人占便宜。俗话说得好，吃亏是福，吃亏是一种做人的境界，是处世的一种睿智。把吃亏作为一种长期的人生投资，这是一种人格的投资、人气的投资、睿智的投资。 第七、不论对工作还是做一件事情，要培养自己的兴趣，有兴趣，才会对工作敬业、进取，对要做的事勤奋、精益求精。

我们都知道董明珠，但有多少人知道朱江洪，一个为格力空调打 下江山的人，一个执掌格力24年的企业家，这虽然说是一本传记，但也只是写了这个人工作的一生，还算不上一个真正的自传，没有生活部分，从大学毕业，在百色18年做到企业顶端，又调回珠海老家，重新进入一个陌生的电器行业，又走过24年艰难的人生历程，一本传记又怎么能囊括那些艰难岁月？我相信他度过的所有苦难与艰难，扛下不为人知的委屈，不能与人道说的东西肯定比他写出来的要多几倍，甚至几十倍。在中国大地上的企业家，哪一个都不容易，要斡旋在各种关系之中，立于不败之地，在各种束缚之下，还能求生存，求发展，从一个无名小企业，发展成一个世界大品牌，这一路走来真的是克服了千难险阻，读了这本书，能让你了解一二格力人的精神。在此为中国企业家点赞，为中国品牌点赞，愿国人记住这些中国品牌的功臣们！！

朱江洪24年如一日抓研发、建体系，甚至与格力集团斗智斗勇维护品牌独立性。正如书中所言；“企业没有常胜将军，只有不断超越昨天的自己”直指中国制造破局的核心——拒绝短期投机，用极致打磨赢得持久竞争力。这种精神，或许正是中国制造破局的关键。朱江洪接手濒临倒闭的冠雄塑胶厂时，用质检员出身的严谨态度重塑生产流程，亲自监查钢材型号，对元器件严苛把关，甚至不惜成本淘汰次品。这种执着“可靠性＞性能”的理念，把小事做到极致的工匠哲学，让格力在空调行业树立了“零缺陷”标杆，让格力空调以耐用性打破洋品牌垄断，成为制造业质量标杆。在流量为王的时代，这种对品质的偏执仍是最稀缺的商业基因。面对销售困境，他首创“返利补贴”激励经销商、建立直销模式对抗国美、苏宁，通过技术专利构筑产品销售。书中提到的格力六大转折点，本质是用创新应对市场变化，而非盲目跟风。 书中对董明珠的评价客观，指出其“摘桃子”之争议，但未过于深究。格力当前小家电、冰箱等业务乏力，或与过度依赖空调单一业务、创新机制受限有关。但朱江洪的务实基因，或许正是中国制造从“跟跑”走向“领跑”的关键因素。

做企业跟做人是相通的:一天天积累，积累知识，积累技术，积累经验，积累财富，积累人脉，积累品牌影响力……朱总从一个青涩的大学生，在岭南偏远的百色，完成了最初的涅槃，变成技术骨干，升任工厂领导，掌舵格力集团。他在做企业，也在一天天历练中升华自己的人品、人格。视野开阔，眼光独到，拥有魄力与担当。企业有这样的领导，何愁不能做大做强！

知识是最可靠的财富，是唯一可以随身携带、终身享用的财富。大家都知道格力女王是谁，却很少有人知道格力之父是谁。 格力从1996年11月上市以来，为股东创造了1491倍的利润，这背后少不了董大姐的功劳，但也少不了背后默默无闻的辛苦耕耘者。 我们对待工作的态度，决定了我们工作的过程。朱江洪说当你把工作当成是一种乐趣时，工作就是一种享受；当你把工作当成一种负担时，工作就成了苦役。朱江洪被誉为格力之父，他为格力服务了24年零5个月，他将格力由一个濒临破产的小企业，打造成为今天令全球瞩目的银河战舰。在我们有目共睹的辉煌背后，是他的励精图治、运筹帷幄和苦心谋略。他率领格力从“三无工厂”发展到千亿规模，最早开始重视产品的可靠性，并在格力空调中得以落实。他从始至终对产品质量有着非常极致的追求，奠定了格力的产品根基。