数字商业底层逻辑

纯阳书评第558期《数字商业底层逻辑》 当前传统企业数字化转型最缺的是什么？是战略，是方向，是搞清楚数字化转型路在何方，正因为这个大问题尚没有解决，企业不知道数字化转型该往哪里转，怎么转，什么时候转，不知道该在那里发力，又在哪里落点，所以很多传统企业的管理层一直举棋不定，犹豫不决。因此一本能够帮助读者洞悉数字化转型全局、穿越转型迷雾、掌握转型策略的战略书籍就显得正当其时且更有意义，本书看点有三，且听分解。 第一、点破数字化转型大局 企业数字化转型归根结底是一个战略问题，既然是战略问题，就必须要谋全局，但是谋全局又是一个技术活儿，把握不好的话，要么把一域误作全局，要么把假象当真谛。那么什么是数字化转型的全局？ 在作者这里，全局就是要搞清楚两个问题，一是企业数字化转型的路线问题。路线问题也是转型的历程问题，企业只有真正明悉数字化转型要经过哪些阶段，经历哪些环节，穿越哪些周期，企业才能真正开始建立正确的转型预期；企业只有真正理解不同阶段的特点，掌握不同阶段的价值和目的，才能开始做好真正有意义的准备和应对。 在作者这里，企业的数字化转型分为三期，即边缘实验、核心竞争和重塑根基。第一期重在通过尝试摸索，找到方向；第二期重在找到方向后的新旧业务和模式的并行切换；第三期重在构建新的企业根基。作者的三期论清晰而符合逻辑，简明而击中要害，勾画了一幅完整的转型全程图，帮助读者建立转型的整体观，颇有一种大道至简之感。 二是企业数字化转型中的实力派角色问题。数字化与信息化最大不同之处就是战场不再局限于企业内部，而是要在广袤的市场中群雄逐鹿，要想合纵连横，就必须知道各路实力人物，知晓其特点，明了其套路。 在作者这里，企业在转型中会遇到三种势力，即传统企业、科创企业和数字巨头，只有掂清楚自己，搞清楚别人，理清楚利益关系，才能真正去考虑谁是敌人，谁是朋友，该什么时候合作，什么时候又要当作对手。 必须承认这才是战略的精髓。 第二、提供了三种致胜策略 先有正确的大局观，然后才能有正确的致胜策略，倘若看不清大势，或者看错了大势，那么策略就失去了判断正确与否的基准和标尺，也就谈不上策略了。作者点破了转型大势，那么推论就出来了，既然未来的格局已经没有了后方，企业内部和企业外部都是主战场，所以企业间的合纵连横就是一种必然，企业进入生态就是一种必然，因此作者祭出了三种致胜策略，即构建和参与生态、合作共创和人机协同， 这三种策略显然来自于作者对成功的数字巨头和科创企业有效实践的观察和总结，经过了实践检验，拥有实证支持，对于传统企业推进数字化转型来说，本质上是一种拿来主义式的推，。 第三、构建了九宫规则 作者没有把自己的工作停留在三期转型和三种策略，而是通过横纵两两组合，构建了一个九宫规则，进而将三种策略进一步细化为九种规则。因为策略被放到了具体的阶段。规则得到了细化，所以策略的使用与阶段特征紧密结合，比如构建和参与生态策略就被细分为三种具体的策略，在边缘实验阶段如何考虑，在核心冲突阶段该如何处理，在根基重塑阶段又该如何应对。这种细化后的九宫规则显然是一种更为好用的工具。 综上所述，这是一本能帮助读者洞悉数字化转型全局、穿越转型迷雾、掌握转型策略的战略书籍。

这本书作者并没有写出很多死板的解决方法，而是提出了很多问题，也给读者梳理了数字化商业矩阵的思路，可以结合自身情况还有企业实际情况去自行思考一些对未来有帮助的具体措施。 以前我常听说，Don't trouble trouble till trouble troubles you.不要自找麻烦，除非麻烦找上门。但是面对未来，不提出好奇的质疑，不去设法解决更多的问题，面对棘手的问题就不知道如何应对。现在每天都处在科技变革信息量很大的数字化时代，未雨绸缪是当务之急，也是更能适应变化的环境的唯一办法。数字化时代谁能解决更多的问题，就有机会成为商业巨头，而固步自封的传统企业终将走下神坛。 更何况，这本书时2016年写的，作者预判2025年会有大规模数字化的转型，超前很多步了，必须快马加鞭追赶，才有可能缩短差距了。

