学会决策：如何更聪明地思考和做选择

这是一本好书，值得多次阅读的书。 如果你不读这本书，你会后悔。后悔是你可以掌控，但却没做。 失望是你自己没法掌控的。 买张彩票，没中，失望。 你昨天没买五折的那双鞋，今天恢复原价，后悔。 短期来说人们会为自己的所作所为后悔。后悔买这支股票，后悔买这款车。 长期来看，人们会为没做的那件事后悔。没有好好学习，没有早点买房。 所以，想到就做吧。

援引豆瓣的作者介绍，本书作者约西·亚苏尔，是哈佛商学院决策理论方向的工商管理博士，还在以色列鲁平学术中心讲授决策理论和管理课程。所以，作者身份为这本《学会决策》提供了有力背书。 但是，同为学者写的面向社会大众的科普书，这本书远没有《思考，快与慢》那么成功。 单点看，本书内容是有趣的。这从章节名就能看出来，比如“第2章 两个大个子与一辆抛锚的车”、“第８章 为什么改编总不如原著”、“第15章 安全带如何导致酒驾”、“第16章 祈祷时允许抽烟吗”等等，能在第一时间抓住读者眼球。 此外，本书的用语也很通俗，作者成功避开了专家惯常掉入的“掉书袋”陷阱。其中很多行为经济学名词的解释，非常“平易近人”。 但是，本书缺乏整体框架，让人难改识别行为经济学的关键发展或核心问题。建议有此需求的读者转投《不确定世界的理性选择》和《决策与判断》的怀抱。 一句话总结：本书更像是作者端上来的一盘珍珠，而非成串的项链。 以下是摘抄笔记： 前言：决策理论的几个重要节点： 1968年，霍华德·雷法(Howard Raiffa)出版了《决策分析》(Decision Analysis)，这是第一本将决策理论作为独立领域而呈现的书。 1978年，赫伯特·西蒙(Herbert Simon)获得诺贝尔经济学奖。他提出了两个新术语：有限理性和满意度原则。 1979年，丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基发表了文章《前景理论》(Prospect Theory) 第一部分：概率性失败第1章赌徒谬误(gambler's fallacy)： 随机性是否比有序性更普遍？ 依靠过去数据估算未来概率时常见 热手谬误(hot-hand fallacy) 小数定律(law of small numbers)： 特沃斯基和卡尼曼创造的幽默术语 指人们倾向于基于小而不具代表性的样本得出错误结论 第2章逆谬误(inverse fallacy)：弄混在Y发生的情况下X发生的概率和在X发生的情况下Y发生的概率（大多数肺癌患者是吸烟者，但大多数吸烟者并不患有肺癌）。 起诉者谬误(prosecutor's fallacy)：无辜者承认自己没有犯下的罪行的概率，高于有罪者承认自己犯下罪行的概率 后视偏差(hindsight bias)：“周一早晨的四分卫” 决定滞缓论(creeping determinism)：对最终结果的了解会影响一个人回忆用来解释结果的一致证词和证据的能力。 第3章辛普森悖论(Simpson's paradox)：一种统计上的悖论，若干子群体合并为一个群体后，会发生趋势反转（黑人/白人谋杀案的例子）。 第4章可得性偏差(availability bias)：一件事越容易回忆起来，就越可能发生。 案例：在1990年到1997年间，美国有28名儿童死于坠落的电视机。这个数字是20世纪死于鲨鱼袭击的人数的四倍。 第5章比率偏差(ratio bias)：当我们基于概率做出决策时，倾向于关注分子而忽略分母。比如，相比10个球中有1个白球的抽奖，更中意100个球中有9个白球的抽奖，实际上1/10大于9/100。 启示： 如果要突出费用低，0.5%的费率比5‰好；反之亦然。 做决策时，把比率转换为不同呈现形式，多方比较，以期获得更全视角。比如，1/10写为10%，也写成“1000次中有100次”。 第6章阅读延伸：《怪诞行为学》(Predictably Irrational) 锚定效应： 案例补充：无限量购买、每人限购4罐、每人限购12罐对实际人均购买量的影响 深化：锚点甚至可以不是数字，它可以是一个包裹或容器大小。比如，刷牙时所挤牙膏量受牙刷刷头长度的影响。 第7章代表性启发法(representativeness heuristic)：将某个特定案例的描述与特定人群中广为熟知的形象相联系从而进行估测（即忽视的基本比率）。 代表性启发式派生出合取谬误(conjunction fallacy)。 第8章均值回归(regression toward the mean)，可以解释为什么改编总是不如原著。 第二部分：模糊性和确定性第9章同样是“很大概率”，不同人表达的概率程度非常不同； 而且，听起来积极的词汇（比如“相当可能”）比消极词汇（比如“相当不确定”）有更高概率被听者重视。 所以，决策中要信息提供者明确表达概率数字。 第10章过度自信效应(overconfidence effect) 归因偏差(attribution bias)：人们倾向于将成功向内归因，将失败向外归因。 消极偏差(negativity bias)：与过度自信相反，认为消极结果的发生率总是被高估。 第11章首因效应(primary effect)和近因效应(recency effect) 峰终定律(the peak-end rule)的应用：旅行时，安排一次特别豪华的体验，以及返程时选择商务舱，其他地方该省则省。