他倡导科技兴业，致力技术创新，带领格力在激烈的市场竞争中挺起腰，竖起脊梁，成为一个广受尊敬的企业，使格力的品牌因此积蓄了超值的力量，成为格力未来发展的动力源泉和增长引擎。朱江洪由此赢得了业界的尊敬，他不仅是格力的创业者和掌舵人，也是技术创新实践的坚定倡导者。 在格力面临：如何在战略实施过程中做到承诺坚定与取舍清晰。在转型期中国企业所面临的经营环境，尤其是制度环境的影响下，格力电器之所以能够对专业化发展和精品定位承诺坚定和取舍清晰，主要是因为朱江洪是一位以事业为重的企业家。将格力电器发展成为空调行业的世界级企业就是他作为格力电器当家人的全部追求，所以他既没有因为片面追求效益、规模和速度，也没有因为个人私利（包括职位的保有或者升迁）而主动或者被动地选择高度多元化战略或者放弃精品定位战略。朱江洪以其执着的事业追求保证了格力电器过去二十四年对专业化发展和精品定位战略的坚持。 在格力面临：如何围绕做精品定位战略的要求，在相关和关键成功领域构建多种竞争优势，其中的挑战包括如何基于定位战略识别关键成功领域，如何通过“偏执地”配置资源和精力建立一种关键竞争优势，如何通过资源与精力配置的“多次偏执”和“及时转换”建立多种关键竞争优势等等。应对这些挑战，承诺坚定和取舍清晰无疑是基本前提，但是朱江洪强烈的顾客优先和重视克短的价值取向也发挥了更为重要的作用。通过顾客的不满，他发现企业劣势；由于重视克短，他先后抓住了支撑精品定位的若干关键领域，包括制造、质量、营销、技术和品牌，通过先后、多次“偏执地”配置资源和精力，及时、有效和不断地将关键劣势变成了关键优势，成功地构建和整合了多种关键竞争优势。 在格力面临：如何随着经营、市场和竞争环境的变化而有效地实施转型升级，以及在转型升级中发挥和强化自己的核心竞争力。朱江洪认为所谓转型升级不一定是进入一个新的、更赚钱的行业，而是围绕提升主业的综合竞争力而不断在产品、效率和经营思想上“与时俱进”，包括产品技术、质量、品种与规格、核心零配件和差异化的转型升级；生产工艺技术、制造手段和方式、人力资源管理的转型升级；企业经营思想、理念和价值观的转型升级。在我看来，只要格力电器还没有成为家用空调和中央空调行业的真正和全面的全球领先者，格力电器围绕以做强主业为核心的转型升级仍然潜力巨大。 在格力面临：什么样的战略领导才能使格力电器的员工，尤其是管理者长期保持不断提升核心竞争力所需要的动力。时代是在快速变化，但是人性在本质上是没有变化的。朱江洪先生关于战略领导应该具备什么素质的论述很多，可谓是用心良苦、字字真言，切中要害、醍醐灌顶，值得中国企业，尤其是制造企业的股东和董事长们好好学习。他在1988年为广西百色矿山机械厂选拔掌门人的时候所提出，企业员工，尤其是管理者能否不断为企业构建核心竞争力而尽力，关键就在于企业的掌门人是否具备以下三项条件：正直、能力和勤奋，其中“正直”是1，其他是零。遗憾的是绝大多数国有控股企业的董事长，在选择接班人的问题上多少都怀有“无可奈何花落去”的无奈和伤感。 朱江洪认为，企业一把手至少必须具备三项基本条件：正直、能力、勤奋。正直，即对人对事忠诚，心怀坦荡，不做居心叵测、损人利己的事情。要勇于担当，敢于承担责任，不能有功劳自己先占，有错误全推给别人。能力，要不断学习，善于学习，积极开拓，勇于创新，遇到困难和挫折积极面对，不找借口，能发挥好一个引领者和组织者的作用。勤奋，任何成功都要付出辛勤的劳动和汗水，作为带头人，你必须做好比平常人少休息，少了很多家庭和生活乐趣，而又要做出更多的牺牲与付出的心理准备。 三项之中，第一项最重要，如果不具备第一项，那后两项反而会害了企业。因为不正直的人，会随时为了一己私利背叛企业，或以权谋私。