农夫山泉钟睒睒传 以慢制胜:钟睒睒的长期主义经营哲学

自古雄才多磨难，从来纨绔少伟男。“左手卖水，右手疫苗。”2021年3月2日，据胡润研究院发布的全球富豪榜，67岁的浙江商人钟睒睒超越马云、马化腾等，一跃成为全球第七大富豪、亚洲首富。成功的人，永远都是愿意去折腾的人。因为愿意折腾，跟永不服输是画等号的，而永不服输是一个成功创业者必须具备的精神。尤其是在那个百废待兴的年代！他年少辍学，当过泥瓦匠，也当过木匠。恢复高考后，他连最简单的代数都不懂，于是废寝忘食，挑灯备战，屡战屡败、屡败屡战，终于考上了浙江电大。做了5年的记者。1988年，钟睒睒主动打破“铁饭碗”，辞职闯海南，成为浙江新闻记者圈“下海”的第一人。在海南，他办过报纸，种过蘑菇，也养过对虾，经历无数次失败后，终于通过“龟鳖丸”掘到人生第一桶金。创立农夫山泉后，他又剑走偏锋，发起一场又一场“水战”，彻底颠覆水业格局。他被称为“被卖水耽误的广告奇才”，农夫山泉旗下很多广为流传的广告创意，都出自钟睒睒之手。记者出身的他，远比许多企业家更懂得什么叫作“眼球经济”。农夫山泉稳步增长的过程中，他又紧接着进入了新的“战场”，研究起了疫苗，书写疫苗传奇：自主研发的第一个获批上市的2价国产宫颈癌疫苗，让中国成为第三个具备宫颈癌疫苗自主供应的国家；创全球第一支戊型肝炎疫苗，实现“全世界戊型肝炎防控领域的一个重大突破”。而后，他又将万泰生物这个“原子弹”送上市，连创涨停神话。与其他浙江企业家相比，钟睒睒算得上是一个典型的“异类”，他远离镁光灯，放弃一切抛头露面的机会：不参加任何企业家协会，他的身影从不出现在类似能量巨大的浙商总会、江南会等商业大佬云集的民间团体；从未担任过人大代表或政协委员；作为大股东的他，连万泰生物在上交所的敲钟仪式也缺席。他有许多金句。①生意两个字，“生”就是生存，“意”就是意义，就是说企业生存的意义就是生意。企业的最高境界不是大，而是长远。②企业不会炒作，就是木乃伊。但炒作不是夸张或者作秀，而是运用商业智慧自我宣传，产品的质量内涵始终是任何企业长久发展的最终支撑点。③人们对升级转型有着认识上的误区，认为转型就是抛弃掉自身原有的，但这种想法是错误的。升级比转型更为重要和关键，突破自身瓶颈的过程，是一个走向更高、更强的过程，是一个不断突破、不断创新的过程。④只要有自由的思想，有自由的舆论环境，以中国人的聪明程度和勤勉程度，一定可以在更短的时间里走到世界高峰。我们要看历史，以史为鉴，把心静下来，不要那么浮躁。⑤如果你不能在这个产品中给别人带来更多的好处，谁需要你这个产品？多一个不多。做一个普通产品，中国人有的是能力。我们现在缺少的是做高端产品的能力。⑥我认为“忠实用户”几乎是不存在的，当苹果手机诞生的时候，所有诺基亚手机的忠实用户都一个晚上“倒戈”。科学的颠覆性，在于你创造的价值含量。消费者只有一个认知——给我带来什么好处，消费者没有第二认知。⑦商品跟产品是两回事，产品里面包含着研究成果、心血、科技、岁月的积累。商品不一样，商品是售价，商场里面的买卖关系。如果一个企业不通过产品来向社会表达它的贡献，那要这个企业干什么？两百年来，中国的企业家肩上承担的责任是什么？我们要创造产品，通过我们的产品来告诉这个社会我们的认知、我们的理想。你应该静下心来研究。我希望任何一个企业也好，创业者也好，先去积累知识。如果这个知识，是人类目前还没有解决的一个问题，那我相信你能成功。