而非全程平均花费费用。 第12章模糊偏好(ambiguity preference)的例子，行刑队有不止一个枪手，其中有人是实弹、有人是空包弹，就是为了模棱两可，减少行刑者的负罪感。 曝光效应(mere exposure effect)的例子，宁愿投资知名的纽约交易所，而不喜欢投资利润丰厚但距离遥远的其他国家的交易所，如中国或印度的交易所。 当涉及消极结果时，大多数人喜欢模糊的结果；而当涉及积极结果时，大多数人更喜欢清晰明了的事实。 第13章可能性效应(possibility effcet)：从否定到也许的变化（即使也许的概率仅为1%）是巨大的。 确定性效应(certainty effect)：从99%到100%的转变也会被给予很大权重。 第三部分：面对风险第14章以下三种情况几乎没有风险 当完全确定时 当涉及金额相对较少时 当资产数量庞大或有多重保障时 冒险是倾向于高利润的不确定决策，而非追求低利润的确定决策的行为 例子：鸟在温度不同的环境中，会做出不同选择 19摄氏度，确定获得3粒种子 1摄氏度，50%获得6粒种子，50%一粒种子也没有 第15章风险内稳态(risk homeostasis)：每个人都有适合自己的风险水平，如果他以一种方式降低了风险，就会以另一种方式增加风险。 例子： 加拿大，强制使用安全带提高了车子的最高时速和司机血液中的酒精含量。 德国，安装ABS后，人们开车的攻击性行为更多。 第16章框架效应(the framing effect)：数据的不同呈现方式可能导致非常不同的决策。 一个诙谐的例子： 祈祷时可以抽烟吗？不行。 吸烟时可以祈祷吗？当然，任何情况下祈祷都是允许的。 第四部分：决策理论的理性假设第17章确定事件原则(sure-thing principle)：如果某人在特定情况下更喜欢A而不是B，并且在缺乏必要条件的情况下仍然更喜欢A而不是B，那么无论条件是否满足，这个人都会选A而非B。 违背确定事件原则的例子： 普林斯顿招生委员会招生 肾脏移植 资格考试后是否度假 第18章常用的决策方法中并没有传递性，特别是涉及多个目标的复杂决策。 第19章在选择和拒绝两个视角下做决定时，结果往往不同。 相对于一个被选择和被拒绝的概率都很低的普通人，一个有争议的人更有可能被选择和拒绝。 第20章吸引效应(attraction effect)：增加一个明显低于现有选项的选项，会使原选项更有吸引力。 “选择的暴政”(the tyranny of choice)：更多选项通常带来更多痛苦、遗憾甚至抑郁。 折中效应(compromise effect)：人们不喜欢极端选项。 第五部分：结果认知第21章零错觉(the zero illusion)：微小的损失引起的相对消极的感觉。 从小损失到小利润的转变所带来的乐趣，远大于从中等利润到大利润的转变。 第22章如果消极结果由能控制的决定造成，我们会感到后悔；如果不能控制，我们会感到失望。 后悔是比失望更沉重的消极情绪。 “不作为惯性”(inaction inertia)：如果一个人错过了一次机会，在同样情况下又得到另一个不那么有利的机会，那这个人为了避免后悔，可能不会利用第二次机会，即使第二次机会仍有积极意义。 短期内，人们会后悔他们做过的事，但长远看，人们会后悔自己没有做过的事。 第23章我们总是主观地参照其他事物来定义事物的好或坏，而不是客观地参照它的真实。 第24章获益分开(segregation of gains)：当获益被分开时，快乐会被放大。 损失整合(integration of losses)：宁愿在短时间内忍受巨大痛苦，也不愿意长期忍受轻点的痛苦。 所以，酒要小口品，药要大口吞。 第25章损失厌恶(loss aversion)：损失带来的痛感大约是获得带来快感的2倍。 禀赋效应(endowment effect)：我们卖出东西的价格通常比我们愿意买入这东西的价格更高。 运用：先试用后购买的营销手段。 第26章现状偏好(status quo bias)：我们倾向于待在正处在的情境中不想改变。 选项越多，人们维持原状的可能性越大。 确认偏差(confirmation bias)：我们倾向于忽略那些能证明我们之前决策有误的信息，以及寻找能确认我们决策正确的信息。 第六部分：情绪和直觉对行为决策的影响第27章心理账户(mental accounting)：我们不能不给每个事件、旅行、交易、股票单独开户，并使其达到收支平衡后再销户。 获得效用(acquisition utility)：从购买某物中获得的合理利益，通过比较产品价值与产品价格而获得的快乐。 交易效用(transaction utility)：通过比较支付金额与某个参考点所获得的情绪上的愉悦。 第28章用母语思考问题的时候我们会更加情绪化。自动化加工过程会影响我们的决策，而外语则是在我们和自动化加工之间创造了一定的距离，放大我们的分析思维，最小化我们的情绪反应。 第29章情感启发式(affect heuristic)：我们愚弄自己来相信在决策过程中，我们是理智行事和权衡利弊的。 “那些仅靠情绪行事的人可能会去往他们自己并不乐意身处其中的地方，而那些只靠逻辑行事的人，对每个决定每个行为都要给出解释的人，也可能会发现自己过着毫无挑战味同嚼蜡的生活。”

很有值得思考与学习的一本书。不管是投资还是生活中都能帮助自己从另一个角度思考🤔，从而做出对自己更明确的选择。