博弈论与生活

如何破除困境？ 1）生活中处处有博弈 在家庭失和、邻里矛盾、劳动争议、名人离婚案例中，处处都有这么多冲突、毁约、背信以及欺骗。 所以，面对各种竞争和冲突，最佳的应对策略是什么？ 博弈论告诉我们，生活中的博弈，不常常是下棋打牌这样的零和博弈，获胜的关键不在于战胜对方，而是要在长期反复的合作中实现共赢，眼前的得失并不用太在意，因为并没有那么重要。 博弈论本质是：与人互动的策略。 它探讨的不是冲突，而是合作；不是竞争，而是互助。 2）囚徒困境 在博弈中，任何一方都没有单方面改变自己策略的局面叫做纳什均衡，这是博弈论中非常重要的概念，之所以会陷入到困局，就是因为达成了纳什均衡。 比如，如果两人在狭窄的人行道上碰面，各自又都不想走靠水沟的那一边，以免驶过的车把水溅到身上，这种情形下，必须有一人退让，否则他们就只能僵在那里动弹不得。 再想想各国之间的军备竞赛，想想我们在竞争领域常说的内卷，其实都是达成了纳什均衡，陷入了囚徒困境。 3）破除困境 1. 将单次博弈变成多次博弈，让人们都在长期的合作中获利。乡土中国熟人社会的时候，周围都是亲戚朋友，每个人都注重名声。近代之后，人口流动了起来，重复博弈变成了单次博弈，尔虞我诈的事情就多了起来。而随着市场经济的发展，人们越来越依赖重复博弈，个人的名誉又慢慢变得透明。 2.“一报还一报”，原则非常简单。第一次我都选择合作。然后就是以牙还牙，你合作我就合作，你背叛我就背叛，完全复制对手在上一轮的行动。 3. 引入第三方监管，迫使人们在博弈当中达成合作。不合群的家伙，可以打破僵局，受信任的第三方，可以做担保。比如说政府监管，交通法规等等。 4. 改变游戏规则，秦就是用绝对的暴力一统六国之后，游戏规则才得以改变，天下人才能从军备竞赛中脱困。 5. 引入惩罚机制，让对方知道一旦背叛合作，就会受损失。这是最有效的让别人知道自己的确有合作意愿的方式之一。 6. 改变博弈的报偿，调整个人的价值效用，有人追求庙堂之高功名利禄，有人想要江湖之远自在逍遥，同样一块蛋糕，有人钟爱奶油下的鸡蛋糕，有人偏爱那一朵奶油花。如果人人都能各得其所，也就没必要在一个狭小的空间内拼命“内卷”。很多时候，问题需要在发展的过程中解决，着眼更大的面，才能解决之前局部范围内无法摆脱的困局。报偿给付可以是金钱，或是社交上或情感上的奖励，或干脆就是贿赂。 7.想到达成长期稳定的合作关系，靠思想教育、严刑峻法都是远远不够的，只有找到博弈中的纳什均衡并且善加利用，让多方的合作自行运作起来。所以，理想主义者追求帕累托最优，而现实主义者能看到纳什均衡。比如分摊各种货品、责任、工作、惩罚等，让人人都觉得结果公平。“觉得公平”是很强烈的动机，因此务必保证过程透明，让结果看起来公平。 8.除了囚徒困境之外，我们还说到了公地的悲剧，搭便车，懦夫博弈，志愿者困境和两性战争。 公地悲剧似乎看起来是否定了亚当斯密“看不见的手”，但其实最后市场的力量也不会让灾难性的结果发生，但是在这个过程中确实造成了大量的公共资源的价值耗散，通过人为干预是可以避免的。我们强调了第三方监管的力量，有一种困境叫自由，有一种解放叫禁止。人们最应该关注的是市场和政府之间的界限应该划在哪里，而不是对一边极力追捧，同时对另一边彻底的否定。 对于搭便车行为，一方面我们强调通过惩罚和奖励落实到个人的方式，来解决利益集体共享，而成本却难以均分的问题。另一方面我们也从智猪博弈的角度分析了，作为弱势的小猪，就应该采用跟随战略，懂得合理的搭便车，而作为大猪则必须约束小猪心态，时刻关注自己的核心竞争力。 关于懦夫博弈，拆下自己的方向盘扔出窗外，抛弃选项断绝后路，确实是很有效的博弈策略。但是这也很可能激发对方跟进，双方都使用边缘策略，会让整个局面越发的危险。勇士再往前一步不是成烈士就是成疯子。