大客户销售：能力测试与成长
孙路弘
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孙路弘
著名营销及销售专家孙路弘最新作品，用脑拿订单系列之《大客户销售：能力测试与成长》 10大关键素质，5大关键技能，110道实战测试题，一本提升大客户销售能力的实战秘笈 在这本书中，作者通过测试的形式带领读者逐渐掌握大客户销售的10项关键素质，5项关键技能， 关注实战，帮助读者有效地提升大客户销售顾问的无限潜能。 本书的核心在于对于人际关系的训练，通过不断测试，最终提升读者的人际交往能力。
个人成就驱动力、做事的执著程度、陌生接触力、竞争意识、合作意识、外向性程度、目标导向力度、“没事找事”的能力、自我管理的水平以及核心驱动力。
对于我这个门外汉，还是有启发的地方！
孙老师的这本书可能在今天这个时代很难受欢迎。 互联网的到来和数字化的渗透让过去通过Top sales 创新的技法，已经越发甚微。更多用户行为的记录，通过今天的数字化技术每一步都层层记录、检测和识别。 但我还是非常推荐在大客户销售领域的伙伴可以好好研究这本书。也许当今时代的大客户销售并不一定具备全部素质要求的，但万变不离其宗的道理依旧是如此。 不断去做自我提升，培养销售意识，才能在AI 的这个时代里，赢在未来！
这本书对于新手入门挺有帮助的，是在方向上有个指引，让我们正确的学习销售素养和技能