两年前看的了 当时网购几本他几个人的自传 却只看了农夫山泉的钟睒睒的，矮油，现在才回头又来去补料继续看其他人的。 想想我最初的最初接触书是从稻盛和夫的几本书开始的，他的一句关于“什么才是真正的吃苦”深深刻在我的意识里 稻盛和夫认为体力吃苦是最基础、最容易承受的苦，而脑力吃苦是更高维度的苦，也是多数人难以坚持的苦。人们常说的吃苦多是体力上的劳累，而真正的吃苦核心是脑力的苦，独立思考、深度钻研，这也是拉开人与人差距的关键。 在他的认知里，体力吃苦是身体上的付出，比如熬夜工作、卖力劳作，这种苦通过坚持就能做到；但脑力吃苦是主动的独立思考、刻意的深度分析，是在面对问题时不依赖他人，主动寻找解决方案的过程。他举例自己在松风工业时，不仅吃住都在实验室做体力上的投入，更会熬夜研读专业文献、反复推演陶瓷材料的分子结构，这种脑力上的苦，才让他突破了技术瓶颈。 关于钻研这种精神层面，看完的《投资改变人生：那些滚雪球的人》这本书里就能很明显看到里面各个分享人他们都有个共同点就是遇到自己不擅长的事情时，喜欢闭关钻研，去运用一切可辅助的方式去建立自己的观点体系， 稻盛和夫还将吃苦分为五个层次，脑力吃苦排在首位，其次是寂寞的苦、自律的苦、尊严的苦、心性的苦， 但是体力吃苦则未被列入这一核心层级，足见他对脑力吃苦的重视。 所以呢，钻研……………… 投入……………… 聚焦……………… 费曼的……“你虽然知道这只鸟叫什么名字，但你并不了解它”，所以在名词词藻堆砌的同时 也要深入挖掘背后蕴藏的宝藏 要追求真理 就去把每颗石头都扒开看看 所谓滥竽充数，别在那最擅长充数了。 苏格拉底说的：“人类最辛苦的劳动，是思考。”劳心远远比劳力累十倍。

以实体为根，以长期为尺：解码钟睒睒的商业人生与家国底色 读完《钟睒睒传》，我终于读懂了这位中国首富的“异质”：在资本喧嚣、流量至上的时代，他以独来独往的姿态，用70余年的人生阅历、数十年的实业深耕，打破了“大佬必聚堆”“成功靠捷径”的固有认知，活成了实业精神与家国情怀的立体注脚。他不是一蹴而就的传奇，而是在海南的风浪里摔打、在行业的争议中坚守、在民生的需求里扎根的长期主义者，用一瓶水、一杯果汁，书写了属于中国实业家的温度与力量。 钟睒睒的创业路，从一开始就写满“不顺遂”。上世纪90年代，乘着海南经济特区开放的春风，他怀揣传媒人的敏锐南下，却在创业路上屡战屡败；后来跟随宗庆后做娃哈哈分销商，好不容易站稳脚跟，又无奈“被踢出局”。但最可贵的是，他从未在挫败中沉沦，反而把每一次跌倒都变成成长的养分——从分销行业里看透渠道逻辑，从市场乱象中捕捉需求空白。这份“屡败屡战”的韧性，恰是长期主义者的底色：不迷信风口，不急于求成，而是在沉淀中找准方向。 当他转身入局饮用水行业，便以“破局者”的姿态重构行业规则。彼时纯净水占据市场主流，他却反其道而行之，提出“天然水优于纯净水”的核心概念，植入“人体需要微量元素”的消费认知。一句“农夫山泉有点甜”，没有堆砌技术术语，而是以具象的感官体验，唤醒大众对健康饮水的本能需求，串联起早已存在的消费诉求，彻底改变国人的饮水消费思维。这场“天然水vs纯净水”的行业博弈，让他沦为同行攻击、媒体质疑的对象，甚至多次濒临品牌危机。但正如他所言，“定位是撬动地球的支点”，他用一场争议，逼着整个行业重新审视饮水标准，最终让天然水成为主流，让农夫山泉占据行业核心位置。这种“敢做靶子、敢立标准”的勇气，是多数企业家难以企及的格局。 鲜少出现在公众视野的他，却在关键时刻站在了民生一线。汶川地震发生第四天，他放下手头所有事务，奔赴重灾区，背着背包、手持登山杖，在北川、映秀的危房中辗转八天七夜，签下生死自负的承诺书，将带去的物资尽数分发给灾民，自己只留一根牛肉棒保命。这份不张扬的担当，打破了人们对“首富”的刻板印象——不是聚光灯下的光鲜，而是危难时刻的挺身而出。而对赣南果农的帮扶，更显其草根底色的温柔：他将脐橙收购价从1块多大幅提升至2块8，与4300多户果农签订长期合同，用NFC果汁的稳定订单，解决了果农“靠天吃饭”的后顾之忧。