量化营销:决胜数据分析时代

市场部门的领导者，咨询公司的顾问，主攻营销的数据分析师值得一读。 本书主要内容围绕如何利用数据分析推动企业营销能力进行，内容包括数字化营销所涉及到的意义与执行方法论，有个别执行指标。

不推荐大部分人读，因为中国与美国互联网营销模式不完全相同。在中国独立网站意义都不打大了。

量化营销的大思路有，后面有的啰嗦，实例有点少

如果现在问打工人，咖啡喜欢喝哪家？ “小蓝杯”瑞幸已经成为了中国市场的顶流，超越了曾经的星巴克。 曾经还一度跌入谷底，为何能在短短两年多逆袭成功，打造一个又一个爆款咖啡，成为国产咖啡绝对头部？ 答案是数字化贯穿整个企业的经营。 “数字化高于一切”是瑞幸的战略，基于此，无论是内部的产品研发、人员管理，还是面对市场的用户运营、门店管理，全部用数字化链路打通。 正如《量化营销：决胜数据分析时代》中所提倡的，企业需要超越传统的营销数据分析，发展出数据至上的营销文化，它将数据驱动营销与企业战略和目标相结合。 企业的立足根本是在于满足用户的需求。而市场部门是洞察用户的关键。《量化营销》的作者作为数字化营销领域的资深专家，提出企业要专注地智能利用可触达的大量营销数据，从而创造真正的竞争优势。 那么如何进行量化营销，实现真正的数字化转型呢？ 组织必须要转型：对人力、流程、技术、数据和文化进行自上而下的转型。从战略层面，把市场部目标与企业的目标对齐，而非简单地把数据分析报告作为参考。 关键的第一步：市场部门与企业的一致性 首先，把市场部门的印象从成本中心转变为收入中心。 从传统的角度看，一个公司内部，市场部门是花钱的，而销售部门是挣钱的。但事实上，市场部门通过投入成本到市场活动中来为公司创造价值。 比如，经典的广告投放增加品牌的影响力，再比如社交媒体的内容营销直接引流转化…… 这些价值需要用数据来证明。 而这些数据的充分调动需要公司内部其他部门的配合。因此，市场团队与内部的主要利益相关者建立关系就显得尤为重要。 需要获得的支持主要来源如下： 1、CEO 2、销售部门领导者 3、财务部门领导者 4、IT部门领导者 其次，市场人员想要实现创收，必须抓住以下三个行动纲领： 1、理解并接受企业目标 2、重新修复市场和销售部门的关系 3、制定关键指标的报告计划并领导营销团队 由以上可以看出，打造和运营企业的数字化市场部，必须自上而下，与此同时，也要做好与平行部门的协同。当然最重要的是，市场团队本身要全面正确地理解和运用数据驱动营销。 这就涉及到量化营销转型的基本功：数据分析。 毋庸置疑这是一个数据爆炸的时代。我们打开营销技术平台，都会生成大量信息，但许多市场人员只会利用其中一小部分数据转化成报告，或者只能停留在报告结果本身，无法深入挖掘业务本身的独特见解。 看山就是山，看水就是水。不行！ 那如何改进呢？ 作者给出了建议： 1、保持前后报告期营销指标的一致性 2、多尝试用图形或可视化样式 3、不断尝试 4、专注于最终目标 写在最后 互联网时代，流量为王。但存量时代，降本增效是所有人的共识。《量化营销》给我们这个时代的精细化运营提供了全面的框架模型。 而所有在商业浪潮中前进的人，需要刷新这个认知。

这个还不错，对一些比较新的团队可以知道到底在哪可以找到数据，如果有多点案例和自己找数据的例子就会更好。

偏于理论，不适合实际工作的参考，小班的话建议看一下

这本书可能只适合那些做管理咨询的人，和位居高层的人吧