在生活中遇到懦夫博弈，我说我愿意选择当一个懦夫，为什么？因为幸福感降低斗争性，拥有幸福就是我们懂得谦让的最好理由。在懦夫博弈中，想要让对方给我们让路，除了破釜沉舟之外，更加符合中国人智慧的办法是示弱，展示艰辛，隐藏幸福。 关于志愿者困境，需要用到调整个人的价值效用的办法，不妨让自己效用涵盖的范围大一些，为别人做出一点牺牲，对自己而言并非是只有损失，为此我们还可以收获快乐，勇气和自信。求仁而得仁，又何怨？ 关于两性战争，是如何在多个纳什均衡中选择其中一个。可以从以往惯例，同类平均，政府指导，甚至是抽签随机，找到一个聚焦点，就能够引发行动，达成合作。 博弈是一个动态的过程，没有什么无往不利的终极策略，有时，选择当老鹰还是鸽子，不是感性的偏好，而是理性的计算。 但在真实的世界中，永远都不存在一劳永逸的策略，这是我们应该看到，也必须接受的。采用什么样的行动策略，是我们每个人由心而生的选择，每一次的行动就决定了我最终将成为一个什么样的人。

《博弈论与生活》：洞察生活决策的智慧之钥 在纷繁复杂的社会生活中，我们无时无刻不在做出选择，而这些选择往往与他人息息相关，形成了一种隐形的“博弈”。英国物理学家兰·费雪所著的《博弈论与生活》一书，以其深入浅出的笔触，将原本属于经济学和数学领域的博弈论，巧妙地融入我们的日常生活，为我们提供了一种全新的视角来理解人与人之间的互动与合作。这本书不仅丰富了我们的知识库，更为我们解决生活中的实际问题提供了有力的工具。 一、博弈论的魅力：从理论到生活的桥梁 博弈论，这一现代数学的重要分支，原本更多地应用于经济学、政治学等领域，用以分析决策者在面对多种选择时如何优化自身利益。然而，《博弈论与生活》却打破了这一学科界限，将博弈论的精髓带入寻常百姓家。费雪教授通过生动的案例和简洁明了的语言，让我们看到，无论是商业谈判、政治博弈，还是家庭决策、邻里相处，博弈论的原则都无处不在，它像一把钥匙，帮助我们打开理解复杂人际关系的大门。 书中首先介绍了博弈论的基本概念，如纳什均衡、囚徒困境等，这些原本抽象的理论在作者的笔下变得鲜活起来。通过石头剪刀布、兄弟分蛋糕、两车相遇等日常生活中的小游戏，费雪教授巧妙地展示了博弈论在解决实际问题中的应用，让读者在轻松愉快的阅读中，不知不觉地掌握了博弈论的精髓。 二、合作与竞争：博弈论的双刃剑 提到博弈论，人们往往首先想到的是竞争和对抗。然而，《博弈论与生活》却告诉我们，博弈论的最终目标不是为了竞争，而是促成合作。书中通过经典的“囚徒困境”案例，生动地展示了信任与背叛的博弈，以及合作与出卖之间的微妙平衡。这一案例不仅揭示了个体在追求自身利益时的复杂心理，更让我们意识到，在某些情况下，合作的力量能够带来更好的结果。 费雪教授进一步指出，博弈论中的“零和博弈”和“非零和博弈”有着本质的区别。零和博弈意味着一个人的得益必然意味着另一个人的损失，这种思维往往导致竞争和对抗；而非零和博弈则允许双方都能受益，这种局面能够促进合作与共赢。在商业环境中，许多成功的企业和团队正是通过理解非零和博弈的原则，寻找双赢的解决方案，从而实现更大的成功。 三、信任与沟通：博弈论中的关键要素 在博弈论中，信任是一个至关重要的概念。费雪教授在书中详细探讨了如何通过沟通协商建立联盟，以及建立有效的信任机制。他提出，博弈论研究者面对信任问题时，解决的方式是以“可信的承诺”作为标准。各方在提出承诺时，要设法证明自己的承诺值得信赖，让他人即使不相信这个人，也愿意相信这项承诺。这种信任机制的建立，是博弈论中合作得以实现的基石。 此外，沟通也是博弈论中不可或缺的一环。书中通过多个案例展示了沟通在解决博弈困境中的重要作用。无论是家庭中的矛盾调解，还是工作中的团队协作，有效的沟通都是化解冲突、达成共识的关键。