一边是商业上的精准布局，一边是民生中的真诚让利，钟睒睒用行动证明：企业家的格局，从来不止于利润，更在于对社会的责任。 他的“独来独往”，从来不是孤僻，而是对实业的清醒坚守。不同于多数企业家热衷社交、布局资本，钟睒睒始终扎根实体行业，坚信“中国大市场中，实体经济只会升级，不会被颠覆”。在他眼中，互联网只是工具，产品才是企业的根。这份认知，贯穿其所有布局：花7年时间联合浙大攻克“榨汁菌”难题，将20年沉淀的无菌灌装技术升级应用于NFC果汁，让常温保存的鲜榨果汁成为现实；深耕千岛湖水源地数十年，反复打磨水质标准、搭建全产业链供应链，只为让一瓶水的品质经得起时间考验。他与马云、马化腾的“对立”，本质是两种商业逻辑的碰撞：前者以产品为核心，做厚实业根基；后者以平台为骨架，搭建生态闭环。而钟睒睒多次登顶首富，恰恰印证了消费市场的回归——当流量泡沫褪去，真正经得起考验的，永远是有品质、有温度的实体产品。 办公室里那尊堂吉诃德陶瓷像，或许是他最精准的写照。这位带着农民底色的首富，一生都在做“对抗喧嚣的骑士”：不随波逐流追逐资本游戏，不迎合流量打造网红人设，而是带着理想主义的孤勇，在实业的土壤里深耕不辍。他的神秘，是刻意与浮华圈保持距离；他的低调，是始终把目光聚焦在产品、果农、水源地上。这种“不恋聚光灯，只做实干者”的姿态，让他的形象格外立体：既是叱咤商界的首富，也是心怀民生的果农；既是坚守实业的企业家，也是心怀家国的追梦人。 合上书，钟睒睒的人生给我最深的感悟，与我坚持阅读、深耕英语的长期主义不谋而合。我们总以为大佬的成功是偶然的“幸运”，却忽略了他们在无人问津时的沉淀、在质疑声中的坚守、在困境里的执着。就像我日复一日打磨英语、沉心阅读思考，钟睒睒也是用数十年的时间，把一件事做到极致。在这个追求“快”的时代，他用自己的人生证明：真正的成功，从来没有捷径，唯有以长期为尺，以初心为向，以实体为根，方能在岁月长河里站稳脚跟，活成自己想要的模样。而这份扎根实业、坚守初心、心怀家国的精神，正是当下中国商业最需要的底色，也是值得我们每一个人践行的人生准则。

千万别把创业想简单 2021年中国首富是谁？ 2022年中国首富是谁？ 农夫山泉创始人是谁？ 恐怕好多人都不知道! 答案是钟睒睒(shan) 一位几乎不抛头露面的低调企业家。 12岁辍学，学泥瓦匠，学木匠，搬砖，做苦力谋生。这一干就是10年。 恢复高考后，他渴望用知识改变命运，废寝忘食，挑灯备战，连考2年，终于考上了浙江电大。 毕业后，他先进了浙江省文联，但是“铁饭碗”的工作，枯燥单调、机械重复、乏味又无聊。 辞职!打破铁饭碗! 他辗转进入《浙江日报》，做了5年的记者，跑遍了浙江80多个县市，采访过500多位企业家。 1988年4月13日，国家正式成立海南经济特区。 他再次辞职，下海到海南淘金。 第一次创业，《太平洋邮报》，失败! 第二次创业，海南种植蘑菇，还是失败! 第三次创业，已无积蓄，海南摆地摊! 第四次创业，万泉河养对虾，又失败! 第五次创业，做娃哈哈代理商，被开除! 前五次都失败了，但越挫越勇。 第六次，成立海南养生堂药业有限公司，通过“龟鳖丸”掘到人生第一桶金，实现财富自由。 第七次创业，成立农夫山泉，卖水。 随着农夫山泉上市，钟睒睒一跃成为中国首富，并且蝉联首富。 创业容易吗？不容易，钟老板是幸运的，失败五次之后就大获成功。 现实中创业，一胜九败，单次创业成功率不超10%，也就是说平均来看一个人创业10次才能成功一次。 你准备好失败九次了吗？ 如果没有准备好，还是踏踏实实工作吧！ 钟老板经典语录: 最好的营销就是“事件营销”，创造事件、抓住事件，就会抓住一切。 ——钟睒睒 我们传统企业不能在快车道上跟人家比拼，我们要在慢车道拼自己的个性、独特性。 ——钟睒睒 生意两个字，生就是生存，意就是意义，就是说企业生存的意义就是生意。企业的最高境界不是大，而是长远。 ——钟睒睒 农夫山泉研发人员的研发原则：第一，是不是愿意给自己的父母子女饮用；第二，是不是给消费者提供了足够的利益点；第三，当下还有没有做得更好的空间。 ——钟睒睒 我们始终认为，一个产品在概念设计时就应该看出它是不是好产品，而包装和推广只不过是锦上添花。如果产品本身不行，没有好的基因，那再怎么包装和宣传，也无法很好地推往市场。 ——钟睒睒 任何营销活动的成功，必须以产品作为背书。你没有很好的产品，再好的营销活动，也是意思意思。像无线的风筝一样，可能会飘上去，但飘高了以后，可能你飘得不长久。 ——钟睒睒 没有极致的产品，营销等于“0”。极致的产品是“1”，营销是在后面加“0”。 ——钟睒睒 好的广告，不仅是引起用户关注，更重要的是让用户讨论。 ——钟睒睒 企业不会炒作，就是木乃伊。但这种炒作不是夸张或者作秀，而是运用商业智慧的自我宣传。 ——钟睒睒 我们分析城市人的感觉是怀旧的，回归自然的。 ——钟睒睒

这两天看了不少关于农夫山泉创始人钟睒睒的文章。发现他崛起的路线特别有意思。其实对很多人都很有启发。 钟睒晱最开始是做记者的，大概做了五年左右。然后他在做记者的过程中，就了解到了很多企业家。这时候他就意识到说，最顶级的人才不是做记者。 不是做一个文人，而是要做一个实业家，做一个创业家，做一个企业家。 这就是他的一个很大的转变。所以他后来就去海南，不断的折腾，不断的倒腾。然后还有一段时间做过娃哈哈的代理，他做代理其实也赚了一些钱。但是后来听说是有人举报，他，说是他不愿意收受私利，所以别人举报他就被取消了这个代理资格。 然后他就自己开始干，他当时就发现了一个很大的市场，就是保健品市场。为什么呢？因为娃哈哈当时在做。当时做保健品的人特别多。然后他就模仿中华鳖精做了一个龟鳖丸。结果后来中华鳖精出事了。被人查出来说是整个生产线只有一只龟。龟鳖丸其实就还好，起码人家有正产，有正规的生产基地。 然后当时钟睒晱其实就意识到了。 一直做保健品其实是有风险的。还是要做一个更加大众，更加长远的一个事情。然后这个时候他就发现哇开始卖水了。所以他觉得我也要去卖水水这个产品是非常好的。因为没有人是不喝水的。你可以不喝保健品，但是你不能不喝水。所以这个生意它会更加长远，更加靠谱。 再后来，他就做了农夫山泉，然后做了。买了一个万泰生物的所有权。所以其实中产产的财富来源于两大支柱，一个支柱是卖水卖饮料，另一个支柱就是做高科技，做生物医药，做疫苗。 所以他在完成这两大支柱的过程中，他的观念，他的想法是什么呢？ 第一点。做生意要么是做茶叶的，要么就是做原子弹。 这是什么意思呢？是说比如说像做水这个生意。就像是做茶叶蛋一样，它相对好做很多。所以做这样的产品，做饮用水这样的产品，最重要的就是标准。你能够给市场提供一个很好的标准，你能够做的很好，那么你就是标杆，你就是标准，你就自然能够做到龙头。 这里面最经典的就是农夫山泉，跟他的对手们打。钟睒晱的营销能力神乎其神。他有两个。做饮用水的标准之争，他都赢了一个就是纯净水和矿泉水。对手在卖纯净水，农夫山泉是矿泉水，有矿物质，所以。他认为，对人们更健康、更有益的应该是矿泉水，也就是我的农夫山泉。当然他没有说农夫山泉比谁好，他说的是矿泉水和纯净水之争。 他做了很多的营销，做了很多的铺垫。第二个标准就是水的酸碱度。我记得很多年前就是看到一些文章说水的酸碱度，然后农夫山泉是碱性的，很多水它都是酸性的。而人的一个不健康的状态就是酸性的。