这种人一旦掌握了权利，就会忘乎所以，做出一些违反常规的出格行为，甚至使企业走向衰败，这样的例子实在不少。 对待历史，有往前看的，也有后看的，往后看是留恋过去，往前看的是要走向未来。人生就像一条没有回程的单行线，沿途的风景再好，也就是过眼云烟，能让你走向辉煌的，不是回头欣赏过去，而是勇敢地接受未来。人生就是由一个又一个、大大小小的考验与挑战串联而成，每次接受挑战之后，总会学到不少东西，总会留下经验或教训，成功或失败，这就是人生的精彩。 在这个世界上，你要想有所作为，光有才能不行，有才能的人比比皆是；光有天赋也不行，天生聪颖的人也不少。只有毅力和决心才是无所不能的法宝，成功人士之所以少，就是太多的人缺少了这个法宝。拿前面两件事来说，它不需要什么才能，也不需要什么天赋，它只需要决心与毅力。 在现实生活中，很多时候没有人会告诉你需要做什么事情，应该怎样去做，这些都需要你积极主动去思考，认真寻找问题的突破口，然后发动群众，依靠群众的力量，因为很多智慧来自群众，很多解决办法也来自群众。当然，作为企业的领导，有时为了把事情做好，缺的不是“策划”，也不是“点子”，而是缺乏把事情做到极致的决心与毅力。 有两种人是注定一事无成的：一种人是除非别人要他去做，否则绝不会主动去做的人；另一种是即使别人要他去做，也马马虎虎，得过且过，做不好事情的人。人生总有两条路，一条是成功，一条是失败，那些懂得抓住机会、创新求变的人总会在人生的道路上，不断前行并走向成功。而那些不思进取、虚度时光的人则只能一天天走向衰败，最终在无奈与惋惜中与成功擦肩而过。 要想做出一番事业，焦虑是徒劳的，彷徨也是不可取的，唯有发愤图强，改变现状。要想改变世界对你的看法，首先必须要改变自己。无论过去还是现在，也不管在想象中还是在现实中，都要依靠坚忍的意志，锲而不舍的精神，克服种种障碍，才能摘得成功者的桂冠。 只有那些不需要别人催促，积极主动接受挑战，敢于负责，敢于担当，纵使遇到多大的困难，甚至是旁人冷嘲热讽，依然锲而不舍，不半途而废的人，才有机会到达成功的顶峰。当然，在成功的背后，需要你付出比别人更多的智慧、热忱、责任、时间、想象力和创造力。 目前格力市值1713亿，2021年营业收入1896.54亿，净利润230.6亿，目前市盈率7.25。2021营业收入增长是11.24%，净利润增长是4.01%；毛利率24.28%，近五年有所下降；净利率12.15%，基本稳定；ROE常年在20%以上，今年是21.34%有所上升，去年是近十来年唯一一年破20%；最近一次分红率也能达到6个点左右，整体来看可以说是非常优秀的现金奶牛，就成长性而言略微不足，预计2022年，净利润在270±10亿，对应当下估值，及其低估。 空调由四大部分组成：两器（即蒸发器和冷凝器），其作用是冷热循环交换，相当于人的肺部；机内各种连接管，把空调的“血液”——冷媒输送到两器中，相当于人的血管；压缩机，为冷媒的输送提供动力，相当于人的心脏；控制电路，控制、指挥、协调各部件的动作，相当于人的大脑。 人的一生中，所经历的事太多，所遇到的问题也太多，所有这些问题，不可能老师都教过，甚至很多问题连书本上也找不到，你必须带着这些问题，在实践中学，边干边学，才会有不断的收获和进步。 成功的人士都是善于学习和提高的，李嘉诚先生94岁高龄还每天坚持学习。在他看来，学习不仅能找到乐趣，而且还能激发思考，开阔心胸，学习使他每天进步一点点，累积起来就使他不断走向新的成功。 格力一路走来，有几次重大的决策，对公司的生存和发展起了十分关键的作用。一是在冠雄和海利合并后，为了使产品质量上台阶，在供货紧张的情况下，决定停产整顿，为格力电器日后的质量求生存打下了良好的思想和物质基础。 