费雪教授强调，通过沟通协商建立联盟，不仅能够促进双方的合作，还能在博弈中创造出更多的价值。 四、超越博弈：生活中的智慧与哲学 《博弈论与生活》不仅仅是一本关于博弈论的科普读物，更是一本蕴含深刻生活智慧和哲学的书籍。费雪教授在书中多次提到，博弈论并不是要我们变得冷酷无情、只追求个人利益，而是要我们学会在复杂的社会环境中做出更明智的决策，理解他人的动机，并掌握与他人互动的艺术。 在“超越博弈”这一章节中，费雪教授更是从方法和技术的层面重新认识博弈论，让我们看到了博弈论在解决更大问题、推动社会进步方面的潜力。他提出，通过博弈论的策略均衡，我们可以找到一种更加公平、合理的社会合作方式，从而推动社会的和谐与发展。 结语 总的来说，《博弈论与生活》是一本值得每一位读者细细品味的书籍。它不仅让我们领略了博弈论的魅力所在，更让我们学会了如何在生活中运用博弈论的原则来做出更明智的决策。通过阅读这本书，我们不仅能够提升自己的决策能力和人际交往技巧，还能在复杂多变的社会环境中找到属于自己的立足之地。 费雪教授以其深厚的学术功底和敏锐的洞察力，为我们打开了一扇通往智慧的大门。在未来的日子里，让我们带着这份智慧与哲学，勇敢地面对生活中的每一个挑战与机遇吧！

❓博弈论到底是什么？ 👥一句话就是，人在做决定时，不仅要考虑自己，还要考虑别人会怎么想、怎么行动。因为你的结果、收益，还取决于别人会怎么选择，这就是博弈。 你的成功，不仅取决于你的能力，还取决于你是否能理解他人的利益、预判他人的选择，并设计出让合作更容易、冲突更少的策略。 📖书中最重要的10个规律 ① 双赢通常比单赢更赚钱，一起赢，比一个人赢更好。长期合作关系，几乎都是双赢。 ② 不要只看眼前利益 很多博弈不是一次，而是重复博弈（Repeated Game）。夫妻、朋友、老板、客户、同事 ，会不断见面。今天坑别人，明天别人就不会帮你。因此长期来看，诚信反而收益最高。 ③ 信任是一种资产 信任不只是道德，其实有经济价值。如果别人知道你说到做到，以后合作成本降低，机会越来越多。所以诚信、守时、履约 ，都是竞争优势。 ④ 最好的竞争，不一定是打败别人 很多竞争不是零和，例如两家餐厅，如果互相恶性降价，最后两家都赚不到钱。如果各自做好特色，两家都赚钱。这就是扩大蛋糕，而不是抢蛋糕。 ⑤ 合作之前，要建立规则 为什么很多合作失败？因为规则没讲清楚。例如一起创业，股份怎么分？谁负责什么？亏钱怎么承担？提前讲清楚，以后矛盾少很多。 ⑥ 人都会根据激励行动 不要只看人品，更要看激励机制。例如销售为什么努力？因为卖得越多，奖金越高。如果干多干少一样，积极性自然下降。所以行为往往由奖励决定。 ⑦ 不要轻易暴露底牌 谈判时别人问最低多少钱，不要马上说。先了解对方真正需求。很多时候信息越多，优势越大。 ⑧ 有时候先让一步，更容易赢 博弈论经典策略：以牙还牙（Tit for Tat）。简单说：第一次 ，先合作。以后：别人合作，我合作。别人背叛，我回应。别人重新合作，我继续合作。这种策略长期成功率非常高。 ⑨ 冲突很多来自信息不对称 例如老板觉得：员工偷懒，员工觉得：老板压榨。其实双方都不知道对方真正想什么，所以沟通能够减少很多损失。 ⑩ 长期关系，比一次输赢重要 如果只做一次生意，骗人也许赚钱，如果以后合作二十年，诚信收益远远更高。所以长期主义，其实就是一种博弈策略。 🫯最经典的几个博弈 ① 囚徒困境 启示：大家都只顾自己。 最后：所有人都输。 现实：环境污染、价格战、内卷... ② 纳什均衡 意思：每个人都不愿单独改变策略。 结果：虽然不是最好，但没人愿先改变。 例如：大家都加班，其实没人喜欢。但是别人加，自己不敢不加。 ③ 重复博弈 关系越长期，合作越容易。所以做人，不要为了眼前利益，毁掉长期信誉。 ④ 信号博弈 别人不知道你真实能力。怎么办？发出可信信号。例如：学历、作品集、证书、成功案例 ，这些都是信号。 🪼可以浓缩成10条人生原则 1️⃣站在对方角度思考，对方也在分析你。 2️⃣长期合作比一次性获利更有价值。 3️⃣信任和信誉是可以持续增值的资产。 4️⃣尽量创造双赢，而不是只追求自己赢。 5️⃣规则要提前约定，减少未来的冲突。 6️⃣行为往往由激励驱动，不只是靠道德。 7️⃣信息是一种优势，先了解再行动。 8️⃣先释放合作善意，但也要保留保护自己的能力。 9️⃣沟通可以减少因信息不对称造成的误判。 🔟每一个今天的选择，都会影响未来别人如何对待你。

《博弈论与生活》 精句摘录 [英]兰·费雪 ◆ 但博弈论还有另外一面，它探讨的不是冲突，而是合作；不是竞争，而是互助 ◆ 私利的维持无法长久，等到每个人都开始这么想，就会导致合作破局，生存环境每况愈下。人人都想谋得一己私利，最后反而人人都是输家。 ◆ 在任何竞争或冲突中，如果各方不愿或无法沟通，就至少会有一个纳什陷阱等着请君入瓮。 ◆ 纳什发表这篇论文之前，在讨论合作为何失败、无法共谋利益时，通常都是从个人的心理学、道德观角度切入。虽然这两者也的确很重要，但纳什指出，这些问题的核心都深埋着一个逻辑问题，而且这常常才是主因。这个逻辑问题用我们的自身利益作饵，不断让我们放弃最适当的合作策略，而陷入长远利益受损的局面。 ◆ 哲学家和精神领袖早已指出，贪婪，自私，害怕跟自己不同的人打交道，对不同的文化和信仰缺乏了解，都会阻碍合作。 ◆ 我们两人都知道，不可能就只是轻松等着自然界来解决人类合作的问题，毕竟大自然的解决方式常常有些极端，比如造成重大改变甚至集体灭绝之类。 ◆ 光从每天报纸上报道的事实来看，就知道权威人士需要权力；而一旦有了权力，就几乎无可避免地会谋求私利。不论权威人士如何以善意为诉求，善意永远不是他们最终考量的重点。 ◆ 就是社会常规的问题：虽有一定力量，却非万无一失。当社会压力遇上自身利益，前者偶尔还是会败下阵来。 ◆ 考虑各种不同的选择造成的最大损失或最坏结果是什么，然后再决定如何让损失最小化（英文minimax里的max就代表maximum，即可能的“最大”损失，而mini代表 ◆ 贿赂听起来不是件好事，但博弈论研究者证明，贿赂是合作的一个重要组成部分，只是通常得换个不那么难听的名称，比如刺激、奖励、补偿给付（side payment，这也是正式的术语）。不管名称为何，都是指群体中的某些成员给予他人的一种报酬（可能是金钱、实物或是情感支持），以确保此人对群体的承诺不变。 ◆ 这种看事情的方式听起来有点冷血，但的确能让人即使在最情绪化的情况下，也能清楚地看到事情背后的运作方式。 ◆ 在这场人生的博弈里，博弈论研究者会用一种类似的人类行为模型来比较不同策略的结果，看看在各种情况下的最佳策略是什么；至少，他们会希望为策略排出先后次序（例如坏、好、更好、最好等）。然而，想用这种方法得到最大价值，就必须为结果加上量化的数值。 ◆ 有时候我们会发现一种情形：先动的就输了。 ◆ 鹰鸽博弈(Hawk-Dove Game) ◆ 生物学家之所以会称这种做法为“鹰鸽博弈”，就是因为在争夺食物、空间、配偶或是其他资源时，大多数动物要么采取鹰派策略积极进攻，要么采取鸽派策略，先摆出进攻的样子，接着掉头逃跑。 ◆ 志愿者困境，指的是在一个群体中，第一个站出来的人会牺牲，而其他人则得到好处；然而，如果没有人愿意站出来，最后就是人人皆输。 ◆ 我们人类也一样，也会像这样需要志愿者，而重点就在于要发出有力的暗示。那些奋勇牺牲的牛羚其实也不想先下水，直到后面来的压力让它们不得不下水。这就是暗示。 ◆ 每个人在面对他人期待自己怎么回应他们的期待时心中所产生的那个期望。” ◆ 这种能在几个不同策略之间自行运作的平衡，已经证明是生物实现多样性的重要原因。可是，只要其中一种物种消失，这种自然平衡也就不复存在，最后只会有一种物种存活。 ◆ 我发现，这种让强者先去拼个你死我活，自己再坐收渔翁之利的策略，其实在生活中很多地方都派得上用场。特别是开董事会的时候， ◆ 这项学问并不是要控制世界，而是帮助我们以全新方式了解世界，得到更多的合作机会。博弈论可以提供做决定的指引，让我们了解真实情形，而不是自动决策机，只要把所有事实输入就行。 ◆ 如果要找出做决定的模型，就不能否认，对于真实世界中的决策和选择，情绪也是一项重要而且动态的因素。 ◆ 我们对朋友、家人、爱人的信任，可以让我们的人生道路更平顺。我们所生存的社会，也是建构在信任的基础之上，如果缺乏信任，就可能崩塌。 ◆ 博弈论可以解释背后的原因，步骤有三：1.面对各种问题（因追求私利而起，结果陷入七大困境中），参与者无法彼此信任，从而无法做出可靠的承诺，采取合作策略，于是，只能采取非合作的解决方式；2.但如果能找出合作的解决方案，原则上，任何非定和的博弈（大部分的社会互动都包括在内）都能转换成双赢博弈；3.结论：只要找到方法彼此信任，就算是最严重的问题，也能找到双赢的解决办法。 ◆ 不信任是风险导向策略，而信任则是报酬导向策略。换言之，就简单的进化而言，不信任应该是主流。从天择的角度来看，最不信任他人的，生存的机会最高，因而把这种不信任感传给它们的后代。对这些动物而言，不信任才是确保族群稳定进化的稳定策略。 ◆ 推己及人夫人”和“以牙还牙夫人”象征两种促成合作的方式 ◆ 前者用的是奖励，后者用的是威胁。 ◆ 。一报还一报的策略让他们找到了部分解答：自然界中不一定只能彼此不断互相报复，最后只有最强的那个占据王者地位，生物也能演化出“你帮我挠背，我也帮你挠一挠”的行为模式。谁能促成并维持合作，谁就能在进化中占到优势。 ◆ 看起来，能和团体中的其他成员合作，也是生存的关键之一。而就人类而言，人类学家现在相信，合作更是生存的关键，小型而合作密切的社会团体，适应与生存的概率，要比社会分裂下的个人或群体来得更高。 ◆ 诺瓦克和西格蒙德找出了一种“赢就守，输就变”(Win-Stay，Lose-Shift)的策略， ◆ 一报还一报”不讲人情，也不让人有改过的机会，因此在虚拟世界里非常吃得开 ◆ 采取的“赢就守，输就变”策略是模仿了人类特质，会宽恕，有期待。 ◆ 巴甫洛夫程序和“一报还一报”策略比较起来有两大优势：(1)采取“赢就守，输就变”策略的双方，如果不慎犯错……只会造成一个回合的互相背叛，之后就会回到互相合作；(2)“巴甫洛夫”对“软柿子”不会手下留情。 ◆ 我们每天都会看到巴甫洛夫式的行为：虽然家人之间的误会可能引起争执，但之后很快就会恢复合作；此外，很多人碰到送上门的冤大头，也总是毫不手软。 ◆ 德尔和豪瑟从竞赛中得出结论：多人情境下，最好的做法是比一般的“一报还一报”策略再多合作一些；另外，如果其中有不合作的人，就需要有宽容和雅量，才能促成合作。

本书是一本理论型书籍，主要讲的是社会的七大困境，以及在博弈论视角下如何达成合作 但是本书比较薄，所以有些观点并没有解释清楚，只能作为对社会关系好奇的一个起步书籍。可取的也就几个点，一个是七大社会困境的介绍，一个是合作的信任机制，还有一个以牙还牙等博弈策略的介绍，最后是社会规范等博弈要素的介绍。 首先是七大社会困境，从博弈论角度让我们看到了背叛者为何背叛，如果背叛对群体的危害是有多大。 然后是合作的信任机制，信任通过两个行为达成合作，一个是承诺，一个是威胁。