所以你自己去感受，你想要喝哪瓶水，这个其实对人的引导也是非常大的。 所以这就是做标准。那么做原子弹就是你要有高科技，你要长期的技术积累。然后技术爆炸，就比如说他收购万泰生物。就做了宫颈癌的疫苗。这就非常强大了。最开始是一千多万收购的，现在价值一千个亿以上。 第二点。你的产品升级。或者说你要跨界核心都是你的技术积累的结果。 我感觉钟睒睒是一个什么样的人呢？他是一个很内敛的人，然后很注重积累自己实力的人。这个积累实力核心就是指技术的积累。你不要看一个小小的矿泉水，它好像没有什么技术含量。但是你就是打不过他。其实这里面的门道是很深的。比如说农山泉，他要想做出来这样的水。 最重要的就是水源。那么农夫山泉的水源就是千岛湖的水源。然后后来恒大杀出来了，恒大是不缺钱的。但是。恒大为什么要卖的更贵？一方面是因为。恒大他要给代理商很多的利润。另一方面是它的水源没有那么多。在这个之前，农夫山泉就已经在全国各地签下了很多的水源，然后签了二十年左右的排他协议。所以农夫山泉的水源是非常多的，而恒大的水源很少。这就造成了一个问题，就是恒大他必须卖的很贵，要不然他都覆盖不了他的运输成本。 而农夫山泉可以控制自己的运输成本，所以可以卖到两块钱。而恒大要卖到四块钱五块钱。然后面对恒大的广告营销，农夫山泉就一句话就说你就在我的隔壁。为什么你卖这么贵？很简单的一个道理。所以恒大现在也不是农夫山泉的对手，完全不是一个量级上。虽然他不差钱。那么农夫山泉。囤积水源就是一个核心的技术。 还有一些核心技术是什么呢？比如说东方树叶这个品牌也是农夫山泉的。他们也是花了很多的钱，花了很多的时间，然后。克服了很多的问题，才做出那样的水。首先，他敢是透明的，很多对手就做不到。因为对手的那个饮料。到了一定的时间，它就会变颜色，观感就很难看。而且它是无糖的，很多人一开始不接受这种无糖饮料。但是钟睒晱为什么坚持呢？ 因为无糖的饮料。他能够真正的让人上瘾。你想一想，越是成熟的人，他其实越容易对苦的东西上瘾。所以最开始喝东方树叶这个饮料的人没那么多。但是能够坚持下来都是他的忠实粉丝。所以这个量其实是在增加的。而且它真的是无糖健康的饮料。 但是他要做到这一点，其实是积累了很多技术的，包括一些。冷链的技术。包括一些无菌防腐的技术。因为用的这种无菌的这种生产线，所以像东方树叶这样的产品，它就没有任何的防腐剂、香精。它还能够把之前的色香味都保留下来。就因为有了这样的无菌生产技术，所以他才解决了茶饮料里面非常容易氧化变色的问题。 所以他才敢用那种透明的包装，这就是他的底气。你像对手做不到，他就不敢这么做，他就没法做到。 所以钟睒晱他有一个观点就是。任何产品都是人类知识的积累。如果没有知识积累，光砸钱是没有用的。你想一想，如果你把金子砸在地上，能长出金子吗？当然，钱是有必要的。但是要看钱掌握在谁的手里。 所以钟睒晱他就非常的重视人才。 他就设立了两个科研机构，聘请了很多生物科学、中医药学、营养学的很多专家、教授组织了一个队伍来研究药物研究保健品，研究饮用水的健康等等等等。 而且在农夫山泉总部里面，其实地位最高的就是做研发的人。因为钟睒晱之前的办公室是这个园区的一号楼，后来他自己搬了出去，然后把这个一号楼给了科研人员，为什么要这么做呢？因为他认为一代表的引领。 引领公司就必须要有知识、技术和人才。所以就把这个一号楼让给了研究所的同事。 第三点，超强的营销广告能力。 在了解钟睒睒之前。我之前一直以为全中国最会打广告的人是史玉柱，当我了解了钟睒晱之后，我发现他的段位其实比史玉柱还要高一点。 最经典的广告就是说农夫山泉有点甜。 其实这一句广告。 只是一个备用广告的一个测试。在这之前。还有一些广告，比如说千岛湖源头活水。还有。