二是1994年摸了一下销售人员的“老虎屁股”，降低了他们的销售提成，促成了公司走科技创新的道路，为格力“科技救企业”打下了坚实的基础。 三是1996年对商家的返利补贴，使得当年反败为胜，一举超越春兰，成为空调行业的新霸主。 四是极力促成压缩机厂、控制器厂、电机厂、电容厂的收购兼并，使格力空调的核心元器件牢牢地掌握在自己手中，为企业的核心技术奠定了坚实的基础。 五是与国美和苏宁的博弈，下决心自己建立自营店，成为行业所赞誉的“格力销售模式”中重要的组成部分。 六是在某些空调企业大规模上交流变频空调，大家嘲笑格力“落后”的时候，忍住诱惑，顶住压力，几经努力，成功地研制出直流低频变频空调，使这种新的变频空调在市场上一炮而红，后来居上，一举奠定了变频空调的霸业，进一步拉大了与竞争对手的差距。

这本书一直在一般和推荐之间矛盾，不知该如何来评分。 从前面作者写自己的履历，到最后的格力电器，总是感觉这不是一个企业家写出来的文章，而是一个当官之人写出来的文章，引经据典，头头是道的分析和说教，更多的像是领导讲话，不像是一个企业家的心路历程。 可当看到了作者说国企领导的难那一部分的时候，觉得又可以理解，他们本身就是在国企里面挣扎求生存，是官又是企业家，还要被别更高领导管，被管的死死的，东怕狼西怕虎。像巴菲特形容的那种企业“方向盘上躺着一把匕首，但凡遇到一个坑，那就是车毁人亡的重大事故。” 看到这部分的时候就觉得做的已经很好了，又是官员，又是企业家，还能把企业做的这么有竞争力，还是在竞争激烈的家电行业，这么一想完全可以接受，甚至更多的是敬重。 可是到了书籍的后期，对于董明珠的评价又让我摇摆了一下，他对董明珠的评价好像就是一笔带过，在书中讲的很多的内容好像又在影射董明珠。 这恰恰是国企单位的问题所在，企业的所有权不是自己的，企业是国家的，自己在这个岗位上无论做的多么好，到了最后这个企业关系和你都不大，你离任了，就是离任了，这个企业不会留下你太多的痕迹，以后创造的价值与你无关，这只是你往上走的一个过站，并不是终点站，会缺乏一些长期主义的东西。 就像本书的作者一样，我相信他也是委屈的，他做了很多，在企业留下的痕迹随着时间变得越来越少了。 看完作者写的这本书，好像更能理解格力了。 董明珠很多人觉得他做的不够好，在这样的双重体制之下，她已经做得很好了。 最近董明珠在更换门头，把“格力”换成“董明珠健康家”，很多人都觉得董明珠疯了，搞个人崇拜主义，很多人都在骂董明珠，这何尝不是董明珠这样一个职业经理人，对于国有体制的改革和对抗呢？ 从作者书中描述的格力发展，格力本身就具有反叛因子，一个要让自己变得更强大的反叛因子，一个不想被束缚的基因，这是他企业文化中深刻烙印下的东西。 也许正是这样的反叛和对抗因子让格力电器走到今天，如果格力失去这样的反叛性，变成了一个附属品的时候，你觉得格力电器真的还能再空调市场立足吗？ 换一个身份，如果你和我是董明珠的位置，我们会不会去做董明珠今天做的事情？ 我相信不会，因为我们没有勇气去改变或者去尝试这些政策和方法，至少所冒的风险是巨大的，和我的利益是违背的，把自己推到了风口浪尖的，安心挣钱不好吗？为何要这么大张旗鼓？ 这是不是段永平说的：“利润之上的追求呢？”。 格力电器像一个不服输的年轻人一样，他在反叛，他在挣脱，同时它也在变得强大。 这是一家好企业，他的企业文化是不愿被束缚的，不愿意对捆绑的。