承诺让对方相信你不会背叛，威胁让对方相信你你一定会惩罚背叛者，从而减小对方背叛的概率，达成合作 之后是解决社会困境的合作策略的介绍，（信任是心法）一个是保持以牙还牙，让对方不敢背叛，一个是先付出信任让对方相信你不会背叛，另一个是引入利益无关的第三方来承载合作的信任，也可以引入利益相关第三方把水搅浑重新洗博弈牌 最后作者总结了社会博弈的几个重要元素，其中本人认为最重要的是社会规范和建立长久合作机制。社会规范也就是社会评价对人的影响巨大，我们社会如今这么安定有它很大功劳，犯错的人会受到很大的社会指责。但是另一方面这个武器对人的控制太大，所以要慎重界定这个规范，和对灰色地带的放置。比如如今对小孩吵闹的指责，对城管执法的指责等等，这些事情牵扯双方利益都很大，所以没必要用过大社会舆论去定一个规范，作为灰色地带只针对出格的即可。还有就是利益间接相关方的出手对社会规范的践行作用重大，所以要十分鼓励这种行为（当然是针对界定好的社会规范，比如汉奸和出轨）。 另外一点就是长久合作机制对于合作成功行性的贡献，如果以后必定会见面或者还需要合作，那么一方背叛的概率就会大大减小。所以在选择合作者，比如员工和伴侣时就要优先选择长期主义者，或者防备短期主义者。大概就是社会中常说的好人和坏人 读者题外话: 道德不是天生的东西，也与创世的神明无关。因为会哭的孩子有饭吃，哪管家庭和兄弟会不会被野兽侵袭；而世间的事物很多，神明大概也不青睐人类。所以，道德只能是人造的东西，为了克服一个个社会困境，宗教，大儒发布了自己的想法，改变了众生之间的信任条件，从而更为团结地组成着人类社会。 这就是为什么有着五千年历史的中国人为什么更为团结，因为文化延续了下来，与之带来的社会博弈教化也延续了下来，从而让中国人在一次次灾难下延续了下来。也许个人自由会受限，但是个人与团队之间从来也不可能划出一条精确的线，所以中庸的中国人会在少数人随地吐痰，丢垃圾时睁一只眼闭一只眼，因为这是少数人的行为，在公地困境中只有多数人才会造成破坏。也会因为一个人做出有损团队而利己的行为时指指点点，因为这在猎鹿困境中会导致大家都没饭吃。 总而言之，我们一定要清楚我们的道德从何而来，又要往哪里去。不然容易被人当枪使，上了读书人的当，打死自己的队友，招致自己的毁灭，毕竟飞鸟尽良弓藏。团结，团结才是最有力的利器。在大自然中生存和延续从来不是一件容易的事，你种田我织布，你生病了我照顾一定是人类雄踞地球最有力的原因，社会掰开了其实就是团结两个字，所以说一切为了团结，团结为了一切

书中精华作者最后也提到了：博弈论的的确确能够增加解决这些问题的机会，主要的解决方式有二： 1.让我们用新观点来看问题，找出问题背后隐藏的真正原因。 2.提供新策略，解决问题。 这里并不是说博弈论能够解决所有问题，而是能提供一些策略，调整合作和冲突之间微妙的平衡。这些策略值得每个人投入心力，了解其原理及如何应用。针对在日常生活中要促进的合作，以下是我根据个人心得总结出的十大要诀。 1.赢就守，输就变。不论先前选择合作策略或自私自利的不合作策略，只要结果出炉时你是赢家，就不要改变策略。但如果输了（常常是因为其他人和你同时选择不合作），就马上采取另一种策略。 2.带入新的参与者。如果本来是两方对峙的局面，就让它变成三方制衡的情形。这对于合作时促成平衡的效果很有效。就算明明知道新加入的会是个不合群的家伙，也仍然可能改善整体情形。另外，新的参与者也可以指“受信任的第三方”，负责管理担保物或是执行违约条款。 3.建立互惠形式。最重要的一种合作动机，就是知道未来还可能再次碰头，所以要试着通过直接、间接或社交网络的方式，建立起这样的情境。 4.限制你自己的未来选项，让自己一旦背叛合作，就会受损失。这是最有效的让别人知道自己的确有合作意愿的方式之一。例如定下特殊条件，只要自己（或他人）违反合作承诺，名声就会大大受损；或采用破釜沉舟的方法，规定合作之后就不能再回头。 5.