好，水喝出健康来，然后这几句都在测试，后来发现农夫山泉有点甜，这个效果是最好的。在记忆者的记忆度中遥遥领先。然后他们就开始启用这个广告语。 这个广告语它其实和其他的广告非常有差异化。他满足了消费者认知中水是甜的，这种普遍的感受，消费者在买的时候就能够激发他已经有的一些记忆。所以促使他买农夫山泉。然后后来差不多到了零八年左右，农夫山泉又把广告语开始升级了，说我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。 这个广告语太高级了。一下就打破了消费者的日常思维。就把农夫山泉成功的塑造成了一个搬运大自然优质天然水的一个搬运工。就是我们没有什么乱七八糟的东西，我们这个就很自然，很健康。然后你看东方树叶的广告是什么？就是传统的中国茶，神奇的东方树叶。 然后钟睒晱他说广告其实不是想出来的。 而是你长期对于产品的一种思考的结果。广告不是想出来的，是说你在。制造产品之前，你就必须要有你的观念，你才能够制造一个好的产品，好的广告。这就是为什么农夫山泉的产品和广告都是连起来的。因为从这个产品开始之前，它的基因就已经在那儿了。它的产品的生命就已经融入到这个血液里面了。这就是这家公司的文化最强大的就是产品广告融合到一起。 这就让我想到的乔布斯的那个ipod的广告，说把一千首歌放在口袋里。其实这也是一个产品和广告结合在一起的例子。如果他没有这样的理念，他没有想把大容量的歌，然后小巧的m p三制造出来，他不会有这样的广告。他肯定是做这个产品之前，他就已经想明白了，这个产品的卖点是什么。 第四点。善于借助资本的力量。 其实真正让钟睒晱崛起的让他不一样的。彻底腾飞的其实就是资本。当然在这之前，他已经做好了准备，而公司的上市让他真正意义上成为了中国的首富。 因为他是公司的大股东，所以一旦上市，他的资产快速的上升。然后他又创立了自己的私募公司。真正意义上，要开始进入到资本上了。因为他控制的资本版图本身就已经横跨的食品、饮用水、生物医药、保健品、农产品多个领域。 所以他这个时候再在投资的时候进入，肯定不只是为了赚钱。而是为了扩张他的商业版图。 除此之外，这里面有一些他对于商业，对于创业的一些理解。 钟睒晱说。 1.生意两个字生就是生存意义，就是生意，就是说企业生存的意义就是生意。企业的最高境界不是大，而是长远。 2.然后任何营销活动的成功，你也必须有产品的背书。如果你没有好产品，再好的营销就没有意义。像无限的风筝一样可能飘上去。但是飘高之后你就不长久了。 3.如果你的产品底子不好，那么营销活动可能会加速你的死亡。如果你的产品底子好，每次营销活动都会帮你增量。 4.我们要生产的不仅仅是有形的产品，更是无形的知识。知识的生产速度，知识的。积累人才的聚集，产品的创新程度都是有正相关关系的。 5.最好的营销就是事件营销创造事件，抓住事件就会抓住一切。 6.凡是我们做出来的产品，没有一个可以是第二技术标准和质量标准一定必须是第一。 7.我不管财务，也不懂财务，我不知道有多少钱，也不知道怎么投入。但是我像银行一样，谁做的好，谁的知识产生率大，我就投给谁。我们在内部不讲究哪一块的产品利润高。如果这样的话，公司是没有前途的，你一定要看你知识的产出量怎么样。如果你这个产品的知识含量很高，即使卖不好，因为我是一个储备，也会投入将来某一个时间需要你这块知识的时候，我都用得上，我不会急功近利。这个东西有用就做的东西那整个公司来看是有问题的。 8.我们在其他领域有很多的积累，这种积累使你可以快速的进入一个新领域。而且这个新领域跟你研究底子速度成正比，你研究的越丰富，越你积累的越丰厚，你的速度就会超上来。广告是怎么来的呢？ 9.