本书属于口水书，不好的内容有：尝试定义了数字化的概念，但在概念上的抽象以及提炼功底比较低层。 值得做口水书的地方倒是有引用德鲁克的部分经典，介绍案例，这些信息倒是可以有利于读书了解行业发展过程的案例。 书中部分内容呈现的是一个思维模型，大家阅读过程中可忽略数字化的定义，聚焦于商业和战略的本质，感受模型背后的思维逻辑。

数字化浪潮无法避免，无论在哪个行业，无论公司所处哪个阶段，数字化程度落后的企业将陷入被动。本书从数字战争中的三类玩家以及三个转型阶段出发，引出了数字化九宫格的概念。又从纵向、横向和人机交互三个方面提出了三个致胜策略，将三个转型阶段与三个致胜策略结合，引出规则九宫格的概念。概念比较多，用较多的耳熟能详的案例进行阐述。数字化不单单是每个公司老板的责任，如果员工能够结合企业自身的特点，给出有效的策略，在帮助企业转型的过程中也可以提高自身的实力和地位。

最有感触的一点，是说公司要搞清楚自己的能力和所处的位置，分清楚合作者和竞争者，而且这两者不是固定不变的，要用发展的眼光实时审视。

我觉得这本书比较挑人群，适合创业者或者职业经理人。 首先，数字商业化不是简单的买软件，上系统，而是商业模式+组织+价值的重构。 那么为了突破增长的临界点，我们需要从三个层面做突破：规模、范围、速度 规模包括用户、数据，范围包括跨界合作，速度指试错的迭代速度。 第二部分提到的九宫格指的是横轴是企业转型的阶段。那么纵轴就是不同的企业类型。企业类型我们可以归纳为传统的企业，初创的数字企业以及数字原生巨头（Google、亚马逊等企业）；纵轴包括在边缘业务试错、核心冲突还有根基重塑转型。这样就分出了九宫格。 在做数字化商业转型的过程中，我们要首先问自己几个问题， 第一，我到底是传统企业还是初创数字企业或者是数字巨头。 第二，确定我的阶段，我是在边缘试错阶段还是核心冲突阶段，或者是根基重塑阶段？ 第三要明确我是生态的构建者。还是参与者？或者是互补者 那么文章中有几段话我觉得很受用。 一，核心铁三角规模，范围，速度的组合价值在于持续从现在的产品和服务中学习，持续满足个性化需求 二， 数字商业能力的竞争不再是单一产品的竞争，而是业务跨场景复用能力的比拼与市场快速迭代的持续较量。 三，业务试水永远是先从边缘业务用最小成本试错，切勿撼动主营业务的根基。 四，绝大企业数字化的失败，不是败给技术，而是败给新旧业务利益的冲突和组织的根深蒂固。 五， 真正的数字化成熟企业，是从产品的售卖商，转变为跨行业问题解决方案的生态服务商 六， 数字化服务时代不是单打独斗，时代要学会与盟友共创，也要学会与竞争对手联合。 七， 不要盲目去对标行业的巨头，中小企业要学会嵌入成熟的数字生态，深耕垂直细分的价值。

本书强调了构建和参与、共创能力以及人机协作三大制胜策略，在数字商业领域具有极高的实践价值。作者认为，通过建立自身独特优势，并采用综合的产品、服务、平台和解决方案，企业可以满足客户的需求。此外，作者还指出合作的重要性，不仅要与盟友合作，也要与竞争对手合作，这将为企业带来更大的共同利益。最后，书中讨论了计算机科学如何重新定义工作的本质，并强调人才结构对于企业未来成功的决定性影响。

本书通过丰富的案例和实践经验，深入剖析了传统企业、科技型创业公司和数字巨头在数字生态系统中的构建和参与方式，为读者提供了宝贵的洞察力和指导。在不确定的当下，帮助大家在动态的商业网络中创造和捕获价值，并构建自己的数字化商业规则矩阵。

在当今信息爆炸的时代，正确的决策离不开对数据的量化分析。《数据化决策》（第三版）为读者提供了一套完善的量化方法论，帮助他们从海量的数据中挖掘出有价值的信息，并将其转化为可操作的决策策略。这是一本对于管理者和决策者来说不可或缺的指南。

传统行业的领导者必须认识到，利用数字技术实现数字化转型，进而与那些数字型企业在竞争过程中获取的新能力决定了企业未来的成败。