看这类传记，有种下班后董事长开小灶的感觉。 和《跨境电商与国际物流》一起看，国内制造业已处于飞速迭代中。刚开始玩DB小组的时候，攒钱组里的组长买的第一支就是格力的股，想到便找出格力前身颇有名望的负责人，试图想要了解国货崛起历程。 晚上偷偷学技术开工加班，当品控了顶住压力把控质量，舍得投入研发和科研，走长期抓市场，真心佩服朱总的决心和毅力。 对这句话很有感触：“谈到合作，要有正确的思想：小合作要放下态度，彼此尊重；大合作要放下利益，彼此共赢；一辈子合作要放下性格，彼此成就。” 241001看完_6h2_已读完6/18《见证从0-1的品牌成长》书单，试着用过去的案例来了解现在的市场进程，有可参考性。勤奋的受益者是自己，有被鼓舞，值得一看。

朱江洪从一个小厂长到掌控一家世界级制造企业，展现了他作为企业家的管理理念与价值观，他认为，产品质量是企业的生命，哪怕在面临短期利润诱惑时，也绝不妥协。同时，他对“人”的管理有独到见解，强调以人为本，重视人才的培养和激励。他还坦率地讲述了与董明珠等核心高管的合作与分歧，让人看到了一个真实、不完美但极具担当的企业领导者。

《格力背后的智慧与坚守》 “2019年12月2日晚间，格力电器发布公告称，格力集团与珠海明骏正式签署股份转让协议，珠海明骏以46.17元/股的价格受让格力集团持有的格力电器9.02亿股股份，占总股本的15%，转让总价约为416.62亿元 。高瓴资本通过旗下珠海明骏完成了对格力电器的这笔投资，成为其第一大股东 。” 高瓴资本最大的单笔投资选中了格力，张磊在《价值》中提到过。这也让我有更多的兴趣了解格力电器的前世今生。 格力电器是多个重要股票指数的成分股，如富时中国A50指数、中证内地消费主题指数、沪深300等 。它是中国家电行业的领军企业之一，尤其在空调领域具有强大的品牌影响力和市场占有率 ，是A股家用电器正宗龙头股。上市以来至2024年，其涨幅高达2449.77倍，在A股历史涨幅排名中处于前列。格力电器营收增幅稳定且长期坚持高分红政策，为股东带来了丰厚的回报。 读完格力创始人朱江洪讲述格力那段从艰难起步到辉煌崛起的非凡历程，内心对这位卓越企业家的钦佩之情油然而生，也对格力的发展之路有了深刻透彻的感悟。 朱江洪接手格力时，面临诸多困境，但他凭借坚定信念与无畏勇气，将格力打造成空调业翘楚。他重视核心技术，言“一个没有脊梁的人永远挺不起腰，一个没有核心技术的企业永远没有脊梁”。于个人成长也一样，在专业领域深耕，打造核心竞争力，以在竞争中立足；于企业而言，要注重技术研发与创新，构建自身优势。 他对品质的执着追求极致，从原材料筛选到生产工艺把控，皆倾尽全力，因他深知“产品质量是企业的生命，工作质量是员工的生命”。对待每一项事情都要高标准、严要求，精心雕琢细节，以高品质成果展现专业素养，赢得尊重与机会。 在创新上，朱江洪大力投入研发，鼓励团队探索新技术，他说“创新是企业发展的灵魂，只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出”。人生之路也需如此，不能固步自封，要勇于接受新事物、学习新技能，突破思维局限，开辟新的发展路径。 朱江洪的领导智慧令人赞叹。他尊重员工智慧与创造力，为其提供广阔发展空间，强调“企业的成功靠团队，而不是靠个人”。在团队协作中，我们应尊重他人意见，发挥各自优势，如在项目合作里，成员间相互学习、相互促进，共同成长进步。同时，他的经历也让我们悟到为人处世需谦逊包容，不因职位或成就而自傲，以平和心态对待他人，建立良好人际关系。 扎实的崛起之路，让我看到了格力一路走来的坚定与从容，也能看到董明珠时代格力电器在空调主业之外对芯片制造、新能源汽车、小家电、出海业务、工业母机制造、光储直柔赛道多元化布局的高瞻远瞩。