广告本身是对产品的一种长期思考，广告不是想出来的，你必须要在制造产品之前就有你的观念，你才能创造一个好的广告。这就是为什么农夫山泉的广告和产品都是连在一起的产品开始之前，基因就已经在那儿了，产品的生命已经在血液里了。这就是我们公司的文化。 10.很多商人首先考虑的是我要赚多少钱。我首先考虑的是我们做出来的产品能不能再提高一步。产品只要能够为消费者服务，就一定能够得到消费者的回报。拥有消费者，企业就拥有了生存和发展的基础。这就是先民后己。 11.我们的聪明才智要拿出来做产品，能将一瓶水做到极致，这就是一种工匠精神当下普遍的追求。快钱都在搞互联网，没有人去钻研实体。一个国家如果都是这样去追求快钱，去空手套白狼，最后肯定是不行的。泡沫终究是泡沫，总有破的那一天。 12.升级的第一步是观念的升级。升级是一种内在观念的演变。观念的演变需要新的复合知识来支撑不同的产品，不同的品牌升级的路线是不尽相同的。但是有一条是相同的，就是观念的升级。传统企业的出路在于提升自身的学习能力。互联网也只是一个工具。

成功的人，永远都是愿意去折腾的人。因为愿意折腾，跟永不服输是画等号的，而永不服输是一个成功创业者必须具备的精神。人生没有白走的路，没有白过的桥，经历就是财富。 钟睒睒独特的经营哲学，其核心“以慢制胜”的长期主义。这种"慢"并非拖延或无所作为，而是一种深刻的战略清醒！农夫山泉的名字由来，也包含着一种长期主义，慢慢把事情做好，做到极致的农夫思维。企业的最高境界不是大，而是长远。

2026.NO.4｜传记类 每年的书单里，必定会为几本传记留出位置。这一本，是“2025年中国首富”和“长期主义”这两个关键词吸引了我。 作为一个同样信奉长期主义、践行以慢制胜的人，太能体会在这样快节奏的时代，选择慢需要多大的定力。于是，我翻开了这本书，想看看这位泥瓦匠出身的首富，是怎样用半生的坚持，走出一条属于自己的慢路。 所以，读完这本书，最触动我的不是他实体产业首富的光环，而是他身上那股不服输的韧劲和走慢路的清醒。从辍学打工的泥瓦匠到记者，再到弃笔从商的创业者，钟睒睒的人生轨迹，始终贯穿着一种不迎合、不盲从的生命底色。 他的商业逻辑，从来不是跟着风口追涨杀跌，而是沉下心来，把一件事做到底的长期主义。为了一口好水源，他愿意花上十年时间慢慢寻找；研发HPV疫苗，更是沉潜十八年，不慌不忙，只等结果。在人人都想快、都想赚快钱的当下，他偏偏选择走慢路，用最笨的坚持，守住最本质的东西。这份“以慢制胜”的清醒，在如今的市场里尤其难得。很多人忙着做流量、造噱头、博眼球，却忘了最核心的，还是对产品的敬畏，对用户的真诚。 面对外界的质疑与风波，他从不妥协，也不回避，那份硬气，不是脾气，而是对自己产品足够自信。嘴上说着“企业不炒作就是木乃伊”，可他从不用无底线的方式博关注，反而用更克制、更有温度的方式，让品牌立得住、走得远。手握资本与名气，却始终保持距离，不被裹挟，不迷失，清醒又独立。 钟睒睒的故事，让我想起一句话：“真正的强大，不是对抗世界，而是守住自己的节奏。”他用半生经历证明，无论是创业还是做人，最可贵的从来不是走得有多快，而是走得有多稳、有多正。在这个充满不确定性的时代，我们或许都需要一点钟睒睒式的坚持——不被外界的喧嚣左右，沉下心来做好自己的事，用长期主义对抗短期焦虑，用真诚和实力赢得尊重。