付出你的信任。这是另一个让别人觉得你的承诺可信的做法。只要你真心付出信任，就能得到回报，想合作也就容易许多。 6.定下特殊条件，双方如果想单方面背叛，就会承受损失。当然，这就是一个纳什均衡。如果问题的合作解决方案恰巧是纳什均衡，那么问题就解决了。 7.使用补偿给付，来建立并维持合作的联盟。补偿给付可以是金钱，或是社交上或情感上的奖励，或干脆就是贿赂。不论是哪一种补偿方式，重点在于联盟成员如果叛逃或加入其他联盟，就会承受损失。 8.注意七大困境，考量各参与者的利益与成本，让困境不复存在。当然，这说来轻松，做起来困难，否则早就世界大同了。但无论如何，这是正确的努力方向，而且值得一试。 9.分摊各种货品、责任、工作、惩罚等，让人人都觉得结果公平。“觉得公平”是很强烈的动机，因此务必保证过程透明，让结果看起来公平，人人满意。 10.将团体化整为零。我刻意将这项非常重要的策略留到最后来谈。所有证据都显示，小团体内部的成员比较容易合作，但偏偏小团体与小团体之间就不是这么一回事。本书开头列的许多重大问题，核心其实都在于这种内外的分别。小团体的领导人如果能善用上面的九点要诀，就有助于团体间的合作，例如各个家庭和小型社会团体能结合形成较大的社群，甚至还能推广到更大的层面。这当然也是人人所乐见的。

学习博弈论的价值： 1、识局：通过博弈论学习，明白自己与他人处在一个什么样的博弈局面中，分析棋局里各个角色的利益所在，那么就可以代入局中其中一方的角色，更方便地找到自己的最优策略。2、破局：通过对均衡结果的研判和分析，能判断出这是不是一个值得参与的博弈。如果自己必须参与其中，怎么才能减少损失、增加收益。 3、设局：通过对均衡结果的研判，看清楚从博弈规则到博弈结果的内在联系，从而通过修改规则，让自己获取更大利益。 再补充有点：完全信息静态博弈在博弈论中还是相对比较简单的内容，后续课程中的动态博弈、不完全信息博弈，会给我们带来许多知识增量，帮助你更好地认知世界，理性决策。

日常生活中处处可见博弈论之实例，无论是两性关系、亲子关系、日常社交、还是商务合作与团队管理，博弈论可以为我们提供看问题的新视角，找出隐藏背后的真正原因，提供新策略，情境破局和解决问题。博弈论增加了解决所见所遇问题的机会。 分享博弈论策略的十大要诀： 1、赢就守，输就变。 2、带入新的参与者。 3、建立互惠形式。 4、限制你自己的未来选项，让自己一旦背叛合作，就会受损失。这是最有效的让别人知道自己的确有合作意愿的方式之一。 5、付出你的信任。推己及人。 6、定下特殊条件，双方如果想单方面背叛，就会承受损失。 7、使用补偿给付，来建立并维持合作的联盟。 8、注意七大困境，考量各参与者的利益与成本，让困境不复存在。 9、分摊各种货品、责任、工作、惩罚等，让人人都觉得结果公平。 10、将团体化整为零。

这本书是喂狗吃药的写法：单塞一颗药丸会吐，那么把药包在肉里障眼囫囵入口。 理论分析是药丸，生活案例是肉。但对于成人来说，吃药没有小狗那么难，不用这么肉的。 很多书开了个好头，然后越读越窝囊，想弃车逃跑，一看一百多页了，那就继续咯，栽花不要勤换斗。 抛开这本书看其他英文写作者的学科指引译本，常常感觉译者只是做一些很“早年机翻”的工作，并没有相关专业的知识背景，或者相关知识背景太厚，一到专业名词解释相关的语句就层层嵌套云里雾里，“忠于原文”到气血双淤。 可能也有东西方语言逻辑的区别在其中，入门书是日本出版的专业，还是投靠简中为数不多的日本入门书吧

（读的是纸质书）这本书评价不高可能还是翻译的问题，有一些地方确实不通顺，没法理解。内容上还是非常有意思的，实际案例很多，读来不觉得累，有助于搭建博弈论和生活的关系。书中总结出来的方案和结论看起来也挺不错，只是不知道能不能真正应用。