《农夫山泉钟睒睒传 以慢制胜:钟睒睒的长期主义经营哲学》围绕农夫山泉创始人钟睒睒三十余年创业历程，提炼其“以慢制胜”的经营思想。 1. ​​核心理念——长期主义与“农夫思维”​​ • 书中把企业家分为“猎人”和“农夫”两类：猎人追求短平快，农夫则像耕种的农夫，愿意长期投入、厚积薄发。钟睒睒自觉践行后者，认为企业“最高境界不是大，而是长远”。 2. ​​“慢”与“技术”的结合​​ • 面对竞争，他一方面坚持“慢”，另一方面在技术研发上“秒速冲刺”，用长期研发换来产品差异化，如历时三年、尝试千余配方才推出植物酸奶。 3. ​​品牌与心智建设​​ • 作者指出，农夫山泉二十多年持续在消费者心智中投入，最终形成了难以复制的品牌壁垒。 4. ​​商业与社会责任并重​​ • 书中记录了钟睒睒对天然水与健康的坚持、对环保包装和水源保护的投入，体现其“生意=生存+意义”的价值观。 5. ​​浙商精神与个人成长​​ • 通过钟睒睒从贫困少年到中国首富的经历，展示了浙商吃苦耐劳、敢闯敢拼的群体特质，也为创业者提供可复制的经验与启示。 总的来说，本书既是一部企业家传记，也是一本阐释“长期主义”管理哲学的商业读物：它告诉读者如何在快节奏的商业环境中耐住“慢”，用技术和品质构筑持久竞争力，并在过程中创造社会价值。

钟睒睒，中国最低调的富豪，靠卖水荣登中国首富。 做过木匠，做过泥瓦匠，高考恢复后毅然决然参加高考。 一个比马云大十岁的男人，传闻和马云在同一栋楼同时备考过。 成绩不如意，进入浙江电大学习，从电大出来后，进入报社做记者。 1988年，在“敢闯、敢试、敢为人先”精神的感召下，钟睒睒主动打破“铁饭碗”，辞职闯海南，成为浙江新闻记者圈“下海”的第一人。 在海南，他办过报纸，种过蘑菇，也养过对虾，经历无数次失败后，终于通过“龟鳖丸”掘到人生第一桶金。 创业一路上，他一直在践行长期主义，用实际行动告诉我们，不要光想着赚快钱，首先要考虑的是自己做出来的产品能不能提高一步。 产品只要能为消费者服务，就一定会得到消费者的回报。拥有消费者，企业就拥有了生存和发展的基础，这就是“先民后己”。 互联网的发达让越来越多的人耍起了“小聪明”，想通过互联网赚快钱，钟老告诉我们的聪明才智要拿来做产品，能将一瓶水做到极致，也是一种工匠精神。 当下普遍都在追求快钱，都在搞互联网，而实体几乎没人去钻研，一个国家如果都是这样去追求快钱，去空手套白狼，最后肯定是不行的。泡沫终究是泡沫，总有破的那一天。 钟老的一生，是低调的一生，在自媒体如此发达的现代社会，他默默无闻，几乎不出席各种场合。 2008年，汶川大地震发生后，钟睒睒在汶川待了整整8天9夜，为灾区运去160多车农夫山泉饮用水，他亲自赶赴一线，和员工、志愿者、消防官兵一起搬运。 取之于民，用之于民，低调行事，我从他身上看到了作为一个企业家的担当与责任，我们新时代的创业者一定要继承钟老的这份精神。 坚守长期主义，切勿被赚快钱乱了阵脚，是金子总会发光，要学会提升自己的价值，而不是被身外之物迷失了本心。

钟睒睒（残月晖晖 太白睒睒），不解释以为是个简单好记的名字，一看出处，顿时诗意了起来，话说我们老家也习惯小名儿取叠词，显得活泼又亲近。钟老的人生履历，大开大合，经历过文革，高考恢复后，小学毕业的他二度挑战高考，影视剧中我们都爱看弱者逆袭的情节，可是现实不会神话任何一个人，毫无意外失败了，最后读了夜大，当了记者，五年后下海经商，做报刊（失败）种蘑菇（失败）后来做哇哈哈的代理，赚了些钱，但是上演了串货这出罗生门，最后和哇哈哈分道扬镳，不停倒腾，不停折腾，借着保健品的东风，创立养生堂，后进入饮料行业，差异化策略，规模经济，敢搞事也不怕事，从跟随者做到引领者，还涉足医药行业，看了书才知道国产HPV是万泰生物研制的，而他是万泰的实际控股人，不可思议又觉得情理之中 欣赏他在商业上的坚韧和果敢，也感动他对老百姓纯朴的爱和照顾，他身上拥有很典型的中国老一辈企业家的特质，务实，较真，坚毅，善良，爱国，虽然这本书主观性较强，但是里面的案例都是实打实的，抛开作者那些上价值的语言，你可以从一个个案例中感受到钟睒睒的人格魅力～